建材促銷策劃方案

由天下分享時間：2022-04-03 00:21:37 加入收藏我要投稿點贊

促銷形式無非是特價、優惠、讓利、打折、贈品、獎品等。這個對經銷商來講，不是太難。最難的是如何策劃出一個吸引顧客的活動主題。下面是小編整理的一些關于建材促銷策劃方案的文章，希望對你有所幫助。

建材促銷策劃方案1

建材促銷策劃案

一、活動策劃

1.1 活動背景分析

1.1.1新年新氣象，讓我們在2014年馬上行動，共同迎接3.15促銷節點。為在2014年度再創佳績，更好地完成2014年銷售目標，公司推出“第二屆衛浴節水日--品質服務伴您1314”為主題的促銷活動。某某衛浴把節水理念與“世界水日”有效關聯，再次突出某某衛浴品牌在消費群中的節水衛浴領導品牌形象，提高市場份額，最大限度的挖掘市場潛力。通過3.15促銷活動更加有效地助力各區域銷售及某某衛浴市場品牌推廣，為某某衛浴2014年的輝煌銷售業績添上濃重的一筆。新年伊始，讓我們馬上成功，馬上再創佳績!

1.1.2 現在3·15已成為傳統促銷時間點，對顧客的購買吸引力不高，結合世界節水日與我司超節水賣點，突出了品牌優勢，增強吸引性。

1.2活動訴求

1.2.1 世界節水日、超節水統一，擴大品牌影響力;

1.3活動主題

第二屆某某衛浴節水日

————品質服務伴您1314

1.4活動時間

2014年3月22日——3月23日

1.5活動地點

順德終端

1.6活動聯動城市

1.7召集形式

1.7.1線上

微信、報紙、電臺

1.7.2線下

短信、電話、小區推廣

1.8現場產品擺放方案

分為套餐區搭配單品進行擺放，主推大渠道產品

1.9活動內容

1.10老顧客免費千元送(尋找10年以上老顧客)

推廣時間：3月12日——3月31日

4月1日評選出前三名老顧客

推廣方式：DM單張、報紙夾頁、電臺、微信

報名方式：產品照片+客戶信息(姓名、聯系方式、地址和購買時間)

活動說明：在店面門口設置照片墻，將老用戶報名照片粘帖到照片墻上，報名的老顧客可以享受一年內一次免費衛浴清洗保養(時間限于2014年3月12日——2015年3月12日內)，4月1日評選出三名使用時間最長的老顧客后，由工廠提供1000元老顧客基金，將舊產品升級為新產品，由工廠統一發貨，經銷商免費送貨安裝，如有超出的金額，進行補差價即可。

二、話術

2.1主題背景

3.15是國際消費者權益日，每個生產企業、商家與消費者都共同加倍關注的日子。隨著中國經濟發展，日常各類產品與服務多樣化帶給老百姓很多方便與選擇，但同時也存在著一些社會問題，如“造假”、“偽造”“掛羊頭賣狗肉”等等。

某某衛浴是國內乃至國際的高端品牌，我們的產品與服務都是整個衛浴行業的標桿。借此重要的日子在線上線下做活動宣傳。讓老客戶向新客戶推介某某衛浴，讓新客戶與潛在客戶見證某某衛浴品質，讓消費者暢享某某衛浴2014開年第一波。

2.2活動推介話術

a、馬上有禮

活動期間內，凡進店客戶都馬上獲贈紅包禮，可領取某某衛浴紅包一個。

b、馬上有錢花

活動期間，在我們專賣店預存1000元或交全款，立馬可以獲得315元現金，結算時抵扣貨款

C、馬上升級升值

活動期間購買客戶可獲贈價值300元的vip售后服務卡，有了這張卡您可以享受以下的尊貴服務：獲得我們專業設計師顧問的衛生間組合解決方案，再次購買可以折上再享95折優惠，還有免費上門維護清洗一次，最后您每逢節假日進店可獲精美禮品一份哦。

2.3短信話術

歐洲品質，超值價格，買衛浴產品就到某某衛浴

建材促銷策劃方案2

建材市場營銷策劃方案

目前，建材行業在綏芬河還是一個朝陽行業，發展空間巨大，數百家品牌競爭激烈，一批實力強勁地建材產品也垂涎綏芬河市場的這塊巨大蛋糕，開始紛紛進入競爭。因此要將建材市場做大做好，一份行之有效的營銷方案必不可少。

