月餅促銷策劃方案

中秋吃月餅，是中國一個傳統習俗。在這期間，消費者相當比較活躍，容易形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機。下面是小編整理的一些關于月餅促銷策劃方案的文章，希望對你有所幫助。

月餅促銷策劃方案1

中國人賦予中秋節的情感、期待是美好的，寄托著團圓的心理期待。與中秋佳節相關的月餅促銷，就成為每年生廠商、銷售商的重頭戲，抓緊時間鋪排營銷推廣，吸引提前訂購，搶先占據市場無疑十分重要。

市場分析

中秋月餅是佳節的需求，近年來電商興起，月餅市場魚龍混雜，隨著對不良生產商家的打擊力度加大，月餅消費漸趨于理智。

消費水平高的地方含經濟文化中心、珠三角、長三角等地，對產品包裝以及創新要求較高，價格定位相對偏高。中秋月餅除了承擔食用功能外，更是親戚朋友間聯絡情感的中介，以禮物聯絡感情。禮，決定了人們對產品用料以及設計有精美創新要求，兼之消費升級，營養搭配、口感也成為選擇的關鍵。

相較而言，小地區更加注重價格，對產品外形要求稍降，但普遍而言，中秋月餅是食用品，人們對食用安全的要求是一致的，又因為信賴大品牌對食品衛生投入大，因而月餅品牌力量具有一定的優勢，但這優勢在不斷涌現的更加物美價廉并且擁有同等生產條件的廠商挑戰下，很難起到強勢霸占市場的作用。

營銷戰略策劃

渠道認購份額

不嚴謹的相關數據顯示，65%的月餅用途是送禮，企業團體等消費是月餅銷量的主力，月餅生產商可提前舉辦經銷商大會，采用份額訂購等方式，由銷售渠道根據實際情況認購月餅份額，有針對性定制生產量。

團隊特惠促銷

商家店面推出特惠促銷方案，針對企業團體等情況推出團隊特惠促銷方案、送禮套餐，適時增加企業定制方案，薄利多銷，提前鎖定需要大量訂購月餅的企業組織團體。

媒介營銷推廣

每年月餅銷售的利潤中，含有部分廣告預算，大量的廣告鋪排，不僅給銷售渠道提升品牌信心，對普通消費者而言，信息的傳達以及接收可引發消費欲望，廣告文案設計，直接相關銷售額。

產品賣點分析

傳統口味月餅

傳統的五仁月餅、蛋黃蓮蓉月餅、火腿月餅口味等

賣點：經典、傳統、熟悉的味道、口味如一

消費群體：偏向年紀相對較大人群

創新口味月餅

近年來市面上涌現了許多奇奇怪怪的月餅，口味經得起時間考驗的新式月餅有咖啡月餅、巧克力月餅、冰皮月餅、流心月餅、榴蓮水果月餅等

賣點：年輕、清新、個性化口味、西式、如蛋糕般的口感

消費群體：年輕小群體，喜歡新鮮事物的消費者

3健康衛生安全

月餅打造品牌力量，首先就是保證食品安全，健康衛生的生產場所、嚴格的質量監控，是品牌的硬實力，更容易獲得消費者的信賴。

4包裝精美設計

精美的包裝設計，不僅僅送禮好看，同時也容易讓消費者的心情變好，提現賣家的精細度以及對產品的用心程度，當然，精美設計包裝并非過度包裝，一個好的包裝設計，給品牌加分。

促銷方案主題

線上電商促銷

? 主題：團圓日，賀中秋

? 活動形式：轉發抽獎、10元秒殺、收藏點贊、團購等游戲類營銷小活動吸引流量進入，加大曝光量

? 活動詳情：限定數量的獎品，通過小游戲活動觸動轉發，籌備較大的折扣、團購活動，連續兩個月不定時推出相關互動小活動，持續與粉絲互動

? 活動準備：商城主banner輪播圖設計、特惠專區設置、活動提前測試、移動端網絡端廣告投放、商品類別核對庫存，提前進行活動宣傳，給舊用戶發相關活動優惠信息。

線下門店促銷

? 主題：喜迎人間好時節，花好月圓人團圓

? 活動形式：提前訂購促銷、提前團購有折扣、購滿返券、滿減特惠，與其他品類產品捆綁促銷

? 活動詳情：活動時間內，開放提前預定通道，并且凡在廣場、店面消費服飾/數碼器材/皮具等滿2000贈送20/30/50月餅券，月餅購滿200/500/800減20/50/80等，關注收藏線上商城即可參與中秋節抽獎活動等

? 活動準備：店面廣告平面印刷張貼、提前進行活動宣傳、鼓動員工參與推廣、商品類核對庫存，員工培訓、給門店舊用戶發相關節日信息、派傳單、提醒進店消費者留意活動等。

月餅促銷策劃方案2

一、 活動背景：金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福。現今地區各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。

二、 活動主題：中秋送禮不用愁，某某大使幫你親自送到家。(某某商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)

