電腦促銷策劃方案

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)狀況的發(fā)展，筆記本電腦由原來的高端消費(fèi)品變?yōu)榱艘话阆M(fèi)品，筆記本電腦市場也由成長期進(jìn)入了成熟期，市場規(guī)模發(fā)展迅速。下面是小編整理的一些關(guān)于電腦促銷策劃方案的文章，希望對(duì)你有所幫助。

電腦促銷策劃方案1

電腦促銷方法

市場分析：產(chǎn)品可替代性強(qiáng)，生命周期短。競爭對(duì)手多。

市場目標(biāo)對(duì)象：大眾(男、女、年輕、大齡、新顧客、老顧客)

消費(fèi)者心理分析：求惠心理，宣泄心理、享樂心理、攀比心理、犒勞心理… 消費(fèi)者氣質(zhì)分析：理智型、沖動(dòng)型、經(jīng)濟(jì)型、想象型、自由型、不定型… 消費(fèi)者抉擇行為：專一型、保守型、理智型、沖動(dòng)型、隨意型、猶豫型… 消費(fèi)者購買行為：

引起消費(fèi)者注意，使其產(chǎn)生興趣，達(dá)到購買欲望，產(chǎn)生購買行動(dòng)，促成購買。

大眾消費(fèi)心理行為：

影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為的因素有：

文化因素(文化、亞文化、社會(huì)階層);

社會(huì)因素(相關(guān)群體、家庭、角色與地位);

個(gè)人因素(年齡、生命周期段、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、生活方式、個(gè)性、自我概念); 心理因素(動(dòng)機(jī)、認(rèn)知、學(xué)習(xí)、信念、態(tài)度)。

少年兒童消費(fèi)心理

購買目標(biāo)明確，購買迅速。

選購商品具有較強(qiáng)的好奇心。

容易參照群體的影響。

購買商品具有依賴性。

青年人消費(fèi)心理

追求時(shí)尚和新穎

表觀自我和體現(xiàn)個(gè)性

容易沖動(dòng)，注重情感

中年人消費(fèi)心理

購買的理智性勝于沖動(dòng)性

購買的計(jì)劃性多于盲目性

購買求實(shí)用，節(jié)儉心理較強(qiáng)

購買隨俗求穩(wěn)，注重商品的便利

老年人消費(fèi)心理

富于理智，很少感情沖動(dòng)

堅(jiān)持主見，不受外界影響

精打細(xì)算

男性消費(fèi)心理

動(dòng)機(jī)形成迅速、果斷，具有較強(qiáng)的自信性

購買動(dòng)機(jī)具有被動(dòng)性

購買動(dòng)機(jī)感情色彩比較淡薄

女性消費(fèi)心理

追求時(shí)髦

追求美觀

感情強(qiáng)烈，喜歡從眾

喜歡炫耀，自尊心強(qiáng)

促銷目的

提高銷售

提高品牌美譽(yù)度

抑制對(duì)手 保護(hù)市場 爭奪市場份額開發(fā)新顧客

促銷類型:

(一) 價(jià)格促銷

1：降價(jià)促銷(短期內(nèi)通過直接降價(jià)，以低于目前市場價(jià)格來優(yōu)惠消費(fèi)者，在一定程度上讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，達(dá)到銷售目的)

2：現(xiàn)金返還促銷(讓消費(fèi)者覺得購買產(chǎn)品后還會(huì)得到現(xiàn)金返還，使消費(fèi)者有種得到便宜的心態(tài))

3：新產(chǎn)品促銷(為了搶占市場，推出新系列產(chǎn)品并在價(jià)格上優(yōu)惠消費(fèi)者，從而達(dá)到促銷(這些產(chǎn)品通常是高端產(chǎn)品。))

4：買贈(zèng)促銷(利用消費(fèi)者喜歡占小便宜的心情達(dá)到促銷目的)

5：限時(shí)促銷(特定時(shí)段和商場內(nèi)特價(jià)促銷，吸引消費(fèi)者，提高知名度)

6：團(tuán)購促銷(如團(tuán)購學(xué)校電腦，企業(yè)電腦，薄利多銷)

7：分期付款促銷(不用一次性繳納全部費(fèi)用，可以分期付款，使消費(fèi)者感覺不用一次性花很多錢就可以買到電腦并且使用，從而達(dá)到銷售)

8：憑證促銷(高考證，教師證，身份證等名目，讓消費(fèi)者在正常價(jià)格上得到一定幅度優(yōu)惠，促成銷售)

9：優(yōu)惠倦，代金倦促銷(通過媒體或聯(lián)合商家發(fā)送優(yōu)惠倦，讓消費(fèi)者憑倦去購買指定機(jī)型，從而達(dá)到銷售)

10：捆綁促銷(容易讓消費(fèi)形成興趣，引發(fā)消費(fèi)者購買欲。對(duì)捆綁的產(chǎn)品也要有一定的吸引力才行))

11: 以舊換新促銷(加速新產(chǎn)品的更新?lián)Q代，，解除消費(fèi)者舊品處理煩惱，有效刺激消費(fèi)者購買欲望)

(二) 有獎(jiǎng)促銷

1：免費(fèi)抽獎(jiǎng)促銷(讓消費(fèi)者有種博彩的心態(tài)，雖然中獎(jiǎng)率低，但是一旦中獎(jiǎng)，優(yōu)惠率會(huì)很

大，主要針對(duì)無購買意向客戶)

2：百分百中獎(jiǎng)促(讓有意向購買電腦的消費(fèi)者更偏向于我們的品牌。促成銷售)

(三)時(shí)事促銷

1：老顧客促銷(對(duì)老顧客定期回訪，做好老顧客的服務(wù)，提高回頭客和顧客的推薦，拉動(dòng)新的潛在客源)

2：名人促銷(利用名人效應(yīng)，推動(dòng)產(chǎn)品的促銷)

3：短信促銷(普遍撒網(wǎng)，讓消費(fèi)者知道最近品牌活動(dòng)，使其消費(fèi)者感興趣)

4：體驗(yàn)促銷(通過現(xiàn)場試用，容易與消費(fèi)者溝通，能夠很快獲得消費(fèi)者的反饋意見，在滿足消費(fèi)者需求下促進(jìn)產(chǎn)品銷售)

5：店慶促銷(不可頻繁、長期使用的促銷，活動(dòng)時(shí)間內(nèi)讓消費(fèi)者在打折的氛圍下，感到有利可圖。)

6：節(jié)日促銷(比如國慶，父親節(jié)，母親節(jié)，教師節(jié)，在節(jié)日時(shí)間內(nèi)購買產(chǎn)品得到優(yōu)惠，)

(四)品牌促銷

1：展示促銷(在公共場合，比如學(xué)校，重要街道進(jìn)行產(chǎn)品宣傳并告知近期活動(dòng)與最新產(chǎn)品) 2：聯(lián)合促銷(和其他商品互惠互利，聯(lián)合各方優(yōu)勢(shì)，引起消費(fèi)著者興趣，達(dá)到促銷) 3：熱點(diǎn)促銷(比如高考，凡是學(xué)校第一名免費(fèi)獲得華碩電腦一臺(tái)。利用熱點(diǎn)話題，擴(kuò)大影響力，帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售)

4：獨(dú)一無二促銷(集中產(chǎn)品的某個(gè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)差異化，讓顧客青睞，從而進(jìn)行銷售 5：廣告促銷(POP,媒體，雜志，網(wǎng)絡(luò)，廣播。讓更多的消費(fèi)者知道品牌，提升知名度，達(dá)到促銷銷售)

6：活動(dòng)促銷(例如舉行路演，擺放吉祥物，發(fā)傳單等來提高品牌影響力和熱度，讓消費(fèi)者在更多的知道品牌并了解產(chǎn)品進(jìn)而銷售)

7：贊助促銷(擴(kuò)大品牌知名度和社會(huì)親和力，引起社會(huì)與媒體的關(guān)注，從而達(dá)到促銷) 8：競賽促銷(廣告語征集，有獎(jiǎng)問答，提高品牌知名度)

9：品質(zhì)促銷(保證質(zhì)量與預(yù)售性價(jià)比達(dá)到銷售)