一、市場/競爭分析

通過調查，發現建材市場的競爭形態為“啞鈴型”，一端是為數眾多的雜牌產品，低質、低價、以量取利;一端是處于市場高端的名牌，高質、高價、專賣、高利潤。消費者在購買建材時，價格成為第一敏感因素，在同等價格下，款式又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們愿意為中意的款式而承受部分購買成本的增加。當消費者來到建材市場后，往往在同質化的產品面前變得無所適從，經過反復比較，進入“臨界購買”狀態，售點產品展示與銷售人員的專業推介，能起到“臨門一腳”促進成交的作用。并且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現，最好的形式仍然是專賣店、專營區。因此，根據建材市場的競爭形態、消費心理、購買地點的特性等，我認為建材行業營銷行之有效的策略是“加強廣告宣傳，增加品牌知名度”。

隨著人們收入及消費水平的提高，對室內裝修的要求也越來越高，這就要求我們通過對品牌、產品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統整合，全面提升營銷管理與策略水平，打造強勢領導品牌，滿足人們對高品位、高質量及綠色健康生活的要求。

二、品牌規劃

1、目標消費者

(1)、一般消費群：這一消費群體的認牌率很低，在市場中，銷售人員向他推薦產品及體驗式的感受(左右他的主要有價格與質量保證)使他臨時性決定選擇該種品牌。

(2)、特殊消費群體：年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣，但相當一部分主要靠店員的產品推薦的和體驗式的感受(左右他的主要是品牌的知名度、款式)。

2、品牌形象定位

打造高品位、藝術化、品質卓越、價值感的專業化品牌，，達到高度的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度。

3、打造不同的品牌宣傳

根據不同的細分市場，不同的產品細分，將雄霸墻壁紙、今頂集成吊頂、香港立德人造石、華興木門四家進行整合宣傳，產品的個性化、差別化和系列化，是引導顧客取得競爭優勢的重要手段。

4、團隊口號

相信我們團結，我們的合作,用我們的誠心與您溝通，憂您之憂，樂您之樂。專業團隊的無窮智慧，助您站的更高，飛的更遠。

三、具體方案策劃及實施

(1)市場開拓

DM廣告，DM就是一種廣告宣傳的手段，即將制作好的、具

有個性化的能夠傳達企業自身產品、服務、形象等信息的物品(主要為各類印刷品)，通過寄遞投遞、散發等形式，有計劃、有目的、有步驟的傳達給目標用戶的一種廣告宣傳手段。DM 兼具促銷和企業形象宣傳的效果，具有極強的針對性保密性機動靈活性大容量性直觀性，還具有制作簡便，費用低廉，可傳遞實物，易保存，可傳閱等特點。郵政系統擁有上百年的投遞經驗，四通八達的投遞網絡。郵政員工發揮愛崗敬業、精益求精的高度責任心，把您的信息快速、準確、及時地發放各門廳、商場及公司。

(2)廣告宣傳

1)) 印刷品廣告。

此類形式主要是精美的產品畫冊，內容主要包括四家建材公司介紹、產品種類展示、裝飾效果等，是在售點促成購買的一種重要媒介，畫冊的編排、印刷質量、表現風格等會對顧客的即時購買產生有效影響。以使顧客對裝修效果有一個最直觀的認識，對顧客來講，也是一個選購的參考標準，可以讓感興趣的顧客帶走，以便對產品有更深、更全面的認知，達到影響其購買、進行口碑傳播的目的。另外，還可以贈送給顧客的手提袋、精美小禮品等，也將起到了很好的作用。

2)報刊廣告。

一方面是針對于專業人士，主要集中于DM中文報刊，旨在提升企業形象，同時把產品信息及時傳遞給裝潢公司、房地產公司、建筑公司等目標受眾，引起關注。另一方面是針對個體顧客

的。發放途徑為針對市內各大商場、沿街門廳。

3)戶外宣傳。

大型摩托車隊在市里環繞進行宣傳并配有刀旗，刀旗內容盡量簡明扼要，宣傳目標明確，讓市民對有一個更深層次地了解，并引發其好奇心。例如內容可迎澤歡迎您

(3)打入工程市場

包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產公司、設計院等，由于市場狀況都有所不同，將采取直接建設和產品總經銷的形式共同開發進入市場：可以利用四家自營店樹立品牌形象，開發、帶動和服務區域市場。

