在創(chuàng)業(yè)前期，或者是大學(xué)生初入社會(huì)創(chuàng)業(yè)可以選擇小本創(chuàng)業(yè)，甚至是無(wú)本創(chuàng)業(yè)，這樣即使你的投入沒(méi)有回報(bào)，也不至于將自己的資金丟到水里。下面是小編整理的一些關(guān)于無(wú)本創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的文章，希望對(duì)你有所幫助。
10個(gè)無(wú)本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推薦
1、綠色干洗店，大有“錢(qián)”途
新一代的綠色干洗店卻徹底解決了干洗店的投資大、普及面不廣的難題。而經(jīng)綠色工藝配方后的洗滌劑的化學(xué)含量比普通洗衣粉還 低，對(duì)衣物無(wú)任何損傷，對(duì)人體也無(wú)害，是一項(xiàng)利國(guó)利民的綠色環(huán)保工藝。綠色干洗店只需一臺(tái)質(zhì)量過(guò)硬的熨燙機(jī)3000元和一臺(tái)普通洗 衣機(jī)800元即可。洗滌原料200元當(dāng)?shù)厣痰昃少?gòu)得，配方簡(jiǎn)單易學(xué)，配好比例即可操作。操作時(shí)只需將衣物浸泡在裝滿(mǎn)運(yùn)用綠色干洗工 藝配制的洗滌液中，按上洗衣機(jī)輕柔檔，幾分鐘即可洗滌完畢。洗一套衣服只需2元左右的成本，收費(fèi)10元，翻新、清洗一件皮衣成本1 -2元，收50-80元，日收活在50件以上，加上各種疑難問(wèn)題衣服處理，扣除工商、稅務(wù)、水電、房租等費(fèi)用，年利可達(dá)8萬(wàn)元以上。
2、男士?jī)?nèi)衣店
創(chuàng)業(yè)者首先要了解所在城市是否人口總量大，年輕人多，有接受新事物的氛圍。男士?jī)?nèi)衣店作為一件新事物，需要一個(gè)被人們接受 的過(guò)程。目前國(guó)內(nèi)男士?jī)?nèi)衣主要有兩類(lèi)。一類(lèi)是日常型的，大多突出純棉健康，舒適萊卡等概念;另一類(lèi)就是特色型的，設(shè)計(jì)比較夸張， 強(qiáng)調(diào)情趣。一般采取加盟店的形式，約10萬(wàn)元可以啟動(dòng)。
3、嬰幼兒紀(jì)念品
嬰幼兒用品、食品、服裝、玩具及智力開(kāi)發(fā)、早期教育等，都將是永恒的市場(chǎng)熱點(diǎn)，值得商家角逐。不難發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)父母都想將 孩子有意義的事物好好地保留在記憶深處，如眾所周知的百天照、周歲紀(jì)念、成長(zhǎng)照片等等，都深受現(xiàn)代家庭的青睞。據(jù)說(shuō)我國(guó)某城市 有商家推出了“胎毛紀(jì)念筆”;還有一種以嬰兒父母為銷(xiāo)售對(duì)象的產(chǎn)品――“嬰兒手腳印”紀(jì)念框，令人耳目一新。其實(shí)，稍作延伸，嬰 幼兒紀(jì)念品市場(chǎng)豈止是一支“筆”、一個(gè)“框”呢?
