撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一件令人頭疼的事情，怎樣才能寫(xiě)出令老板滿意的商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢?這里給大家?guī)?lái)一些商業(yè)計(jì)劃書(shū)的模板，希望能幫助到大家。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本
1.首頁(yè)：簡(jiǎn)明扼要，說(shuō)清楚什么行業(yè)，做什么事兒，愿景是什么。
品牌名稱+Slogan+_行業(yè)_輪融資金額_萬(wàn)。
為什么這么寫(xiě)?品牌名稱讓資方知道你有品牌意識(shí)，slogan告訴資方你有品牌愿景，而后面的是幫助資方快速定位你的項(xiàng)目是不是他的菜。
2.我們是誰(shuí)：告訴資方我是干嘛的，我要干一件什么事兒。
項(xiàng)目背景+一句話介紹簡(jiǎn)明扼要+標(biāo)簽+商業(yè)愿景
項(xiàng)目背景不是企業(yè)簡(jiǎn)介，是為了給你項(xiàng)目增加可信度+背書(shū)的。你也可以配合擺點(diǎn)專利，獎(jiǎng)狀什么的。就是為了讓資方覺(jué)得你項(xiàng)目不是空穴來(lái)風(fēng)的項(xiàng)目。如果就是拍腦門(mén)自己琢磨了個(gè)好模式，那你可以寫(xiě)寫(xiě)別的，比如你這個(gè)模式怎么來(lái)的。比如我copy瑞幸咖啡，用補(bǔ)貼的模式培養(yǎng)用戶習(xí)慣，來(lái)切_市場(chǎng)。
一句話介紹簡(jiǎn)明扼要這個(gè)其實(shí)就是一句話告訴資方你是干嘛的。什么行業(yè)，什么用戶，賣(mài)什么，怎么賣(mài)。標(biāo)簽這個(gè)你符合哪個(gè)寫(xiě)哪個(gè)，別假大空。商業(yè)愿景同理。資方需要了解你對(duì)于項(xiàng)目的定位，以及你對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)的理解。也需要了解你大致的企業(yè)情況。so，表現(xiàn)出來(lái)即可。
3.核心團(tuán)隊(duì)：什么團(tuán)隊(duì)支持你完成這個(gè)事兒，要秀肌肉了。
核心團(tuán)隊(duì)=(照片+姓名+負(fù)責(zé)事物+履歷)乘以核心成員)
資方看什么：團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)要完整，工作精力與項(xiàng)目要匹配。有沒(méi)有大牛?技術(shù)，渠道資源有哪些?股權(quán)結(jié)構(gòu)是否合理......他們?cè)谧宰C，他們?cè)谂袛唷Ｅ袛嗄愕膱F(tuán)隊(duì)能不能干成這個(gè)事兒。如果沒(méi)有大牛，不要緊。就正常寫(xiě)。如果不是全職的，或者擬邀，就標(biāo)注上，實(shí)事求是就可以。如果技術(shù)是別人的，那就寫(xiě)出來(lái)這個(gè)技術(shù)是有多牛，比如：給_品牌做代工的_公司我們聯(lián)合研發(fā)了個(gè)_技術(shù)，專利是他們的，但專利使用權(quán)跟我簽了10年獨(dú)家。記住這個(gè)版塊就是讓資方判斷你團(tuán)隊(duì)的人ok不ok的。也可以寫(xiě)寫(xiě)團(tuán)隊(duì)過(guò)往的里程碑，這些都是加分的。
