金點子創業項目集

創業者往往都不清楚，自己是誰----你想干什么?你適合干什么?你有什么資源?創業者創業之前一定要清楚你自己所有的，與你追求的創業目標之前還存在多少鴻溝?下面是小編帶來的一些文章，希望對大家有所幫助。

發展種植業，促進農業發展

一. 執行總結

在貴陽市郊區及附近相對偏遠地承包土地，發展蔬菜種植業。根據土壤及水質等因素，種植不同種常見蔬菜。將蔬菜運往貴陽市各高校，通過一條龍流水線操作，最大程度降低成本。雇傭當地村民---惠民，有效減緩農民工就業壓力;低價出售給貴陽各大高校---利生，使更多的大學生不因飯菜太貴而發愁;青年創業，同時也鍛煉了他們的能力，使他們成為能扛得起祖國重擔的接班人。

二. 公司描述

A.公司的宗旨

惠民利生，關注農民工和大學生

B.公司的名稱，公司的結構

公司名稱：惠農利生隊

公司的結構：如下圖所示

C.公司經營策略

由于該項目旨在鍛煉大學生，屬公益性的創業項目，且公司運營過程

中不可避免地遇到諸如?資金不足?，?農民對蔬菜傳統化管理?，?自然災害?等問題。針對該系列問題，我們采取?萬事‘簡’，‘儉’，‘揀’?措施。 1. 凡是簡單處理。

公司結構簡單，主力為管理人員，組織人員和專業技術人員。 工作人員級別層次簡單，避免信息傳遞慢影響效率，而且每個人都可直接向公司提意見或者是建議。 蔬菜種類簡單，為日常生活中所常見。 2.以節儉為美。

辦公場所簡單。1)貴陽市偏離市中心處租房，僅放置辦公桌椅及書柜，以節約成本。

2)各承包地在當地選負責人，省去辦公各項費用。 3)選擇兩處作為實驗基地，占地兩畝左右。 3.以研究培訓為主導。

將進購種苗部分(尤其是不可播種份額)作為實驗苗，用于專業人員實驗研究，育出新苗，重新種植。特別注重對抗旱澇作物的分析與測試。

培訓以每周一次為宜，每次3小時左右，主要群體為參與承包地項目的農民。

D.相對價值增值

1.與以?利潤最大化?的企業相比，惠農利生對屬公益性集體，故會以?低成本，高質量，服務社會?的優勢勝出。

2.公司的宗旨是?惠民利生，關注農民工與大學生?，這響應貴陽市?三創一辦?，順應國家主流。它即鍛煉了當代青年，，又減緩了社會就業壓力。

三.產品與服務

生產的蔬菜為日常生活中常見，如蔥姜，蘿卜白菜等。我們可保證蔬菜的新鮮與更替，同時也最大限度地滿足高校市場需求。并且，對于新研究出的成果，一定會經過相關部門認可后再投入市場使用。

四.市場分析

根據近日對花溪區各高校(貴大南校區.北校區.民院及財院)的調查發現，盡管各高校后勤部食堂的蔬菜是從蔬菜批發市場運送過來的，但其價格仍與農民實售價格有不等的差距。舉例來說，木耳菜從菜農

手中批發是2.0~2.5元，而市場價竟高達3.5元，中間的差價實在令人震驚。下面是某高校部分蔬菜批發價格：

每一種蔬菜，都因或多或少的差價而獲利，最直接承擔這部分差價的群體就是各高校學生。而我們一條龍流水線服務方式，則減少了中間轉價環節，最終使得高校學生受益。

而且，由于該項目的公益性及可行性，只要有政府的支持，及部分高校的合作，惠民利生隊的隊伍會逐漸龐大，這將更大程度促進當地農業的發展，從而帶動其經濟繁榮。

五.競爭分析

對于剛進入市場的新企業，且規模很小，競爭壓力是不可避免的。但是我們的競爭目標是自小向大的。只求自己進步，不強求勝過他方。和其它強力集團，盡可能?求同存異?，虛心請教，建立日后友好合作關系，共同發展。