4、拼圖小店
針對(duì)時(shí)下很多人追求既有個(gè)性又能帶來(lái)情趣的休閑方式，可開(kāi)一家既能讓消費(fèi)者怡情消遣，又能夠裝飾家 居，饋贈(zèng)親友的拼圖小店。在大型商場(chǎng)購(gòu)物中心租間10多平米的鋪位，加上裝修，人員工資及貨物成本等，前期投資需5萬(wàn)元左右。值得 注意的是，在進(jìn)貨時(shí)要注重?cái)?shù)量上的控制，在品種上多選，每一品種進(jìn)貨數(shù)量要少，要拉開(kāi)消費(fèi)檔次，滿(mǎn)足不同層次顧客的要求。
5、太陽(yáng)能手電筒
投資1000元，經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)能手電筒，太陽(yáng)能手電筒是傳統(tǒng)手電筒的替代品，目前產(chǎn)品主要出口到德 國(guó)、美國(guó)、日本等國(guó)家，平均每月銷(xiāo)量可達(dá)2萬(wàn)件。產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)上市不到三個(gè)月，在山東、大連等城市剛剛銷(xiāo)售。雖然產(chǎn)品價(jià)格略高于普 通手電，但從使用成本看，可節(jié)約電池的費(fèi)用。而且特別適合野營(yíng)、郊游等活動(dòng)使用。
6、蒸發(fā)式降溫節(jié)能環(huán)?？照{(diào)
目前市場(chǎng)中的節(jié)能空調(diào)，能夠在開(kāi)敞式及半開(kāi)敞式的環(huán)境中使用的并不多。本產(chǎn)品不 但可以在這樣的環(huán)境中使用，并且降溫效果很好。本產(chǎn)品同時(shí)兼顧換氣、降溫及人群密集的場(chǎng)所。本產(chǎn)品經(jīng)北京、上海、江蘇、浙江、 四川、湖南、新疆等地區(qū)銷(xiāo)售，效果良好。使用者反映、制冷降溫速度快、效果顯著。具有廣闊的市場(chǎng)空間。LED電子時(shí)尚飾品沒(méi)有本錢(qián) 怎么創(chuàng)業(yè)? 服裝修補(bǔ)因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)家庭主婦已不愿拿針動(dòng)線了，于是衣服長(zhǎng)了不愿改，褲子的拉鏈壞了不會(huì)換，毛衣邊兒脫線也不會(huì) 織補(bǔ)，有的人毛衣被蟲(chóng)子蛀了一個(gè)洞，有的人毛料衣服不小心被刮破，這些活都需要有人干。有編織、縫紉、刺繡經(jīng)驗(yàn)的下崗女工不妨 開(kāi)一家服裝修補(bǔ)店。為這類(lèi)人排憂(yōu)解難，既方便客戶(hù)，又做活生意。
7、Q版太陽(yáng)能盆栽
這種產(chǎn)品屬于短，平，快的項(xiàng)目，產(chǎn)品生命周期大約有2――3看報(bào)時(shí)間。本產(chǎn)品屬于一種新奇 特產(chǎn)品，目前市場(chǎng)中尚無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品。最大的賣(mài)點(diǎn)就是盆栽外形可愛(ài)，盆栽的葉子遇到陽(yáng)光可以跳動(dòng)，讓人感覺(jué)到盆栽的蓬蓬勃勃的生命 力。本產(chǎn)品不僅可以成為很好的觀賞盆栽，還能成為時(shí)尚的禮品。本產(chǎn)品目前在廣州周邊地區(qū)銷(xiāo)售，頗受青年人喜歡。在短期內(nèi)具有廣 闊的空間。
8、吸塵黑板擦產(chǎn)品
適用于各類(lèi)學(xué)校、部隊(duì)、企事業(yè)單位，可揩擦金屬黑板、玻璃黑板、水泥黑板及木質(zhì)黑板等各 種光整平面。目前產(chǎn)品在北京、四川、河北、湖北等地有售。以河北某經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)為例，每月可銷(xiāo)售2000-5000個(gè)。
