隨著科學技術的進步和經濟狀況的發展，筆記本電腦由原來的高端消費品變為了一般消費品，筆記本電腦市場也由成長期進入了成熟期，市場規模發展迅速。下面是小編整理的一些關于電腦促銷策劃方案的文章，希望對你有所幫助。
電腦促銷策劃方案1
電腦促銷方法
市場分析：產品可替代性強，生命周期短。競爭對手多。
市場目標對象：大眾(男、女、年輕、大齡、新顧客、老顧客)
消費者心理分析：求惠心理，宣泄心理、享樂心理、攀比心理、犒勞心理… 消費者氣質分析：理智型、沖動型、經濟型、想象型、自由型、不定型… 消費者抉擇行為：專一型、保守型、理智型、沖動型、隨意型、猶豫型… 消費者購買行為：
引起消費者注意，使其產生興趣，達到購買欲望，產生購買行動，促成購買。
大眾消費心理行為：
影響消費者的消費行為的因素有：
文化因素(文化、亞文化、社會階層);
社會因素(相關群體、家庭、角色與地位);
個人因素(年齡、生命周期段、職業、經濟環境、生活方式、個性、自我概念); 心理因素(動機、認知、學習、信念、態度)。
少年兒童消費心理
購買目標明確，購買迅速。
選購商品具有較強的好奇心。
容易參照群體的影響。
購買商品具有依賴性。
青年人消費心理
追求時尚和新穎
表觀自我和體現個性
容易沖動，注重情感
中年人消費心理
購買的理智性勝于沖動性
購買的計劃性多于盲目性
購買求實用，節儉心理較強
購買隨俗求穩，注重商品的便利
老年人消費心理
富于理智，很少感情沖動
堅持主見，不受外界影響
精打細算
男性消費心理
動機形成迅速、果斷，具有較強的自信性
購買動機具有被動性
購買動機感情色彩比較淡薄
女性消費心理
追求時髦
追求美觀
感情強烈，喜歡從眾
喜歡炫耀，自尊心強
促銷目的
提高銷售
提高品牌美譽度
抑制對手 保護市場 爭奪市場份額開發新顧客
促銷類型:
(一) 價格促銷
1：降價促銷(短期內通過直接降價，以低于目前市場價格來優惠消費者，在一定程度上讓消費者產生購買欲望，達到銷售目的)
2：現金返還促銷(讓消費者覺得購買產品后還會得到現金返還，使消費者有種得到便宜的心態)
3：新產品促銷(為了搶占市場，推出新系列產品并在價格上優惠消費者，從而達到促銷(這些產品通常是高端產品。))
4：買贈促銷(利用消費者喜歡占小便宜的心情達到促銷目的)
5：限時促銷(特定時段和商場內特價促銷，吸引消費者，提高知名度)
6：團購促銷(如團購學校電腦，企業電腦，薄利多銷)
7：分期付款促銷(不用一次性繳納全部費用，可以分期付款，使消費者感覺不用一次性花很多錢就可以買到電腦并且使用，從而達到銷售)
8：憑證促銷(高考證，教師證，身份證等名目，讓消費者在正常價格上得到一定幅度優惠，促成銷售)
9：優惠倦，代金倦促銷(通過媒體或聯合商家發送優惠倦，讓消費者憑倦去購買指定機型，從而達到銷售)
10：捆綁促銷(容易讓消費形成興趣，引發消費者購買欲。對捆綁的產品也要有一定的吸引力才行))
11: 以舊換新促銷(加速新產品的更新換代，，解除消費者舊品處理煩惱，有效刺激消費者購買欲望)
(二) 有獎促銷
1：免費抽獎促銷(讓消費者有種博彩的心態，雖然中獎率低，但是一旦中獎，優惠率會很
大，主要針對無購買意向客戶)
2：百分百中獎促(讓有意向購買電腦的消費者更偏向于我們的品牌。促成銷售)
(三)時事促銷
1：老顧客促銷(對老顧客定期回訪，做好老顧客的服務，提高回頭客和顧客的推薦，拉動新的潛在客源)
2：名人促銷(利用名人效應，推動產品的促銷)
3：短信促銷(普遍撒網，讓消費者知道最近品牌活動，使其消費者感興趣)
4：體驗促銷(通過現場試用，容易與消費者溝通，能夠很快獲得消費者的反饋意見，在滿足消費者需求下促進產品銷售)
5：店慶促銷(不可頻繁、長期使用的促銷，活動時間內讓消費者在打折的氛圍下，感到有利可圖。)
6：節日促銷(比如國慶，父親節，母親節，教師節，在節日時間內購買產品得到優惠，)
(四)品牌促銷
1：展示促銷(在公共場合，比如學校，重要街道進行產品宣傳并告知近期活動與最新產品) 2：聯合促銷(和其他商品互惠互利，聯合各方優勢，引起消費著者興趣，達到促銷) 3：熱點促銷(比如高考，凡是學校第一名免費獲得華碩電腦一臺。利用熱點話題，擴大影響力，帶動產品的銷售)
4：獨一無二促銷(集中產品的某個獨特優勢，體現差異化，讓顧客青睞，從而進行銷售 5：廣告促銷(POP,媒體，雜志，網絡，廣播。讓更多的消費者知道品牌，提升知名度，達到促銷銷售)
6：活動促銷(例如舉行路演，擺放吉祥物，發傳單等來提高品牌影響力和熱度，讓消費者在更多的知道品牌并了解產品進而銷售)
7：贊助促銷(擴大品牌知名度和社會親和力，引起社會與媒體的關注，從而達到促銷) 8：競賽促銷(廣告語征集，有獎問答，提高品牌知名度)
9：品質促銷(保證質量與預售性價比達到銷售)
10：文化促銷(一個噱頭，比如品牌慶，制造經營氛圍，促成更多客戶了解產品，到達促銷目的)
(五) 人員促銷
1：刺激銷售人員促銷
(刺激銷售人員積極性，讓銷售人員有目標和競爭。促成銷售人員說服顧客，使其成單的一
種直接銷售)
電腦促銷策劃方案2
筆記本電腦的渠道和促銷策劃方案
(一)當前筆記本電腦市場狀況分析
1、當前筆記本電腦市場狀況
隨著科學技術的進步和經濟狀況的發展，筆記本電腦由原來的高端消費品變為了一般消費品，筆記本電腦市場也由成長期進入了成熟期，市場規模發展迅速。2005年筆記本電腦市場規模為264萬臺，增長率為135%，2006年市場規模為440萬臺，增長率為167%。