六.營銷策略及銷售

A.營銷計劃

該方案由他人實行，不妨認為參與方為ABC。A為管理人員，類似于公司的經理及秘書部門。B為組織人員，負責與投資方，種苗出售方及各大高校校方聯系，并且保證流水線的正常運行。C為專業技術人員，負責培訓當地雇用村民，及對種苗生長過程的研究測試工作。對于公司各結構層人員，投資方有權監督及任免。在5年內實現成為?貴陽市十大優秀公益企業?。 B.營銷戰略

1.積極參與各高校各公益活動(以贊助使其活動成功舉辦) 2.廣告及媒體宣傳

3.在當地高校招募技術工作人員，帶動積極性 4.免費向高校農學專業提供部分實驗場所，鼓勵研究。

C.分銷渠道及合作伙伴

銷往貴陽市各大高校，合作伙伴有當地政府，投資方，各校后勤部食堂負責人員及種苗銷售批發商。 D.定價戰略

根據政府制定的市場蔬菜價格而有的放矢，低于市場批發價，在滿足本企業正常運轉的條件下盡大限度地降低價格。由于出售方為貴陽高校，對其它同類企業影響不會太大。 E.市場溝通

開展公益性的活動，如在高校舉行種植業知識講座及有獎問答等。 每年高校生畢業之際，前往招募技術人才及各種工作人員。 與同類企業競爭的同時，?海納百川?，強大自己。

七.財務分析

(略)

(注：由于非專業人員，分析過程可能有偏頗，故留之。但對任何一個企業，要想穩步向前，均要對資金流動嚴格把關，以實現成本的最小化，質量的最大化，效率的最優化)

創業金點子：婦嬰項目

公司章程：很多婦女在產后奶水過剩，同時又有更多媽媽沒有足夠的奶水來喂養BB，由于國人的性格內向，代哺乳還僅僅限于親戚朋友之間的小范圍幫忙，造成了大量純天然，無污染，高質量奶源的浪費!出于讓全國BB健康成長，都能享用母乳，特決定開辦乳娘經紀公司。

具體思路：

一，人員選擇。由于哺乳期的特殊性，員工無法做到固定。只能聯系適齡奶水過剩婦女，面試，填寫資料，體檢，存檔備案，作為員工群體，檔案保存3年。

二，客戶聯系。有用戶時就和她們取得聯系，雙方見面，孩子試喝，如果父母滿意即達成意向，雙方簽訂合同。

三，費用以及員工待遇。由于該行業屬于新興，無前車之鑒，自由性又很大，初步決定參考KTV行業待遇辦法。即員工與客戶簽訂合同后按次或者按天結算，公司記錄出勤，月底按照個人出勤所得70%發放給員工，30%作為經紀公司收入。員工可以自由接受客戶消費以及其他財務贈送，本公司不做干涉。如果員工需要入住客戶家庭，雙方必須繳納一定保證金于本公司，合同到期后如無糾紛退還保證金。

四，費率。價格參照同期市場高檔進口奶粉價格，這算成次/天來制定。

五，經紀公司負責協調員工與客戶之間的一切業務聯系，如果員工中途單獨與客戶聯系，出現一切問題，公司不負任何責任。

市場風向：國內孕嬰用品市場洗牌在即

近日，記者從相關渠道獲悉，樂友公司將在北京昌平區開設一家新店。作為國內較大的嬰幼兒產品專營企業，樂友公司和許多孕嬰用品公司一樣，在新生兒人數持續走高的今天，不斷加大其在孕嬰用品市場的投入，擴張經營網絡。然而，記者在調查中發現，在一些新店紛紛開業的同時，也有不少孕嬰用品店因為經營不善等問題而陸續關門停業。

