木門促銷策劃方案

由天下分享時間：2022-04-03 00:21:27 加入收藏我要投稿點贊

時下，木門市場已漸入銷售旺季，各廠家為了搶奪市場先機，紛紛展開各種形式的促銷活動，使整個木門市場都彌漫著濃郁的促銷氛圍。下面是小編整理的一些關于木門促銷策劃方案的文章，希望對你有所幫助。

木門促銷策劃方案1

時下，木門市場已漸入銷售旺季，各廠家為了搶奪市場先機，紛紛展開各種形式的促銷活動，使整個木門市場都彌漫著濃郁的促銷氛圍。然而，看似浮華的促銷場面，背后卻潛藏著無盡的蒼涼。對于促銷，我們聽到最多的是經銷商的滿腹怨言，他們紛紛抱怨道：做促銷是“找死”，不做促銷是“等死”，反正都是死路一條。為何促銷會變“促死”提及“促銷”一詞，可能絕大多數經銷商都會簡單的理解為“降價”、“打折”。顯然這是不正確的。促銷一旦成了一種長期固定的銷售形式，那就不是促銷，是變相的降價，這種變相的降價將直接導致對真實價格的顛覆，會激發(fā)消費者的諸多不滿情緒，促銷也只能淪為“促死”。

從目前木門行業(yè)的促銷來看，簡單模仿和復制已是蔚然成風。從促銷的產品結構到活動形式等都是千篇一律，如出一轍。消費者處在種.種促銷的包圍中，對司空見慣的促銷已經習以為常，甚至在心里形成本能的拒絕。如果促銷沒有新意，根本不能對競品形成區(qū)隔，況且市場恐怕也早被前者搜刮得囊中羞澀。促銷原本沒有錯，只是被人用的太多了也就失去了效用。如何提升促銷的作用;促銷要想達到預期效果，我認為來自兩方面的力量。一方面是品牌拉力，另一方面是終端推力。品牌拉力是促銷成功的根本前提，而終端推力是促銷成功的關鍵因素。當兩方面的力量形成一股合力之時，促銷的轟動性也便水到渠成。缺少任何一方面力量的促銷都是一次不健全的促銷，即使成功也多是偶然因素使然。而什么是品牌拉力?品牌拉力是指借助品牌的知名度和美譽度來提升產品的銷量。例如，羅蘭木門曾在無錫舉行過一次大型的促銷活動，據說一周的銷量突破四百萬。

羅蘭為什么能在無錫取得如此轟動的促銷效果?這是因為羅蘭品牌的高知名度和美譽度形成了強大的品牌拉力。一般來講，品牌的知名度和美譽度越高，品牌所形成的拉力作用也就越大。因此，品牌要從平時入手，從細節(jié)處把握。在日常的經營中必須做好品牌傳播、終端服務、店面形象、會員維護等諸多方面，唯有如此，企業(yè)才能在促銷時更多、更好地借助于品牌拉力。

終端推力是一個發(fā)揮主觀能動性的過程，是通過主觀能動性形成對產品銷售的推動作用。

要使終端推力在促銷的過程中發(fā)揮到極致，首先要提高品牌促銷的創(chuàng)新能力;其次，要提高促銷的針對性;再次，要提高促銷的主觀能動性;最后，要提高促銷的銜接性。總而言之，促銷是一個系統工程，需要理性的思維，通過推拉結合的方式達成促進銷售的目的。如果我們沒有一個綜合把握促銷的能力，那最終的結果只能是“找死”與“等死”兩條路可走。

木門促銷策劃方案2

感恩直通車，答謝特惠周

某某木門“感恩節(jié)”直通大惠促銷活動方案

【活動目的】

時值年終歲尾即將來臨，市場銷售業(yè)績需要我們在年底之前抓住最后還在觀望的潛在客戶，為銷售累計訂單，不少在10月底11月交房的樓盤又產生了很多剛需客戶，適時推出有力度的促銷可達到吸引客流、提升品牌核心價值、塑造高端品牌形象的最終目的。