4.看到機(jī)會(huì)：市場(chǎng)很大，賽道精準(zhǔn)，機(jī)會(huì)很多。
圖+表+數(shù)據(jù)標(biāo)簽+來(lái)源+解讀
不是所有資方都愿意看各種圖表的。既然你能做這個(gè)事兒，我閉著眼都知道這是個(gè)增長(zhǎng)的市場(chǎng)。重點(diǎn)不是展示形式，而是你的數(shù)據(jù)可以證明什么。比如，我要做_這個(gè)垂類市場(chǎng)的生意，我應(yīng)該證明這個(gè)生意市場(chǎng)很大，這個(gè)模式形式別人在其他領(lǐng)域試過(guò)，反饋很好。現(xiàn)在很早，進(jìn)入時(shí)機(jī)很好，有先行優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)很大一定要證明，垂類賽道你定位的很精準(zhǔn)你也一定要告訴資方。來(lái)源也要說(shuō)清楚，讓資方覺(jué)得你很嚴(yán)謹(jǐn)。當(dāng)然，解讀就是你對(duì)于市場(chǎng)的理解。或者分析師對(duì)于市場(chǎng)的理解。
5.市場(chǎng)痛點(diǎn)：市場(chǎng)存在的，我能解決的痛點(diǎn)。才是你要給資方呈現(xiàn)的痛點(diǎn)。
痛點(diǎn)1標(biāo)題，描述 + 痛點(diǎn)2標(biāo)題，描述 + 痛點(diǎn)3標(biāo)題，描述。
兄弟，你開(kāi)個(gè)拉面館，我知道你每次都會(huì)洗手，但你是解決不了中國(guó)餐飲行業(yè)的食品安全問(wèn)題的。一定一定要?jiǎng)幽X子。痛點(diǎn)是什么?是特定人群，在特定場(chǎng)景下的特定訴求，事實(shí)求實(shí)的說(shuō)清楚。痛點(diǎn)不夠痛，說(shuō)明你對(duì)行業(yè)理解的不夠深刻。你對(duì)用戶理解的不夠透徹。不管你是做平臺(tái)，解決兩端痛點(diǎn)，還是你做產(chǎn)品，解決特定人群痛點(diǎn)，還是你消費(fèi)升級(jí)降級(jí)，或是自己捏一個(gè)痛點(diǎn)。不要讓這個(gè)痛點(diǎn)看起來(lái)是個(gè)偽需求就好了。技術(shù)啊，產(chǎn)品啊，渠道啊，品牌啊，落地啊，拉新啊，獲客啊，轉(zhuǎn)化啊，留存啊，不匹配啊，效率低啊，各種問(wèn)題都是問(wèn)題。而且!你的痛點(diǎn)一定要與下一個(gè)模塊對(duì)應(yīng)起來(lái)。
6.解決方案：針對(duì)于痛點(diǎn)你是怎么解決的。
解決方案1標(biāo)題，描述 + 解決方案2標(biāo)題，描述 + 解決方案3標(biāo)題，描述。
用什么，來(lái)解決什么，怎么解決，為什么。這個(gè)自己順一順吧，結(jié)合自身項(xiàng)目。項(xiàng)目個(gè)體差異化太多了，沒(méi)辦法逐一舉例。自己想清楚就好。
7.盈利模式：盈利點(diǎn)有哪些，靠什么賺錢(qián)。
短期盈利點(diǎn)，長(zhǎng)期盈利點(diǎn)，未來(lái)的想象空間。
贏利點(diǎn)到底是什么：廣告費(fèi)?加盟費(fèi)?產(chǎn)品銷售?分潤(rùn)?平臺(tái)服務(wù)費(fèi)?收入構(gòu)成比例?