針對大客戶提供產品。在產品選擇上要分析房地產項目常用的建筑材料，并在營銷策略上提供一攬子解決方案。制定中長期的促銷策略。

(4)店面展示。

大理石、吊板、木門、壁紙都屬于耐用消費品，重復購買的可能性不大，普通消費者對產品認識很有限，所以店面展示非常重要，將現場展示的形象設計成溫磬而又極富感染力，通過視覺的重復沖擊與情感的召喚達到促使消費者選擇產品的目的。現場展示通過POP貼畫、燈箱、小標簽、掛旗、彩色氣球、門口落地式廣告牌、產品畫冊、背景音樂、產品擺設的不同組合等渲染不同的格調與氣氛，從而滿足大多數消費者的心理要求。產品展示

(5)加強服務

1)、切合各產品進行定價。推出不同檔次的產品，價格拉開一定距離。

2)、推出客戶關系管理活動。為客戶建立檔案并定期回訪。售后服務一定要作好。

3)、配合定價推出貴賓卡VIP服務

四、具體產品說明

1、雄霸壁紙

(1)取材天然、健康環保

我公司生產的液體壁紙主要取材于天然貝殼生物殼體表面，輔之環保型有機膠體，不含有毒有害物質，綠色環保，具有生態功能，取得權威機構認證。

(2)適用廣泛、人人喜愛

我公司生產的液體壁紙適合于各種場合，大到辦公樓、酒店、KTV、醫院，小到千家萬戶等，是一款多方面、多層次都適用的高科技藝術涂料。

(3)不易老化、永葆青春

該液體壁紙以水為分散介質，采用超耐候性原料為主要成膜物質，加以多種配套助劑及納米材料精制而成。整體感、立體感強，無接口、密度高不藏菌，高強度耐刮擦、阻燃性能好，壽命長達20年以上，用戶如追求時尚還可反復涂刷。

(4)尖端科技、健康環保

采用納米光觸媒介質，相比其他普通涂料，產品具有消煙除

塵，使其自然沉積，消除二手煙危害制造活性氧，激活空氣中的氧分子預防空調病;改善肺功能 : 人體吸入有氧分子 , 肺部可多吸收氧氣 20%。等優異的環保性能。與其他裝飾材料不同的是我公司液體壁紙能隨室內溫度的變化而變色。溫度變低時，可使墻面圖案變為暖調色彩;溫度變高時，又可使墻面變為較冷調的圖案，讓您的居室冬暖夏涼。

2、華興木門

(1)、保證了門芯內空氣流通和潮氣的揮發，使木門的內、外應力達到均衡，從而有效的保證了木門的使用壽命和質量。

(2)、我公司采用了專利表面無接縫的生產技術，確保了門體不會在使用的過程中出現開裂、開膠、彎曲變形的現象。

(3)、門體表材選用國產、進口天然木皮熱壓粘合，它的優點是綠色環保，紋理清晰自然，不易開裂變形，款式多樣，適合不同的家裝風格。

3、香港立德人造石

香港立德系列板材是一種由天然礦石粉，高性能樹脂和天然顏料經過真空澆鑄或模壓成型的礦物填充型高分子復合材料，立德實體面材兼備大理石的天然質感和堅固質地、陶瓷的光潔細膩和木材的易加工性，是在有限的空間內發揮無盡創意的表現極致，可以廣泛應用于公共建筑(酒店、餐廳、銀行、醫院等)和家庭裝修(廚房、臺面、洗臉臺、窗臺、門套等)領域，是一種經久耐用常亮常新、無放射性污染，可重復利用的環保綠色新型

室內建筑裝飾材料。購買立德產品，您可以享受到由廠家直接承包的十年的品質保證

4今頂集成吊頂今頂一體式集成吊頂最顯著特點是它的外觀和出風量完全像一臺吸頂式空調器，并能在5-10分鐘內溫暖5-6平方的整個浴室;而不會像浴霸那樣上熱下冷，即肩上暖洋洋、下身冷冰冰;浴霸下面感覺熱，離開浴霸感覺冷。