【活動主題】感恩直通車，答謝特惠周【活動時間】2012年11月17日—11月25日【活動內容】

◎感恩18載，愛心報社會

某某品牌18周年來始終不忘自己的企業(yè)之責，時時感恩社會，用實際行動回報社會，“扶老助殘，濟困救孤”!某某品牌加入到社會福利事業(yè)中，實現企業(yè)財富回報社會!為社會福利奉獻愛心，為新老顧客提供贏得百萬元現金大獎的機會! 凡活動期間繳納訂金的顧客均可獲贈福彩刮刮樂二張(或雙色球)，預祝您有機會中得百萬元大獎，某某品牌每單即向福利事業(yè)捐出4元。 ◎感恩送巨獻，特價情無價

某某品牌18年感恩答謝，用真情為您送溫馨美家，為您打好家居省錢小算盤為您節(jié)省更多，我們知道再低的價格也不能完全表達我們對您選擇某某品牌誠摯的情誼。

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門：感恩直供特價門N款;建議價：1122元。(僅限8天) ? 實木門：感恩直供特價門N款;建議價：2122元。(僅限8天) ◎感恩直通車，答謝真實惠

某某品牌18周年來，為200多萬戶家庭定制了幸福家園。感恩節(jié)來臨，某某品牌開通感恩直通車，用最優(yōu)價格、最優(yōu)產品、最優(yōu)服務，一站式打動您!

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門：活動期間某某品牌木門(除直供特價門款外)全場8.2折優(yōu)惠，五金鎖具大禮包感恩送!活動期間繳納全款躍享滿1000元送50元感恩紅包。(相當于7.8折)

? 實木門：活動期間某某品牌木門(除特價門款外)全場8.2折優(yōu)惠，五金鎖具感恩5折起惠賣!活動期間繳納全款躍享滿2000元送100元感恩紅包。(相

當于7.8折) 【活動物料準備】

1、宣傳物料設計(設計部負責)：X展架、吊旗、戶外噴繪、海報、易拉寶、地貼、禮品貼(或購買)、條幅。

2、店面適當準備甜點、糖果適當備客食用、烘托氣氛，寒冷冬日有條件的店面可備熱茶水或咖啡給顧客驅寒引用。

【活動宣傳造勢】

1. 建議經銷商可以選擇有效的媒體宣傳造勢，為銷售預熱。如：戶外廣告牌、櫥窗噴繪、店外氣柱拱門、樓體條幅、店面LED屏字幕、發(fā)放DM單、紅星美凱龍、居然等店面的商場內廣播等。

2. 發(fā)動裝修渠道設計師的力量推廣活動，拉動終端消費客戶達成購買意向。或收集購買新居入住顧客信息，采取短信群發(fā)通知促銷信息，引導顧客到門店選購。

3. 網絡論壇小區(qū)論壇灌水置頂等網絡營銷推廣。(網絡營銷部支持)

【宣傳字幕或廣播文稿】

某某品牌木門“感恩直通車，答謝特惠周”隆重啟幕，感恩18年來200萬用戶誠摯信賴，真誠狂歡謝賓朋，用最優(yōu)價格、最優(yōu)產品、最優(yōu)服務打動您!更有百萬大獎中獎機會等您參與。活動已經啟動，激情搶購進行中，我“門”期待您的到來!

木門促銷策劃方案3

在競爭日趨激烈，大街小巷藥店林立的現在，如何把隨時都可能走進別人藥店的顧客吸引過來，已經成為了藥店經營的頭等任務，撇開真誠的服務良好的口碑不說，各個藥店也都采取了一些“花招”，而這些花樣百出的促銷手段最終收效如何，無疑是我們頗為關注的。在這里，我們就來看看“兵器譜”，也在心中印證一下究竟哪一種武功才是天下第一。