10：文化促銷(一個(gè)噱頭，比如品牌慶，制造經(jīng)營氛圍，促成更多客戶了解產(chǎn)品，到達(dá)促銷目的)

(五) 人員促銷

1：刺激銷售人員促銷

(刺激銷售人員積極性，讓銷售人員有目標(biāo)和競爭。促成銷售人員說服顧客，使其成單的一

種直接銷售)

電腦促銷策劃方案2

筆記本電腦的渠道和促銷策劃方案

(一)當(dāng)前筆記本電腦市場狀況分析

1、當(dāng)前筆記本電腦市場狀況

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)狀況的發(fā)展，筆記本電腦由原來的高端消費(fèi)品變?yōu)榱艘话阆M(fèi)品，筆記本電腦市場也由成長期進(jìn)入了成熟期，市場規(guī)模發(fā)展迅速。2005年筆記本電腦市場規(guī)模為264萬臺(tái)，增長率為135%，2006年市場規(guī)模為440萬臺(tái)，增長率為167%。

中國筆記本市場多年來一直受國際品牌支配，形成了如IBM、索尼、三星、惠普等國際品牌占據(jù)高端市場，宏基、華碩、戴爾，聯(lián)想等品牌占據(jù)中級(jí)市場的市場格局。中高端市場支配著大部分筆記本市場，其他一些本土筆記本企業(yè)以市場補(bǔ)缺者的姿態(tài)在各個(gè)市場中慘淡經(jīng)營。由于缺乏核心技術(shù)，本土筆記本品牌在與國際品牌正面對(duì)抗中一直處于弱勢(shì)地位。但隨著近年技術(shù)不斷的成長和產(chǎn)業(yè)的不斷升級(jí)，特別是英特爾和AMD雙核技術(shù)的發(fā)布，使筆記本電腦的技術(shù)壁壘迅速降低，本土筆記本品牌第一次有機(jī)會(huì)與國際品牌站在了同一條起跑線上。

2006年以來，隨著上游CPU廠商的大幅度調(diào)價(jià)，各項(xiàng)技術(shù)的不斷更新，各筆記本電腦商家紛紛推出了價(jià)格更低的筆記本電腦，主攻中低端市場吸引普通消費(fèi)者。但是在同價(jià)位的筆記本電腦中，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，配置、性能等方面都差不多，筆記本電腦已從產(chǎn)品方面的競爭慢慢轉(zhuǎn)向了品牌、服務(wù)方面的競爭。

在消費(fèi)者心理認(rèn)知中，品牌就意味著更好的價(jià)值體驗(yàn)、更好的使用服務(wù)、更好的產(chǎn)品技能。消費(fèi)者認(rèn)同的品牌依然集中在傳統(tǒng)品牌上面，例如聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩、宏基、索尼等，這七個(gè)品牌的產(chǎn)品占據(jù)了中國筆記本市場的三分之二以上。海爾筆記本電腦雖然起步比較晚，但是有海爾品牌的強(qiáng)大號(hào)召力為依托，與英特爾的戰(zhàn)略聯(lián)盟為基礎(chǔ)，產(chǎn)品性能、技術(shù)、外觀等方面的不斷創(chuàng)新，市場份額也在持續(xù)不斷的迅速增加，2006年在家用、商用筆記本市場都戰(zhàn)績輝煌，海爾筆記本電腦市場發(fā)展前景非常好。

2、競爭品牌筆記本電腦分析

近期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，IBM、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾五大品牌均占據(jù)了筆記本市場份額的61%以上。這些品牌都主營PC機(jī)，擁有很強(qiáng)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品研發(fā)能力及渠道優(yōu)勢(shì)。多年來他們培育的穩(wěn)定的顧客群，也獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。IBM筆記本從具體配置和功能價(jià)位上適應(yīng)多種消費(fèi)類型的用戶使用，它是最受消費(fèi)者親睞的品牌之一。聯(lián)想以企業(yè)和商業(yè)用戶為目標(biāo)的昭陽系列、依靠領(lǐng)先技術(shù)的天逸系列和引領(lǐng)時(shí)尚以及定位于中低端的旭日系列獲得了很大的市場份額和品牌關(guān)注度。華碩以細(xì)分的產(chǎn)品線，更加細(xì)致的單品定位，以及每一款機(jī)型都適合于不同的人群的戰(zhàn)略獲得了競爭優(yōu)勢(shì)。惠普擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，它的普通家庭用戶的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競爭力。戴爾以高性價(jià)比和獨(dú)特的定制直銷模式細(xì)分出一塊有利穩(wěn)定的市場。素有“價(jià)格屠夫”之稱的神舟的低價(jià)策略也使得低端市場缺乏吸引力。

(二)筆記本電腦校園市場環(huán)境分析

1、大學(xué)生市場需求分析

調(diào)查顯示，目前筆記本在學(xué)生市場普及率較低，但是學(xué)生市場增長潛力巨大。學(xué)生筆記本電腦主要用于學(xué)習(xí)、電影、聊天和游戲。他們要求筆記本電腦同時(shí)滿足學(xué)習(xí)和影音娛樂的需要，并且運(yùn)行快速，性能穩(wěn)定和質(zhì)量過硬。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和人性化的功能設(shè)計(jì)也是學(xué)生非常看重的因素。學(xué)生已經(jīng)有了較強(qiáng)烈的健康使用電腦的意識(shí)(如保護(hù)視力)等。男生和女生在需求上存在一定的差異。值得一提的是，他們對(duì)筆記本產(chǎn)品有非常理性的認(rèn)識(shí)，在其他條件基本相同的情況下，品牌決定了他們的購買結(jié)果。

在購買決策上，學(xué)生一般先確定一個(gè)預(yù)算范圍，然后在這個(gè)范圍內(nèi)選購筆記本。學(xué)生需求量最大的是中等價(jià)位的經(jīng)濟(jì)型筆記本電腦，性價(jià)比是他們考慮的主要指標(biāo)。

2、競爭品牌分析

目前，學(xué)生筆記本市場主要占有者(按占有率由大到小)有聯(lián)想、戴爾、惠普、IBM、索尼和華碩。他們占據(jù)了86%以上的學(xué)生市場。

這些品牌基本上主攻中高端，依靠高性價(jià)比促進(jìn)銷售。每種品牌都有適合學(xué)生市場的機(jī)型和自己的競爭優(yōu)勢(shì)。聯(lián)想依靠適合學(xué)生的“旭日”系列和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)獲得了大學(xué)生的親睞。戴爾筆記本擁有性價(jià)比最高的優(yōu)勢(shì)和較高的品質(zhì)獲得了很高的使用率。惠普依靠其性能出眾和影音和娛樂的特色推出適合學(xué)生消費(fèi)能力的系列。IBM的支持率最高，在學(xué)生市場的中高端占有較大的份額。索尼的高性能、高品質(zhì)影音娛樂以及追求時(shí)尚和便攜，雖然價(jià)格較高，但也打入了學(xué)生市場。華碩更加細(xì)致的單品定位，針對(duì)學(xué)生人群推出機(jī)型，獲得了“學(xué)生機(jī)制造者”的口碑。

通過分析可以看出，這些主要競爭品牌都在結(jié)合自身的差異化優(yōu)勢(shì)打出“高性價(jià)比”的王牌，差異化是贏得市場的前提。

二、策劃目的

根據(jù)上述對(duì)筆記本在我國的市場狀況來看，IBM、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾等知名品牌占了主要的市場。學(xué)生市場主要有聯(lián)想、戴爾、惠普等知名品牌占領(lǐng)。大家對(duì)海爾冰箱、空調(diào)等家電都很了解，但是海爾筆記本電腦則鮮為人知。我們這次策劃的目的就是向廣大的大學(xué)生宣傳海爾筆記本電腦的品牌品質(zhì)，讓廣大學(xué)生了解海爾筆記本電腦的性能、配置，尤其是海爾筆記本“潤眼”的特性，使廣大學(xué)生認(rèn)同海爾筆記本是一款適合大學(xué)生使用的電腦，提高大學(xué)生對(duì)海爾筆記本的認(rèn)知程度，從而提高海爾筆記本在各高校的市場占有率。