針對孕嬰用品市場發展不均現象，記者采訪了多位業內人士，據他們分析，導致這種情況出現的原因有很多，現在中國孕嬰用品市場正發展到一個瓶頸期，要突破，就必然先經歷一次大的洗牌過程，市場才能走向成熟和完善。

孕嬰用品店扎堆開業

“我們公司近兩個月內連續開了3家店。而如果從去年年初算起，到現在已經開了8家店。”愛嬰美孕嬰兒用品公司品牌運營負責人梁燕向記者坦言，雖然中國的孕嬰用品市場發展沒幾年，但競爭卻十分激烈。各家公司為了能夠迅速在這個利潤率高的市場站穩腳跟，都在加快開店的速度，以制造品牌效應。

隨后，記者在走訪京城多家商場后發現，眼下幾乎所有大商場和大超市都設有孕嬰用品專賣店。大到童車、童床、童椅、搖籃，小到嬰兒專用指甲剪、掏耳勺??可以說是一應俱全。據不完全統計，各種款式的孕婦裝有上百種，嬰兒裝也有幾十種。

此外，除了在商場里能見到的孕嬰用品銷售區域，眼下大街上的孕嬰品專營店也與日俱增，幾乎在不到一年的時間，已由原來僅有的幾家發展到現在的隨處可見。櫻花東街、和平西街等地，大大小小的孕嬰用品店林立，其中許多店鋪都是最近開業的。而在北京市婦幼保健院門前一條狹窄的馬路上，記者更是看到媽咪寶貝、時尚媽咪、貝兒等十幾家孕嬰用品店一家連著一家，有的專門經營嬰兒用品、有的專營孕婦裝，還有孕嬰用品超市??此外，還有幾家孕嬰用品專賣店正在緊張裝修，裝修工人告訴記者，店主每天都催促他們的裝修進度，以搶得時間早點開業。

對這種孕嬰用品市場飛速發展的現象，專家認為，“孕嬰用品=尿布+奶瓶”的時代已經完全不能適應現代生活的需要，為了適應現代人的需求，多功能、多樣化的優質產品、高品質的服務以及專業的管理和完整的配套維護，必將成為孕嬰用品行業發展的必然趨勢。孕嬰用品市場在一段時間內，還將持續高速發展態勢。

加盟風代替單打獨斗創業

孕嬰用品市場高速發展，高額的利潤與行業前景吸引了大批商家的關注。記者了解到，眼下不少人都想把資金投入到這個新興行業里來。但是，以往選好店面就開業，隨機選擇商品進行銷售，單打獨斗的經營模式已經不被大多數經營者看好，越來越多的人開始注重和追求品牌效應。

與很看中孕嬰市場廣闊發展前景的經營者一樣，因為沒有相關行業經驗，為了“求穩”的秦剛在當初有開店計劃時，考慮再三后，最終決定加盟已形成規模的連鎖孕嬰品牌。“加盟之初，也曾為需要支付不菲的加盟費而猶豫不決，但我想，現在要把生意很好地發展延續下去，再用以前的經營模式肯定是行不通的。” 秦剛對記者說，加盟連鎖店雖然需要支付一定的加盟費，但可以得到專業的開業指導、穩定的貨源供應以及可以退貨的無憂保障，因此，他選擇了多支付一筆加盟費以求得“安穩”保障。

然而，面對形形色色的孕嬰品牌，如何選擇、選擇哪家，成了秦剛進入行業道路上的首個難題。記者了解到，與秦剛面臨著同樣選擇的欲進入孕嬰用品行業者還有很多。

對于這些人的疑惑，新寵兒孕嬰生活館品牌運營總監李曉紅說：“加盟一個成熟的好品

牌自然會有好處，但是像很多領域的加盟一樣，這個加盟領域也良莠不齊。” 李曉紅分析，現在經營者面臨的最大困難就是市場上做孕嬰用品的店實在是太多太雜了。李曉紅建議，初次從商的人應該選擇小本經營的項目加盟，低投入、低風險，一點點在市場中學習成長后，再考慮投入大的連鎖品牌。