中國筆記本市場多年來一直受國際品牌支配，形成了如IBM、索尼、三星、惠普等國際品牌占據高端市場，宏基、華碩、戴爾，聯想等品牌占據中級市場的市場格局。中高端市場支配著大部分筆記本市場，其他一些本土筆記本企業以市場補缺者的姿態在各個市場中慘淡經營。由于缺乏核心技術，本土筆記本品牌在與國際品牌正面對抗中一直處于弱勢地位。但隨著近年技術不斷的成長和產業的不斷升級，特別是英特爾和AMD雙核技術的發布，使筆記本電腦的技術壁壘迅速降低，本土筆記本品牌第一次有機會與國際品牌站在了同一條起跑線上。
2006年以來，隨著上游CPU廠商的大幅度調價，各項技術的不斷更新，各筆記本電腦商家紛紛推出了價格更低的筆記本電腦，主攻中低端市場吸引普通消費者。但是在同價位的筆記本電腦中，產品同質化嚴重，配置、性能等方面都差不多，筆記本電腦已從產品方面的競爭慢慢轉向了品牌、服務方面的競爭。
在消費者心理認知中，品牌就意味著更好的價值體驗、更好的使用服務、更好的產品技能。消費者認同的品牌依然集中在傳統品牌上面，例如聯想、惠普、戴爾、華碩、宏基、索尼等，這七個品牌的產品占據了中國筆記本市場的三分之二以上。海爾筆記本電腦雖然起步比較晚，但是有海爾品牌的強大號召力為依托，與英特爾的戰略聯盟為基礎，產品性能、技術、外觀等方面的不斷創新，市場份額也在持續不斷的迅速增加，2006年在家用、商用筆記本市場都戰績輝煌，海爾筆記本電腦市場發展前景非常好。
2、競爭品牌筆記本電腦分析
近期調查數據顯示，IBM、聯想、華碩、惠普、戴爾五大品牌均占據了筆記本市場份額的61%以上。這些品牌都主營PC機，擁有很強的專業優勢、品牌優勢、產品研發能力及渠道優勢。多年來他們培育的穩定的顧客群，也獲得了消費者的認可。IBM筆記本從具體配置和功能價位上適應多種消費類型的用戶使用，它是最受消費者親睞的品牌之一。聯想以企業和商業用戶為目標的昭陽系列、依靠領先技術的天逸系列和引領時尚以及定位于中低端的旭日系列獲得了很大的市場份額和品牌關注度。華碩以細分的產品線，更加細致的單品定位，以及每一款機型都適合于不同的人群的戰略獲得了競爭優勢。惠普擁有技術優勢，它的普通家庭用戶的產品具有很強的競爭力。戴爾以高性價比和獨特的定制直銷模式細分出一塊有利穩定的市場。素有“價格屠夫”之稱的神舟的低價策略也使得低端市場缺乏吸引力。
(二)筆記本電腦校園市場環境分析
1、大學生市場需求分析
調查顯示，目前筆記本在學生市場普及率較低，但是學生市場增長潛力巨大。學生筆記本電腦主要用于學習、電影、聊天和游戲。他們要求筆記本電腦同時滿足學習和影音娛樂的需要，并且運行快速，性能穩定和質量過硬。優質的服務和人性化的功能設計也是學生非常看重的因素。學生已經有了較強烈的健康使用電腦的意識(如保護視力)等。男生和女生在需求上存在一定的差異。值得一提的是，他們對筆記本產品有非常理性的認識，在其他條件基本相同的情況下，品牌決定了他們的購買結果。
在購買決策上，學生一般先確定一個預算范圍，然后在這個范圍內選購筆記本。學生需求量最大的是中等價位的經濟型筆記本電腦，性價比是他們考慮的主要指標。
2、競爭品牌分析
目前，學生筆記本市場主要占有者(按占有率由大到小)有聯想、戴爾、惠普、IBM、索尼和華碩。他們占據了86%以上的學生市場。
這些品牌基本上主攻中高端，依靠高性價比促進銷售。每種品牌都有適合學生市場的機型和自己的競爭優勢。聯想依靠適合學生的“旭日”系列和優質的售后服務獲得了大學生的親睞。戴爾筆記本擁有性價比最高的優勢和較高的品質獲得了很高的使用率。惠普依靠其性能出眾和影音和娛樂的特色推出適合學生消費能力的系列。IBM的支持率最高，在學生市場的中高端占有較大的份額。索尼的高性能、高品質影音娛樂以及追求時尚和便攜，雖然價格較高，但也打入了學生市場。華碩更加細致的單品定位，針對學生人群推出機型，獲得了“學生機制造者”的口碑。
通過分析可以看出，這些主要競爭品牌都在結合自身的差異化優勢打出“高性價比”的王牌，差異化是贏得市場的前提。
二、策劃目的
根據上述對筆記本在我國的市場狀況來看，IBM、聯想、華碩、惠普、戴爾等知名品牌占了主要的市場。學生市場主要有聯想、戴爾、惠普等知名品牌占領。大家對海爾冰箱、空調等家電都很了解，但是海爾筆記本電腦則鮮為人知。我們這次策劃的目的就是向廣大的大學生宣傳海爾筆記本電腦的品牌品質，讓廣大學生了解海爾筆記本電腦的性能、配置，尤其是海爾筆記本“潤眼”的特性，使廣大學生認同海爾筆記本是一款適合大學生使用的電腦，提高大學生對海爾筆記本的認知程度，從而提高海爾筆記本在各高校的市場占有率。
三、海爾筆記本電腦營銷環境分析
一)海爾筆記本電腦的優勢與劣勢分析
1、優勢
(1)較高的品牌價值。做為中國最具知名度的品牌之一，海爾在中國擁有最廣泛的用戶資源。憑借品牌多年打造的服務與質量形象，海爾可以很快在校園市場樹立海爾筆記本電腦的形象，使校園市場對海爾筆記本形成偏好。
(2)完善的渠道系統。海爾原有的渠道資源為海爾筆記本電腦的銷售系統的建立提供了寶貴的資源，有助于海爾筆記本電腦的快速發展。
(3)充足的資金保障。海爾集團年銷售額達到了1000億以上，為海爾筆記本的研發、設計、宣傳推廣等各個方面提供了可靠的保障。
(4)從學生市場出發的產品開發能力。海爾筆記本具有關注顧客需求的價值觀，這在國內品牌中是獨有的。海爾電腦是國內品牌中唯一擁有自有筆記本電腦制造工廠的廠商。2006年，海爾聯合英特爾成立了創新中心。今年，海爾還將建立自己的筆記本電腦研發中心。這些都有助于海爾能夠隨時進行產品的升級改造。