今頂集成吊頂的優勢有以下兩個方面：

1)產品方面。質量是過硬的，電器產品全部通過國家3C標準，并且同多家知名學術機構緊密合作，因此有我們獨特而又非常豐富的產品風格，在整個行業里我們的產品是非常有競爭力的。

2)服務方面。提供免費設計，可以根據你的個人喜好自由設計你自己的空間，同時有最專業的施工隊伍保證質量，并且整機保修三年，終身保修。這些承諾是基于今頂對自己產品質量的信心，也讓消費者買的放心。

建材促銷策劃方案3

洛陽西建材批發市場夏季促銷策劃案

一、活動目的

1、市場現狀

洛陽共擁有大型建材市場10個，城東區百年家居建材，城中區建材大世界、名優建材城、歐亞達建材家居、居然之家、百年家居、牡丹橋建材市場，城南區關林建材市場、紅星美凱龍，城西西建材批發市場，城北區大唐宮陶瓷建材市場。其中建材大世界、關林建材市場、名優建材城成立至今已過10年早已深入消費者人心，歐亞達、居然之家、紅星美凱龍成立雖晚但憑借其出眾的品牌效應爭得了相當的高端消費市場份額，百年家居、大唐宮、牡丹橋市場因其毗鄰人口居住聚集區也逐漸站穩腳跟。城西區之西建材，雖規模最大，是政府批準的永久性專業市場，并擁有未來市政規劃政策的先天優勢，但成立時間不足一年，地理位置較之其他同行業市場遠離商業消費圈，到目前市場的影響力、人氣以及經營狀況都遜于其他市場。

2、活動目的

每個行業都有銷售的旺季和淡季，旺季自然不必多言，而淡季對行業以及商家來說是不愿面對也無法逃避的。我們本次所要解決的就是幫助行業市場和商家平穩的度過銷售淡季，利用市場和商家的集體力量通過不同的手段刺激消費群體來消費，在城市的西部區域短期內制造銷售高峰，為生活在城市西部的消費者贈福送惠，提升市場在城市西部消費群體的形象和影響。

總而言之，此次活動就是為增加市場商家的銷售額，提升西建材批發市場在城市西區的形象和影響力。

二、活動對象

城市西部區域的消費群體以西建材為中心，向東輻射至武漢路，向西輻射至新安，向南輻射宜陽，向北輻射孟津。

三、活動主題

1、

四、活動方式

1、集體運作

市場搭臺，商家唱戲。市場聯合商家合力共贏。

2、優惠措施

①免費接送顧客：市區客戶到場均可獲得禮品一份，凡在市場內購物者可獲得精美紀念水杯;新安、宜陽、孟津均設專車每日定時定點往返接送客戶。

②購物有禮：購物者可憑購物發票或收據兌換精美紀念品。

③購物滿2萬元免費送貨

④購物滿200元可以1元錢買一聽可樂(限購)

五、活動時間&地點

1、時間

7月27日—7月30日

2、地點

洛陽西建材批發市場

六、廣告配合

1、廣電媒體 ①洛陽廣播電視報活動主題

酬賓讓利、惠及西城---我們的西城，我們的家 ②洛陽晚報

投放時間：為期半個月

2、巡游媒體

宣傳彩車+酷跑車隊+表演隊

彩車X 2 =通體海報+音響

酷跑車隊 X 6=炫酷電動滑板車+HOT美女+LED+音響+宣傳彩旗

表演隊=戲曲+動感街舞

巡游區域：西、南、北主要鄉鎮、縣城民眾廣場，市區以西建材為中心方圓2.5平方公里范圍。

巡游時間：每個區段2天，西區范圍較大可3-4天

3、單頁投放

主題宣傳單A4+特惠宣傳彩頁B5

區域重點投放對象：新開盤、新交付的小區、售樓部，開盤1-2年內小區，鄉鎮農村，居民聚集區，鬧市區過往行人等

投放時間：配合巡游或單獨行動

七、前期準備

1、人員安排單頁投放 3-5 人酷跑車隊 6 人彩車2人

外聯(媒體+物料制作)2人內勤協調 3 人試調 3 人現場監督 5 人戲曲表演 6-8 人街舞表演 5 人主持司儀 1 人知名藝術家 1 人建材專家 1 人

2、物資準備顧客接送專車彩車酷跑車宣傳單頁車身海報宣傳標語商品海報招貼畫門面招旗會場噴繪橫幅拱門大氣球花束現場彩旗

紀念品(紀念水杯、紀念衫、遮陽帽)便民服務免費飲用水廣告扇記事本

3、試驗方案

針對本次活動內容在目標區域內對消費群體進行調研，從而評估活動的預期效果，及時調整活動內容保證活動順利成功。試調地點：市區一處及4個縣區各一處

八、中期操作

1、開幕式

致辭

專家幫你選建材

互動游戲(參與有獎)