三、海爾筆記本電腦營銷環(huán)境分析

一)海爾筆記本電腦的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

1、優(yōu)勢(shì)

(1)較高的品牌價(jià)值。做為中國最具知名度的品牌之一，海爾在中國擁有最廣泛的用戶資源。憑借品牌多年打造的服務(wù)與質(zhì)量形象，海爾可以很快在校園市場樹立海爾筆記本電腦的形象，使校園市場對(duì)海爾筆記本形成偏好。

(2)完善的渠道系統(tǒng)。海爾原有的渠道資源為海爾筆記本電腦的銷售系統(tǒng)的建立提供了寶貴的資源，有助于海爾筆記本電腦的快速發(fā)展。

(3)充足的資金保障。海爾集團(tuán)年銷售額達(dá)到了1000億以上，為海爾筆記本的研發(fā)、設(shè)計(jì)、宣傳推廣等各個(gè)方面提供了可靠的保障。

(4)從學(xué)生市場出發(fā)的產(chǎn)品開發(fā)能力。海爾筆記本具有關(guān)注顧客需求的價(jià)值觀，這在國內(nèi)品牌中是獨(dú)有的。海爾電腦是國內(nèi)品牌中唯一擁有自有筆記本電腦制造工廠的廠商。2006年，海爾聯(lián)合英特爾成立了創(chuàng)新中心。今年，海爾還將建立自己的筆記本電腦研發(fā)中心。這些都有助于海爾能夠隨時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)改造。

(5)服務(wù)優(yōu)勢(shì)。海爾良好的售后服務(wù)體系，為海爾筆記本電腦的售后服務(wù)提供了可靠的保證。

2、劣勢(shì)

(1)品牌延伸的強(qiáng)化能力。海爾的家電品牌形象已經(jīng)深入人心，如何在短時(shí)間之內(nèi)了解IT用戶的真實(shí)需求，并完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷理念的專業(yè)化，成為海爾當(dāng)前需要解決的問題。

(2)管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性與預(yù)見性。海爾電腦吸納了業(yè)界很多專業(yè)人才的加盟，但I(xiàn)T業(yè)界團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性是許多品牌不能穩(wěn)定發(fā)展的重要原因。海爾電腦的操盤者來自于家電行業(yè)，高以成率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)能否準(zhǔn)確預(yù)見IT行業(yè)的未來趨勢(shì)，關(guān)乎海爾電腦成敗。

(二)海爾筆記本電腦機(jī)會(huì)與威脅分析

1、機(jī)會(huì)

(1)未開發(fā)市場潛力巨大。調(diào)查顯示，校園筆記本有33%以上的潛在市場未被開發(fā)，這是一個(gè)巨大的市場。在大學(xué)校園，大學(xué)生群體的獨(dú)特需求成為市場主導(dǎo)力量，這為海爾筆記本電腦提供了一個(gè)新的機(jī)會(huì)：深入挖掘和滿足大學(xué)生的需求正是海爾的優(yōu)勢(shì)。

(2)筆記本替代臺(tái)式機(jī)的步伐加快。隨著筆記本電腦市場日趨成熟，價(jià)格不斷走低，關(guān)注用戶需求的新品迭出，筆記本電腦在用戶心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺(tái)式PC的步伐也將進(jìn)一步加快。校園市場將會(huì)迎來筆記本電腦的普及高峰。

(3)技術(shù)環(huán)境良好。筆記本電腦市場的每一次技術(shù)革新都給競爭者們帶來新的市場機(jī)會(huì)。技術(shù)的支持可以使原本不能滿足的校園市場需求變?yōu)榭赡堋：柟P記本正是依靠必要的技術(shù)研發(fā)開發(fā)出了潤眼電腦。這將會(huì)大大的帶動(dòng)海爾筆記本電腦在校園市場的份額提高。

2、威脅

(1)價(jià)格競爭十分激烈。國內(nèi)廠商依然不能改變價(jià)格戰(zhàn)的局面，加上國際品牌沖擊低價(jià)使筆記本市場利潤下降。海爾筆記本發(fā)揮差異化戰(zhàn)略的利潤支持降低。據(jù)調(diào)查顯示，校園市場對(duì)價(jià)格有一定的敏感度，所以價(jià)格將會(huì)是海爾筆記本電腦在沒有建立優(yōu)勢(shì)的情況下的一個(gè)弱點(diǎn)。

(2)品牌關(guān)注度低。在校園最受關(guān)注的十大筆記本品牌之中始終沒有海爾品牌。在品牌成為購買決定因素的筆記本行業(yè)中，海爾筆記本在市場認(rèn)知方面處于不利的地位。這是由于潛在市場不能改變海爾品牌出身家電，而且在筆記本產(chǎn)品上不夠?qū)I(yè)的認(rèn)知。如果不能盡快突破僵局，海爾筆記本的前景將受到威脅。

總結(jié)：通過調(diào)研分析，學(xué)生市場潛力巨大，并且海爾筆記本在關(guān)鍵屬性方面完全符合學(xué)生的偏好，因此海爾筆記本應(yīng)該大力開發(fā)學(xué)生市場。但是目前在學(xué)生心目中排在前幾位的筆記本品牌主要是IBM、戴爾、聯(lián)想等等，海爾筆記本基本沒有學(xué)生問津。這其中最主要的原因是海爾筆記本沒有品牌優(yōu)勢(shì)，學(xué)生對(duì)海爾筆記本沒有認(rèn)識(shí)，對(duì)它不信任。針對(duì)這個(gè)問題，海爾筆記本應(yīng)在宣傳推廣上下足功夫，建立知曉度和認(rèn)知度，并在此基礎(chǔ)上形成口碑效應(yīng)。

四、渠道和促銷策劃方案

為了實(shí)現(xiàn)海爾筆記本電腦在學(xué)生市場占有率提高的目標(biāo)，根據(jù)上述分析結(jié)論，結(jié)合大學(xué)學(xué)生的實(shí)際需求和心理需求，針對(duì)大學(xué)生市場，我們進(jìn)行了以下的宣傳和推廣策略。

1、產(chǎn)品策略

第一，以“潤眼電腦”為宣傳點(diǎn)。有電腦使用經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生強(qiáng)烈需要有綠色健康，保護(hù)眼睛的屏幕。而這也是海爾筆記本差異化的一個(gè)重要戰(zhàn)略。因此我們充分發(fā)揮潤眼的滿足需求能力，并以“潤眼電腦”為定位，充分發(fā)揮海爾筆記本這方面的優(yōu)勢(shì)。

第二，雙核動(dòng)力與高性能。利用雙核科技的高性能來滿足學(xué)生對(duì)快速上網(wǎng)，同時(shí)執(zhí)行多個(gè)任務(wù)的需要，給用戶良好的使用體驗(yàn)。

第三，突出影音娛樂功能。同時(shí)，學(xué)生娛樂生活的一個(gè)主要部分就是看電影，因此他們對(duì)筆記本的影音效果非常看重。他們非常看中高品質(zhì)的視覺體驗(yàn)和環(huán)繞的立體聲音效。海爾筆記本應(yīng)該以寬屏、獨(dú)立顯卡和高品質(zhì)音效為主打來滿足學(xué)生這方面的巨大需求。

第四，時(shí)尚、人性化外觀設(shè)計(jì)。對(duì)于筆記本電腦，學(xué)生很注重試時(shí)尚的外觀和符合人體的構(gòu)造。海爾筆記本應(yīng)該利用時(shí)尚的外觀來滿足學(xué)生的時(shí)尚需要，并且使用人體工學(xué)的設(shè)計(jì)和大鍵盤的設(shè)計(jì)為用戶帶來舒服的使用體驗(yàn)。

2、渠道策略

由于國內(nèi)家電企業(yè)如海爾、TCL、海信等加入對(duì)電腦市場投入的行列，筆記本電腦的銷售渠道逐漸由傳統(tǒng)的專業(yè)電腦城向連鎖家電轉(zhuǎn)變。而據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生選擇購買電腦的主要渠道是電腦城、專賣店和家電商場。因此海爾筆記本的渠道選擇應(yīng)該是電腦城、專賣店和家電商場，或者是選擇區(qū)域代理的渠道結(jié)構(gòu)。

