社會主義和艱苦創業精神教育,大力弘揚以改革創新為核心的時代精神;要進一步加強青少年思想道德陣地和隊伍建設,重點鞏固和發展以社區。下面是小編整理的一些關于社區創業計劃的文章，希望對你有所幫助。
社區水果店創業計劃書
項目簡介：
社區水果店的建立：在社區的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果店。
市場分析
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比2019年全國果品生產總量高出70%。
選擇理由
1. 行業的需要：中國缺少水果的銷售大戶。
2. 創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以開業。
3. 政策支持：2019年3月22日(北京市商務局、北京市發展和改革委員會)：79項鼓勵支持發展的商業項目，包括超級市場、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業項目有：地區級以上商業中心和規劃的特色商業街(區)以外限制新增加營業面積5000平方米以上的大中型零售商業設施;城區二環路以內，限制新增加營業面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區三環路以內限制新增營業面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業超市、各類大型批發市場;城市中心區、市級商業中心、地區級商業中心、中關村科技園海淀園、商務中心區限制新增各類初級集貿市場、批發市場等。
4. 全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下。
5. 新穎的銷售方式：開放式的自選。
6. 多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。
7. 水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果。
8。龐大的市場：國家計劃在2019年使人均消費水果達到40公斤。2020年48公斤。2030年53公斤。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40%。
特色服務：
1、水果行業是發展最大的行業。并且該行業沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經營也是最大的熱點。也是最多的投資者首選的創業方式。在南方，水果連鎖店以小有規模，但都是地區性企業，規模不是很大，但其年銷售量已經很大了。單店的年銷售額以達到100萬，并以開始贏利。在已經取得成功經驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內最大的水果零售、批發、連鎖企業。
水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農貿市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果2019年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。
分析購買地點，超市、農貿市場不是隨便在社區門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農貿市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區開設水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。
2、給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點
更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統一裝修、統一店面布置、統一采購、統一配送，并且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
3、獨特的引導消費
現在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。
4、提供多種多樣的服務來針對不同的消費群
水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。
5、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要
隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛生。
競爭對手：
1、消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區已經很習慣這種水果購買方式，并把其當成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。
2、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。
我們的優勢：我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業的采購優勢和物流優勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。
還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節省了采購費用，和經營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。
3、農貿市場：一般是以露天的形式出現。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠。
我們的優勢：一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。
4、游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。
我們的優勢：北京在2019年要召開奧運會，所以相信政府不會允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。