尋找正在裝修的家庭

抽獎。確實存在裝修需求的潛在顧客填寫抽獎卡片，在活動結束后第三天搖獎公示，參與均有獎，設立大獎。

2、現場控制

分區明職，責任到人;

保證現場活動參與者的人身和財物安全、維護場內秩序、化解場內發生的即時糾紛、為參與活動者釋明疑義。

九、后期延續

活動結束后聯系媒體總結活動成果，將本次活動的規模、力度、人氣、流量、銷售量、成交額、收益率進行全方位報道，深入報道這次活動在影響力、關注度、買賣雙方互利共贏方面所取得的成果。市場主要領導進行專訪并發布。

十、費用預算

項目孟津專車單價(元)

850

單位輛/天

數量 3乘3

合計 7650 宜陽專車新安專車宣傳車酷跑車電視媒體晚報晚報廣電報促銷日宣傳單特惠宣傳單

海報吊旗抽獎卡大門噴繪大門橫幅紀念水杯紀念衫遮陽帽廣告扇記事本巡游表演隊酷跑美女單頁投放員試調員小計策劃實施費用總計

1000 輛/天 1000 輛/天

輛/天 1008 組(6輛)/

天

天 16800 1/2版/期 B

疊 12800 1/3/期/B疊

6500 期

張A4 張A3 張 10 10米

張 15 平方米 10/6 米(寬70cm) 4 個 11.2 件 5 個 0.5 把 1 本 500 天天 200 天(3人) 200

天(3人)

按總價20%提取

十

一、效果預估

通過本次促銷活動，我們使洛陽西建材批發市場可以獲取兩方面的收益：

一、行業形象。

洛陽發行量最大的報刊，將西建材的形象推廣到洛陽的每一個角落;“我們的西城，我們的家” 、專車接送，把西建材立足西城，服務西城，關愛西城的理念滲入到每一位生活工作在城市西部的消費者心中;最低的利潤，最大的優惠，充分迎合消費者的購物心理，在家門口也能買到稱心如意的好建材。淡季發動促銷攻勢，主動出擊，打響行業夏季營銷第一槍，充當行業營銷先鋒。

二、鼓舞士氣，增強信心。

本次活動將深入到城市西部的每一處重點樓盤和居民聚集地，真誠邀請每一位有潛在需求和正待裝修的消費者前來光臨，在活動期間提高市場人氣，增加商戶銷售額，制造淡季銷售高峰。為當前市場商戶創造收益的同時，為商戶長期駐留點燃希望，提升商戶對市場的信任度和信心。同時為市場進一步招商提供有力的支持和幫助。

建材促銷策劃方案4

建材渠道策劃案

策劃書

一、公司簡介

本公司創建于2013年6月，總部位于合肥市，以“自強不息，厚德載物”為企業宗旨和理念，產品目前以建材為主(包括超高、高、中、普檔，面相市場各消費階層)，今后還會陸續與各級建材公司合作，根據市場需求，推出不同檔次的建材產品，占據合肥市場。

二、公司目標

1.財務目標：2013~2014，力爭銷售收入達到500萬元。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到合肥各區，力圖打造本市熱門建材供應商。

三、市場營銷策略

1、目標：各消費階層。

2.產品定位：質量最佳和多品種，售后承諾終身質保。 3.價格：相比同類傳統產品，有一定的市場競爭力。

4.銷售渠道：目前重點放在渠道;根據消費水平高低的商業地段分銷商的開發;小型工程承接;需盡快建立公司自己的銷售業務團隊。

5.銷售人員：對銷售人員的招聘男女比例為5:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗。

6.服務：建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7.廣告：鑒于公司剛剛成立，經費有限，前期應以廠家扶持廣告為主，開展大規模、高密集度、多方位的市場廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的安全與環保知識。