筆記本電腦金額大，學(xué)生在做出慎重的比較之后才會(huì)選擇購買哪種品牌，而且他們需要終端的支持較多，如信用保證等。海爾筆記本需要開辟奧林匹克、數(shù)碼廣場等電腦城，蘇寧、國美等家電商場為渠道。同時(shí)可以自建專賣店，建立自己的代理系統(tǒng)。在選擇中間商和渠道成員時(shí)要慎重考慮，對(duì)渠道成員的培訓(xùn)和考核也要十分認(rèn)真，能夠給消費(fèi)者信任感和真誠感。

3、促銷策略

對(duì)大學(xué)生有吸引力的方式主要有增加配置、延長服務(wù)期限、折扣和贈(zèng)送附件。其中最有吸引力是增加配置。我們可以根據(jù)情況考慮適當(dāng)增加產(chǎn)品的配置，也可以用海爾的星級(jí)服務(wù)的美譽(yù)吸引潛在用戶，或者贈(zèng)送一些促成交易的關(guān)鍵附件如電腦包、鼠標(biāo)鍵盤等促進(jìn)銷售。

學(xué)生獲得促銷信息的渠道主要是網(wǎng)上查詢，有使用經(jīng)驗(yàn)的筆記用戶和朋友介紹。對(duì)于銷售人員的介紹和宣傳資料接受程度很小。鑒于實(shí)際情況，海爾筆記本因該重點(diǎn)開發(fā)網(wǎng)上宣傳途徑，直接與消費(fèi)者接觸，達(dá)到有效的傳播目的。由于海爾筆記本的知名度還不算高，我們可以考慮在用網(wǎng)絡(luò)宣傳海爾筆記本品牌。

4、宣傳策略

配合海爾筆記本已有的和正在設(shè)計(jì)建設(shè)的銷售渠道，我們可以在校園同時(shí)進(jìn)行一些宣傳推廣活動(dòng)，讓廣大學(xué)生知道和了解海爾筆記本電腦及其銷售渠道、售后服務(wù)站，方便同學(xué)們的購買和使用，以及建立學(xué)生的信任和忠誠。具體宣傳活動(dòng)如下：

(1)校園網(wǎng)宣傳：每一所學(xué)校都會(huì)有自己的學(xué)校網(wǎng)頁，將海爾筆記本電腦的宣傳及活動(dòng)的介紹放在這些網(wǎng)站上;

(2)校園廣播：活動(dòng)前期以及活動(dòng)后的一段時(shí)間內(nèi)在學(xué)校廣播播放活動(dòng)宣傳;

(3)校園橫幅：活動(dòng)前期在校園內(nèi)懸掛橫幅

(4)校園海報(bào)：在學(xué)校宣傳欄粘貼海報(bào)(包括海爾筆記本的海報(bào)以及學(xué)生會(huì)制作的海報(bào));

(5)校園傳單：制作簡易的宣傳單張，內(nèi)容為整個(gè)活動(dòng)的基本介紹的基本介紹;爭取能派發(fā)到各學(xué)生宿舍和課室。

五、活動(dòng)效果和評(píng)估

通過對(duì)海爾筆記本電腦的宣傳和推廣，以及在高校展開的一系列活動(dòng),大學(xué)生對(duì)海爾筆記本電腦電腦的認(rèn)識(shí)有了很大的提高，海爾筆記本電腦的質(zhì)量、服務(wù)和品牌形象被廣大高校學(xué)生及家長所認(rèn)同，購買率有所上升。這次活動(dòng)取到了宣傳和普及推廣的效果，提高了公司的信譽(yù)和產(chǎn)品的知名度。

六、方案論證及總結(jié)

在調(diào)研和設(shè)計(jì)過程中，我們運(yùn)用了市場調(diào)查法、定量與定性分析法、專家意見法。通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)：

1.筆記本在河南城建學(xué)院學(xué)生市場普及率低，大多數(shù)學(xué)生并不知道或了解這個(gè)品牌。但是學(xué)生市場增長潛力非常大，很多人在了解海爾筆記本電腦的品質(zhì)和性能后，表示愿意使用海爾筆記本電腦。海爾筆記本可以通過產(chǎn)品與學(xué)生需求的相吻合，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和通常的銷售渠道，來提高其在高校的市場占有率和消費(fèi)者心理份額。

2.通過對(duì)城建學(xué)院學(xué)生筆記本偏好和期望的調(diào)查分析可知，學(xué)生平均使用電腦的時(shí)間都比較長，所以對(duì)護(hù)眼具有潛在的需求。

學(xué)生在購買筆記本時(shí)，價(jià)格、配置、售后服務(wù)等是他們考慮的主要因素，因此海爾在校園推廣中要提供學(xué)生接受能力價(jià)位的筆記本電腦，在這個(gè)價(jià)位上提供最優(yōu)配置，盡可能的提高筆記本電腦的性價(jià)比，同時(shí)要配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和人性化的功能設(shè)計(jì)。男生和女生在需求上存在一定的差異，采取差異化的營銷方式有利于在不同的消費(fèi)群體中得到相同的效果。

3.信息渠道和購買渠道對(duì)城建學(xué)院學(xué)生也有重要的影響，大學(xué)校園的網(wǎng)絡(luò)傳播速度很快，很多人都是從網(wǎng)絡(luò)上得到信息，所以海爾筆記本應(yīng)多注意通過網(wǎng)絡(luò)向?qū)W生傳遞產(chǎn)品信息，同時(shí)應(yīng)建立口碑傳播效應(yīng)，努力提高美譽(yù)度。渠道方面，現(xiàn)階段應(yīng)主要專賣店和電腦城配合家電商場，網(wǎng)購盡管發(fā)展?jié)摿Ρ容^巨大，但是不太適用于現(xiàn)階段海爾筆記本的校園推廣。

4.海爾電腦采用增加配置應(yīng)是學(xué)生最樂于接受的促銷方式，當(dāng)然有其他的附加價(jià)值，多方調(diào)查都顯示了配置在學(xué)生心理的重要位置，所以在向?qū)W生市場推廣過程中要把這一個(gè)要素作為首要宣傳點(diǎn)之一。

5.城建學(xué)院學(xué)生普遍對(duì)“海爾”這個(gè)品牌的認(rèn)知度比較高，但是對(duì)海爾筆記本卻不甚了解，這是海爾筆記本目前市場占有率低的一個(gè)最為重要的因素。專家認(rèn)為海爾應(yīng)在校園里采取切實(shí)可行、效果顯著和學(xué)生容易接受的宣傳推廣方式，讓廣大學(xué)生能夠親身體驗(yàn)海爾筆記本電腦，有機(jī)會(huì)讓更多的學(xué)生來了解和認(rèn)識(shí)海爾筆記本電腦，力求提高海爾筆記本在學(xué)生心目中的認(rèn)知度，借此來提高海爾筆記本電腦的校園市場份額，從而達(dá)到海爾筆記本的成功。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果和專家的意見，海爾筆記本電腦在個(gè)大學(xué)校園推廣了一系列的宣傳和促銷活動(dòng)，取得了預(yù)期的效果，擴(kuò)大了海爾筆記本在校園的市場占有率，給廣大學(xué)生留下的很好的印象，提高了品牌知名度和忠誠度。總之，這次活動(dòng)取得了很好的效果。

電腦促銷策劃方案3

電腦城促銷活動(dòng)方案

鴻運(yùn)數(shù)碼廣場2010年四月促銷企劃案

(2010年4月17日— 4月30日)

提 案 人：企劃部

提案時(shí)間：2010年4月12日 修訂時(shí)間：

背 景 目 的 策 略

主 題：激情四月，暢想數(shù)碼——鴻運(yùn)好禮瘋狂送

一、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)數(shù)碼相機(jī)“一元購”

活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場的買氣。 人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。

活動(dòng)時(shí)間：4月17日-30日每周末(4月17日、18日、24日、25日)

活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡購物滿88元，憑購物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購數(shù)碼相機(jī)、mp

5、u盤、鼠標(biāo)等!(每天數(shù)碼相機(jī)