(5)服務優勢。海爾良好的售后服務體系，為海爾筆記本電腦的售后服務提供了可靠的保證。
2、劣勢
(1)品牌延伸的強化能力。海爾的家電品牌形象已經深入人心，如何在短時間之內了解IT用戶的真實需求，并完成產品設計、營銷理念的專業化，成為海爾當前需要解決的問題。
(2)管理團隊穩定性與預見性。海爾電腦吸納了業界很多專業人才的加盟，但IT業界團隊穩定性是許多品牌不能穩定發展的重要原因。海爾電腦的操盤者來自于家電行業，高以成率領的團隊能否準確預見IT行業的未來趨勢，關乎海爾電腦成敗。
(二)海爾筆記本電腦機會與威脅分析
1、機會
(1)未開發市場潛力巨大。調查顯示，校園筆記本有33%以上的潛在市場未被開發，這是一個巨大的市場。在大學校園，大學生群體的獨特需求成為市場主導力量，這為海爾筆記本電腦提供了一個新的機會：深入挖掘和滿足大學生的需求正是海爾的優勢。
(2)筆記本替代臺式機的步伐加快。隨著筆記本電腦市場日趨成熟，價格不斷走低，關注用戶需求的新品迭出，筆記本電腦在用戶心中接替傳統臺式PC的步伐也將進一步加快。校園市場將會迎來筆記本電腦的普及高峰。
(3)技術環境良好。筆記本電腦市場的每一次技術革新都給競爭者們帶來新的市場機會。技術的支持可以使原本不能滿足的校園市場需求變為可能。海爾筆記本正是依靠必要的技術研發開發出了潤眼電腦。這將會大大的帶動海爾筆記本電腦在校園市場的份額提高。
2、威脅
(1)價格競爭十分激烈。國內廠商依然不能改變價格戰的局面，加上國際品牌沖擊低價使筆記本市場利潤下降。海爾筆記本發揮差異化戰略的利潤支持降低。據調查顯示，校園市場對價格有一定的敏感度，所以價格將會是海爾筆記本電腦在沒有建立優勢的情況下的一個弱點。
(2)品牌關注度低。在校園最受關注的十大筆記本品牌之中始終沒有海爾品牌。在品牌成為購買決定因素的筆記本行業中，海爾筆記本在市場認知方面處于不利的地位。這是由于潛在市場不能改變海爾品牌出身家電，而且在筆記本產品上不夠專業的認知。如果不能盡快突破僵局，海爾筆記本的前景將受到威脅。
總結：通過調研分析，學生市場潛力巨大，并且海爾筆記本在關鍵屬性方面完全符合學生的偏好，因此海爾筆記本應該大力開發學生市場。但是目前在學生心目中排在前幾位的筆記本品牌主要是IBM、戴爾、聯想等等，海爾筆記本基本沒有學生問津。這其中最主要的原因是海爾筆記本沒有品牌優勢，學生對海爾筆記本沒有認識，對它不信任。針對這個問題，海爾筆記本應在宣傳推廣上下足功夫，建立知曉度和認知度，并在此基礎上形成口碑效應。
四、渠道和促銷策劃方案
為了實現海爾筆記本電腦在學生市場占有率提高的目標，根據上述分析結論，結合大學學生的實際需求和心理需求，針對大學生市場，我們進行了以下的宣傳和推廣策略。
1、產品策略
第一，以“潤眼電腦”為宣傳點。有電腦使用經驗的學生強烈需要有綠色健康，保護眼睛的屏幕。而這也是海爾筆記本差異化的一個重要戰略。因此我們充分發揮潤眼的滿足需求能力，并以“潤眼電腦”為定位，充分發揮海爾筆記本這方面的優勢。
第二，雙核動力與高性能。利用雙核科技的高性能來滿足學生對快速上網，同時執行多個任務的需要，給用戶良好的使用體驗。
第三，突出影音娛樂功能。同時，學生娛樂生活的一個主要部分就是看電影，因此他們對筆記本的影音效果非常看重。他們非常看中高品質的視覺體驗和環繞的立體聲音效。海爾筆記本應該以寬屏、獨立顯卡和高品質音效為主打來滿足學生這方面的巨大需求。
第四，時尚、人性化外觀設計。對于筆記本電腦，學生很注重試時尚的外觀和符合人體的構造。海爾筆記本應該利用時尚的外觀來滿足學生的時尚需要，并且使用人體工學的設計和大鍵盤的設計為用戶帶來舒服的使用體驗。
2、渠道策略
由于國內家電企業如海爾、TCL、海信等加入對電腦市場投入的行列，筆記本電腦的銷售渠道逐漸由傳統的專業電腦城向連鎖家電轉變。而據調查顯示，學生選擇購買電腦的主要渠道是電腦城、專賣店和家電商場。因此海爾筆記本的渠道選擇應該是電腦城、專賣店和家電商場，或者是選擇區域代理的渠道結構。
筆記本電腦金額大，學生在做出慎重的比較之后才會選擇購買哪種品牌，而且他們需要終端的支持較多，如信用保證等。海爾筆記本需要開辟奧林匹克、數碼廣場等電腦城，蘇寧、國美等家電商場為渠道。同時可以自建專賣店，建立自己的代理系統。在選擇中間商和渠道成員時要慎重考慮，對渠道成員的培訓和考核也要十分認真，能夠給消費者信任感和真誠感。
3、促銷策略
對大學生有吸引力的方式主要有增加配置、延長服務期限、折扣和贈送附件。其中最有吸引力是增加配置。我們可以根據情況考慮適當增加產品的配置，也可以用海爾的星級服務的美譽吸引潛在用戶，或者贈送一些促成交易的關鍵附件如電腦包、鼠標鍵盤等促進銷售。
學生獲得促銷信息的渠道主要是網上查詢，有使用經驗的筆記用戶和朋友介紹。對于銷售人員的介紹和宣傳資料接受程度很小。鑒于實際情況，海爾筆記本因該重點開發網上宣傳途徑，直接與消費者接觸，達到有效的傳播目的。由于海爾筆記本的知名度還不算高，我們可以考慮在用網絡宣傳海爾筆記本品牌。
4、宣傳策略
配合海爾筆記本已有的和正在設計建設的銷售渠道，我們可以在校園同時進行一些宣傳推廣活動，讓廣大學生知道和了解海爾筆記本電腦及其銷售渠道、售后服務站，方便同學們的購買和使用，以及建立學生的信任和忠誠。具體宣傳活動如下：
(1)校園網宣傳：每一所學校都會有自己的學校網頁，將海爾筆記本電腦的宣傳及活動的介紹放在這些網站上;
