創(chuàng)業(yè)都想成功，但是既然是投資，就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。成功的人不要太過(guò)于浮躁，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)爭(zhēng)取把生意做的更好。下面是小編整理的一些關(guān)于創(chuàng)業(yè)失敗感想的文章，希望對(duì)你有所幫助。
創(chuàng)業(yè)失敗感慨
失 敗 感 慨
去年五月始，我與三個(gè)伙伴創(chuàng)立了一家小顧問(wèn)公司，一年半時(shí)間里勤勞經(jīng)營(yíng)，人員分分合合，業(yè)績(jī)上上下下，到目前為止賠了不少錢，而且不知往哪里去。從血淚家史中，與同學(xué)們分享一些心得。 (我寧可稱其為心得，而不是教訓(xùn)，因?yàn)橥纯鄬?shí)在是一種養(yǎng)分。)
1.MBA可能是一種障礙。
培根說(shuō)，知識(shí)就是力量。這可能是幾世紀(jì)的誤導(dǎo)。知識(shí)不是力量，如同汽油不是動(dòng)力。能否產(chǎn)生力量，關(guān)鍵看你是什么人，開(kāi)的是什么車。在這方面，知識(shí)遠(yuǎn)不如權(quán)力甚至美貌來(lái)得更為直接。糟糕的是，過(guò)多、過(guò)早的理論學(xué)習(xí)會(huì)成為一種本能天性的障礙，而潺弱的天性無(wú)法駕馭龐大的知識(shí)。就好比剛過(guò)了兒童期，便只會(huì)戴著有色眼鏡看世界一樣。
以我本人的經(jīng)歷為明證：公司開(kāi)業(yè)之初曾考慮過(guò)“客戶開(kāi)發(fā)模式”，后來(lái)決定在寫(xiě)字樓、車輛、 CI等方面進(jìn)行投資包裝，樹(shù)立專業(yè)公司的形象，同時(shí)雇傭十余名銷售人員進(jìn)行“掃樓”，直接進(jìn)入中高端市場(chǎng) (合伙人當(dāng)中有兩位具備多年的客戶資源)。一年半之后，我們意識(shí)到了當(dāng)初的決策有問(wèn)題，或者說(shuō)運(yùn)行一段時(shí)間后出現(xiàn)隱患未及時(shí)調(diào)整。再深入剖析，發(fā)現(xiàn)我們似乎違背了商人 “ 量入為出 ” 的基本原則，以及缺乏對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的敏銳嗅覺(jué)，不能應(yīng)時(shí)而變。類似的例子不勝枚舉。
總之面對(duì)問(wèn)題時(shí)，我們(至少我 )傾向于用別人教給我們的理論框架分析問(wèn)題，分析得越透澈越放心，結(jié)果可能離本象越遠(yuǎn)。我現(xiàn)在相信，任何偉大的決策不會(huì)是分析調(diào)研的結(jié)果。調(diào)研再充分，最后的一剎那還是靠直覺(jué)。就好比1945年陰霾的日子里艾森豪威爾決定是否登陸，或者李建軍描述的孟良崮之戰(zhàn)一樣 (真是一篇好文章)。
讓我擔(dān)心的是，長(zhǎng)年精于企管理論學(xué)習(xí)的我們，是否正逐步被戴上一幅眼鏡，而逐步放棄自己的商業(yè)本能，或喜歡總結(jié)理論，在抽象為理論的過(guò)程中忽略了事實(shí)的全貌。理論學(xué)家和實(shí)踐學(xué)家本來(lái)就是兩路人，我們讀很多企業(yè)家的自傳像韋爾奇，他們的概括邏輯能力都偏弱，不是嗎?