第1名降價操作指數：★★★★ 效果指數：★★★★ 適合藥店：新開藥店

有人說，做零售的人永遠離不開折扣。顧客對價格的敏感度從來都是最高的。縱觀各個藥店，似乎都會隔三岔五地把價格拿出來做文章，找上十幾上百種藥品，大張旗鼓地宣稱自己平均降價多少，大讓利等等，而且這一招通常還都是屢試不爽，畢竟，不少人還是愿意在價格上來點最實際的優(yōu)惠。

可降價畢竟得建立在痛下血本的基礎上，雖然最終的具體效果我們不得而知，但可以相信的是，那并不是一個絕對樂觀的數字。所以，一般藥店對降低價格雖然也偶爾為之，但卻不至于熱衷，或許，只有那些想盡快站住腳跟的新開張藥店還對此樂此不疲。

江湖評語：

正如古龍小說《風云第一刀》的兵器譜中排名第一的天機老人的天機棒最終被排名第二的上官金虹的龍鳳雙環(huán)打敗一樣，在普遍講究服務的今天，雖然降低價格頗能吸引人的注意，但畢竟還是被商家用慣了的招數，而且，好多時候顧客要的是個心情，但在藥店常用的降價手段中，卻并不能帶給人們多少的真誠和人情味，而這一點無疑是致命的，在促銷手段花樣百出的市場競爭中，它隨時都有可能被人家后來居上。

第2名送禮品操作指數：★★★★★ 效果指數：★★★ 適合藥店：所有藥店

相對于直接讓利的實惠，送禮品也是一個不錯的方式。而最不錯的便是它不必像降低價格那樣操作起來必須自掏腰包，完全可以利用廠家的禮品“投機取巧”，來個借花獻佛。反正醫(yī)藥廠家多的是，反正醫(yī)藥廠家也經常搞個促銷送個禮品什么的。既然這樣，我們又為什么不充分利用而兵不血刃地將顧客吸引過來呢?畢竟，送些有季節(jié)時效性的小禮品，還是能打動愛占小便宜的顧客的心的。而這，對于藥店的長久經營也或多或少有些好的影響，還是俗話說的好，禮輕情意重嘛!

江湖評語：

上官金虹的金錢幫有無數的錢財賴以支持，所以不管在什么時候龍鳳雙環(huán)都能以最好的狀態(tài)穩(wěn)居兵器譜第二的位置，而依仗諸多廠家經常促銷的優(yōu)勢，送禮品的手段也可以說是資源豐厚，更何況，藥店偶爾自己也出出血，來個買一送一錦上添花什么的。

送禮品雖然是充滿了人情味也能夠不斷創(chuàng)新，但收效往往不是太好。畢竟，你所借的廠家的“花”會花香四溢，廠家也會拿給附近別的藥店;也畢竟，很多禮品對顧客來講并沒有多少實用價值，也就制造不了像價格那樣的致命殺傷力了。但話雖如此，如果狠下工夫，禮品還是能夠做得讓不少顧客“禮”尚往來。

第3名節(jié)日操作指數：★★★★ 效果指數：★★★★★ 適合藥店：繁華地段藥店

節(jié)日促銷越來越為人們所推崇，不管是“母親節(jié)健康愛護母親”還是“春節(jié)好禮天天送”，在所有動之以情曉之以理的促銷手段中，“節(jié)日”最終被藥店店經理們不約而同地認為是最大的賣點。誰叫咱中國人節(jié)日情結重?誰又讓咱們有送禮的好習慣呢?人們在幾天的假期里狂逛商場大肆購物的當兒，看到你那眩目的促銷廣告，難保不會去藥店來個順手牽“藥”。江湖評語：

與小李飛刀例無虛發(fā)一樣，節(jié)日促銷有著很好的效果，而且與小李飛刀的威名一樣，它隨時都可能超越前兩位成為藥店最常用的促銷手段，畢竟，節(jié)日送禮是人情之必須，更何況，節(jié)日打動人們的是心情，不都常說仁者無敵嗎?