(2)校園廣播：活動前期以及活動后的一段時間內在學校廣播播放活動宣傳;
(3)校園橫幅：活動前期在校園內懸掛橫幅
(4)校園海報：在學校宣傳欄粘貼海報(包括海爾筆記本的海報以及學生會制作的海報);
(5)校園傳單：制作簡易的宣傳單張，內容為整個活動的基本介紹的基本介紹;爭取能派發到各學生宿舍和課室。
五、活動效果和評估
通過對海爾筆記本電腦的宣傳和推廣，以及在高校展開的一系列活動,大學生對海爾筆記本電腦電腦的認識有了很大的提高，海爾筆記本電腦的質量、服務和品牌形象被廣大高校學生及家長所認同，購買率有所上升。這次活動取到了宣傳和普及推廣的效果，提高了公司的信譽和產品的知名度。
六、方案論證及總結
在調研和設計過程中，我們運用了市場調查法、定量與定性分析法、專家意見法。通過調研，我們發現：
1.筆記本在河南城建學院學生市場普及率低，大多數學生并不知道或了解這個品牌。但是學生市場增長潛力非常大，很多人在了解海爾筆記本電腦的品質和性能后，表示愿意使用海爾筆記本電腦。海爾筆記本可以通過產品與學生需求的相吻合，以適當的價格和通常的銷售渠道，來提高其在高校的市場占有率和消費者心理份額。
2.通過對城建學院學生筆記本偏好和期望的調查分析可知，學生平均使用電腦的時間都比較長，所以對護眼具有潛在的需求。
學生在購買筆記本時，價格、配置、售后服務等是他們考慮的主要因素，因此海爾在校園推廣中要提供學生接受能力價位的筆記本電腦，在這個價位上提供最優配置，盡可能的提高筆記本電腦的性價比，同時要配合優質的服務和人性化的功能設計。男生和女生在需求上存在一定的差異，采取差異化的營銷方式有利于在不同的消費群體中得到相同的效果。
3.信息渠道和購買渠道對城建學院學生也有重要的影響，大學校園的網絡傳播速度很快，很多人都是從網絡上得到信息，所以海爾筆記本應多注意通過網絡向學生傳遞產品信息，同時應建立口碑傳播效應，努力提高美譽度。渠道方面，現階段應主要專賣店和電腦城配合家電商場，網購盡管發展潛力比較巨大，但是不太適用于現階段海爾筆記本的校園推廣。
4.海爾電腦采用增加配置應是學生最樂于接受的促銷方式，當然有其他的附加價值，多方調查都顯示了配置在學生心理的重要位置，所以在向學生市場推廣過程中要把這一個要素作為首要宣傳點之一。
5.城建學院學生普遍對“海爾”這個品牌的認知度比較高，但是對海爾筆記本卻不甚了解，這是海爾筆記本目前市場占有率低的一個最為重要的因素。專家認為海爾應在校園里采取切實可行、效果顯著和學生容易接受的宣傳推廣方式，讓廣大學生能夠親身體驗海爾筆記本電腦，有機會讓更多的學生來了解和認識海爾筆記本電腦，力求提高海爾筆記本在學生心目中的認知度，借此來提高海爾筆記本電腦的校園市場份額，從而達到海爾筆記本的成功。
根據調查結果和專家的意見，海爾筆記本電腦在個大學校園推廣了一系列的宣傳和促銷活動，取得了預期的效果，擴大了海爾筆記本在校園的市場占有率，給廣大學生留下的很好的印象，提高了品牌知名度和忠誠度。總之，這次活動取得了很好的效果。
電腦促銷策劃方案3
電腦城促銷活動方案
鴻運數碼廣場2010年四月促銷企劃案
(2010年4月17日— 4月30日)
提 案 人：企劃部
提案時間：2010年4月12日 修訂時間：
背 景 目 的 策 略
主 題：激情四月，暢想數碼——鴻運好禮瘋狂送
一、活動內容：
(一)數碼相機“一元購”
活動目標：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。 人員安排：現場工作人員2名。
活動時間：4月17日-30日每周末(4月17日、18日、24日、25日)
活動地點：鴻運數碼廣場三樓服務臺
活動內容：活動當天，凡購物滿88元，憑購物單據及保修卡，即可“一元”搶購數碼相機、mp
5、u盤、鼠標等!(每天數碼相機
限前2名、mp5限前4名、u盤限前10名、鼠標、小風扇限前30名) 操作方式：
1、活動當天，購物滿88元的顧客即可參與此活動(商家及員工不準參與)。
2、在服務臺旁設一處抽獎臺，并準備四個抽獎箱。
3、抽獎箱按順序放置1—4等獎獎球，再按比例混入一定數量的空白球。
4、顧客決定自己要抽的獎品，然后選擇相應的獎箱抽獎。
5、抽中獎球即獲獎品，抽中空白球則獲紀念品一份，獎項越高，機率越低。
活動流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據與保修卡，確認是否具備抽獎資格。
2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。
3、顧客決定所抽的獎品，開始抽獎。
4、抽獎結束，工作人員發放獎品，登記獎品信息，并在購物單據與保修卡上加蓋活動印章。
(二)“半價”瘋狂購
活動目標：通過此活動，提升商場的人氣，為商家營造濃厚的經營氛圍。 人員安排：現場工作人員2名。
活動時間：4月17日-30日每周末(4月17日、18日、24日、25日) 活動地點：鴻運數碼廣場三樓服務臺
活動內容：活動當天，凡至商場三樓服務臺排隊，無需消費，即可“半價”搶購mp
3、4g優盤、夢潔空調被、金龍魚油!限時限
量，先到先得!(限量400份，搶購時間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00)
操作方式：
1、所有進入商場的顧客，無論消費，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