限前2名、mp5限前4名、u盤限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名) 操作方式：

1、活動(dòng)當(dāng)天，購物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)(商家及員工不準(zhǔn)參與)。

2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)，并準(zhǔn)備四個(gè)抽獎(jiǎng)箱。

3、抽獎(jiǎng)箱按順序放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。

4、顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后選擇相應(yīng)的獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。

5、抽中獎(jiǎng)球即獲獎(jiǎng)品，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份，獎(jiǎng)項(xiàng)越高，機(jī)率越低。

活動(dòng)流程：

1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備抽獎(jiǎng)資格。

2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

3、顧客決定所抽的獎(jiǎng)品，開始抽獎(jiǎng)。

4、抽獎(jiǎng)結(jié)束，工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，登記獎(jiǎng)品信息，并在購物單據(jù)與保修卡上加蓋活動(dòng)印章。

(二)“半價(jià)”瘋狂購

活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，提升商場的人氣，為商家營造濃厚的經(jīng)營氛圍。 人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。

活動(dòng)時(shí)間：4月17日-30日每周末(4月17日、18日、24日、25日) 活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡至商場三樓服務(wù)臺(tái)排隊(duì)，無需消費(fèi)，即可“半價(jià)”搶購mp

3、4g優(yōu)盤、夢(mèng)潔空調(diào)被、金龍魚油!限時(shí)限

量，先到先得!(限量400份，搶購時(shí)間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00)

操作方式：

1、所有進(jìn)入商場的顧客，無論消費(fèi)，都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。

2、服務(wù)臺(tái)旁設(shè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤一個(gè)，顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后撥動(dòng)轉(zhuǎn)盤。

4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個(gè)中獎(jiǎng)區(qū)域，當(dāng)指針與中獎(jiǎng)區(qū)吻合，則中獎(jiǎng)，反之則未中獎(jiǎng)。

5、中獎(jiǎng)即發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品，未中獎(jiǎng)則發(fā)放紀(jì)念品一份。

6、mp3每天限7臺(tái)、4g優(yōu)盤限7個(gè)、夢(mèng)潔空調(diào)被限5床、5l金龍魚調(diào)和油限5桶。

活動(dòng)流程：

1、活動(dòng)開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進(jìn)行排對(duì)，并發(fā)放號(hào)碼牌。

2、顧客憑號(hào)碼牌，按先后順序輪流抽獎(jiǎng)。

3、顧客選擇想要的獎(jiǎng)品，再進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)的顧客，按半價(jià)繳納獎(jiǎng)品費(fèi)用。

4、工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品 ，并按表單登記顧客信息資料，未中獎(jiǎng)的顧客無需登記。

(三)搜“寶”大奇兵

活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，刺激消費(fèi)，提升商場的人氣，將顧客分流引入到商場較偏的區(qū)域。 人員安排：現(xiàn)場工作人員1名。 活動(dòng)時(shí)間：4月17日-30日

活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，只要您找到分布在商場內(nèi)的10面小紅旗，并收集相應(yīng)的紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺(tái)兌換“200元”以內(nèi)

的返金券一張和紀(jì)念品一份!(搜寶提示：1樓有6面紅旗、2樓有4面;返金券可購物返還現(xiàn)金)

操作方式：

1、所有進(jìn)入商場的顧客，無論消費(fèi)與否，都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。

2、在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家diy裝機(jī)店來參與此活動(dòng)。

4、在每個(gè)店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標(biāo)注序列號(hào)。

5、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返金券一張。

6、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費(fèi)滿500元返現(xiàn)30元，消費(fèi)滿1000元返現(xiàn)50元、消費(fèi)滿1888元返100 元、消費(fèi)滿2888元以上返現(xiàn)200元。

活動(dòng)流程：

1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。

2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時(shí)收回并保管此卡片。

(四)移動(dòng)寬帶有驚喜!

活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場的買氣。 人員安排：現(xiàn)場工作人員1名。 活動(dòng)時(shí)間：4月17日-30日

活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在商場購物滿1000元即送“移動(dòng)寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400 元/3年的2m寬帶優(yōu)惠!!

操作方式：

1、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。

2、顧客憑購物單據(jù)到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。

3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動(dòng)公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。

活動(dòng)流程：

1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。

2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。

預(yù)算支出：無實(shí)際費(fèi)用支出。

(四)整合全商場的超低特價(jià)資源和商家自己的促銷活動(dòng)，納入本次活動(dòng)宣傳。

電腦促銷策劃方案4

重慶泰興電腦城2011國慶促銷活動(dòng)策劃

作者：黃興華 重慶工商大學(xué)市場營銷專業(yè) 2008級(jí)二班 指導(dǎo)老師： 崔瑩

前言

隨著重慶經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是直轄后的長足發(fā)展，電子產(chǎn)品市場也逐漸趨于成熟。想要占領(lǐng)市場，一方面要更具特色，另一方面更要通過宣傳與促銷活動(dòng)，在信息發(fā)達(dá)的消費(fèi)者市場，吸引眼球、獲得先機(jī)。

泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪，交通便捷，營業(yè)面積達(dá)11000平方米，經(jīng)營商家500余戶，配有adsl專線、智能綜合布線系統(tǒng)、數(shù)碼網(wǎng)站、中央空調(diào)、自動(dòng)扶梯、客用電梯、貨梯、自動(dòng)扶梯、電子觸摸屏、背景音樂、監(jiān)控系統(tǒng)、自動(dòng)噴淋、報(bào)警系統(tǒng)、停車場等現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施。市場科學(xué)合理的布局，寬敞明亮的走廊，舒緩輕柔的背景音樂構(gòu)成了舒適的購物環(huán)境。

本次促銷活動(dòng)主要策劃了泰興電腦城在國慶具體促銷活動(dòng)方案，通過對(duì)銷活動(dòng)進(jìn)行了詳細(xì)的策劃安排，以期擴(kuò)大重慶銷售額度.

一、活動(dòng)目的

1、通過此次國慶活動(dòng)，能達(dá)到國慶七天人流量同期對(duì)比去年國

慶(20萬人)上漲10%，預(yù)計(jì)增加2萬人左右。

2、推動(dòng)銷售，提高重慶市場的的銷售量。同期對(duì)比去年國慶7天銷售額度(8000萬)上漲10%。預(yù)計(jì)提高1000萬元。

3、更近距離和深度的溝通消費(fèi)者，使其更加了解泰興電腦城，并且促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)泰興電腦城認(rèn)可度。提高泰興電腦城在消費(fèi)者中的知名度和影響力。

4、樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場，一方面在消費(fèi)者心中樹立品牌形象，增加美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠度。令一方面為以后的市場拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，增加潛在顧客。

二、活動(dòng)主題及時(shí)間

1、活動(dòng)主題

激情國慶，炫彩數(shù)碼，電腦生活!

2、 活動(dòng)時(shí)間

2011 年10月1日----2011 年10月7日

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、主體活動(dòng)

(1)抽獎(jiǎng)送禮(長安奔奔)

凡國慶活動(dòng)前三天(時(shí)間10月1日—10月3日)在泰興電腦城消費(fèi)滿1000元的客戶可獲得抽獎(jiǎng)券一張，并在指定地點(diǎn)(泰興電腦城門口)進(jìn)行抽獎(jiǎng).每天抽出兩名入圍選手。10月3日。六名入圍選手通過趣味知識(shí)游戲進(jìn)行篩選。最終獲勝選手將獲得長安奔奔love mt一輛。

(2)現(xiàn)金狂歡、購物送現(xiàn)金 10月1日至10月3日連續(xù)3天，泰興電腦城攜手聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾、宏碁、等眾多國際知名品牌，八達(dá)、商達(dá)、三山等場內(nèi)商家進(jìn)行盛大現(xiàn)金回饋。購買筆記本電腦、品牌電腦、兼容機(jī)整機(jī)滿2000元;購買數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)滿1000元，就有機(jī)會(huì)獲取最低200元，最高400元的現(xiàn)金補(bǔ)貼。凡購買以上物品達(dá)到要求者，均可在本店進(jìn)行抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金的活動(dòng)。