在藥品終于浩浩蕩蕩地跨入“假日經濟”大門之后，“節(jié)日促銷”便得到了諸多藥店的爭相青睞，但要在大家共同的假日里讓自己的“飛刀”百發(fā)百中，還是需要勤練武功，痛下工夫的，也所謂“舍不了孩子套不了狼”。

第4名免費服務操作指數：★★★★ 效果指數：★★★★ 適合藥店：社區(qū)性熟客藥店

一說免費，總是能吸引顧客的注意，更何況，只要是走進藥店，誰還能不關心自己的身體健康呢?不管是免費測血壓還是免費送藥，“免費”給大家提供的就是一個方便，雖然藥店不能以此為主要手段吸引顧客的到來，但在普遍講究品牌服務的今天，這種所謂的免費服務還是不能少的。起碼，人們或許不會沖著你的免費去，但也會滿意于你的免費服務。“免費”雖然不能立竿見影，但畢竟，競爭的最高境界就是要不戰(zhàn)而屈人之兵。

江湖評語：

與兵器譜中排名第四的郭嵩陽和排名第三的李尋歡惺惺相惜一樣，“免費服務”也和節(jié)日一樣密不可分。通常藥店也大都喜歡在節(jié)日期間為患者免費測試血壓、量身高等，雖然不能出奇制勝，但郭嵩陽畢竟是李尋歡強大的精神支持，而這些免費，也可能成為“節(jié)日”吸引顧客的又一招牌。

第5名送掛號費

操作指數：★★★★★

效果指數：★★★★

適合藥店：醫(yī)院周邊藥店

在處方藥受到種.種限制，藥店面對政策而束手無策的時候，或許怎樣把醫(yī)院的處方吸引過來才是大家共同的難題。而“送掛號費”便在眾藥店“焦頭爛額”的當兒粉墨登場。也的確，免費送出幾塊錢的掛號費，就很有可能把在醫(yī)院瞧病的病人吸引過來，而他們手中所持的，通常也都是我們藥店所缺少的處方，在我們“黔驢技窮”的情況下，嘗試一下，也未嘗不是一種途徑。而送掛號費本身，也是人性化服務的體現。

江湖評語：

兵器譜中排名第五的是銀戩溫侯呂鳳先，也算是響當當的人物，而諸如送掛號費等等這些小手段雖然看起來不起眼，卻能在悄無聲息中解決很多問題，人們相信醫(yī)院醫(yī)生的醫(yī)術，所以當然會讓醫(yī)生診治，而人們也會心疼醫(yī)院的那幾塊錢的掛號費，如果你離醫(yī)院比較近，如果你的藥價又不是特別高，人們去你那買藥，又有什么不可以?

面對藥店處方缺少的現狀，用掛號費這小小的誘餌歡迎醫(yī)院處方的到來，聽起來無疑是另辟蹊徑，可往往，藥店會吃“患者拿來三五元的處方要免去兩三塊錢的掛號費”這樣的啞巴虧。可虧雖然吃了，也算是籠絡到了人心。

第6名 “另類”促銷操作指數：★★★ 效果指數：★★★ 適合藥店：想要造勢的藥店

所謂兔子急了還咬人呢，這藥店競爭激烈了，也肯定是什么樣的花招都會出來，這不，廣州的某藥店就使出了人體彩繪表演的招數來吸引顧客，還有的藥店推出“免費試吃”藥品之舉，雖說讓人不敢恭維，但也鬧得風生水起。而這些手段雖然極盡創(chuàng)新之能事，但說到經濟效益和普遍性，畢竟還不能跨入真正有益促銷的行列。

江湖評語：

兵器譜中排名第六的人物沒有出場，排名第七以后出場的人物也大都死于非命，而“其他”的促銷手段也通常雷聲大雨點小，難以普及。畢竟，藥店是治病救人的地方，咱不適合那夸張的喧嘩，而俗話說是藥三分毒，人們還是很難接受把藥品像水果那樣拿來試吃。雖說是道可道非常道，條條大路通羅馬，但也不至于群魔亂舞。不過話又說回來，一些極有新意的手段，還確實能吸引到顧客的目光.