三、 目標人群：因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。

四、 活動目的：

1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業競爭手段，做出差異。

五、 活動內容：

1、時間：某月某日---中秋前一天

2、地點：活動僅限惠某某城區

3、活動準備：

(1)、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

(2)、駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。

(3)、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。

(4)、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。

(5)、聯系卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。

六、 注意事項：

1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯系電話和收禮人的聯系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。

4、由于可能會出現客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現此情況商場把原禮品聯系退回與顧客。

5、出現拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯系，告知情況后繼續進行下個任務，由商場有關人員聯系顧客或受禮人進行詢問解決。

6、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改為臺歷等，里面要有商場的有關介紹等。

月餅促銷策劃方案3

一、活動背景

中秋節，農歷八月十五，是我國的傳統節日之一，與春節、清明節、端午節并稱為中國漢族的四大傳統節日，自2008年起中秋節被列為國家法定節假日。“八月十五月正南，瓜果石榴列滿盤”，中秋節有賞月、吃月餅等習俗，月餅作為中秋節美食之一，象征合家團圓和

美滿幸福，本活動方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時，為廣大月餅和食品廠商提供一個展示的舞臺，為消費者提供一個購買安全、放心、質優價廉月餅的渠道，通過開展一系列文化和促銷活動，拉動中秋月餅銷售，帶動超市中秋節檔期客流和銷售增長。

二、活動主題

某某超市中秋月餅文化美食節

三、活動時間

2010年9月11日-24日

四、活動內容

舉辦某某超市中秋月餅文化美食節，眾多品牌不同款式的月餅，同臺競技百花齊放，讓顧客一飽口福的同時，一同品味月餅文化的內涵。

活動1：“某某人最喜愛的月餅品牌”評選

與某某晚報聯合在全市范圍內開展“2010某某人最喜愛的月餅品牌”評選活動，活動本著“名中選優，寧缺毋濫”和“公開、公平、公正”的原則，報道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。顧客可以通過某某晚報、某某網參加投票，選出自己“最喜愛的月餅品牌”，活動結束后將從投票顧客中抽出幸運顧客，一等獎1名，獎品為價值1000元月餅禮券，二等獎5名，獎品為價值200元月餅禮券，三等獎20名，獎品為價值100元月餅禮券，紀念獎100名，獎品為價值20元月餅一份。

活動2：月餅免費嘗，優惠見報端

活動期間推出免費品嘗月餅活動，為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券，免費品嘗月餅。同時舉行“月餅特惠剪角”活動，在某某晚報以優惠或現金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”，顧客只需要將剪角剪下，便可獲取月餅優惠券或抵扣現金券機會。

活動3：“愛心月餅拍賣”

與某某電視臺合作，舉辦“愛心月餅拍賣“儀式，現場拍賣特別制作的月餅，出價最高者獲得拍賣月餅，最后將拍賣所得捐給貧困學生。

活動4：中秋月餅文化展示

設立月餅文化墻，以展板的形式，讓民眾了解月餅的起源與沿革，解讀從古至今與月餅相關的歷史故事，揭開“嫦娥奔月”、“拜月神話”的神秘面紗，同時展示月餅品牌的發展歷程及其品牌文化。

活動5：中秋月餅美食展

各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌，參與“最喜愛的品牌月餅”評選活動及展銷活動，讓顧客盡情享受美味、優質、健康的月餅。

活動6：購物贈月餅

活動期間，顧客在超市購物單票滿58元、128元、258元以上分別送月餅禮盒一份。地點：超市服務臺

五、場地布置

在超市內選擇場地搭建展臺，統一設計“中秋月餅文化美食節”活動LOGO，要求各品牌展臺規格一致，促銷人員規范著裝形象。

六、活動執行

采購部負責月餅及食品廠商聯系。

企劃部負責場地布置裝飾、廣告宣傳及營銷活動執行。

七、廣告宣傳

某某晚報1/2版兩次。

某某電視臺15秒圖像專題片。

DM海報50000份。

X展架10個。

吊旗1000張。 店內廣播。

八、費用預算 免費品嘗月餅由月餅廠商贊助。其它活動費用：略。

月餅促銷策劃方案4

一、 活動目的：

1、促使月餅大量銷售，減少月餅的庫存。

2、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

3、回饋顧客。

4、增加企業競爭手段，做出差異。

5、提高商場(超市)的形象。

四、 活動內容：

1、時間：2009年10月2日---中秋節前5天。

2、地點：活動僅限惠澗西區 西工區

3、活動準備：

1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

2、對“中秋大使”進行語言與動作培訓，并學習遇到問題的處理方法。

3、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。

4、聯系卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：親人卡、朋友卡等。

5、將一些商場低價格低利潤的商品做成購買月餅時的贈品。

買30元以上中秋月餅送355ml可口可樂1聽。

買60元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。 買100元以上中秋月餅送2000ml可口可樂2瓶。

