競爭如此激烈的今天，促銷活動幾乎天天都在做，店慶、廠慶、團購、聯(lián)盟、抽獎、砸金蛋、明星等套路幾乎都用盡了，然而最后活動效果總會有不理想的時候。下面是小編整理的一些關(guān)于策劃促銷活動的文章，希望對你有所幫助。
促銷活動策劃
一、促銷活動的1個中心思想：
作為活動的總指揮，不好用一切憑感覺、設(shè)定目標(biāo)喊口號、投放廣告憑豪氣，而是要有全盤思維，并遵循一個中心思想——可控。
1.可控的活動目標(biāo)
在制定活動方案時，對活動最終目標(biāo)一定有個預(yù)期，比如達成多少簽單數(shù)、完成多少銷售額等，這個目標(biāo)不能過高，過高會讓團隊成員覺得可望而不可及，反而失了積極性，但也不能過低，太容易完成會缺少激情，需保證這個目標(biāo)在我們的可控范圍內(nèi)，一切結(jié)果都是可計算的。
2.可控的活動過程
在活動過程中，我們需要對集客渠道、活動流程、人員分工、廣告投放做出全面周密的計劃，讓每個環(huán)節(jié)都能層層遞接，每一步都掌握在我們的可控范圍內(nèi)，做到確保活動過程順利的進行。
3.可控的活動結(jié)果
活動的最終目的就是結(jié)果。通常確保活動有好的結(jié)果是用激勵政策來激勵銷售人員，提升客流量和簽單率，也就是說將激勵政策細(xì)化到顧客邀約量、到店率和簽單數(shù)等銷售人員可操控的因素。
二、促銷活動2兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：
一場好的活動是3分靠策劃，7分靠執(zhí)行。好的策劃方案和無執(zhí)行力的執(zhí)行團隊，不一定有好的執(zhí)行結(jié)果;而一般的執(zhí)行方案和執(zhí)行力強的團隊卻可能會有好的結(jié)果，兩者相輔相成，缺一不可。
1.策劃環(huán)節(jié)
在做活動方案時，我們需要明確主題、活動內(nèi)容以及活動力度的方向。主題一定要清晰，立意突出，才能給客戶充分的消費理由。而如何通過宣傳加上集客渠道提高進店率，是我們在策劃環(huán)節(jié)必須思考的重點問題，畢竟有客源才能有訂單。訂單需要活動的力度來決定數(shù)量，一般活動的力度集中在產(chǎn)品組合和價格宣傳上，如今市面上最常見的就是“醒目數(shù)字法”，切記數(shù)字并不能代表優(yōu)惠，優(yōu)惠的力度一定是對比出來的。
2.執(zhí)行環(huán)節(jié)
一場促銷活動沒有執(zhí)行肯定就沒有結(jié)果。所有目標(biāo)都是由人來承擔(dān)，所謂千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)。目標(biāo)到人，再配合有吸引力的激勵政策和過程管控措施，團隊很容易就被激活。除此之外，我們還要營造樂銷氛圍，既能吸引客戶拉升人氣，又能促進銷售。
好的執(zhí)行結(jié)果需要一場好的動員大會來輔助，就像古代兩軍交戰(zhàn)之前都有一場士氣鼓舞大會。促銷活動之前可借助動員大會，向全體成員詳細(xì)介紹活動策劃背景、活動優(yōu)勢、人員分工、目標(biāo)分解、獎懲制度等等，讓所有參戰(zhàn)人員樹立必勝信念，明確各項活動事宜。
接下來還要落實對人員的培訓(xùn)，重點集中在客戶利益點的介紹，可相應(yīng)采取對比法、輔以品牌賣點、產(chǎn)品賣點、消費水平引導(dǎo)，也就是我們常說的話術(shù)凝練，導(dǎo)購人員應(yīng)進行多次情景模擬，以便熟練操作流程。
三、檢驗活動的3個核心要素：
1.從老板角度
看業(yè)績量和目標(biāo)完成率，活動最終目標(biāo)完成率越高，投入產(chǎn)出比越大，就證明這場活動成功，同時也增強了經(jīng)銷商老板對做活動的信心。
2.從員工角度
活動的結(jié)果對于員工來說，就是簡單的收入結(jié)果，員工能否賺到錢就是活動成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。
3.從公司角度
公司通過活動文化來判斷活動的成功與否，成功的活動過程中一定會發(fā)生許多的“感人”事跡，將這些激勵團隊的案例詳細(xì)的收集，形成的企業(yè)“標(biāo)桿”活動文化，就是活動結(jié)果。
總結(jié)：以上就是要做好促銷的關(guān)鍵動作。對于活動，只要掌握一定策略和方法，每次都用心去做，去落地執(zhí)行，多研究多思考，往好的方面發(fā)展，一定會有好的活動結(jié)果。
酒店雙十一促銷活動策劃
11月11日是現(xiàn)代人戲稱的“光棍節(jié)”，某某某某酒店緊扣“男人節(jié)”的活動契機，同時為答謝長期以來光顧和支持酒店的新老客戶，特推出“心跳雙‘十一’· 歡‘贏’您參與”，送出“11”元搖獎活動，具體活動內(nèi)容如下：