具體是多少，一定要寫(xiě)出來(lái)，有條件的就算出來(lái)。比如早期項(xiàng)目盈利點(diǎn)比較單一，你就可以直接算的。那當(dāng)然你中后期商業(yè)模式比較成熟，你可以基于自身項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)來(lái)拓展N多盈利點(diǎn)，從而增加你企業(yè)的抗打擊能力也ok。如果那樣你就寫(xiě)清楚構(gòu)成比例就好。這頁(yè)的展示形式其實(shí)沒(méi)有那么死板，你愿意算就算，比如：當(dāng)我有多少用戶的時(shí)候乘以的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率乘以我的客單價(jià)-我的成本)就等于我的毛利。每項(xiàng)分項(xiàng)都算出來(lái)，告訴資方我能賺多少錢(qián)。
8.商業(yè)模式：盈利關(guān)系，用戶層級(jí)表述，市場(chǎng)維度
畫(huà)思維導(dǎo)圖，表現(xiàn)各種關(guān)系。
簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是呈現(xiàn)你商業(yè)思路的邏輯關(guān)系。用思維導(dǎo)圖的方式來(lái)展現(xiàn)。用最簡(jiǎn)單的方式，讓資方一幕了然的了解你做的事情 。前面的1-7你分別說(shuō)了市場(chǎng)，痛點(diǎn)，解決方案，怎么賺錢(qián) 。這里你需要的是一個(gè)小總結(jié)，把你的商業(yè)思路的各個(gè)關(guān)系展示一下 。讓資方更清晰的理解。
9.競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系：誰(shuí)跟我對(duì)標(biāo)，優(yōu)劣勢(shì)，核心壁壘。
競(jìng)品1，優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，核心壁壘，總結(jié)
誰(shuí)都有想法，而你也不可能是最聰明的人，跟你同樣賽道的玩家，他們?cè)趺锤傻模阍趺锤傻摹Ｄ銈兊牟町愑心男@樣的優(yōu)勢(shì)是什么，劣勢(shì)是什么。你怎么才能不被人copy，哪些是別人無(wú)法復(fù)制，或者1-2年內(nèi)無(wú)法復(fù)制的，巨頭做了你怎么辦。這些是資方需要知道的。要突出，渠道這里，誰(shuí)跟我簽了獨(dú)家合作，技術(shù)這里，誰(shuí)跟我合作，技術(shù)怎么牛。一定要突出自身的優(yōu)勢(shì)。
有人要說(shuō)了，我做的事情，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。70-80%的創(chuàng)始人都會(huì)這么跟我說(shuō)，這么說(shuō)是錯(cuò)的。你做個(gè)項(xiàng)目還能沒(méi)有同行了?只是你的玩法或者你的模式或者你的客群定位不同罷了。做的事情基本是大同小異的事情。所以不要逃避，直接說(shuō)差異化，還有你自己東西的優(yōu)勢(shì)。
10.產(chǎn)品服務(wù)：
圖文并茂，你賣(mài)產(chǎn)品就放圖，配文字，說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有哪些
說(shuō)參數(shù)，說(shuō)技術(shù)指標(biāo)，說(shuō)解決什么問(wèn)題。說(shuō)產(chǎn)品亮點(diǎn)，說(shuō)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，說(shuō)功能。說(shuō)你想說(shuō)的。
圖片有實(shí)物放實(shí)物，有原型放原型，沒(méi)有也想辦法勾勒一下(很重要)
網(wǎng)站，APP之類的，能展示，盡量展示，放重要頁(yè)面的截圖。
產(chǎn)品盡量帶入場(chǎng)景來(lái)說(shuō)，這樣更便于資方理解 。不同產(chǎn)品不同價(jià)格的，建議分別標(biāo)注價(jià)格 。
非標(biāo)類服務(wù)，文字描述務(wù)必寫(xiě)清楚價(jià)值。跟寫(xiě)清楚為什么別人買(mǎi)。
11.項(xiàng)目進(jìn)度：
數(shù)據(jù)KPI指標(biāo)+項(xiàng)目進(jìn)度
列數(shù)據(jù)就行，突出每個(gè)小結(jié)階段的增長(zhǎng)。沒(méi)數(shù)據(jù)說(shuō)進(jìn)度，比如完成了什么開(kāi)發(fā)，多少種子用戶試點(diǎn)。BD了多少渠道，建立了什么合作，構(gòu)建了什么布局。這個(gè)實(shí)事求是的說(shuō)就可以。
12.未來(lái)規(guī)劃：給自己定個(gè)小小的KPI
時(shí)間軸+重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)的愿景及數(shù)據(jù)指標(biāo)。
你對(duì)于項(xiàng)目未來(lái)一定有很多的期許，那么直接展示就好，一定要合理。也不用你寫(xiě)幾年幾年的，直接寫(xiě)清楚今年Q2，Q3，Q4怎么干就可以 。
13.尾頁(yè)：
logo+愿景+聯(lián)系方式(二維碼，手機(jī)號(hào)，郵箱，公司名稱，公司地址等。)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本
摘要
一句話說(shuō)明理念由來(lái)。(切入點(diǎn))
一句話說(shuō)明市場(chǎng)的需要。(市場(chǎng)前景)
一句話說(shuō)明你們提供了什么需要。(產(chǎn)品)
一句話說(shuō)明還有誰(shuí)提供了這些需要。(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)
一句話說(shuō)明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪?(優(yōu)勢(shì))
一句話說(shuō)明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè)“強(qiáng)”。(研發(fā))
一句話說(shuō)明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。(市場(chǎng)運(yùn)作)
一句話說(shuō)明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。(盈利模式)
一句話說(shuō)明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。(回報(bào))
一句話介紹一下你們。(團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì))
如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。 還沒(méi)有注冊(cè)公司的話則自行換為“團(tuán)隊(duì)”，再引用“公司”的思路自行編制計(jì)劃書(shū)，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。
正文要求：所有一句話能說(shuō)完的，絕不兩句話。
第一章 基本情況篇
公司叫什么。 公司在哪。 公司是什么性質(zhì)。 公司股東有哪些。 控股結(jié)構(gòu)是怎樣。 公司主要業(yè)務(wù)是什么。 公司員工組成是怎樣。 公司財(cái)務(wù)怎樣。 公司近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么。
第二章 公司管理
概述。 高層是哪些。 高層簡(jiǎn)介。 高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。
管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。
管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。