(3)一元拍賣

國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)。每天上午十點(diǎn)開始在泰興電腦城門口廣場舞臺(tái)準(zhǔn)備臺(tái)式筆記本品牌電腦各五個(gè)。拍賣價(jià)格在一元起價(jià)。在場人均可在門口質(zhì)詢處登記并獲得一個(gè)拍賣號(hào)碼進(jìn)行拍賣。最終拍賣的錢全部捐給希望工程，紅十字協(xié)會(huì)。此活動(dòng)進(jìn)行透明式工作。讓大眾進(jìn)行監(jiān)督。 (4)免費(fèi)電腦游戲?qū)?/p>

國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)上午八點(diǎn)到下午五點(diǎn)。泰興電腦城門口廣場搭臺(tái)進(jìn)行電腦游戲?qū)梗娔X若干臺(tái)，游戲種類不限。報(bào)名相同游戲的人數(shù)人數(shù)達(dá)到八人即可以一小組進(jìn)行比賽(十八歲以上攜帶身份證)。游戲進(jìn)行公正的比賽，不許弄假。游戲進(jìn)行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比賽。剩下四人，進(jìn)行搶三比賽。在活動(dòng)進(jìn)行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢。

凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶。獲的前三的勝者將領(lǐng)取前三獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品設(shè)置為一二三等獎(jiǎng)分別為：200、100、50的代金卷。在泰興各個(gè)商鋪均可消費(fèi)。

(5)買電腦送寬帶

活動(dòng)期間(時(shí)間10月1日—10月7日)，消費(fèi)者到泰興石橋鋪

店，只要消費(fèi)一臺(tái)電腦就可享受愛普寬帶免費(fèi)2個(gè)月的試用優(yōu)惠。

2、分樓優(yōu)惠活動(dòng)

一樓筆記本電腦區(qū)：

(1)八折優(yōu)惠價(jià)

國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)各個(gè)品牌筆記本電腦(聯(lián)想、戴爾、華碩........)均可以官方正價(jià)的八折優(yōu)惠帶回家。

(2)買電腦送小禮品

國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡購買筆記本電腦可選擇一個(gè)禮品(2g優(yōu)盤，轟炸機(jī)小音響，筆記本電腦扇風(fēng)器)

(3)買電腦免費(fèi)貼膜

國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡購買電腦，均可免費(fèi)享受四十元價(jià)格的貼膜服務(wù)。

(4)免費(fèi)服務(wù)

國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)在各個(gè)電腦店子服務(wù)臺(tái)，安排兩個(gè)工作人員，為消費(fèi)者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費(fèi)檢修、免費(fèi)清洗、免費(fèi)殺毒、免費(fèi)軟件升級(jí)等簡單維修服務(wù)，并主要免費(fèi)接受電腦相關(guān)問題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場完善的售后保障。

二樓臺(tái)式電腦、組裝電腦區(qū)：

(1)買電腦送三包

國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡是在泰興電腦城買臺(tái)式、組裝電腦的。均可享受泰興臺(tái)式優(yōu)惠大禮包之三包加半年(相對(duì)以前的三包) (2)買臺(tái)式電腦送禮品

國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡是購買了臺(tái)式電腦均可免費(fèi)送一部音響(音響由門市提供)、插線板、網(wǎng)線一根。

三四樓材料市場區(qū)：

(1)一元賣場

活動(dòng)期間，學(xué)生憑學(xué)生證不用購物即可參與1元狂拍，用1元錢搶購到無線鼠標(biāo)、mini音箱等數(shù)十款實(shí)用產(chǎn)品。

(2)九折優(yōu)惠

購買各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)惠。

五樓二手電腦市場

(1)買二手電腦送禮品

國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡是購買了二手電腦均可免費(fèi)送一部音響(音響由門市提供)、插線板、網(wǎng)線一根(五米十米任意選)

(2)買電腦送保修期 國慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡是在泰興電腦城買二手電腦。享受以前正規(guī)品牌電腦的保修期。

3、活動(dòng)注意事項(xiàng)

(2)由于國慶購物人員較多，遇見收費(fèi)困難應(yīng)及時(shí)的處理。

(3)期間活動(dòng)贈(zèng)送物品應(yīng)及時(shí)發(fā)放到消費(fèi)者手中。

(4)數(shù)據(jù)錄入及時(shí)要處理。

四、活動(dòng)宣傳

1、前期宣傳

宣傳方式：利用平面媒體、電視媒體宣傳等活動(dòng)在整個(gè)重慶市場篇五：電腦公司2012最新暑假促銷方案

2012-06-16/17周末促銷方案

一、 促銷主題、目的、產(chǎn)品線

主題：清涼一夏 聯(lián)想放價(jià) (繽紛長假 聯(lián)想放價(jià))

目的：高考結(jié)束，中考即將來臨，我們將迎來暑促的銷售高峰期，直降與促銷相結(jié)合，創(chuàng)造更好的銷售突破。

產(chǎn)品線：聯(lián)想消費(fèi)、商用指定機(jī)型，10

13、1023主要以消費(fèi)為主，41號(hào)、1012主要以商用為主，自己運(yùn)作好自己的產(chǎn)品，讓自己的產(chǎn)品線擁有一個(gè)更好的流轉(zhuǎn)和成本。

二、 時(shí)間：2012-06-

16、17兩天

三、 活動(dòng)機(jī)型：

1、 學(xué)生暑促機(jī)型：在原報(bào)價(jià)牌上直降800元 b470lb815，v370i3 紅 v470a2450 b470a2350 g470 i5 u310 i3 y470p i5 y480 i5

四、 客戶端促銷方案

1、 贈(zèng)品：

1)筆記本禮包：包、鼠標(biāo)、耳機(jī)、清潔套、鼠標(biāo)墊、散熱墊 2)臺(tái)式機(jī)禮包：音箱、耳機(jī)、清潔套、攝像頭、鼠標(biāo)墊、無線網(wǎng)卡 3)一體機(jī)禮包：音箱、耳機(jī)、清潔套、鼠標(biāo)墊

2、 憑學(xué)生證、準(zhǔn)考證、教師證：購買學(xué)生暑促機(jī)型原價(jià)上直降800元，還可領(lǐng)取8g u盤和路由器各一個(gè)，需要用表格登記姓名及電話、準(zhǔn)考證號(hào)、學(xué)生證號(hào)、教師證號(hào)，當(dāng)天沒帶證的，后面用證及我公司銷售票據(jù)來領(lǐng)取。(用海報(bào)寫上“學(xué)生證或準(zhǔn)考證禮品領(lǐng)取處”貼在每個(gè)店的前臺(tái)。)

3、 無學(xué)生證購機(jī)：一個(gè)學(xué)生證可以購買兩臺(tái)，一個(gè)準(zhǔn)考證也可以購買兩臺(tái)，一個(gè)學(xué)生證也能購買兩臺(tái)。

4、 抽獎(jiǎng)贈(zèng)品：

一等獎(jiǎng) 七寸樂pad 2g 二等獎(jiǎng) 聯(lián)想e319或e156手機(jī)

三等獎(jiǎng) 拉桿箱背包

四等獎(jiǎng) think水杯

五等獎(jiǎng) usb hub盆景

六等獎(jiǎng) sd卡讀卡器

五、 銷售人員促銷方案：

g360/z360/z370/a4600/v370 i5/v470a2450/k46/z475 a4:賣一臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)50元/臺(tái)

其它機(jī)型賣一臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)30元/臺(tái)

單天毛利超過2000元者，獎(jiǎng)勵(lì)100元，單天技術(shù)部毛利超過500元獎(jiǎng)勵(lì)100元。

電腦促銷策劃方案5

華碩電腦促銷策劃方案

策劃人員： 應(yīng)電131 鄭良

陳可

童洪洛

鄭宇航

指導(dǎo)老師： 張瑩

2015年10月26日

前 言

華碩電腦股份有限公司(簡稱華碩)，品牌為“ASUS”，公司成立于1990年4月2日。是臺(tái)灣的國際品牌公司，也是全球最大的主板的制造商，同時(shí)亦為顯卡、桌上電腦、通訊產(chǎn)品、光驅(qū)等產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)廠商。華碩”之名來自該公司成為“華人之碩”的期望，而英文名ASUS的靈感來自希臘神話的天馬Pegasus，象征藝術(shù)靈感、學(xué)習(xí)、完美與純真，正符合華碩永不懈怠、追求卓越的精神。