一、活動時間：20某某年11月11日0:00～12日0:00止;
二、活動對象：20某某年11月11日在某某某某酒店消費滿288元即可參加活動(應(yīng)持有11日當(dāng)日以現(xiàn)金、刷卡消費票據(jù)方可參加本活動);
三、消費項目：客房、餐飲、娛樂(皇佳KTV);
四、在搖獎機上搖出兩次“11“號碼，即可送出”11“元大獎;
五、搖(抽)獎方式：
1、消費達288～688元，可搖獎一次;
2、消費達689～1288元，可搖獎一次，未獲獎則另贈送價值88元自助火鍋券一張;
3、消費達1289～3288元，可搖獎二次，未獲獎則另贈送價值620元商務(wù)房券一張(房券有效期：20某某年12月31日止);
4、消費達3288元及以上，可搖獎三次(消費達3288元以上任意金額，搖獎次數(shù)不再增加)，未獲獎則另贈送價值820元行政房券一張(房券有效期：20某某年12月31日止);
中獎?wù)f明：
1、一次搖獎機會可搖兩遍，兩遍均搖出“11“的號碼即為獲獎。二次搖獎機會中可搖兩輪，共4遍，其中一輪搖獎中兩遍均搖出“11“的號碼即為獲獎，依此類推。
2、如當(dāng)次實際消費滿288元即可獲一次搖獎機會，該輪搖獎中須搖出兩遍“11“的號碼(每輪搖出結(jié)果不累計)，即為獲獎，則當(dāng)次消費僅需支付11元(先支付當(dāng)次消費賬額，中獎后當(dāng)場返現(xiàn)剩余部分)。
3、客房消費應(yīng)憑11日當(dāng)日結(jié)算單或當(dāng)日入住的押金單，根據(jù)實際消費金額參與搖獎。
4、贈送獎項均不折現(xiàn)。
六、宣傳方式：
1、20某某年11月1日～10日酒店對外公眾平臺發(fā)布活動信息;
2、同時通過酒店微信平臺以及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)、短信信息平臺發(fā)布;
3、酒店明顯處張貼活動海報、活動宣傳噴繪懸掛;
4、電子屏幕滾動式顯示活動內(nèi)容;
七、驗票方式：
20某某年11月11日當(dāng)日消費的票據(jù)由現(xiàn)場財務(wù)部審驗有效后方可搖(抽)獎以及做好贈送票券的發(fā)放登記工作。
八、參加部門工作布置和配合：
1、營銷部：負(fù)責(zé)本次活動的對外宣傳和相關(guān)部門協(xié)調(diào)落實及攝像工作;
2、財務(wù)部：負(fù)責(zé)本次活動的票據(jù)驗票審核及房券報管登記工作;
3、保安部：負(fù)責(zé)協(xié)助搖獎現(xiàn)場安全維護及配合財務(wù)部工作;
4、工程部：負(fù)責(zé)搖獎機正常運轉(zhuǎn)工作;
5、其他各部門及時做好本次活動的宣傳工作;
廳開業(yè)宣傳與促銷活動策劃方案模板
以下為某餐廳開業(yè)宣傳方案與開業(yè)促銷活動
一、前期廣告宣傳
1、開業(yè)宣傳DM單(1000張)
發(fā)布內(nèi)容：
a、有關(guān)某某餐廳開張信息
b、有關(guān)某某餐廳開業(yè)酬賓優(yōu)惠活動
c、有關(guān)某某餐廳場地及產(chǎn)品的圖片展示
擺放在現(xiàn)場由顧客自由取閱;員工在周邊(商業(yè)街及居民區(qū))發(fā)放
發(fā)放日期：開業(yè)前10天
2、現(xiàn)場廣告橫幅
發(fā)布內(nèi)容：某某餐廳、盛大試業(yè)!特惠酬賓!
3、宣傳海報(墻體噴繪)
發(fā)布內(nèi)容：某某餐廳開張信息;特色產(chǎn)品圖片展示;
4、門頭廣告
展示品牌LOGO、指引客源進入;
5、互聯(lián)網(wǎng)及微端廣告(預(yù)計每周一期)
發(fā)布內(nèi)容：某某餐廳開張信息;特色產(chǎn)品圖片展示;某某餐廳品牌文化信息;
二、后期廣告宣傳(POP廣告、互聯(lián)網(wǎng)及微端廣告)
品牌文化及特色菜品介紹
發(fā)布內(nèi)容：
a、品牌文字、圖片介紹
b、特色菜圖片展示及文字說明
c、特色菜的原材料、烹飪方法、營養(yǎng)成份介紹
d、優(yōu)惠及后續(xù)升級介紹
三、開業(yè)酬賓活動內(nèi)容
a、開業(yè)酬賓期間，凡用餐客人，每桌贈送餐前開胃小菜2份;免費啤酒暢飲;
b、開業(yè)酬賓期間，凡用餐滿200元;免費贈送特色菜品一份;
c、開業(yè)酬賓期間，凡微信轉(zhuǎn)發(fā)廣告并集贊滿30，免費贈送特色菜品一份;
d、上述優(yōu)惠可并用也可分階段單獨使用。
中秋、國慶雙節(jié)倒計時!這樣策劃促銷活動，成功率高達99%!