公司是否建立人事管理制度。
對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響。
第三章 行業(yè)情況
概述。
市場(chǎng)前景怎么樣。
誰(shuí)在使用產(chǎn)品。
使用的目的，為何購(gòu)買(mǎi)。
列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購(gòu)買(mǎi)力。
所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
是否擁有的專門(mén)技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。
更新?lián)Q代周期是多久。
說(shuō)明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。
本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。
重點(diǎn)說(shuō)明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)。
本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。
影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
過(guò)去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來(lái)源。
未來(lái)3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)，列明資料來(lái)源。
公司未來(lái)3~5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下和融資成功情況下)
第四章 研發(fā)
概述。
產(chǎn)品成品演示。 產(chǎn)品功能表。 依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。
已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。
未來(lái)要研發(fā)什么。
公司在研發(fā)資金總投入是多少。
計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。
列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。
現(xiàn)有技術(shù)資源。
研發(fā)模式是怎樣。
對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。
未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說(shuō)明。
第五章 產(chǎn)品制造(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營(yíng))
概述。
公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換)。
生產(chǎn)方式。
生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。
如需增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期。
產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝流程。
何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。
產(chǎn)品質(zhì)管理體系。
關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。
原材料、元器件、配件，零部件等采購(gòu)情況。
采購(gòu)渠道。
原材料質(zhì)量控制手段。
第六章 市場(chǎng)方案
概述。
產(chǎn)品定價(jià)方式。
銷售成本的構(gòu)成。
銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。
銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。
市場(chǎng)方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)。
對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售方案。
你們有哪些優(yōu)勢(shì)。
短期銷售目標(biāo)。
長(zhǎng)期銷售目標(biāo)。
列表營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)。
列表說(shuō)明市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)。
第七章 財(cái)務(wù)狀況
概述。
列簡(jiǎn)表說(shuō)明公司在過(guò)去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。(主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。)
說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
在你們這個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來(lái)3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
說(shuō)明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。
公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰(shuí)提供。
第八章 風(fēng)險(xiǎn)
概述。
詳細(xì)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。
如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。
這些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施。
決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。 最終投資分險(xiǎn)有多大。
第九章 融資計(jì)劃
概述。
融資目的和額度。
說(shuō)明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。
資金用途和使用計(jì)劃。
列表說(shuō)明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。
說(shuō)明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。
說(shuō)明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。(如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告)
說(shuō)明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購(gòu)等。
說(shuō)明融資后未來(lái)3 ~5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。
第十章 進(jìn)度表
詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間，已完成成果，計(jì)劃完成目標(biāo)，各項(xiàng)目資金投入，各項(xiàng)目資金產(chǎn)出。
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