5、南方地區以有的水果連鎖店：由于我們的目標是做國內最大的水果批發、零售企業，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經有些水果連鎖店出現，并小有規模，我覺得這反而對我們來說是很好的機會，我們可以直接對其進行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業的人才。
6、南方的零散水果店：由于南方的水果消費市場較成熟，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費，就可以使用我們的商標和進行統一的店內裝飾。并由我們提供價格有優勢的產品，并免費配送。
7、對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權其加盟我們。
問題與風險：
(1)如何降低成本：
(一)采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯系。但創業開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。創業開始，我們可以找一家果汁生產企業投資入股。對其的吸引點是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內所開店的店名命名權(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業商標。相信如果連鎖店開到100家，光店面門頭的廣告宣傳費也不會少于100萬/年。并且大家聯合采購也可以降低其企業自己的采購成本及運營成本。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優勢，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優勢來降低成本。從而達到了雙贏的目的。還有，現在在廣西那邊有一些很好的社會關系，也認識一些水果種植地的朋友，如果公司選擇自己發展，也可以和當地的政府組織種植水果的收購。
(二)運營成本：這直接關系到產品的銷售價格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭取政策的優惠也是方法之一。
(2)如何吸引消費者的關注開業初期，可以通過居委會、物業公司等途徑把開業宣傳單還有一些優惠的海報發放給小區居民。并可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。
(3)如何讓消費者選擇我們提供的商品：1 良好的形象 2 良好購物環境 3 有競爭力的價格 4 多重的促銷活動 5 多種多樣的便利服務措施。
(4)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優勢、倉儲、物流的優勢。(2)爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。
(5)損耗問題：水果的損耗是最難控制的。因為其關連到產品的采購、倉儲、運輸等個個環節。并且水果是不太容易量化的產品，只能按金來計算其價格，而沒有單個產品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面，我們會給每店一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度。
(6)氣候條件：也是決定水果價格的主要因素，好在現在可以從某些機構了解到明年的氣候預測，這也可以根據氣候條件來判斷水果的收購價格。
市場營銷：
一、 銷售：
成立大客戶銷售部和零售連鎖部。
單店推廣：(1)開業之初在水果店輻射范圍內的居住小區發放宣傳工作單吸引小區居民。(2)推出積分卡活動，吸引社區居民前來消費。并可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。
加盟事業部的推廣：(1)參加一些連鎖加盟的行業展覽，把店面直接布置到展會上去，并在水果上(如：橙子)上印上企業的聯系方法，發放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關注。(2)在一些創業報紙或雜志上用文章介紹加盟事業和水果行業的前景，吸引加盟(3)設立網站，介紹公司，吸引加盟。(4)召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優惠條件。
水果的推廣：配合健康日，和一些健康機構及水果行業協會聯合，展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對健康的知識。
二、產品、市場、利潤分析
一產品定位：連鎖店的開設在目標人群為3000戶人家的社區。
二利潤分析：(1)目標為3000戶居民的社區。消費水果80元以上的家庭占80%。消費金額為19。2萬元
消費水果50元以上的家庭占10%。按消費65元計算，消費金額為19500元
消費水果50元以下的家庭占10%。按消費35元計算，消費金額為10500元
社區人群月消費水果總額：22。4萬元
以水果店占社區水果消費35%計算，月銷售額為：8。94萬元。
(2)社區水果店的開設，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一快可以增加15%。又根據調查，80年代以來，我國水果消費結構出現了一些變化。在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預計今后幾年，隨著消費結構進一步趨于合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現穩中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算，水果店的月營業額預計可以達到8。94萬元萬元。
(3)贏利分析
北方地區的水果零售價格是很高的。因為經過層層批發，在加上零售商的加價，最終消費者賣到的水果價格，已經是產地批發價的5-10倍。例如：廣西、海南的芒果在當地的收購價格約為1-2元，在北京、上海地區要賣到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果攤銷售價格為2。6-2。8元。在超市的銷售價格為3。5-3。8元。上海的銷售價格和北京幾乎一樣。可在香蕉產地的兩廣地區，收購價格約為0。6-0。8元。如果我們和一些果汁企業聯合起來，利用大量的集中從原產地采購，和其物流的優勢來降低產品采購成本，并利用社區房租的低價優勢來降低運行成本，相信會有高達80%-120%的毛利。
三、市場份額分析：
