中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)客大賽正是以推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新為目的，推動社會創(chuàng)新。為發(fā)展增添新動力。現(xiàn)在跟小編來一起看看大家是如何看待中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的吧!
中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽建議
一、首先要熟悉大賽的參賽條件，比如是以哪些領(lǐng)域?yàn)橹鳎械闹黝}是不適合你自己的項(xiàng)目的，千萬不要報錯領(lǐng)域。
二、熟悉點(diǎn)評嘉賓的一些背景，比如他所熟悉的領(lǐng)域與成功的案例，這樣利于你在臺上與他的互動，也更加增加你自己的自信度。
三、我注意除了獲獎外，路演還有其它的幾個目的：融資、PR、潛在客戶、尋找合作伙伴。
四、前期商業(yè)計劃書的準(zhǔn)備：
1、商業(yè)計劃書內(nèi)容以多圖少字為主，長度控制在10-17頁(算收尾頁)，最好制作一個1分半時長的視頻;第1頁做項(xiàng)目的概述，讓別人第一眼就知道你是什么公司。市場規(guī)模和痛點(diǎn)需要1-2頁的內(nèi)容。產(chǎn)品和技術(shù)要著重一點(diǎn)，在2-4頁之間。商業(yè)模式1頁、競爭優(yōu)勢1頁。還有就是項(xiàng)目進(jìn)展及未來規(guī)劃。
2、要清楚說好自己的商業(yè)模式。一些初期項(xiàng)目，在商業(yè)模式不是很清晰的時候，其實(shí)沒有想明白下一步怎么走。你要告訴別人，做的這個事情在測試你的商業(yè)模式，靠你的運(yùn)營策略、方式方法和手段去實(shí)現(xiàn)，最后落地到真實(shí)的商業(yè)模式上面去。但要清楚一點(diǎn)的是這個市場的規(guī)模和趨勢是不是如你想象的那么大，不要動不動就千億市場。
3、千萬不要說你沒有競爭對手，也不要跟BAT去對比，在大環(huán)境里面，未來可能跟你往同一個方向走的人都是你的競爭對手;
4、要很清晰地說出自己的項(xiàng)目進(jìn)展情況，比如處在哪個DEMO階段、樣品有沒有、小批量試產(chǎn)了嗎?如果有一些意向客戶或者大客戶測試，那要重點(diǎn)講一下。
5、要清楚自己的一年半的現(xiàn)金流與生存能力，這點(diǎn)相當(dāng)重要，要接地氣，不能太理想化。
6、說清自己的核心增加你自己的核心競爭力，比如獲得了哪些發(fā)明專利、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、政府支持、資質(zhì)、融資或者哪些大客戶的青睞;
7、如果整個項(xiàng)目里面最體現(xiàn)項(xiàng)目優(yōu)勢的就是團(tuán)隊(duì)，那就放在最前面，如果不是，可以稍微往后放一點(diǎn)。
最好是創(chuàng)始人寫B(tài)P，因?yàn)檫@本身是梳理邏輯的過程，也是你思考的過程，創(chuàng)始人在戰(zhàn)略層面的思考會更深，不是誰都能代表的。
五、路演時的技巧：
1、提前最好有個提綱，“why、what、where、when、who、how”，這是我們通用的邏輯鏈，利于演講時很流暢，不會半天接不上話來，因?yàn)榇筚惖臅r間都很有限，不要結(jié)束了，你還有很多內(nèi)容沒講。
2、上臺講BP，第一句話一定是“我是項(xiàng)目的創(chuàng)始人”。你演講時一定要有很有激情，使評委對你感興趣，不要讓大家昏昏欲睡，覺得很平淡沒有意思。
3、如果開場放1分半的視頻時間講產(chǎn)品或者核心理想，能省掉你在臺上2分鐘左右敘述時間，而且可以清晰的告訴別人我在做什么產(chǎn)品。