如何做好促銷?有關(guān)此話題的論述和討論，在各種營銷理論書籍和論壇網(wǎng)站都非常之多。
但是，這些介紹大都停留于對促銷理論的研究和新穎的活動策劃設(shè)計，對促銷的細(xì)節(jié)性執(zhí)行操作內(nèi)容涉及很少，即使有也都如蜻蜓點水，幾乎很難有更多實際指導(dǎo)作用。
促銷執(zhí)行3個關(guān)鍵
促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。
在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;
2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。
這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點對待的。
促銷的6大目的
賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。
從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。4、提升賣場品牌形象之目的。5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。
促銷執(zhí)行3大原則
1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。
在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
2、少量多次由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。
3、贏在細(xì)節(jié)消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學(xué)上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。
在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。
促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程
促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：
1、策劃有亮點(1)明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。
(2)活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。
終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：++++店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標(biāo)題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。 俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。
(3)利益點要明確。顧客為什么要買?有什么好處? (4)活動細(xì)節(jié)要考慮周全。 (5)特別強調(diào)：不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：中秋節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種美滿團圓的氛圍。朱紅色色調(diào)布置，主題高雅、溫馨; 以價格搏殺和贈品PK為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂; 好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。
2、準(zhǔn)備須到位(1)人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準(zhǔn)備期進行明確分工。
(2)天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當(dāng)天的天氣情況。(3)現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點和時間為佳。(4)場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。(5)臨促招聘：對促銷員要進行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留儲備下一次活動使用。(6)臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。(7)激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性。(8)物料準(zhǔn)備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。(9)贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟店鋪。
3、預(yù)熱要充分一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。
預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊某某里以內(nèi)為半徑，針對目標(biāo)人群集中的地方進行充分預(yù)熱。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。
4、執(zhí)行最關(guān)鍵1、提前布場。
2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。3、及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。4、通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進行鼓氣。5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。
5、檢查不能省準(zhǔn)備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當(dāng)場解決問題;如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效果。
6、總結(jié)要及時1、半天一總結(jié),及時鼓舞士氣。
2、活動結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。3、第二天，門店干部集中起來開會總結(jié)，就活動的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進行充分總結(jié)，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來避免再次發(fā)生!
促銷活動策劃時的促銷策略有哪些?
在籌辦促銷活動策劃時要先確定參與促銷的產(chǎn)品，并且確保銷售商品要有充足的貨源。參與促銷的商品會比正常的情況銷售的更快，備好充足的貨源就可以減少斷貨的可能性。要知道，一旦出現(xiàn)斷貨，銷售利潤減少是小事，但是更重要的是會導(dǎo)致客戶對于產(chǎn)品的不滿，這對于商家來說是巨大的損失。
接著確定促銷活動策劃的目標(biāo)人群。在確定促銷商品之后，尋找目標(biāo)客戶就是下一步的工作重點。促銷信息要目標(biāo)消費群體進行大范圍的傳播，選擇錯誤的消費群體就會導(dǎo)致整個促銷活動策劃的流產(chǎn)，不管你促銷的商品是多么的優(yōu)質(zhì)，促銷活動方案做的是多么的完美，最終只會導(dǎo)致活動的失敗。就像不可能對著男性客戶推銷女性用品。
然后制定合適的促銷活動方案。之所以淘寶的雙十一購物節(jié)能夠取得巨大的成功，正是其選擇了正確的促銷策略，雖然雙十一購物狂歡節(jié)是線上的活動，可是還是很多借鑒意義。
目前市場比較常見的促銷策略方式有：
1、積分促銷：這種方式是只要購買商品就可以獲得一定的積分，積分可以用來兌換其他的商品。這種方式的優(yōu)點就是可以提高用戶粘度，增加用戶的忠誠度。
2、折扣促銷：這是目前市場上比較常見的方式，在消費者購買商品的時候就直接扣除掉一定的金額。由于是直接扣除消費金額，消費者可以更直接感受到實惠。這也是為什么大多數(shù)的消費者更喜歡這種方式。
3、抽獎促銷：這種一種彩票性質(zhì)的促銷方式，但是確是非常好用的促銷策略。但是要注意獎品的價值要盡量大，這樣可以吸引消費者的眼球。同時公平性也要有保證，否則極有可能會降低消費者對于商家的信任度。現(xiàn)場抽獎不妨用互動大屏幕樂乎現(xiàn)場中的抽獎功能，如抽獎箱，砸金蛋等等。比較有創(chuàng)意也很容易吸引眼球。
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