1 消費人群：主要定位在離、退休人員或時間充足，掌管家庭采購權的人群。由于他們有時間，所以全家的采購一般都是由其來進行。但由于年齡原因，決定了他們不可能去很遠的地方，并購買很多很重的水果，所以社區水果店最方便其購買水果，同時南方一些已經贏利的水果店的選址也都在社區周圍。
2 次定位人群為工作比較繁忙的白領。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時也是由于平時工作忙碌，沒有什么時間去超市或農貿市場，所以開在社區的水果店可以讓其在上、下班的時候很容易購買到水果，同時也起到了提示消費的一個作用。
3 由于以上幾點原因，我認為我們會占到社區水果銷售的30%的市場份額。
“創業型社區” 四大“自主”項目帶動經濟發展
社區黨委以創業型社區為發展“品牌”，帶動轄區“創業品牌經濟體”。按照現行社會經濟發展構造，以創業為主的經濟體正在逐步占據經濟發展體系的核心，社區黨委制定出孵化一批好的大學生創業項目為主導的“森林”計劃——“將樹苗林培育成大樹即可成為森林”的“區域經濟發展模式”。
2019年已確定的2020年發展項目現已恢復推進。①與香港艾森而特醫藥集團擬定投資3000萬的新型社區醫療服務中心;②與西安振舉商貿有限公司聯合推出“樂Q購”線上15分綜合便民服務平臺;③社區自主孵化的文創團隊以“社區故事為題材”設計主題動漫，聯合騰訊視頻、愛奇藝、優酷視頻進行線上連載放映;④社區自主孵化的發行公司對旅游周邊文創產品進行設計、發售一批旅游文化文創產品及“社區動漫”周邊產品。
財經：(4個項目 投資3300萬 預估年營業額可達1350萬)
3月9日下午，社區黨委會同西安振舉商貿有限公司、優悅社會組織，就社區15分鐘線上便民服務平臺開發建設、后期運營等問題進行研討。確定于4月中旬進行上線試運營。
社區15分鐘線上便民服務平臺，是以社區自主開發的“樂Q智慧云端”為開發核心構建的線上綜合交易平臺。該平臺以院落“點對點配送”、“蔬菜隔天達”等優質的便民服務為依托，“特色、優質”的為轄區居民群眾提供便捷、高效的生活服務。
創業社區工作計劃
一、夯實基礎工作，深入調查了解，摸清各項指標底數，圓滿完成任務;
二、整合資源，全員發動、全民參與，實現充分就業;
三、多渠道、多層次的幫您就業，唱好“12345”;
“1”是舉辦一場大型的社區廣場政策咨詢活動;
通過宣傳版、宣傳單、咨詢臺的形式，將“4050”等優惠政策送到下崗失業人員手中，將小額貸款等優惠政策送到創業帶頭人手中，將招收應屆畢業生的優惠政策送到企業手中，將殘疾人自主創業的優惠政策送到殘疾人手中，創業社區工作計劃。
“2”是開展兩場下崗失業人員及大中專生的引導性培訓
通過社區組織集中培訓，將政府的扶持政策宣傳到位，并且開展職業指導及有針對性的創業指導，使社區的失業職工及大中專畢業生實現充分就業，而且利用好政府的優惠政策進行自主創業，進一步推動就業創業工作。
“3”是舉辦三場就業創業招聘洽談會
按照《沈河區“和諧和社區日”系列活動安排》，我社區計劃承辦三場就業創業招聘洽談會，即4月份針對下崗、失業職工以及應、往屆畢業生舉辦一場大型的招聘會;5月份針對應往屆畢業生及失業青年，舉辦一場中型招聘會，最終目的是培育1個就業基地，確保5-10名沈河區戶籍的青年穩定就業;6月下旬，針對社區內失業職工舉辦一場中型招聘會，社區內大齡的失業職工，不論從文化程度上，還是從技術技能上都比較低，到大型招聘會上不一定被用工單位錄用，因此，我們想到把駐社區單位資源進行整合，使社區內的失業職工不出社區就能夠充分就業。
“4”是開展對四種困難家庭入戶走訪活動
一是對零就業家庭入戶走訪，按照“產生一戶、援助一戶、消除一戶、穩定一戶”的要求，有就業愿望及有就業能力的“零就業家庭”等就業困難群眾家庭，至少有一人實現就業;二是對低保及低保邊緣戶家庭入戶走訪，將有勞動能力的一方在社區內安置物業保潔員等力所能及的工作，保證低保家庭的正常生活;三是對殘疾人家庭入戶走訪，為輕度殘疾人安置政府提供的公益性崗位;四是對軍烈屬家庭進行入戶走訪，將軍烈屬家庭的未就業人員安置在駐社區單位。
“5”是開展五項無圍墻工廠的培訓班
社區聯合區就業局、區工會等部門，舉辦五項內容的培訓班，一是舉辦紡織中國結的培訓班;二是舉辦模方制作培訓班;三是舉辦手工紡織培訓班;四是舉辦串珠編花培訓班;五是舉辦塑料拉花培訓班，最終達到社區居民不出家門即能夠充分就業，工作計劃《創業社區工作計劃》。
通過以上工作安排，讓就業創業工作進社區、進企業、進家庭，讓社區就業創業工作家喻戶曉，人人皆知，為和諧社區創建添磚加瓦，為風雨經濟的又好又快發展做出新的貢獻。
1、認真開展基層就業創業和基礎平臺建設的調研工作，組織專門人員深入街道、社區，認真對社區就業平臺建設、創建充分就業示范社區進展情況、困難家庭高校畢業生的就業培訓需求及就業困難人員的就業情況等進行工作調研，及時解決街道、社區遇到的就業創業工作問題，確保全區就業創業工作順利進行。
2、進一步落實《關于穩定就業局勢促進就業創業工作實施意見》(沈政發10號)，加大就業資金投入，鞏固已有的就業工作成果，給予吸納就業多的企業以更大的政策優惠。特別是對大學生創業政策的落實是重中之重。
3、積極探索創業孵化基地的創建思路，多方尋找符合條件的就業安置基地，并爭取盡早落實到位。充分利用創業孵化基地，加強扶持自主創業力度，提高失業人員創業意識。鼓勵企業多吸納就業，鼓勵自主創業、自謀職業，加快促成以創業帶動就業的新局面。
4、我區要廣開思路，按照社會發展需求和市場機制要求，開辦相關專業的培訓，提高培訓的針對性和培訓數量及質量。積極挖掘裝備制造專業培訓機構的培訓潛力，做好普惠制培訓工作，努力培養實用型專業人才。
5、進一步加強公益性崗位管理，嚴格公益性崗位人員崗位補貼、社保補貼、社保補繳費用的相關審核簽字手續，強化經辦人的責任，杜絕出現問題。加強對4050社保補貼二次發放個人領取簽字的審核，相關票據必須有相關領導簽字，確保不出差錯。
6、落實就業創業服務責任，加大創建充分就業示范社區活動力度，鼓勵和扶持下崗失業人員走多種途徑就業的道路，努力打造自主創業和市場就業環境。繼續抓好創建充分就業示范社區活動，力爭每街實現一個示范社區。
7、提高創業就業工作人員的素質及服務水平。進一步強化就業服務意識，積極培訓就業創業政策和業務知識。加強以人為本的工作理念，進一步完善崗位信息開發、洽談服務對接、求職用工登記“一條龍”式的服務體系。
8、加強各街道對《失業證》的發放管理，做好臺帳登記和數據庫錄入，加大對《失業證》發放與管理及使用政策的宣傳，為《就業失業登記證》的發放奠定基礎。
9、積極與市局溝通，努力協調解決 “4050”社保補貼未到位人員的實際問題，做好4050社保補貼二次發放。繼續做好困難家庭子女職校技校學習學費補貼工作。
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