木門促銷策劃方案4

揚子木門 “中秋·國慶”雙節(jié)促銷活動

一、前言：

即將迎來了雙節(jié)——中秋節(jié)和國慶節(jié)，你又作了什么打算?雙節(jié)來臨之際，那些一邊給家里裝修一邊上班的人們，終于可以結伴家人，前往商場、專賣店暢暢快快的選購自己喜愛的商品了。遇此金九銀十的重要契機，揚子木門為各地銷售量節(jié)節(jié)增高，添油加勁。特舉辦“雙節(jié)瘋狂購，好禮享不停”活動。抓住黃金時機，享受豐厚成果。

二、活動主題：

揚子木門“中秋·國慶雙節(jié)大聚惠，瘋狂購，好禮享不停”;隨著中秋和國慶的到來，揚子木門帶給你最實惠的禮物。

三、活動背景：

中秋、國慶雙節(jié)，各大商家紛紛運用抽獎方式派發(fā)促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過禮品來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

四、活動時間：

2016年9月10日—10月10日，揚子木門在雙節(jié)期間，將拿出最好、最多的獎品送給消費者，打一場漂亮的“中秋·國慶雙節(jié)大聚惠，瘋狂購，好禮享不停”促銷戰(zhàn)。

五、活動地點：

全國揚子木門經銷商終端店面處。

六、活動內容：

9月10日至10月10日期間下單即可抽獎， “中秋·國慶雙節(jié)大聚惠，瘋狂購，好禮享不停”抽獎活動;抽獎方式：微信抽獎/電腦抽獎(消費者只能選擇其中一種方式參與抽獎)，并且每個訂單、每個手機號碼僅限抽獎一次。

七、獎品發(fā)放日期：

獎品配發(fā)日期統一為10月30日，以快遞方式配送至當地經銷商處。

木門促銷策劃方案5

促銷要有真正實惠的產品

一到節(jié)假日，商場外面、報紙上、網絡上等人們經常接觸到的地方，到處打的都是促銷廣告，什么大降價、幾重禮之類的促銷廣告語，消費者的神經對這些已經麻木了。現在的消費者都精明的很，除非給他們真的實惠，否則他們不會輕易買賬的。企業(yè)可以把部分單品的價格拉低一些，消費者選購該產品之后肯定還要選購一些其他物品配合使用，可以帶動其他商品的銷售，這些策略適合產品眾多的商場、超市。

促銷推廣要提前進行

有了真正的實惠，就要讓潛在消費者早點知道，這就靠促銷推廣，根據商品用戶群體的不同，促銷推廣可以選擇傳統媒體報紙、電視，或是重點做網絡推廣。目前，網絡推廣的關注度直線上升，不但用戶人群劇增，而且網絡上可以直接產生銷售，而報紙和電視都是間接產生的。

促銷方案制定好之后，可以醞釀推廣方案，推廣至少要在促銷前一周開始，推廣力度強的可以提前兩周開始預熱。

促銷過程中和促銷后期仍需推廣

前面提到，促銷推廣要提前進行，其實促銷過程中也是提升促銷業(yè)績的好時機，稿件話題要直接切入用戶的心扉，想用戶之所想急客戶之所急，他們不心動我看都怪。

此外，促銷后期的推廣，是企業(yè)品牌提升的一個大好機會，并且可以為下一次促銷活動埋下伏筆，讓沒有選擇我們的客戶后悔沒有買到最有性價比的產品。

做好人員、貨物安排

有時候，人往往犯低級的錯誤，因為正通著電話四處找不到自己的手機。促銷再策劃好之后，要把用到的宣傳資料、人員、商品都準備好，尤其是活動商品，因為促銷確實實惠，銷售量可能會遠遠超出平時，公司應當及時備貨，不要讓這個來之不易的銷售機會拱手給競爭對手。

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