4、如果很難把技術(shù)用通俗易懂的語言表達(dá)出來，但可以舉一個例子，說明你的產(chǎn)品在某些地方的落地，怎么實(shí)現(xiàn)的、怎么實(shí)施的、周期多久。讓評委在一定范圍內(nèi)理解你的產(chǎn)品和技術(shù)，就要考驗(yàn)?zāi)愕恼Z言組織能力、語言表達(dá)能力。
5、千萬不要從頭到尾都死盯著屏幕講，可以看一看評委，因?yàn)樾枰心抗獾慕涣鳌?/p>
6、大賽會場一般是16：9的屏幕，大家做PPT的時候要調(diào)整好，如果有圖片，圖片的清晰度要非常高，不要放大了很模糊
7、最后一頁要寫聯(lián)系方式。PPT停在聯(lián)系方式這一頁。
8、答疑一般評委會問技術(shù)優(yōu)勢、技術(shù)壁壘、競爭對手，以及你怎么看待這個市場等。對自己的項(xiàng)目一定要自信，但也不要攻擊評委，可以臺下溝通。
祝大家在創(chuàng)業(yè)大賽中取得優(yōu)良成績。歡迎大家與我交流創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)投的那些事。
中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽
2014年11月16日，由科技部火炬中心、深圳市科技創(chuàng)新委員會、深圳市光明新區(qū)管理委員會共同指導(dǎo)，深圳市科技企業(yè)孵化器協(xié)會主辦的首屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)客大賽(以下簡稱“大賽”)在深圳會展中心正式啟動，科技部火炬中心、深圳市政府領(lǐng)導(dǎo)和光明新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)出席啟動儀式并致辭。
2014年，創(chuàng)客成為中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域新的新關(guān)鍵詞，而深圳首推的創(chuàng)客大賽則在業(yè)界乃至社會上引起投資人的關(guān)注成為新熱點(diǎn)。在剛剛過去的李克強(qiáng)總理的2015年國內(nèi)首次基層考察，中共中央政治局常委、國務(wù)院總理李克強(qiáng)在中共中央政治局委員、廣東省委書記胡春華，省長朱小丹陪同下，來到深圳。在全面深化改革最關(guān)鍵的2015年，李克強(qiáng)總理在深圳考察的第一站，選擇的就是柴火創(chuàng)客空間。這無疑再次讓全國人民關(guān)注創(chuàng)客，事實(shí)上“創(chuàng)客”概念源于英文“Maker”，=是指不以盈利為目標(biāo)，努力把各種創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的人。創(chuàng)客以用戶創(chuàng)新為核心理念，是創(chuàng)新2.0模式在設(shè)計制造領(lǐng)域的典型表現(xiàn)。Fab Lab及其觸發(fā)的以創(chuàng)客為代表的創(chuàng)新2.0模式，基于從個人通訊到個人計算，再到個人制造的社會技術(shù)發(fā)展脈絡(luò)，試圖構(gòu)建以用戶為中心的，面向應(yīng)用的融合從創(chuàng)意、設(shè)計到制造的用戶創(chuàng)新環(huán)境。
創(chuàng)客以用戶創(chuàng)新為核心理念，是面向知識社會的創(chuàng)新2.0模式在設(shè)計與制造領(lǐng)域的典型體現(xiàn)。創(chuàng)客運(yùn)動最重要的標(biāo)志是掌握了自生產(chǎn)工具，他們是一群新人類。在中文里，“創(chuàng)”的含義是：開始做，創(chuàng)造，首創(chuàng)，開創(chuàng)，創(chuàng)立。它體現(xiàn)了一種積極向上的生活態(tài)度，同時有一種通過行動和實(shí)踐去發(fā)現(xiàn)問題和需求，并努力找到解決方案的含義在里面;“客”則有客觀、客人、做客的意思。