9、綠色激光筆
在做幻燈片演講的時(shí)候，目前都采用紅色激光筆作為輔助工具，但其射程較近，清晰度也不夠，效 果并不理想。而該產(chǎn)品內(nèi)部采用綠色激光發(fā)生裝置，有效的克服了以上缺點(diǎn)，具有良好的替代性，而且大功率產(chǎn)品還受到了天文愛(ài)好者 的追捧，用來(lái)做邊觀察邊講解的工具。工作時(shí)需用兩節(jié)七號(hào)電池供電，使用壽命超過(guò)5000小時(shí)。
10、滑光輪
滑光輪是一種青少年新運(yùn)動(dòng)、新潮流產(chǎn)品。滑光輪滿(mǎn)足了青少年隨時(shí)隨地享受溜冰和滾軸的需求。它小 巧玲瓏，可以套在鞋子上代步而行，而且滑動(dòng)還會(huì)發(fā)出色彩亮光，成為眾人的焦點(diǎn)。
美女服務(wù)員無(wú)本創(chuàng)業(yè)玩泥巴凈賺80萬(wàn)
心思敏銳哄孩子玩泥巴玩出商機(jī)
今年35歲的魏小雨出生于四川省南部一個(gè)普通農(nóng)家。小時(shí)候因?yàn)榧腋F，她自?shī)首詷?lè)的最好工具就是泥巴，用泥巴做小房子、捏小人、塑小狗，魏小雨做得惟妙惟肖。無(wú)本創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子，稍大一些她又對(duì)剪紙和繪畫(huà)產(chǎn)生了濃厚的興趣，她的繪畫(huà)和剪紙多次參加縣里的中小學(xué)美術(shù)作品展覽。人們都說(shuō)，魏小雨在美術(shù)方面很有天分?？上У氖?，因?yàn)榧彝ダщy她在讀到高一的時(shí)候就輟學(xué)了。
1993年，魏小雨與同村的青年姜立強(qiáng)結(jié)婚了，次年生下了兒子。待兒子稍大點(diǎn)后，她就隨丈夫來(lái)到重慶打工，丈夫做建筑泥工，她則到了張姓人家當(dāng)保姆。雇主是雙職工，有一個(gè)才4歲的寶貝女兒張韋。張韋從小嬌生慣養(yǎng)，好哭愛(ài)鬧，性格像男孩子一樣好動(dòng)。為了哄好小張韋，魏小雨幾乎使盡了渾身的解數(shù)但孩子還是經(jīng)常哭鬧。
2000年10月底的一天早晨，張家夫婦上班去了，魏小雨趁小張韋還沒(méi)有睡醒趕到菜場(chǎng)去買(mǎi)菜?？墒堑人I(mǎi)好菜回來(lái)頓時(shí)驚呆了：張韋將陽(yáng)臺(tái)上的一個(gè)花盆弄翻了，花盆摔得粉碎，泥土撒了一地，小張韋正在地板上玩那些泥土，手上臉上全是泥。魏小雨趕緊上前制止，可小張韋哭著鬧著一定要玩。無(wú)本創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子，沒(méi)辦法，她只得拿來(lái)一個(gè)盆子，用水和了泥，教小張韋捏泥人。小張韋玩得很開(kāi)心。
張韋的媽媽下班后看到魏小雨在教孩子玩泥巴，氣壞了，將魏小雨狠狠地訓(xùn)斥了一頓，還勒令她將泥土倒掉?？尚堩f哭著鬧著不讓倒。魏小雨只得偷偷留下了一些泥土，并與小張韋約定，今后只能趁父母不在家時(shí)偷偷玩。接下來(lái)的一個(gè)多星期，魏小雨天天陪著小張韋玩泥巴，教她用泥巴做各種形態(tài)的動(dòng)植物。說(shuō)來(lái)也怪，只要手一沾上泥巴，平時(shí)怎么也坐不住的小張韋頓時(shí)就安靜了。
不久，小張韋上了幼兒園，常偷偷帶著魏小雨捏的小泥人去上學(xué)。一天，魏小雨去幼兒園接小張韋時(shí)，被與小張韋同班的幾個(gè)小孩子圍住了，他們紛紛央求魏小雨也為他們做個(gè)小泥人，有好幾個(gè)孩子還掏出了錢(qián)。魏小雨心中一動(dòng)，是呀，小孩子這樣喜歡小泥人，我何不做小泥人賣(mài)呢?她決定試試。