8.促銷：在開發的網點進行促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。 9.營銷研究：調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案，根據市場改革公司。

四、網絡營銷戰略建立公司網店，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在淘寶，京東，亞馬遜等著名購物網站中登記，，增加綜合信息網站的友情連接。找到校園代理，逐步的讓跟多的大學生加入我們的網絡團隊，樹立自己的網點品牌，讓學生風險加盟。進行銷售，(方案有待詳細改進)

五、營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電話回訪，上門回訪，主要針對分銷商。給客戶解決一切后顧之憂，和沒有及時接洽到位的問題!

六、管理：(網絡下載，根據李總的規定月安排進行工作)

(一)、團隊的建立以人文本 1.在產品推廣過程中，基層業務人員的個人素質往往決定了產品是否能已一個較高的定位進入消費者的視野。

2.綜上所述，業務人員錄入，應以以下幾點為主要評估條件。

(1)良好的語言組織與表達能力(音質佳，形象氣質優秀者優先考慮) (2)無不良口述習慣者：如這個、那個等一切與產品介紹無關的贅言。 (3)表達富有親和力

(4)有一定的市場營銷經驗者(有無同類產品經驗均可) 3.公司精神及團隊精神的建立和培養：

(1)每日早會，由專人負責培訓，普及產品知識。

(2)定期考核，對成績優良者，給予一定的小獎勵措施。

(3)模擬現場，增加一些趣味性的交流互動，增進團隊業務人員的融洽度，營造輕松的氛圍，為業務人員減壓。

(二)、營銷戰略的實施: 制定了良好的發展戰略，組建了合格的業務團隊，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行： 1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算: 營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由營銷人員組成，即使是成立初期考慮精簡，也應保證有全職專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。 2.專職營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定銷售及產品推廣計劃，并實施。 (2)銷售網絡的維護、監督管理及售后服務的跟進。 (3)渠道推廣計劃的制定與實施。 (4)開展分銷開發。

(5)網上及市場銷售反饋信息管理。

(6)對公司業務人員實施營銷支持(如建立網站，還可以進行網上營銷服務支持，有助于增進業務人員的工作效率)。 (7)同類產品信息資源收集。

3.在營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于： (1)人員工資

(2)硬件費用：如辦事處場地的租金、辦公用品的添置等 (3)其他：如通訊費、交通費、廣告費等

(三)、制定推廣方案并實施具備了一個好的平臺，接著應督促業務人員實行產品推廣。產品推廣的過程同時也是品牌及公司推廣的過程。

1.制定產品推廣計劃應考慮的因素有： (1)本公司產品的用戶范圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的購買習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳; (5)是否需借助傳統媒體，如何借助; (6)我們競爭對手的推廣手段如何; (7)如何保持較低的宣傳成本。 2.我們可以借助的手段： (1)廠家配發的廣告效益;

(2)各個分銷以及同行的交換連接;

(3)建立客戶信息檔，定期運用促銷會進行產品推廣; (4)公司名片、產品宣傳冊等對外資料;

(7)如建立網店，還可在公司所有對外廣告中添加網址宣傳; (8)水電工進行適當宣傳。

六、營銷效果的評估及改進

市場推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的市場反饋，借此我們應進行營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。 1.評估內容包括：

(1)公司營銷計劃的實施是否成功，有哪些不足; (2)我們的推廣方式是否有效，效率如何; (3)客戶的產品認可度如何，分析原因;

(4)潛在客戶及現有客戶對我方業務人員的營銷方式和服務滿意程度如何; (5)公司對市場反饋信息的處理是否積極有效; (6)公司各部門對營銷部門的支持是否高效。 2.評估指標主要有：

訪問者者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋內容、所提意見等等。營銷計劃的有效運用，將可對公司各部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。各部門積極有效的協同配合，結合市場調研，以及后續追蹤服務，可以大大提高公司在酒類市場的品牌形象及地區影響力。

二、愿在某某先生的帶領下，我們這個團隊財源廣進.

建材促銷策劃方案5

建材同盟會策劃案

? 策劃項目：鞍山建材裝飾行業同盟會

? 項目發起人：鞍山睿升建材網及鞍山嘉騎裝修公司

? 成立目的：集合單體力量，匯集眾商家力量，成立商會，規避競爭及規范行業有序發展避免惡性循環!