客觀，體現(xiàn)的是一種理性思維。客人、做客則體現(xiàn)了人與人之間的一種良性互動關(guān)系，有一種開放與包容的精神在里面，而開放與包容體現(xiàn)在行動上就是樂于分享。沒有分享，就沒有人類社會的整體進(jìn)步，作為人類社會的一份子，分享和傳播知識是每個人應(yīng)盡的義務(wù)，將分享作為樂趣則是一種良好的品格和習(xí)慣，但分享絕不意味著不尊重別人的勞動成果，或鼓勵抄襲和盜版，恰恰相反的是，分享必須建立在尊重首創(chuàng)精神的堅實(shí)基礎(chǔ)上，否則創(chuàng)新會變成建立在流沙上的建筑。創(chuàng)客鼓勵創(chuàng)新各種分享盈利模式，在分享的同時，保護(hù)首創(chuàng)者的利益和積極性。
李克強(qiáng)總理如此看重創(chuàng)客，是因?yàn)椤皠?chuàng)客”不是實(shí)驗(yàn)室里的科研人員，大多是普通的大學(xué)生、上班族，他們的奇思妙想來自于生活里最直接的需求，將科技創(chuàng)新和“市場”緊密結(jié)合。他說，當(dāng)前國內(nèi)外形勢復(fù)雜嚴(yán)峻，傳統(tǒng)增長動力減弱，必須著力推動面向市場需求的大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，為發(fā)展增添新動力。
事實(shí)上，本次中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)客大賽正是以推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新為目的，推動社會創(chuàng)新。大賽啟動儀式上，深圳市副市長吳以環(huán)表示，創(chuàng)客運(yùn)動旨在依托數(shù)字化的設(shè)計、制造技術(shù)，將創(chuàng)意迅速轉(zhuǎn)化現(xiàn)實(shí)，正逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的新趨勢、新潮流，對于加速釋放大眾群體的巨大創(chuàng)新潛能，改變傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)、科研方式，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級具有重大意義。
大賽將采取按屆、按領(lǐng)域舉辦的賽制，每屆賽事突出一個競賽領(lǐng)域主題，設(shè)定在可穿戴設(shè)備，智能機(jī)器人，智能裝備、無人機(jī)等領(lǐng)域。首屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)客大賽以無人機(jī)為主題，邀請眾多致力于無人機(jī)領(lǐng)域的青年踴躍參賽，將夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。組委會設(shè)立了500萬的天使基金并搭建了眾籌平臺，獎項(xiàng)設(shè)置為綜合獎
一、
二、三等獎和鼓勵獎及分項(xiàng)獎，還將在光明新區(qū)舉辦頒獎儀式、創(chuàng)客論壇、參賽作品展等一系列配套活動。
創(chuàng)客大賽報名時間：2014年12月5日至2015年5月20日 中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)客大賽官網(wǎng)在線報名及咨詢。
商業(yè)模式(中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽)
商業(yè)模式
一、企業(yè)戰(zhàn)略愿景盈利模式