在重慶鬧市區(qū)想要弄來(lái)一點(diǎn)泥土確實(shí)是件為難事。她想到了搞建筑的丈夫，建筑工地上一定有泥土。丈夫用塑料袋裝了半袋泥土送過(guò)來(lái)，趁東家夫婦上班去了，魏小雨將這些土加上水和成泥，做出了人、貓、狗等多種形狀。第二天，趁接小張韋的機(jī)會(huì)，她就將這些做出來(lái)的泥人泥狗帶到幼兒園門(mén)口賣(mài)，結(jié)果一下子賣(mài)出了13個(gè)。魏小雨高興壞了，可是沒(méi)幾天就沒(méi)有小朋友買(mǎi)了。無(wú)本創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子，問(wèn)題出在哪兒呢?小朋友們七嘴八舌說(shuō)了一大通：泥巴做的東西沒(méi)有其他玩具好玩，其他玩具會(huì)動(dòng)，泥巴的不會(huì)動(dòng);泥巴干了就裂縫，而且不好看……
魏小雨失望極了。接下來(lái)的十多天里，她再也沒(méi)做泥人。但小張韋一有空就纏著她，讓她教做小泥人，魏小雨的心里不由得活動(dòng)開(kāi)了——為什么其他小朋友玩一天兩天就厭倦了，而小張韋玩了十多天還興趣盎然?原因只有一個(gè)，那就是其他小朋友玩的是現(xiàn)成的泥人，而小張韋是自己用泥巴做泥人。自己動(dòng)手做泥人是一種創(chuàng)造，小張韋可以在創(chuàng)造的過(guò)程中找到樂(lè)趣。
魏小雨只覺(jué)得眼前豁然開(kāi)朗：她要開(kāi)一家類(lèi)似于“陶吧”的店，只是，她的店是讓小孩子“玩泥巴”。
魏小雨將這想法告訴了丈夫，他嚇了一跳，極力反對(duì)，無(wú)本創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子，說(shuō)自己長(zhǎng)這么大從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)“玩泥巴”也能賺錢(qián)的。但魏小雨想自己開(kāi)店的沖動(dòng)越來(lái)越大，便毅然向張家辭了工，然后拿出這幾年的積蓄，在萬(wàn)州區(qū)白巖路以1000元的月租金租了一個(gè)小店面。白巖路附近有兩所學(xué)校，而她開(kāi)的店就是要面對(duì)學(xué)生。魏小雨讓丈夫從建筑工地運(yùn)來(lái)了一車(chē)泥土作為原料，將店面進(jìn)行了簡(jiǎn)單的裝修。
2002年1月，這間名為“泥藝泥趣”的店鋪開(kāi)張了。但是一個(gè)月下來(lái)，扣除房租等費(fèi)用，魏小雨不但沒(méi)賺到錢(qián)，反而虧了近400元。丈夫要她及時(shí)罷手，她不肯，她堅(jiān)信生意總會(huì)好起來(lái)的。她說(shuō)：“我堅(jiān)信，在重慶我一定能靠這些泥巴賺錢(qián)。我們現(xiàn)在要考慮的不是關(guān)門(mén)的問(wèn)題，而是去調(diào)查市場(chǎng)的需求，改進(jìn)我們的經(jīng)營(yíng)方法。只要我們不放棄，總有一天這些泥巴會(huì)變成金子的!”
云開(kāi)日出她靠賣(mài)泥掙了80萬(wàn)
魏小雨開(kāi)始對(duì)每一個(gè)到她店里來(lái)的小朋友進(jìn)行調(diào)查，又到附近的學(xué)校去走訪。孩子們反映最多的是兩大問(wèn)題：一是顏色單調(diào)，二是泥做的東西晾干后易裂易斷，不好保存。其中，一個(gè)中學(xué)生提出建議說(shuō)：“我們平時(shí)要上課，哪有時(shí)間去你店里，你不如賣(mài)泥巴，讓我們自己回家做?！彼?，普通的泥巴肯定是賣(mài)不上價(jià)的，也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力可言。要賣(mài)就要賣(mài)各種顏色的泥巴，以滿(mǎn)足孩子們的視覺(jué)需要，而且要改變泥做的東西易開(kāi)裂的缺陷。