2、服務臺旁設抽獎轉盤一個，顧客決定自己要抽的獎品，然后撥動轉盤。
4、轉盤上設置一個中獎區域，當指針與中獎區吻合，則中獎，反之則未中獎。
5、中獎即發放相應的獎品，未中獎則發放紀念品一份。
6、mp3每天限7臺、4g優盤限7個、夢潔空調被限5床、5l金龍魚調和油限5桶。
活動流程：
1、活動開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進行排對，并發放號碼牌。
2、顧客憑號碼牌，按先后順序輪流抽獎。
3、顧客選擇想要的獎品，再進行抽獎，中獎的顧客，按半價繳納獎品費用。
4、工作人員發放獎品 ，并按表單登記顧客信息資料，未中獎的顧客無需登記。
(三)搜“寶”大奇兵
活動目標：通過此活動，刺激消費，提升商場的人氣，將顧客分流引入到商場較偏的區域。 人員安排：現場工作人員1名。 活動時間：4月17日-30日
活動地點：鴻運數碼廣場三樓服務臺
活動內容：活動期間，只要您找到分布在商場內的10面小紅旗，并收集相應的紅色卡片，即可到三樓服務臺兌換“200元”以內
的返金券一張和紀念品一份!(搜寶提示：1樓有6面紅旗、2樓有4面;返金券可購物返還現金)
操作方式：
1、所有進入商場的顧客，無論消費與否，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
2、在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數碼店、二樓選擇4家diy裝機店來參與此活動。
4、在每個店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標注序列號。
5、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務臺領取返金券一張。
6、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費滿500元返現30元，消費滿1000元返現50元、消費滿1888元返100 元、消費滿2888元以上返現200元。
活動流程：
1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。
2、工作人員檢查卡片是否完整，再發放返金券一張，同時收回并保管此卡片。
(四)移動寬帶有驚喜!
活動目標：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。 人員安排：現場工作人員1名。 活動時間：4月17日-30日
活動地點：鴻運數碼廣場三樓服務臺
活動內容：活動期間，凡在商場購物滿1000元即送“移動寬帶優惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400 元/3年的2m寬帶優惠!!
操作方式：
1、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
2、顧客憑購物單據到三樓服務臺領取優惠卡一張。
3、憑此優惠卡，顧客可到移動公司優惠辦理寬帶業務。
活動流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據與保修卡，確認是否具備領卡資格。
2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。
3、工作人員發放優惠卡后，需在顧客的購物單據上用筆注明“禮品已發”的字樣。
預算支出：無實際費用支出。
(四)整合全商場的超低特價資源和商家自己的促銷活動，納入本次活動宣傳。
電腦促銷策劃方案4
重慶泰興電腦城2011國慶促銷活動策劃
作者：黃興華 重慶工商大學市場營銷專業 2008級二班 指導老師： 崔瑩
前言
隨著重慶經濟的快速發展，特別是直轄后的長足發展，電子產品市場也逐漸趨于成熟。想要占領市場，一方面要更具特色，另一方面更要通過宣傳與促銷活動，在信息發達的消費者市場，吸引眼球、獲得先機。
泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪，交通便捷，營業面積達11000平方米，經營商家500余戶，配有adsl專線、智能綜合布線系統、數碼網站、中央空調、自動扶梯、客用電梯、貨梯、自動扶梯、電子觸摸屏、背景音樂、監控系統、自動噴淋、報警系統、停車場等現代化設備設施。市場科學合理的布局，寬敞明亮的走廊，舒緩輕柔的背景音樂構成了舒適的購物環境。
本次促銷活動主要策劃了泰興電腦城在國慶具體促銷活動方案，通過對銷活動進行了詳細的策劃安排，以期擴大重慶銷售額度.
一、活動目的
1、通過此次國慶活動，能達到國慶七天人流量同期對比去年國
慶(20萬人)上漲10%，預計增加2萬人左右。
2、推動銷售，提高重慶市場的的銷售量。同期對比去年國慶7天銷售額度(8000萬)上漲10%。預計提高1000萬元。
3、更近距離和深度的溝通消費者，使其更加了解泰興電腦城，并且促進消費者對泰興電腦城認可度。提高泰興電腦城在消費者中的知名度和影響力。
4、樹立企業形象，擴大市場，一方面在消費者心中樹立品牌形象，增加美譽度，增強消費者的品牌忠誠度。令一方面為以后的市場拓展產生深遠影響，增加潛在顧客。
二、活動主題及時間
1、活動主題
激情國慶，炫彩數碼，電腦生活!