“8000元的加盟費，換取的是開業指導、穩定的貨源以及可以退貨的保障。”秦剛最后選擇了一家“一站式”服務的孕嬰用品超市。他告訴記者，計劃通過小成本的投入，一點點感知孕嬰市場。他對記者談道：“在經營上我采用了錯位經營的方式，就是進貨時盡量避免與其他兩家貨品相同。”秦剛一邊尋找新的貨源，一邊著手調整貨品結構。“店內經營服裝的比例很小，因為服裝周轉慢，占資金。但我同時加大了奶粉等消耗性產品的經營比例。”秦剛頗有經驗地對記者說。

專家認為，秦剛的做法是聰明的。而與秦剛小店形成強烈反差的一些孕嬰用品店，因為不會合理調整經營產品比例導致資金周轉不開，經營沒多久就倒閉了。一家母嬰用品連鎖店的負責人無奈地對記者說：“盡管孕嬰用品的市場規模很大，但銷售的產品卻屬于微利，比如說，占到銷售量一半的奶粉和紙尿褲利潤十分微薄，基本上接近于進貨價銷售。”對此，梁燕認為，按照我國生育規律，高峰過后將迎來一個低谷，到時市場肯定會大幅萎縮，一些孕嬰用品店因為規模、經營等方面的問題，無法在競爭中取勝而被淘汰，一次市場洗牌不可避免。

多元化服務更易招攬顧客

或是“專賣”、或是“超市”??各式各類孕嬰用品的經營可謂各有特色。記者采訪了多位顧客后發現，無論準媽媽還是新生兒的母親，都更愿意選擇那種可以一次性購全所有孕嬰用品的“一站式”經營店。

除了產品齊全，很多孕嬰用品店為了招引更多的顧客推出了購物積分打折類的活動，還有一些商家，如秦剛的小店，更是為會員顧客的寶寶提供免費剃胎毛、理發等多元化服務，此外，還定期與奶粉廠家聯手組織關于育嬰的知識講座等。這些服務大大帶動了經營銷售。

業內人士分析，隨著人們生活水平的提高，人們對孕嬰產品及服務的需求將越來越高，不僅要求產品種類齊全，購物環境舒適，更要求服務的周到、細致。“一次性可買齊所需的全部孕嬰用品，不用東奔西跑，更不用排長隊等候，孕嬰用品超市‘一站式’的購物模式將成為未來市場的主流銷售模式。”一位行業專家這樣告訴記者。

該專家同時提醒，近幾年來由于生育高峰的刺激，一些孕嬰用品相關企業順勢盲目擴張，導致市場迅速膨脹。不過這種激增勢頭具有一定的階段性，他說：“與其不同品牌店扎堆開業，惡性激烈競爭，倒不如把視野放寬，把市場做細，各有各的特色。只有這樣，規模優勢才具有實際意義。”

環保小旅館

所需知識：旅店管理，可持續發展 資金需求：1萬~ 9.9萬美元 起步時間：幾個月

特殊挑戰：裝修投入、艱苦工作

傳統的普通旅館對環境有負面影響，而一種新型的小旅館已經出現，那就是環保旅館。創建一家環保旅館關鍵的一步是打好基礎——以綠色環保為前提的房屋。大部分傳統旅館經營者會在開業前重新裝修房屋，每間客房的成本約在3.5萬美元—5萬美元之間，環保旅館的初期裝修成本也差不多。

為了讓你的旅館更“環保”，你可以購買有最簡單包裝的環保產品;使用環保清潔產品;注意回收——每間客房內也都該擺上回收箱;購買并提供當地的有機食品。設計一個節水的庭院澆灌系統;床單和毛巾應使用純天然纖維制成：用節能燈泡;提醒客人隨手關燈、關電視、節約用水。附設一個小型環保禮品商店也是增加額外收入的好方法。

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