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旅游創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備需要什么條件

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創(chuàng)業(yè)者要能在創(chuàng)業(yè)維艱之際,慧眼獨(dú)具地發(fā)掘及利用任何派得上用場的資源。下面是小編收集推薦的旅游創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備需要什么條件,歡迎閱讀參考。

旅游創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備

一、創(chuàng)造多種營銷手段。

這并不意味著非要把75%的預(yù)算資金都投入到復(fù)印紙張、購買幻燈機(jī)、開設(shè)網(wǎng)站等宣傳上,但這的確需要仔細(xì)考慮擴(kuò)大銷售的方法,只有選擇合適的營銷手段,才能保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。如果創(chuàng)業(yè)之初實(shí)力有限,覺得這樣的負(fù)擔(dān)有些過重時(shí),經(jīng)營者可以從當(dāng)?shù)卮髮W(xué)聘用一個藝術(shù)或營銷專業(yè)的學(xué)生當(dāng)鐘點(diǎn)工,也可以與其他家庭企業(yè)進(jìn)行物物交換,以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道。

二、注意口頭問候顧客。

口頭信息似乎不能算在營銷手段之內(nèi),但是如果一個潛在的顧客隨口詢問企業(yè)情況和產(chǎn)品信息時(shí),有工作人員能立即應(yīng)答的話,這樣招攬到的顧客要比通過高科技主動聯(lián)系顧客的效果好。因此,營銷專家迪姆建議在初創(chuàng)企業(yè)時(shí),經(jīng)營者要制定一套專業(yè)口頭信息表達(dá)系統(tǒng)。例如通過電話設(shè)置1號碼,顧客能聽到公司的許多服務(wù),而2號碼則是互聯(lián)網(wǎng)和電子郵箱的地址等。

三、盡量要把受眾群體縮小明確。

不要花大力氣企圖滿足每個顧客,這樣做是不現(xiàn)實(shí)的。要盡量明確目標(biāo)顧客,為他們提供高品質(zhì)的服務(wù)。最佳的方法是每周只到發(fā)展前景好的兩家銷售商那里就可以了。“不要把全國五百家知名超市和商店都當(dāng)成自己產(chǎn)品的銷售地點(diǎn)。僅需從這些公司中挑選兩三家效益好的公司,和他們談判就可以了。 ”營銷專家迪姆說。

另外,也應(yīng)該通過電話主動與這些公司保持聯(lián)系,經(jīng)常把產(chǎn)品資料寄給他們,如果覺得有必要,可以選擇時(shí)間碰頭。這樣做既節(jié)約了你的時(shí)間也省了很多錢。

四、盡量用商品博覽會推銷產(chǎn)品。

在著名經(jīng)營專家瑞克·格蘭達(dá)關(guān)于營銷的書籍中有很多關(guān)于這方面的內(nèi)容:如果你負(fù)擔(dān)不起一個攤位的話,可以試著找其他人合伙租攤位。你可以負(fù)責(zé)幫他們經(jīng)營攤位,而合伙人必須是熟悉當(dāng)?shù)厍闆r的人。

如果你不想租攤位,還有其他的推銷方法。可以直接與產(chǎn)品展覽者談判,這就要求經(jīng)營者首先要找到吸引對方的有效方法,然后才能與這些大公司進(jìn)行富有成效的談判。

每次博覽會后,經(jīng)營者都要總結(jié)這次博覽會是否展現(xiàn)了自己產(chǎn)品的特點(diǎn)。如果在博覽會上轉(zhuǎn)了一圈卻無功而返怎么辦?博覽會展覽中心調(diào)查得出,2000年88%的博覽會參觀者都沒記清商家的產(chǎn)品。看準(zhǔn)這點(diǎn),試著改善這種情況。

五、在網(wǎng)上尋找對手的信息。

1980年,當(dāng)喬伊絲·博斯在馬里蘭州創(chuàng)建立博斯特營銷信息交易公司時(shí),她對對手的信息一無所知。今天,喬伊絲在自己家開設(shè)的公司里,很注意收集競爭對手的信息:“創(chuàng)立公司初期,你要努力發(fā)現(xiàn)對手在如何經(jīng)營,他們在經(jīng)營什么東西,憑什么吸引什么樣的顧客?”喬伊絲說。現(xiàn)在,喬伊絲的公司已經(jīng)突破了家庭式的經(jīng)營模式,雇用了1個員工。“現(xiàn)在的信息完全就在你的指尖上。可以找到對手的網(wǎng)站,輕易獲得對手的資料。”喬伊絲說。

六、給別人提供幫助。

如果想成為知名的經(jīng)營者,還要學(xué)會幫助別人。位于新澤西州的埃倫·卡格納斯公司的主要產(chǎn)品是手制香皂――― 瑪倫香皂。它被稱為家喻戶曉的知名產(chǎn)品,這不僅在于其精致的工藝,更在于埃倫·卡格納斯公司充滿善意的舉動。埃倫·卡格納斯公司是一家在線肥皂零售商。“首先,我們號召要幫助其他人,為顧客提供力所能及的幫助。”卡格納斯說。“我想,我對事業(yè)的熱情使得其他許多人認(rèn)為這才是我的成功的關(guān)鍵。”卡格納斯的公司在哪些方面能夠提供幫助呢?新澤西婦女商業(yè)中心和她家郊區(qū)委員會是卡格納斯提供幫助的主要場所。

另一個能幫助擺脫生意困難的是與非營利組織建立合作關(guān)系。《搖錢樹營銷》的作者帕科·畢曉普堅(jiān)持這樣的觀點(diǎn):“建立基金資助學(xué)校似乎是個賠本的買賣,但是同時(shí),這些孩子也認(rèn)識了你的產(chǎn)品,開始購買它,而這又反過來促進(jìn)了公司的經(jīng)營。”“原因和效果”的市場營銷規(guī)則清楚地表明了這點(diǎn)。

找出具有市場潛能的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子

創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子不在其新穎與否,也不必是自己獨(dú)有,甚至不需要是什么好點(diǎn)子。重要的是,這個點(diǎn)子必須具有市場潛能。為了搞清這一點(diǎn),可考慮以下幾個問題:

①這個點(diǎn)子是否合乎實(shí)際的需求?目前或未來會不會有生意可做?

②顧客的需求是否足以維持生計(jì)?目前市場的發(fā)展空間是否很大,還是已布滿了競爭對手?

③這個點(diǎn)子是否能轉(zhuǎn)為可做的生意?是否有相關(guān)的技術(shù)配合?產(chǎn)品或服務(wù)的成本是否在消費(fèi)者能夠或愿意負(fù)擔(dān)的范圍之內(nèi)?

④你個人是否有所需的知識及技術(shù)?這個點(diǎn)子有沒有人試用過?其結(jié)果如何?為什么?

要回答這些問題勢必要經(jīng)過一番深思熟慮、詳細(xì)研究才行,但很多時(shí)候,這還得靠個人直覺來判斷。


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