紐恩泰以高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略愿景進(jìn)入中國市場，并與資深品牌戰(zhàn)略管理公司形成深度戰(zhàn)略伙伴，制定清晰的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，成為亞洲新能源產(chǎn)業(yè)的標(biāo)標(biāo)企業(yè)。
紐恩泰企有強(qiáng)大的戰(zhàn)略愿景指導(dǎo)，一步步走向卓越，和目前空氣能熱泵熱水器產(chǎn)業(yè)大量的中小企業(yè)缺乏遠(yuǎn)大目標(biāo)相比，紐恩泰可持續(xù)競爭力更強(qiáng)，并使跟隨紐恩泰成長的加盟者一同受益。
二、品牌溢價驅(qū)動市場盈利模式
紐恩泰品牌溢價盈利模式是通過品牌“稀缺價值”的建立，在戰(zhàn)略營銷中獲得高出品類基準(zhǔn)價格的一種溢價盈利模式。通過紐恩泰品牌驅(qū)動獲得的溢價可以反哺品牌“稀缺價值”的影響力，再度驅(qū)動市場營銷, 形成良性循環(huán)。
為保障紐恩泰品牌溢價盈利模式實(shí)施，紐恩泰品牌和上海極品策略品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)形成戰(zhàn)略合作。極品策略機(jī)構(gòu)是一家卓越的公司戰(zhàn)略管理和品牌營銷盈利模式制定的智業(yè)機(jī)構(gòu)。通過系統(tǒng)服務(wù)企業(yè)，提煉、創(chuàng)造出紐恩泰品牌的“稀缺價值”, 并以紐恩泰品牌“稀缺價值”的影響力來驅(qū)動市場。
在中國家電行業(yè)，一個優(yōu)秀品牌商品比普通商品的銷售溢價至少要高出25%以上，這種通過品牌力量獲得的額外溢價是企業(yè)可持續(xù)的利潤來源。可以有力的支持企業(yè)去贏得顧客忠誠，消化企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、流程創(chuàng)新的各種成本投入，使品牌企業(yè)獲得一種良性循環(huán)的機(jī)制。
三、精益產(chǎn)品盈利模式
紐恩泰以強(qiáng)大的領(lǐng)先創(chuàng)新技術(shù)，全球頂尖的空氣能熱泵專用換熱器，微電腦全智能化操作控制系統(tǒng)，自由設(shè)定的冷熱模式，超強(qiáng)的節(jié)能效果給人舒適、給空氣能熱泵市場創(chuàng)造一種安全、尊貴、奢美的全新沐浴享受。
紐恩泰全面創(chuàng)造了精益產(chǎn)品盈利模式，快速的品類創(chuàng)新及產(chǎn)品升級，以精益產(chǎn)品滿足全方位市場需求。
在設(shè)計上，源于新加坡的設(shè)計理念，專業(yè)設(shè)計師團(tuán)隊(duì)合力精心設(shè)計。
在產(chǎn)品價格上，家用機(jī)全系列產(chǎn)品滿足從普通到高端消費(fèi)者的價值體現(xiàn)。工程機(jī)滿足工
廠學(xué)校、賓館酒店、部隊(duì)、醫(yī)院、發(fā)廊洗浴等各行業(yè)的需求。
四、戰(zhàn)略聯(lián)盟營銷盈利模式
(一)全面導(dǎo)入“紐恩泰廠商戰(zhàn)略同盟”工程。
紐恩泰以強(qiáng)大的品牌理念使廠商關(guān)系由原來的貿(mào)易伙伴轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略同盟共同體。在“紐恩泰廠商戰(zhàn)略同盟”工程指導(dǎo)下，紐恩泰在中國營銷體系上導(dǎo)入“雙管家營銷模式”：營銷全程管家、售后服務(wù)管家。讓紐恩泰經(jīng)銷商實(shí)行無憂經(jīng)營
什么是紐恩泰營銷全程管家
紐恩泰營銷管家是紐恩泰營銷團(tuán)隊(duì)建立的一種用營銷專業(yè)水平、全程協(xié)助加盟紐恩泰的客戶做好產(chǎn)品營銷的一種服務(wù)機(jī)制。
紐恩泰營銷管家成員由學(xué)習(xí)型、專家型的紐恩泰營銷團(tuán)隊(duì)成員組成。
紐恩泰營銷管家的三大特點(diǎn)：專業(yè)、敬業(yè)、全程服務(wù)!