? 項目優勢：

1.廣告優勢：針對新小區及臨近入住小區推出廣告，集體出錢各家均攤，不但降低了廣告投入的成本，而且搶占了有利的先機。

2.客戶共享優勢：加入同盟會的商家，可以共享同盟會的客戶資源，同一個客戶裝修、定櫥柜、買沙發、買家電等都是必須消費的，再也不要各顧各地了，有錢大家賺吧。

3.業務員、設計師共享優勢：加入同盟會的商家，業務員均可以同時開展業務，

在不發生沖突的情況下實現共贏。設計師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點，設計師業務員檔案在睿升建材網登記，終身享受提成待遇。

4.必然、合理、方便性優勢：合作是行業發展的必然，尤其是裝飾行業從成立以來一直在暗中合作，何不撥開烏云見晴日呢?每一個購房業主裝修過程中需要消費60幾種產品，如果可以讓業主方便的購物，而且又劃算又實惠又省錢又省力，業主是歡迎的，我們的合作更多的實惠是讓給了業主。

5.規避競爭優勢：千百年來一直有一個思想主導著商家，就是競爭，任何行業都存在著競爭，尤其是建材行業，白惡化的競爭我們該怎么辦?

是打價格戰，還是化干戈為玉帛，決定在你手里。加入同盟會化解沒必要的競爭，讓我們快樂賺錢，同盟會有源源不斷的客戶流，買什么產品讓客戶做決定，但是如果你加入同盟會就比其他商家離客戶進了一步。

? 運作方式：

1.報名加入：具有獨立法人營業執照的商家，具有裝飾建材類產品生產及代理銷售權力的商家，具備良好信譽及合作積極性、思維開闊、行動積極的商家，均具備報名條件。報名方式詳見附表!

2.同盟會議：每月1日、15日為同盟會商家開會時間，會議討論近期行業動向及小區動向，廣告投入情況，各方面運作開展及資金投入等!

3.會長選舉：同盟會需要一個正義且為同盟商家考慮的會長，會長的選舉由同盟會商家投票決定，每年選舉一次，擔任期間，如發現有不稱職的地方同盟會有權利在會議期間提出罷免，睿升建材網總裁有評定權，如罷免票多余支持票，睿升總裁評定會長得分低于60分，可罷免會長，另外選舉，以保證商會利益不受損失。睿升建材網作為第三方不參與會長選舉，但參與評定和裁決，并參與商會活動和支配資金等。

5.會長責任及工作：負責聯系開發商及小區物業廣告及宣傳活動等工作，建立商會對外關系。

4.資金運作：每次會議做出與資金投入相關計劃后，由會長提出議案，各商家參與投票和意見，如意見通過將收集各商家資金，由會長同一收取和支配，睿升建材網負責監督會長工作，資金付出后由接收方(物業

或開發商)開具收據，交由會長保管進入商會檔案保存，并由睿升建材網進行公布。

? 建材同盟會vip客戶專屬卡運作計劃

1. 辦卡條件：同盟會聯合開發商及房產代理銷售公司，針對購房業主推出vip專屬卡，凡在同盟會合作房產購房業主，憑購房合同或定金收據，免費辦理建材同盟會vip專屬卡，享受vip專屬通道服務。辦理專屬卡需要填寫客戶基本資料，如購買房產信息，所在小區，

2. 服務內容：加入同盟會商家，必須拿出一定折扣優惠條件給予vip專屬客戶，以保證辦理vip專屬卡業主享受到不同于其它業主的服務。

3. 辦卡提成：小區售樓員、業務員、設計師均可以建議并幫助業主辦卡，辦卡備案登記在網站，有推薦辦卡人備案，如vip專屬卡持有人在同盟會商家消費均有推薦人提成，提成比例有同盟會加盟商家自定。

4. 憑卡領禮：業主購物結束后，憑購物單(辦理vip卡的時候在信封里的購物單具體內容見附表)到鞍山嘉騎裝飾或者是睿升建材網領取禮品，或者在網站登記購買內容打印單據，憑單據參加搖獎!睿升建材網制作網站登記備案通道，以保證辦卡推薦人利益。

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