魏小雨果斷地將店鋪關(guān)了門(mén)，她要尋找一種新的經(jīng)營(yíng)方法。她到各建筑工地和郊外找到了黃色、褐色、灰色等不同顏色的泥土，然后將它們碾細(xì)、摻和、調(diào)配，做出了多種顏色的泥巴。在制作過(guò)程中，又一個(gè)念頭在魏小雨的腦海中產(chǎn)生了：如果能將這些泥巴做成顏料那樣五顏六色是不是就可以像布貼畫(huà)一樣做成泥畫(huà)了?她立即找來(lái)一塊木板，用鉛筆在木板上構(gòu)畫(huà)出一幅風(fēng)景畫(huà)的草圖，然后將調(diào)配出來(lái)的幾種顏色的泥巴粘貼上去，很快一幅漂亮的、具有立體感的泥畫(huà)誕生了。
然而，那幅泥畫(huà)只過(guò)了一個(gè)晚上便干裂了，縫隙一道一道的，就像龜背一樣。無(wú)本創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子，魏小雨又想到了植物油，她摻入了植物油又適量加入一些黏和劑，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次鍥而不舍的實(shí)驗(yàn)，一種不會(huì)干燥開(kāi)裂的畫(huà)泥終于誕生了!她又在原來(lái)已有的幾種顏色的泥巴里適量加入各種染料，這樣一來(lái)，泥畫(huà)的顏色就更加豐富多彩了。
懷著成功后的喜悅，魏小雨一口氣做出了500斤畫(huà)泥，畫(huà)泥的顏色有大紅、黝黑、雪白、湖藍(lán)、靛青、橘黃、草綠等29種顏色。她將不同顏色的畫(huà)泥分別用小塑料袋進(jìn)行包裝，在塑料袋的外面貼上顏色的名稱(chēng)，每一袋一兩，售價(jià)1。5元。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的醞釀、準(zhǔn)備，2002年5月，魏小雨那停業(yè)了兩個(gè)多月的店又重新開(kāi)張了，她將店名改為“畫(huà)泥畫(huà)廊”。畫(huà)泥畫(huà)廊一開(kāi)張，立即吸引了一大批中小學(xué)生，這些學(xué)生不管是會(huì)作畫(huà)的還是不會(huì)作畫(huà)的，都喜歡到魏小雨的店里來(lái)買(mǎi)上幾袋畫(huà)泥，滿(mǎn)足一下創(chuàng)作的欲望。一時(shí)間，店里的生意十分火爆，半個(gè)月不到，500斤畫(huà)泥就銷(xiāo)售一空了。
第一個(gè)月下來(lái)，魏小雨仔細(xì)算了一筆賬，除去房租、成本等費(fèi)用，畫(huà)泥畫(huà)廊凈賺了11000元。這個(gè)數(shù)目可是過(guò)去魏小雨當(dāng)保姆時(shí)一年半的收入，她受到了巨大的鼓舞，干勁兒更大了。
這以后她又做了多種嘗試，從防擠壓防變形發(fā)展到做畫(huà)框，到2003年5月，經(jīng)營(yíng)了一年的畫(huà)泥畫(huà)廊獲得了15萬(wàn)元的純利潤(rùn)，這是魏小雨過(guò)去連做夢(mèng)都沒(méi)有想到的。但魏小雨不是一個(gè)滿(mǎn)足于現(xiàn)狀的人，此時(shí)的她野心更大了，她想拓寬市場(chǎng)，將生意做大。她不能僅僅滿(mǎn)足于讓畫(huà)泥畫(huà)廊面對(duì)學(xué)生這點(diǎn)固定的人群，她要將服務(wù)對(duì)象拓寬到各個(gè)不同年齡段的人群中去。一個(gè)偶然的原因讓她把目光對(duì)準(zhǔn)了新裝修房屋。她發(fā)現(xiàn)新裝修的人家越來(lái)越多，她要滿(mǎn)足每個(gè)人當(dāng)畫(huà)家的愿望：一個(gè)嶄新的房子裝修好了，里面最醒目的杰作是一幅泥做的風(fēng)姿綽約的畫(huà)，這幅畫(huà)的作者不是別人，正是房子的主人!