科技的華碩——?jiǎng)?chuàng)立20年間，依靠強(qiáng)大的科研制造行銷實(shí)力，華碩取得了五項(xiàng)世界第

一、一項(xiàng)世界第

二、兩項(xiàng)世界第四的卓著成就——主板、顯卡、ADSL MODEM、CABLE MODEM、無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品出貨量全球第一;游戲代工制造全球第二;筆記本電腦、光存儲(chǔ)產(chǎn)品全球第四。并全球首創(chuàng)了超便攜電腦——Eee PC。

人文的華碩——華碩的經(jīng)營理念是：培育、珍惜、關(guān)懷員工，讓華碩人盡情地發(fā)揮最高潛力;堅(jiān)守誠信、勤儉、崇本、務(wù)實(shí)的正道;無止境地追求世界第一的品質(zhì)、速度、服務(wù)、創(chuàng)新、成本;躋身世界級(jí)的綠色高科技領(lǐng)導(dǎo)群，對(duì)人類社會(huì)環(huán)境真正做出貢獻(xiàn)。

公益的華碩——立足產(chǎn)品設(shè)計(jì)，華碩在電磁輻射、人體工學(xué)、節(jié)能、電氣安全性、資源回收以及有害物控制等諸多領(lǐng)域也取得了顯著成就。在巨資設(shè)立的六座國際級(jí)電磁波實(shí)驗(yàn)室中的嚴(yán)苛要求下，華碩是全球第一家獲得TCO'99環(huán)保認(rèn)證的筆記本電腦廠商，也是中國筆記本電腦廠商中第一個(gè)通過歐盟RoHS環(huán)保認(rèn)證的企業(yè)。

目 錄

一、促銷策劃目的

二、市場分析 (一)產(chǎn)品分析 (二)銷售環(huán)境分析 (三)市場機(jī)會(huì)分析 (四)結(jié)論

三、促銷產(chǎn)品

(一)形象產(chǎn)品——著重推薦的新款手機(jī) (二)特價(jià)產(chǎn)品——雙十一促銷的手機(jī)

四、促銷策略 (一)促銷時(shí)間 (二)促銷地點(diǎn). (三)促銷活動(dòng) (四)促銷宣傳

五、促銷預(yù)算

六、售后服務(wù)

七、效果估計(jì)

華碩促銷策劃方案

一、促銷策劃目的

1、增強(qiáng)大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)華碩電腦的了解，以及知名度、美譽(yù)度

2、認(rèn)識(shí)到大學(xué)生對(duì)本公司產(chǎn)品的需求點(diǎn)、缺點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整接下來公司發(fā)展的方向

3、增加大學(xué)生市場份占有率

二、市場分析

(一)產(chǎn)品分析

華碩筆記本十大賣點(diǎn)：

1. 華碩筆記本是全球唯逐一家承諾LCD盡無亮點(diǎn)的品牌。亮點(diǎn)是屏幕玄色背景下有白色或者亮色的發(fā)光點(diǎn)，是屏幕生產(chǎn)過程產(chǎn)生的，而亮點(diǎn)的多少直接關(guān)系到屏幕的好壞與等級(jí)，國際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，筆記本液晶屏有3個(gè)或3個(gè)以內(nèi)亮點(diǎn)屬于最好的A等屏。而華碩對(duì)品質(zhì)的要求比同等品牌要求的更為苛刻和嚴(yán)格，堅(jiān)持做到盡無亮點(diǎn)。客戶購買筆記本7天以內(nèi)發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，可免費(fèi)更換新機(jī)，30天內(nèi)發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)可免費(fèi)更換液晶屏一次。

2.華碩是全球第一大主板生產(chǎn)廠商，每3臺(tái)電腦就有一臺(tái)使用的是華碩的主板，穩(wěn)定、可靠是它最大的優(yōu)點(diǎn)，包括筆記本，華碩也堅(jiān)持使用自己的主板，固然本錢較高，但能讓客戶用得放心安心，就是華碩的終極目的。

3.華碩制造筆記本電腦號(hào)稱輕薄專莢冬它設(shè)計(jì)出來的每一個(gè)系列的筆記本都要做到市面上同類同規(guī)格筆記本里的最輕，盡量滿足不同類型用途客戶的需要，而方便攜帶

4.華碩筆記本是全球首家通過了國際TCO99認(rèn)證的筆記本品牌。

5.華碩專業(yè)ADTD2智能散熱技術(shù)。通過三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)：

a.中空銅質(zhì)導(dǎo)管散熱導(dǎo)管，被動(dòng)散熱

b.超大尺寸鋁制散熱片，位于鍵盤下方。通過敲擊鍵盤達(dá)到主動(dòng)式散熱。

c.第2代智能型風(fēng)扇轉(zhuǎn)速控制技術(shù)。根據(jù)CPU的溫度調(diào)節(jié)風(fēng)扇轉(zhuǎn)速能把局部的高熱亮完整的散發(fā)出來，避免筆記本溫度過高影響手感或燒壞硬件，風(fēng)扇轉(zhuǎn)速控制可以最大程度的減少噪音和節(jié)約電量能源

6. 華碩系統(tǒng)診斷專家。可以隨時(shí)監(jiān)控CPU溫度，不用擔(dān)心由于CPU溫度過高而燒壞硬件。當(dāng)溫度超過設(shè)定正常溫度值時(shí)，溫控系統(tǒng)會(huì)讓操縱系統(tǒng)自動(dòng)關(guān)機(jī)undefined或者硬件關(guān)機(jī)

避免因溫度過高造成的硬件損壞，讓客戶用的安心。

7.華碩POWER4 GEAR 省電技術(shù)通過8個(gè)擋位手控調(diào)節(jié)筆記本的用電量，原理：調(diào)節(jié)筆記本CPU的主頻也就是降頻和屏幕的顯示亮度達(dá)到省電效果可有效延長電池10%-30%的時(shí)間，方便客戶在外辦公商務(wù)。

8.華碩專業(yè)靚彩技術(shù)。分5大模式調(diào)節(jié)屏幕對(duì)比度、飽和度、銳利度、色差。擺脫傳統(tǒng)模式只能調(diào)節(jié)屏幕亮度的束縛。使顏色和顯示效果更加鮮艷和生動(dòng)。讓客戶在使用過程中可以根據(jù)自己需要調(diào)節(jié)屏幕的顯示效果。

9.華碩2+3服務(wù)。2年硬件全免加3項(xiàng)貼心服務(wù)，三項(xiàng)貼心服務(wù)為：2年全球聯(lián)保、7乘24小時(shí)全年無休免費(fèi)技術(shù)支持熱線、2年免費(fèi)整機(jī)清潔服務(wù)全套到位的售后服務(wù)讓客戶沒有后顧之憂，即使出現(xiàn)硬件題目，華碩也能在最短的時(shí)間內(nèi)最有效的幫客戶解決題目，讓客戶用的放心。

10. 出廠預(yù)裝正版系統(tǒng)機(jī)型帶有一健還原系統(tǒng)功能呢，可以讓筆記本系統(tǒng)恢復(fù)到廠家出廠狀態(tài)，方便快速的解決病毒感染、系統(tǒng)崩潰等題目，不需要安裝盤，只要輕輕按F9鍵，只需幾分鐘便自動(dòng)安裝完系統(tǒng)，并可以保存其他分區(qū)盤的數(shù)據(jù)資料。給客戶帶來極大的方便。

(二)銷售環(huán)境的分析

筆記本電腦關(guān)注比例的分布根據(jù)有關(guān)資料顯示，在目前我國高校學(xué)生數(shù)量的不斷增加的大背景下，學(xué)生市場將可能成為未來5至10年內(nèi)我國筆記本電腦中至關(guān)重要的一塊，因此學(xué)生市場便成為廠商爭奪的焦點(diǎn)，紛紛推出定位于學(xué)生用戶的筆記本。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心(ZDC)于2009年4月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示全能學(xué)生本在市場上的關(guān)注度最高，占據(jù)四成以上的關(guān)注比例。定位于時(shí)尚麗人的產(chǎn)品也受到了不少用戶的青睞，占百分之十八點(diǎn)三的關(guān)注比例。沉穩(wěn)商務(wù)本是為商業(yè)人士打造的機(jī)型，獲得了百分之十七點(diǎn)五的關(guān)注比例。多數(shù)消費(fèi)者購買筆記本則是為了日常辦公。