2、 活動時間
2011 年10月1日----2011 年10月7日
三、活動內容
1、主體活動
(1)抽獎送禮(長安奔奔)
凡國慶活動前三天(時間10月1日—10月3日)在泰興電腦城消費滿1000元的客戶可獲得抽獎券一張，并在指定地點(泰興電腦城門口)進行抽獎.每天抽出兩名入圍選手。10月3日。六名入圍選手通過趣味知識游戲進行篩選。最終獲勝選手將獲得長安奔奔love mt一輛。
(2)現金狂歡、購物送現金 10月1日至10月3日連續3天，泰興電腦城攜手聯想、華碩、惠普、戴爾、宏碁、等眾多國際知名品牌，八達、商達、三山等場內商家進行盛大現金回饋。購買筆記本電腦、品牌電腦、兼容機整機滿2000元;購買數碼相機、數碼攝像機滿1000元，就有機會獲取最低200元，最高400元的現金補貼。凡購買以上物品達到要求者，均可在本店進行抽獎返現金的活動。
(3)一元拍賣
國慶期間(時間10月1日—10月7日)。每天上午十點開始在泰興電腦城門口廣場舞臺準備臺式筆記本品牌電腦各五個。拍賣價格在一元起價。在場人均可在門口質詢處登記并獲得一個拍賣號碼進行拍賣。最終拍賣的錢全部捐給希望工程，紅十字協會。此活動進行透明式工作。讓大眾進行監督。 (4)免費電腦游戲對抗
國慶期間(時間10月1日—10月7日)上午八點到下午五點。泰興電腦城門口廣場搭臺進行電腦游戲對抗，電腦若干臺，游戲種類不限。報名相同游戲的人數人數達到八人即可以一小組進行比賽(十八歲以上攜帶身份證)。游戲進行公正的比賽，不許弄假。游戲進行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比賽。剩下四人，進行搶三比賽。在活動進行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢。
凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶。獲的前三的勝者將領取前三獎品。獎品設置為一二三等獎分別為：200、100、50的代金卷。在泰興各個商鋪均可消費。
(5)買電腦送寬帶
活動期間(時間10月1日—10月7日)，消費者到泰興石橋鋪
店，只要消費一臺電腦就可享受愛普寬帶免費2個月的試用優惠。
2、分樓優惠活動
一樓筆記本電腦區：
(1)八折優惠價
國慶期間(時間10月1日—10月7日)各個品牌筆記本電腦(聯想、戴爾、華碩........)均可以官方正價的八折優惠帶回家。
(2)買電腦送小禮品
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡購買筆記本電腦可選擇一個禮品(2g優盤，轟炸機小音響，筆記本電腦扇風器)
(3)買電腦免費貼膜
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡購買電腦，均可免費享受四十元價格的貼膜服務。
(4)免費服務
國慶期間(時間10月1日—10月7日)在各個電腦店子服務臺，安排兩個工作人員，為消費者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費檢修、免費清洗、免費殺毒、免費軟件升級等簡單維修服務，并主要免費接受電腦相關問題咨詢——充分體現優秀商場完善的售后保障。
二樓臺式電腦、組裝電腦區：
(1)買電腦送三包
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是在泰興電腦城買臺式、組裝電腦的。均可享受泰興臺式優惠大禮包之三包加半年(相對以前的三包) (2)買臺式電腦送禮品
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是購買了臺式電腦均可免費送一部音響(音響由門市提供)、插線板、網線一根。
三四樓材料市場區：
(1)一元賣場
活動期間，學生憑學生證不用購物即可參與1元狂拍，用1元錢搶購到無線鼠標、mini音箱等數十款實用產品。
(2)九折優惠
購買各種1000元以上的物品均有九折優惠。
五樓二手電腦市場
(1)買二手電腦送禮品
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是購買了二手電腦均可免費送一部音響(音響由門市提供)、插線板、網線一根(五米十米任意選)
(2)買電腦送保修期 國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是在泰興電腦城買二手電腦。享受以前正規品牌電腦的保修期。
3、活動注意事項
(2)由于國慶購物人員較多，遇見收費困難應及時的處理。
(3)期間活動贈送物品應及時發放到消費者手中。
(4)數據錄入及時要處理。
四、活動宣傳
1、前期宣傳
宣傳方式：利用平面媒體、電視媒體宣傳等活動在整個重慶市場篇五：電腦公司2012最新暑假促銷方案
2012-06-16/17周末促銷方案
一、 促銷主題、目的、產品線
主題：清涼一夏 聯想放價 (繽紛長假 聯想放價)
目的：高考結束，中考即將來臨，我們將迎來暑促的銷售高峰期，直降與促銷相結合，創造更好的銷售突破。
產品線：聯想消費、商用指定機型，10
13、1023主要以消費為主，41號、1012主要以商用為主，自己運作好自己的產品，讓自己的產品線擁有一個更好的流轉和成本。
二、 時間：2012-06-
16、17兩天
三、 活動機型：
1、 學生暑促機型：在原報價牌上直降800元 b470lb815，v370i3 紅 v470a2450 b470a2350 g470 i5 u310 i3 y470p i5 y480 i5
四、 客戶端促銷方案
1、 贈品：
1)筆記本禮包：包、鼠標、耳機、清潔套、鼠標墊、散熱墊 2)臺式機禮包：音箱、耳機、清潔套、攝像頭、鼠標墊、無線網卡 3)一體機禮包：音箱、耳機、清潔套、鼠標墊