如今因?yàn)樯饣鸨Σ贿^(guò)來(lái)，魏小雨已經(jīng)聘請(qǐng)了三位學(xué)美術(shù)的人員為顧客畫(huà)底稿，還請(qǐng)了四位職員打理售貨業(yè)務(wù)。魏小雨說(shuō)，通過(guò)賣(mài)畫(huà)泥和畫(huà)框，現(xiàn)在，她正在考慮開(kāi)兩家分店，進(jìn)一步將生意做大。她還說(shuō)，通過(guò)自己的親身經(jīng)歷可以看出，成功其實(shí)并不難，只要肯動(dòng)心思，敢于堅(jiān)持，每個(gè)人都有創(chuàng)業(yè)致富做老板的機(jī)會(huì)。
無(wú)本創(chuàng)業(yè)，他57元起家凈賺100萬(wàn)!
想創(chuàng)業(yè),想賺錢(qián),都是需要一定的成本的。但這里出了個(gè)例外,不用成本,不投資也能賺錢(qián)!57元起家,他賺了100萬(wàn)!
57塊錢(qián)在漢正街從頭再來(lái)
兄弟姊妹8個(gè),談東升排行老六,他10多歲時(shí)就想出去做點(diǎn)生意。12歲時(shí),因?yàn)檎{(diào)皮害怕父親下班回家后責(zé)罵,談東升向舅父借了20元錢(qián),一路逃票扒車(chē),來(lái)到遠(yuǎn)嫁湖北仙桃的姐姐家。
此后,他在仙桃包過(guò)磚窯,到新疆開(kāi)過(guò)推土機(jī),到福建做過(guò)外貿(mào)。最終他敗走福建石獅,選擇到武漢重新創(chuàng)業(yè)。那年,談東升24歲。
1991年來(lái)漢后,他僅有57元錢(qián),花30元租了一間房子,開(kāi)始在漢正街闖蕩。
他開(kāi)始在漢正街?jǐn)[地?cái)?“那時(shí)候經(jīng)常為搶地?cái)偽恢么蚣??！闭剸|升說(shuō),“還好慢慢撐過(guò)來(lái)了。”
賣(mài)鋼絲球和賣(mài)蔥是一個(gè)道理
12歲離家出走后,談東升曾回家待過(guò)一年。一次,父親讓他和哥哥將家里種的蔥拿到街上去賣(mài)。不投資能賺錢(qián)嗎,父親告訴他們兄弟倆,蔥的成本是2角/捆,讓他們拿到街上賣(mài)5角。
哥倆到市場(chǎng)后,分開(kāi)選了攤位。談東升以3角/捆的價(jià)格很快將蔥賣(mài)完了。哥哥卻非5角不賣(mài),結(jié)果一捆也沒(méi)賣(mài)出去。年幼的談東升并不知道這是“薄利多銷(xiāo)”。
談東升最初在漢正街?jǐn)[地?cái)倳r(shí),成本5分的鋼絲球,別人賣(mài)1元兩個(gè),談東升賣(mài)1元4個(gè),一個(gè)雖少賺2角5分,銷(xiāo)量卻數(shù)倍增長(zhǎng)。
“雖然不同時(shí)間,賣(mài)的東西不一樣,但做生意的道理卻是相通的”。
出奇招 過(guò)時(shí)商品賣(mài)出好價(jià)錢(qián)
留守的妻子很清楚武漢市場(chǎng)上的行情,“商品已經(jīng)飽和,并且大量滯銷(xiāo),漢正街多數(shù)商家已經(jīng)開(kāi)始向義烏的廠家返貨,這個(gè)時(shí)候怎么能進(jìn)貨呢?”