買150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包。

買200元以上中秋月餅送茶葉兩包。

買300元上中秋月餅獲贈一盒精美月餅 買400元以上中秋月餅可獲贈精美禮盒一份。

買600元以上中秋月餅可獲贈50元購物卷，并由中秋大師送月餅。 凡購買60元以上中秋可參加抽獎一次，獎品最低一瓶礦泉水(沒有空獎)，最高一臺豆漿機。400元以上可抽兩次。

5、活動推廣：

在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。

從賣場的上午開業到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

五、賣場布置：

場外

1、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳; 2在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢;

3、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

4、在入口，掛“某某購物廣場 禧中秋”的橫幅。 場內

1在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛; 2整個賣場的上空，懸掛月餅廠家 商場的掛旗 3在月餅區，背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂等促銷宣傳;

4月餅區的上空掛大紅燈籠。

六、注意事項：

1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯系電話和收禮人的聯系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良。

3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。

4、由于可能會出現客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現此情況商場把原禮品聯系退回與顧客。

5、出現拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯系，告知情況后繼續進行下個任務，由商場有關人員聯系顧客或受禮人進行詢問解決。

6、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在

宣傳或者活動開展時說明

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。當然里面要有商場的有關介紹。

8.注意銷售時產品的質量和生產時間，以及贈品質量。

9注意在布置會場時員工的安全。

月餅促銷策劃方案5

一、活動背景：中秋佳節是中國傳統的節日，每年這個時候月餅是饋贈親友，表達祝福最佳禮品，但有實力的酒店及各商家利用各種方式對月餅進行促銷，各個地區、酒店、超市都執行一貫的打折降價、配送禮品等促銷活動，消費者已對這種促銷方式失去興趣，逐步對文化品位的追求越來越高，所以，本酒店今年的中秋月餅是以文化品位為主體，適用不同人群的一系列月餅。

二、活動目的：樹立本酒店形象，以員工受益為主，為明年鑫利月餅投入市場奠定基礎。

三、活動主體：中秋送禮不用愁，鑫利月餅傳真情。

四、目標人群：企事業單位、個體老板、中上層市民對親人進行饋贈的人群。

五、活動時間：2010年9月1日——22日

六、促銷方式: ①全員銷售:充分調動員工的積極性,發揮員工在市場促銷的才能,利用各方面的人際關系(如親戚、朋友、家人、同學、員工批發合作銷售等)，員工能夠得到實惠，企業樹立品牌形象的目的。

②媒體宣傳： a、報紙(永州報、永州新報)，上報時間9月6日左右。 b、祁陽電視臺廣告一個月(8月23日——9月22日)。 c、酒店廣場北墻面中秋月餅形象噴繪一幅(8月26日完工)、酒店大堂門口pop牌、電子頻、電梯、宣傳牌。

d、從9月1日起分三次利用短信平臺發面信息。 e、酒店專用頻道專題介紹(電視臺的廣告也可錄制播放)、分圍在酒店的媒體電視循環播放。

f、酒店各營業場所擺放酒店宣傳冊，員工在促銷活動期間派送宣傳冊。 以上工作由公關銷售部策劃負責。

③抽獎活動：

a、開箱有禮：贈送客房券70張(其中商務雙人間30間，豪華套房10 間，豪

華雙人間30間)、湘村廚房消費券200張、啤酒券3000支、美容美發券贈送券500張，分別按月餅檔次放入月餅包裝中。 b、由餐飲部設計三款中秋團圓宴，9月6日推出，活動贈送方案由餐飲部定。 c、特價親情客房20間，方案由前廳部定，活動時間為9月20日——9月22 日。

d、夜總會溫馨團圓夜一系列方案由夜總會定。 e、其他活動項目，由各部門提議增加，專題會議確定。

七、展臺布置：

①地點：大堂休息處。

②設計：由公關銷售部負責。

③安裝：由工程部負責。

④擺放：由前廳部負責。

八、月餅票銷售：

①月餅銷售地點：設大堂休息處。

②月餅票管理與統計由財務部負責。

③贈送票由財務部負責，加蓋贈送章及酒店辦公室章。

九、月餅數量統計、調配管理由財務部負責。

十、月餅包裝、進購同采購部負責。 十

一、成本費用支出與資金回籠(月餅專項在10月31日前必須收回)由財務部按財務管理控制管理，并設專項資金。

十二、庫存管理由財務部設專職人員，確保庫存質量、數量的發放。

十三、搬運管理： ①大堂出貨由前廳部負責。

②庫房大量出貨由人力資源部按計劃派車并臨時調配人員。

③財務部還要提供商業零售發票;冶化公司、總公司所需月由財務部負責。

總結：

①9月30日之前由財務部書寫書面報告報總經理辦公室。

②月餅促銷總結會在10月中旬月度員工大會上做專項總結。

③初步擬訂銷售明星一名，資金1000元;第二名二名，獎金500元;第三名三名，資金200元。 ④員工節日月餅含編外人員由人力資源部負責;大客戶及關系單位贈送名額由公關銷售部策劃負責，并與總公司銜接。

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