2、 憑學生證、準考證、教師證：購買學生暑促機型原價上直降800元，還可領取8g u盤和路由器各一個，需要用表格登記姓名及電話、準考證號、學生證號、教師證號，當天沒帶證的，后面用證及我公司銷售票據來領取。(用海報寫上“學生證或準考證禮品領取處”貼在每個店的前臺。)
3、 無學生證購機：一個學生證可以購買兩臺，一個準考證也可以購買兩臺，一個學生證也能購買兩臺。
4、 抽獎贈品：
一等獎 七寸樂pad 2g 二等獎 聯想e319或e156手機
三等獎 拉桿箱背包
四等獎 think水杯
五等獎 usb hub盆景
六等獎 sd卡讀卡器
五、 銷售人員促銷方案：
g360/z360/z370/a4600/v370 i5/v470a2450/k46/z475 a4:賣一臺獎勵50元/臺
其它機型賣一臺獎勵30元/臺
單天毛利超過2000元者，獎勵100元，單天技術部毛利超過500元獎勵100元。
電腦促銷策劃方案5
華碩電腦促銷策劃方案
策劃人員： 應電131 鄭良
陳可
童洪洛
鄭宇航
指導老師： 張瑩
2015年10月26日
前 言
華碩電腦股份有限公司(簡稱華碩)，品牌為“ASUS”，公司成立于1990年4月2日。是臺灣的國際品牌公司，也是全球最大的主板的制造商，同時亦為顯卡、桌上電腦、通訊產品、光驅等產品的領導廠商。華碩”之名來自該公司成為“華人之碩”的期望，而英文名ASUS的靈感來自希臘神話的天馬Pegasus，象征藝術靈感、學習、完美與純真，正符合華碩永不懈怠、追求卓越的精神。
科技的華碩——創立20年間，依靠強大的科研制造行銷實力，華碩取得了五項世界第
一、一項世界第
二、兩項世界第四的卓著成就——主板、顯卡、ADSL MODEM、CABLE MODEM、無線網絡產品出貨量全球第一;游戲代工制造全球第二;筆記本電腦、光存儲產品全球第四。并全球首創了超便攜電腦——Eee PC。
人文的華碩——華碩的經營理念是：培育、珍惜、關懷員工，讓華碩人盡情地發揮最高潛力;堅守誠信、勤儉、崇本、務實的正道;無止境地追求世界第一的品質、速度、服務、創新、成本;躋身世界級的綠色高科技領導群，對人類社會環境真正做出貢獻。
公益的華碩——立足產品設計，華碩在電磁輻射、人體工學、節能、電氣安全性、資源回收以及有害物控制等諸多領域也取得了顯著成就。在巨資設立的六座國際級電磁波實驗室中的嚴苛要求下，華碩是全球第一家獲得TCO'99環保認證的筆記本電腦廠商，也是中國筆記本電腦廠商中第一個通過歐盟RoHS環保認證的企業。
目 錄
一、促銷策劃目的
二、市場分析 (一)產品分析 (二)銷售環境分析 (三)市場機會分析 (四)結論
三、促銷產品
(一)形象產品——著重推薦的新款手機 (二)特價產品——雙十一促銷的手機
四、促銷策略 (一)促銷時間 (二)促銷地點. (三)促銷活動 (四)促銷宣傳
五、促銷預算
六、售后服務
七、效果估計
華碩促銷策劃方案
一、促銷策劃目的
1、增強大學生消費群體對華碩電腦的了解，以及知名度、美譽度
2、認識到大學生對本公司產品的需求點、缺點進行調整接下來公司發展的方向
3、增加大學生市場份占有率
二、市場分析
(一)產品分析
華碩筆記本十大賣點：
1. 華碩筆記本是全球唯逐一家承諾LCD盡無亮點的品牌。亮點是屏幕玄色背景下有白色或者亮色的發光點，是屏幕生產過程產生的，而亮點的多少直接關系到屏幕的好壞與等級，國際標準規定，筆記本液晶屏有3個或3個以內亮點屬于最好的A等屏。而華碩對品質的要求比同等品牌要求的更為苛刻和嚴格，堅持做到盡無亮點。客戶購買筆記本7天以內發現亮點，可免費更換新機，30天內發現亮點可免費更換液晶屏一次。
2.華碩是全球第一大主板生產廠商，每3臺電腦就有一臺使用的是華碩的主板，穩定、可靠是它最大的優點，包括筆記本，華碩也堅持使用自己的主板，固然本錢較高，但能讓客戶用得放心安心，就是華碩的終極目的。
3.華碩制造筆記本電腦號稱輕薄專莢冬它設計出來的每一個系列的筆記本都要做到市面上同類同規格筆記本里的最輕，盡量滿足不同類型用途客戶的需要，而方便攜帶
4.華碩筆記本是全球首家通過了國際TCO99認證的筆記本品牌。
5.華碩專業ADTD2智能散熱技術。通過三個方面實現：
a.中空銅質導管散熱導管，被動散熱
b.超大尺寸鋁制散熱片，位于鍵盤下方。通過敲擊鍵盤達到主動式散熱。
c.第2代智能型風扇轉速控制技術。根據CPU的溫度調節風扇轉速能把局部的高熱亮完整的散發出來，避免筆記本溫度過高影響手感或燒壞硬件，風扇轉速控制可以最大程度的減少噪音和節約電量能源
6. 華碩系統診斷專家。可以隨時監控CPU溫度，不用擔心由于CPU溫度過高而燒壞硬件。當溫度超過設定正常溫度值時，溫控系統會讓操縱系統自動關機undefined或者硬件關機
避免因溫度過高造成的硬件損壞，讓客戶用的安心。
7.華碩POWER4 GEAR 省電技術通過8個擋位手控調節筆記本的用電量，原理：調節筆記本CPU的主頻也就是降頻和屏幕的顯示亮度達到省電效果可有效延長電池10%-30%的時間，方便客戶在外辦公商務。
8.華碩專業靚彩技術。分5大模式調節屏幕對比度、飽和度、銳利度、色差。擺脫傳統模式只能調節屏幕亮度的束縛。使顏色和顯示效果更加鮮艷和生動。讓客戶在使用過程中可以根據自己需要調節屏幕的顯示效果。
9.華碩2+3服務。2年硬件全免加3項貼心服務，三項貼心服務為：2年全球聯保、7乘24小時全年無休免費技術支持熱線、2年免費整機清潔服務全套到位的售后服務讓客戶沒有后顧之憂，即使出現硬件題目，華碩也能在最短的時間內最有效的幫客戶解決題目，讓客戶用的放心。
10. 出廠預裝正版系統機型帶有一健還原系統功能呢，可以讓筆記本系統恢復到廠家出廠狀態，方便快速的解決病毒感染、系統崩潰等題目，不需要安裝盤，只要輕輕按F9鍵，只需幾分鐘便自動安裝完系統，并可以保存其他分區盤的數據資料。給客戶帶來極大的方便。