“紐恩泰品牌營銷全程管家體系”的重要意義
(1)“紐恩泰品牌營銷全程管家體系”的必要性。因?yàn)槟壳翱諝饽軣岜脽崴餍袠I(yè)的企業(yè)和經(jīng)銷商大多是中小型企業(yè)與商戶，他們不太懂如何做新品類產(chǎn)品的系統(tǒng)品牌營銷活動，需要企業(yè)打造一套系統(tǒng)的營銷知識方案，指導(dǎo)、協(xié)助服務(wù)這些經(jīng)銷商做具體實(shí)踐活動。
(2)目前不少空氣能熱泵熱水器行業(yè)企業(yè)和經(jīng)銷商存在巨大矛盾：對加盟的經(jīng)銷商采取一種短期的商業(yè)行為，即經(jīng)銷商進(jìn)貨之前千般承諾，進(jìn)貨之后對經(jīng)銷商不聞不問。這種原因有二：一是這些空氣能熱泵熱水器企業(yè)以短期的商業(yè)行為對待經(jīng)銷商，貨一出門就不管了;二是這些空氣能熱泵熱水器企業(yè)本身能力素質(zhì)差，想管也管不了。
(3)“紐恩泰品牌營銷全程管家體系”是以營銷專業(yè)水平、全程協(xié)助、服務(wù)加盟紐恩泰客戶做好空氣能熱泵熱水器產(chǎn)品營銷，這是對紐恩泰客戶全面負(fù)責(zé)的一項(xiàng)系統(tǒng)工程，使加盟紐恩泰的客戶和企業(yè)形成一種戰(zhàn)略同盟。
“品牌營銷全程管家體系”的終極目標(biāo)
“紐恩泰品牌營銷全程管家體系”所包含的內(nèi)容：
協(xié)助加盟紐恩泰客戶科學(xué)理性投資并獲利，投資前、投資中、投資后的全面跟進(jìn)。 協(xié)肋加盟紐恩泰客戶實(shí)行全程無憂營銷。
協(xié)助加盟紐恩泰客戶獲得營銷管理、公司管理的巨大提升，成為品牌化經(jīng)銷商。 協(xié)助加盟紐恩泰客戶“紐恩泰熱水生活館”品牌店?duì)I銷
協(xié)助加盟紐恩泰客戶市場招商策劃(開拓分銷商渠道);
協(xié)助加盟紐恩泰客戶工程投標(biāo)策劃，提供熱水工程方案設(shè)計、工程招(投)標(biāo)標(biāo)書制作、招標(biāo)人員及技術(shù)支持。
協(xié)助加盟紐恩泰客戶終端市場調(diào)研與對策指導(dǎo);
對投資紐恩泰的客戶團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，開辦紐恩泰空氣能熱泵培訓(xùn)學(xué)院，月度定期為經(jīng)銷商及售后服務(wù)人員提供開業(yè)培訓(xùn)、售后技術(shù)培訓(xùn)、新產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)。
紐恩泰售后管家服務(wù)支持
紐恩泰售后管家協(xié)助加盟紐恩泰客戶做好服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司售后服務(wù)中心+區(qū)域總代+經(jīng)銷商三級服務(wù)模式，保障投資人安心賺錢。
提供紐恩泰空氣能熱泵熱水器系列產(chǎn)品的維修配件及相關(guān)技術(shù)資料支持;
定期培訓(xùn)售后服務(wù)人員，以保證為用戶提供優(yōu)質(zhì)、準(zhǔn)確及時的維修服務(wù);
免費(fèi)提供銷備用的零配件，以備維修之需;
新老客戶市場交替情況下，新客戶承擔(dān)前期遺留售后服務(wù)工作，享受售后服務(wù)費(fèi)用補(bǔ)貼。
按照經(jīng)銷商提交的《紐恩泰空氣能熱泵熱水器產(chǎn)品安裝單》的型號、數(shù)量，給予售后服務(wù)費(fèi)用補(bǔ)貼;
按經(jīng)銷商提供的安裝單給予安裝費(fèi)用給予補(bǔ)貼。
2、“紐恩泰熱水生活館”品牌店盈利模式