(三)市場機(jī)會(huì)分析 對(duì)于近年來一直低迷的IT市場來說，筆記本電腦市場無疑呈現(xiàn)出

一枝獨(dú)秀的態(tài)勢(shì)，特別是學(xué)生機(jī)的需求量巨大，筆記本電腦廠商新產(chǎn)品，新概念，新舉措不斷涌現(xiàn)，市場呈現(xiàn)出一種生氣勃勃的景象，而對(duì)于真正想要進(jìn)入市場的廠商來說，就必須要不畏浮云遮望眼，才能拿捏住市場大勢(shì)。同時(shí)隨著新媒體的出現(xiàn)，包括淘寶，好易等電子商務(wù)的崛起，都為華碩，及其他筆記本電腦廠商提供了機(jī)會(huì)，可以有多種渠道將自己的產(chǎn)品推銷出去。

隨著網(wǎng)絡(luò)，娛樂，移動(dòng)辦公，行業(yè)應(yīng)用需求的出現(xiàn)，用戶對(duì)筆記本電腦的需求也日漸多元化。也從最初的實(shí)用，到現(xiàn)在的外形時(shí)尚，CPU速度，大硬盤容量，電池供電時(shí)間長短，和性價(jià)比方面考慮了。

據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心，2009年12月發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，整個(gè)市場呈現(xiàn)“金字塔型”分布。6000元以下價(jià)位的成為市場主流，占到了整個(gè)市場關(guān)注比例 的四分之三。在這一價(jià)位段的筆記本電腦產(chǎn)品配置中一般涵蓋了大多數(shù)學(xué)生

(四)結(jié)論

電腦市場競爭極為激烈，國際品牌、國內(nèi)品牌林立，產(chǎn)品生命周期短促，升級(jí)換代迅速，因此適當(dāng)進(jìn)行促銷很有必要。

三、促銷產(chǎn)品

(一)形象產(chǎn)品——著重推薦的新款電腦

依靠技術(shù)起家的華碩電腦，不僅在主板、顯卡上做到了全球銷量第一，包括筆記本在內(nèi)的其它產(chǎn)品線也位列前茅。如今華碩不但是全球四大筆記本生產(chǎn)廠商之一，而且經(jīng)過20年的品質(zhì)鍛造和技術(shù)創(chuàng)新，成為全球十大筆記本廠商中唯一一家承諾堅(jiān)持“自己設(shè)計(jì)、自己制造、自有品牌銷售”的廠商;唯一一家通過TCO’99環(huán)保認(rèn)證的筆記本廠商;唯一一家承諾一個(gè)月內(nèi)屏幕有亮點(diǎn)免費(fèi)更換屏幕的筆記本廠商;以及唯一一家創(chuàng)下登頂珠峰紀(jì)錄的筆記本廠商。華碩不僅設(shè)計(jì)、技術(shù)遙遙領(lǐng)先，而且環(huán)保、健康、省電，散熱效果好，運(yùn)行穩(wěn)定。

這幾款是15年最新推出的華碩筆記本電腦 ，價(jià)格2500-6000價(jià)位，屬于學(xué)生可接受范圍的筆記本，這幾款電腦無論從性能，外觀都是非常好的，機(jī)體比較輕薄，鋼琴烤漆很炫，瑪雅格紋個(gè)性，紅色鍵盤好看 。反應(yīng)速度很快，優(yōu)化后開機(jī)只需12秒 。高清大屏配合極高品質(zhì)的SonicMaster音效，使得該機(jī)提供很好的影音享受 。配置很高，設(shè)置顯卡后玩大型單機(jī)游戲毫無壓力，極品飛車17默認(rèn)特效下能達(dá)到50FPS 。7200轉(zhuǎn)的硬盤讀寫速度比一般電腦快很多 。魯大師跑分140000 7.續(xù)航方面，設(shè)置最高分辨率下能勉強(qiáng)觀看2部電影，3小時(shí) 8.網(wǎng)卡沒有任何問題，沒有掉線情況。

(二)特價(jià)產(chǎn)品——雙十一促銷的電腦

我們把以下幾款產(chǎn)品作為特價(jià)產(chǎn)品或者低價(jià)產(chǎn)品，以此吸引消費(fèi)者，聚集人氣，帶動(dòng)消費(fèi)，同時(shí)消化庫存。

這些型號(hào)的筆記本總的特點(diǎn)是價(jià)廉物美;機(jī)不可失，時(shí)不再來。因?yàn)殡娔X更新?lián)Q代速度快，用過時(shí)舊產(chǎn)品進(jìn)行做促銷活動(dòng)，吸引顧客。

四、促銷策略

(一)促銷時(shí)間：2015年11月11日——11月13日

(二)促銷地點(diǎn)：金華市龍騰數(shù)碼廣場

(三)促銷活動(dòng)

根據(jù)市場需求，在2500-6000元范圍內(nèi)每個(gè)種類每個(gè)價(jià)位區(qū)間結(jié)合實(shí)際庫存情況

選定一款型號(hào)進(jìn)行促銷。

活動(dòng)一“華碩品質(zhì)，堅(jiān)如磐石，以舊換新”

開展依舊換新活動(dòng)，在各大電腦賣場進(jìn)行依舊換新，大體規(guī)則如下：

1、所有換新產(chǎn)品均需經(jīng)過維修人員檢測

2、購買時(shí)間在1年以內(nèi)的產(chǎn)品(2011年10月1日之后，以下例同)，可以發(fā)票價(jià)格80%進(jìn)行折算，換購指定新品;

3、購買時(shí)間在1年以上5年以內(nèi)的產(chǎn)品，可以發(fā)票價(jià)格50%進(jìn)行折算，換購指定新品;

4、購買時(shí)間在5年以上的產(chǎn)品，可以發(fā)票價(jià)格原價(jià)換購指定新品，顧客需要簽訂相關(guān)協(xié)議，允許使用其個(gè)人相關(guān)信息進(jìn)行宣傳。

活動(dòng)二“LOL對(duì)抗賽”

1、這個(gè)活動(dòng)主要針對(duì)學(xué)生團(tuán)體，通過游戲競技來體現(xiàn)華碩電腦的優(yōu)質(zhì)畫面和超高性能，暢快享受華碩電腦玩游戲的流暢樂趣。

2、通過比賽結(jié)果，對(duì)參賽者排名并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)(華碩電腦配件，鼠標(biāo)，耳機(jī)，攝像頭等等)。

3、通過微信宣傳，在賽前讓參賽隊(duì)的支持者進(jìn)行投票，如若投票的參賽隊(duì)晉級(jí)成功，就對(duì)投票的支持者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)(獎(jiǎng)品是：龍騰數(shù)碼廣場華碩電腦專區(qū)的優(yōu)惠券，抵用券)

四、促銷宣傳

1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在金華學(xué)校地區(qū)(浙師大、金職院、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)等等)。

2、微信宣傳，加活動(dòng)公眾號(hào)，即可抽獎(jiǎng)。

五、促銷預(yù)算

1、 發(fā)傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計(jì)1000元

2、 臨時(shí)銷售員5人，共3天，每人每天80元，共計(jì)1200元

3、 其他費(fèi)用共計(jì)1000元

總計(jì)：3200元

六、售后服務(wù)

消費(fèi)者在促銷期間購買的電腦和平時(shí)所購買的電腦享有同樣的售后服務(wù)：

(1)一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)電腦有問題可以到購買的電腦賣場換取新的 (2)保修期仍為一年，在全國各地都有華碩電腦的維修點(diǎn)

七、效果預(yù)估

預(yù)計(jì)指定型號(hào)銷量會(huì)有比較大的上升，特別是全能學(xué)生本和游戲本，對(duì)于全年計(jì)劃銷售任務(wù)的完成有著良好的促進(jìn)作用。

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