(二)銷售環境的分析
筆記本電腦關注比例的分布根據有關資料顯示，在目前我國高校學生數量的不斷增加的大背景下，學生市場將可能成為未來5至10年內我國筆記本電腦中至關重要的一塊，因此學生市場便成為廠商爭奪的焦點，紛紛推出定位于學生用戶的筆記本。據互聯網消費調研中心(ZDC)于2009年4月發布的數據顯示全能學生本在市場上的關注度最高，占據四成以上的關注比例。定位于時尚麗人的產品也受到了不少用戶的青睞，占百分之十八點三的關注比例。沉穩商務本是為商業人士打造的機型，獲得了百分之十七點五的關注比例。多數消費者購買筆記本則是為了日常辦公。
(三)市場機會分析 對于近年來一直低迷的IT市場來說，筆記本電腦市場無疑呈現出
一枝獨秀的態勢，特別是學生機的需求量巨大，筆記本電腦廠商新產品，新概念，新舉措不斷涌現，市場呈現出一種生氣勃勃的景象，而對于真正想要進入市場的廠商來說，就必須要不畏浮云遮望眼，才能拿捏住市場大勢。同時隨著新媒體的出現，包括淘寶，好易等電子商務的崛起，都為華碩，及其他筆記本電腦廠商提供了機會，可以有多種渠道將自己的產品推銷出去。
隨著網絡，娛樂，移動辦公，行業應用需求的出現，用戶對筆記本電腦的需求也日漸多元化。也從最初的實用，到現在的外形時尚，CPU速度，大硬盤容量，電池供電時間長短，和性價比方面考慮了。
據互聯網消費調研中心，2009年12月發布的數據來看，整個市場呈現“金字塔型”分布。6000元以下價位的成為市場主流，占到了整個市場關注比例 的四分之三。在這一價位段的筆記本電腦產品配置中一般涵蓋了大多數學生
(四)結論
電腦市場競爭極為激烈，國際品牌、國內品牌林立，產品生命周期短促，升級換代迅速，因此適當進行促銷很有必要。
三、促銷產品
(一)形象產品——著重推薦的新款電腦
依靠技術起家的華碩電腦，不僅在主板、顯卡上做到了全球銷量第一，包括筆記本在內的其它產品線也位列前茅。如今華碩不但是全球四大筆記本生產廠商之一，而且經過20年的品質鍛造和技術創新，成為全球十大筆記本廠商中唯一一家承諾堅持“自己設計、自己制造、自有品牌銷售”的廠商;唯一一家通過TCO’99環保認證的筆記本廠商;唯一一家承諾一個月內屏幕有亮點免費更換屏幕的筆記本廠商;以及唯一一家創下登頂珠峰紀錄的筆記本廠商。華碩不僅設計、技術遙遙領先，而且環保、健康、省電，散熱效果好，運行穩定。
這幾款是15年最新推出的華碩筆記本電腦 ，價格2500-6000價位，屬于學生可接受范圍的筆記本，這幾款電腦無論從性能，外觀都是非常好的，機體比較輕薄，鋼琴烤漆很炫，瑪雅格紋個性，紅色鍵盤好看 。反應速度很快，優化后開機只需12秒 。高清大屏配合極高品質的SonicMaster音效，使得該機提供很好的影音享受 。配置很高，設置顯卡后玩大型單機游戲毫無壓力，極品飛車17默認特效下能達到50FPS 。7200轉的硬盤讀寫速度比一般電腦快很多 。魯大師跑分140000 7.續航方面，設置最高分辨率下能勉強觀看2部電影，3小時 8.網卡沒有任何問題，沒有掉線情況。
(二)特價產品——雙十一促銷的電腦
我們把以下幾款產品作為特價產品或者低價產品，以此吸引消費者，聚集人氣，帶動消費，同時消化庫存。
這些型號的筆記本總的特點是價廉物美;機不可失，時不再來。因為電腦更新換代速度快，用過時舊產品進行做促銷活動，吸引顧客。
四、促銷策略
(一)促銷時間：2015年11月11日——11月13日
(二)促銷地點：金華市龍騰數碼廣場
(三)促銷活動
根據市場需求，在2500-6000元范圍內每個種類每個價位區間結合實際庫存情況
選定一款型號進行促銷。
活動一“華碩品質，堅如磐石，以舊換新”
開展依舊換新活動，在各大電腦賣場進行依舊換新，大體規則如下：
1、所有換新產品均需經過維修人員檢測
2、購買時間在1年以內的產品(2011年10月1日之后，以下例同)，可以發票價格80%進行折算，換購指定新品;
3、購買時間在1年以上5年以內的產品，可以發票價格50%進行折算，換購指定新品;
4、購買時間在5年以上的產品，可以發票價格原價換購指定新品，顧客需要簽訂相關協議，允許使用其個人相關信息進行宣傳。
活動二“LOL對抗賽”
1、這個活動主要針對學生團體，通過游戲競技來體現華碩電腦的優質畫面和超高性能，暢快享受華碩電腦玩游戲的流暢樂趣。
2、通過比賽結果，對參賽者排名并進行獎勵(華碩電腦配件，鼠標，耳機，攝像頭等等)。
3、通過微信宣傳，在賽前讓參賽隊的支持者進行投票，如若投票的參賽隊晉級成功，就對投票的支持者進行獎勵(獎品是：龍騰數碼廣場華碩電腦專區的優惠券，抵用券)
四、促銷宣傳
1、事先安排人員在人流量比較大的地方發傳單，主要集中在金華學校地區(浙師大、金職院、上海財經大學等等)。
2、微信宣傳，加活動公眾號，即可抽獎。
五、促銷預算
1、 發傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計1000元
2、 臨時銷售員5人，共3天，每人每天80元，共計1200元
3、 其他費用共計1000元
總計：3200元
六、售后服務
消費者在促銷期間購買的電腦和平時所購買的電腦享有同樣的售后服務：
(1)一星期之內發現電腦有問題可以到購買的電腦賣場換取新的 (2)保修期仍為一年，在全國各地都有華碩電腦的維修點
七、效果預估
預計指定型號銷量會有比較大的上升，特別是全能學生本和游戲本，對于全年計劃銷售任務的完成有著良好的促進作用。
電腦促銷策劃方案相關文章：
★ 實用電腦促銷策劃方案
★ 電腦促銷活動策劃方案
★ 促銷策劃方案范文5篇
★ 促銷策劃方案1000字范文5篇
★ 促銷活動方案精選5篇
★ 促銷活動方案5篇
★ 促銷策劃方案1200字范文
★ 促銷活動策劃案2020大全
★ 促銷活動方案范文精選5篇
★ 產品促銷活動策劃方案大全