但談東升有自己的想法,“武漢已經(jīng)火過(guò)了,但下面的地市應(yīng)該有一個(gè)滯后效應(yīng)”。他還是背著妻子,運(yùn)了幾車(chē)便宜貨回武漢。
這時(shí),漢正街市場(chǎng)上幾乎已經(jīng)沒(méi)有了“跳跳娃”,而“跳跳娃”在二三級(jí)市場(chǎng)的火熱如期而至。不投資能賺錢(qián)嗎,一時(shí)間,偌大的漢正街只有談東升有貨,幾車(chē)貨迅速賣(mài)光。
雖然錯(cuò)過(guò)了第一波行情,但談東升在最短時(shí)間內(nèi)賺得比誰(shuí)都多。
教人做生意 留住核心客戶(hù)
在談東升的店里打過(guò)貨的人,幾乎都會(huì)成為他的固定客戶(hù)?！八麄儾攀俏易畲蟮呢?cái)富”。
不管誰(shuí)到店里來(lái)打貨,談東升總會(huì)很坦誠(chéng)地給客戶(hù)一個(gè)合理的價(jià)格,并且勸客戶(hù)先到其他的店里看看價(jià)格,“貨比三家不上當(dāng)”。
他能這樣做,是因?yàn)樗麑?duì)自己的產(chǎn)品、價(jià)格和進(jìn)貨渠道有信心。多數(shù)商品,他有把握做到全漢正街同行業(yè)價(jià)格最低。
他常常掛在嘴邊的話是,錢(qián)不是一次賺得完的?！皬奈业氖种薪^不會(huì)輕易放走一個(gè)大客戶(hù)”。
對(duì)待大客戶(hù)的生意,他就像對(duì)自己的生意一樣關(guān)心。不投資能賺錢(qián)嗎,總是不定期地給客戶(hù)打電話詢(xún)問(wèn)對(duì)方近段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)狀況,并且教客戶(hù)一些經(jīng)營(yíng)的方法,及時(shí)告訴他們來(lái)自市場(chǎng)上游的情況,讓他們及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。
規(guī)模經(jīng)營(yíng) 要做就做總代理
漢正街有成千上萬(wàn)家商鋪,商品同質(zhì)化嚴(yán)重。“整個(gè)漢正街像我一樣賣(mài)喜慶禮品的就有近60家”。同是做禮品,談東升希望有不一樣的做法。
“我不太喜歡與終端接觸,因?yàn)檫@樣會(huì)帶來(lái)賬款難收的問(wèn)題?！痹谒磥?lái),出路在規(guī)模經(jīng)營(yíng)上,“我要能夠成為漢正街商戶(hù)的供貨商”。
“目前,我公司的規(guī)模是湖北乃至華中地區(qū)最大的喜慶禮品同行中最大的”。這得到了同行張老板的認(rèn)同,“他的確是漢正街喜慶禮品扛大旗的”。不投資能賺錢(qián)嗎,僅在去年圣誕節(jié)期間,談東升的銷(xiāo)售額就達(dá)到100多萬(wàn)元,“今年圣誕節(jié)會(huì)超過(guò)200萬(wàn)”。
因?yàn)橐?guī)模優(yōu)勢(shì),談東升的吉利禮品公司成為全國(guó)多家禮品品牌在湖北的總代理。拿到總代理權(quán)才是他最大的“王牌”。
由于掌握了大量的進(jìn)貨渠道,如今漢正街市場(chǎng)的多數(shù)禮品商都是他的客戶(hù)。
談東升還有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。在今后幾年之內(nèi),他要開(kāi)辦自己的工廠。不投資能賺錢(qián)嗎,他要學(xué)習(xí)浙江義烏小商品市場(chǎng),打造自己有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌,爭(zhēng)取將漢正街的小商品打入義烏市場(chǎng)。
在漢正街站穩(wěn)腳跟后,談東升的生意人潛質(zhì)越來(lái)越多地釋放出來(lái),每每在關(guān)鍵時(shí)候出奇制勝。
1999年夏天,有一種叫“跳跳娃”的玩具風(fēng)靡武漢三鎮(zhèn),漢正街很多商家抓住了這個(gè)商機(jī),大賺了一筆。不投資能賺錢(qián)嗎,雖然反應(yīng)有些滯后,錯(cuò)過(guò)了最佳時(shí)機(jī),但談東升沒(méi)有放過(guò)這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),風(fēng)風(fēng)火火地趕到浙江義烏“跳跳娃”的生產(chǎn)廠家,進(jìn)行實(shí)地考察。
玩具往往是“一陣風(fēng)”。此時(shí),“跳跳娃”在市場(chǎng)上已出現(xiàn)明顯滯銷(xiāo)?！俺鰪S價(jià)也在不停地跌,每天一個(gè)價(jià)格”。談東升認(rèn)為,趁便宜進(jìn)一批貨回去能賺一筆。
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