在整個銷售體系中的位置至關(guān)重要。紐恩泰將合理、有序的整合各種銷售渠道作為工作重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)廠家、經(jīng)銷商利益的最大化。紐恩泰空氣能熱泵熱水器傳統(tǒng)的銷售渠道有太陽能、空調(diào)經(jīng)銷商，空氣能熱泵專賣店，建材經(jīng)銷商，衛(wèi)浴、凈水經(jīng)銷商，熱水工程承包商等。
2011年全面開展“紐恩泰熱水生活館”品牌店招商、開業(yè)及運(yùn)營，2015年國內(nèi)品牌店達(dá)到1000家，打造“紐恩泰節(jié)能熱水生活館”創(chuàng)富的典型，紐恩泰給予全方位的開業(yè)支持，從店面選址、店面設(shè)計、裝修指導(dǎo)、裝修補(bǔ)貼、營銷計劃書到開業(yè)所需宣傳品、促銷品、辦公用品、樣機(jī)等全方位的支持。展開品牌化、系統(tǒng)化的精準(zhǔn)營銷。
(1)品牌店設(shè)計方案及裝修費(fèi)用支持
一級經(jīng)銷商“紐恩泰熱水生活館”品牌店設(shè)計方案及裝修費(fèi)用支持
二級經(jīng)銷商“紐恩泰熱水生活館”品牌店設(shè)計方案及裝修費(fèi)用支持
(2)品牌店開業(yè)方案策劃、執(zhí)行及開業(yè)費(fèi)用支持
針對區(qū)域經(jīng)銷商品牌店開業(yè)制定詳細(xì)方案，全程組織執(zhí)行;針對每店提供開業(yè)費(fèi)用支持，
包括禮品、當(dāng)?shù)刂谱鱌OP單頁、路演費(fèi)用
(3)市場推廣方案及費(fèi)用、廣告媒介傳播方案及費(fèi)用支持
針對區(qū)域經(jīng)銷商招商會議制定詳細(xì)方案，全程組織執(zhí)行;提供戶外(墻體、車體、路牌、橫幅)廣告、平面廣告(報紙、雜志、海報)、影視廣播廣告(電視、車載廣播)、其它廣告(夾報、網(wǎng)絡(luò)、短信)等整體傳播方案，;
(4)常規(guī)宣傳品支持
總部統(tǒng)一制作的常規(guī)宣傳品(產(chǎn)品單頁、產(chǎn)品手冊、海報、吊旗、POP、宣傳手冊等、帳篷、太陽傘、充氣拱門、廣告衫、導(dǎo)購服、小贈品等)
(5)品牌店盈利模式合作流程
遞交合作申請人資申請者到電話聯(lián)系
或面談
申請表 格審核 總部考察繳納首批簽訂合作開業(yè)運(yùn)營店面裝修
準(zhǔn)備 購貨款 協(xié)議書
3、渠道組合營銷盈利模式
(1)家電賣場：
協(xié)助代理商、經(jīng)銷商將產(chǎn)品進(jìn)入大型連鎖家電賣場，借助家電賣場的超高人氣和品質(zhì)信賴，讓更多的人接近并了解空氣能熱泵熱水器，引導(dǎo)消費(fèi)意愿。
(2)合同能源服務(wù)公司：
與合同能源服務(wù)公司合作或與代理商、經(jīng)銷商共同組建合同能源服務(wù)公司，共同參與合同能源管理型的空氣能熱泵熱水工程開發(fā)。
(3)建筑設(shè)計院、裝修公司：
與建筑設(shè)計院、裝修公司合作，新建筑在工程設(shè)計、裝修設(shè)計之時就融入空氣能熱泵熱
水器應(yīng)用的元素，充分引導(dǎo)人們的消費(fèi)意愿。
(4)房地產(chǎn)開發(fā)商：
同房地產(chǎn)開發(fā)公司合作，共同開發(fā)使用空氣能熱泵系統(tǒng)的節(jié)能建筑，提升樓盤形象。
(5)電子商務(wù)渠道：
在互聯(lián)網(wǎng)化浪潮的推動下，電子商務(wù)和企業(yè)結(jié)合越來越密切。我們將與代理商、經(jīng)銷商一起共同打造高效的電子商務(wù)平臺，利用網(wǎng)絡(luò)無縫覆蓋的優(yōu)勢、和強(qiáng)大的宣傳作用，用少量投入更充分地挖掘消費(fèi)潛力。
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