2.學(xué)做一個(gè)農(nóng)民。
幾年前的我，對(duì)農(nóng)民企業(yè)家多少有些不屑一顧。現(xiàn)在倒覺(jué)得，在中國(guó)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的萌芽階段，先富起來(lái)的很可能是農(nóng)民。有點(diǎn)夸張，不過(guò)至少農(nóng)民種莊稼，懂得一份耕耘一份收獲，辦企業(yè)非常務(wù)實(shí)，少些浮躁，心態(tài)懂得知足，耐力比較持久。而我們這些城里的 “精英人士”呢?看看我們每天接觸的那些傳媒時(shí)尚，口口相傳的故事，宣揚(yáng)的英雄傳奇，不是一夜入主董事會(huì)身價(jià)八億的楊瀾，就是因與金正日私人關(guān)系良好成為新一州創(chuàng)辦人的--，或者是那些比我們還小十歲的模特明星。
沒(méi)錯(cuò)，這些東西影響了我。當(dāng)我去年創(chuàng)辦公司時(shí)，曾預(yù)想通過(guò)兩、三年的經(jīng)營(yíng)走上壯大與致富。現(xiàn)在我明白了，這個(gè)時(shí)間表要大大延長(zhǎng)，也許五年，也許十年。我沒(méi)有準(zhǔn)備。我知道了，靠借貸、吸引投資、特殊的ZF關(guān)系發(fā)家會(huì)很快，但只有少數(shù)人能夠那樣，不是我們，我們多數(shù)人只能像農(nóng)民這樣，一份耕耘，一份收獲，甚至要先學(xué)會(huì)，只耕耘，不收獲。所 以我在向農(nóng)民學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的老實(shí)、踏實(shí)、務(wù)實(shí)，無(wú)論將來(lái)是自己創(chuàng)業(yè)還是打工。農(nóng)民播種時(shí)要深耕細(xì)作，搞經(jīng)營(yíng)也一樣。想想以前在企業(yè)做 marketing的時(shí)候，方案雖然漂亮，但是否真的有效?
至少我沒(méi)有做過(guò)銷售，去一線品嘗一下建立關(guān)系的艱難，也就不能形成對(duì)客戶真實(shí)的體驗(yàn)，再漂亮的方案恐怕也經(jīng)不起推敲。這樣個(gè)人發(fā)展會(huì)十分受限。我現(xiàn)在相信 “實(shí)踐出真知”。一個(gè)理財(cái)投資專家，假如他自己從未炒股，家庭帳目亦不十分清楚，那千萬(wàn)別相信他;一個(gè)SH心理學(xué)家，假如他不能妥善處理自己與家人同事的關(guān)系，他的書(shū)也不要買。 (可惜現(xiàn)在SH上這樣的專家、作家、學(xué)家太多了)。如果我現(xiàn)在回到企業(yè)去做營(yíng)銷，我會(huì)認(rèn)真地補(bǔ)上銷售這一課，至少要大大加強(qiáng)與客戶的直接接觸;如果我去做人力資源，我會(huì)把許多時(shí)間花在與人的交流上，真正去了解他們所思所想;如果我去做企業(yè)戰(zhàn)略 ??如果我不能對(duì)企業(yè)的內(nèi)在情況、市場(chǎng)情況與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有直觀體驗(yàn)，我還是不要做的好。我在向農(nóng)民學(xué)習(xí)，還包括他們的憂患意識(shí)。
從我出生到從清華畢業(yè)，我其實(shí)沒(méi)遇到過(guò)生存的危機(jī)，沒(méi)有品嘗過(guò)從不被人尊重的逆境中崛起，甚至在高考時(shí)都沒(méi)有 “拼命過(guò)”，孤注一擲地全心投入。而這種從底層環(huán)境鍛煉造就的內(nèi)驅(qū)力非常重要。因此上帝非常公正，他給了掙扎于底層的人一種自發(fā)向上求生拼搏的意志，同時(shí)也給了那些背景優(yōu)越的人太多的退路，讓他們?cè)谕寺分忻訝€了自己的潛力。
3.走出陽(yáng)春白雪的陷阱行業(yè)沒(méi)有貴賤之分，工作沒(méi)有高低之分。
不幸的是，在我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我對(duì)此的認(rèn)識(shí)很局限，認(rèn)為自己的方向必然是搞些咨詢或新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等。我從來(lái)沒(méi)有想嘗試與人合伙開(kāi)一家汽車修理廠或家政服務(wù)公司等。當(dāng)然理由很充分，前者才能發(fā)揮我在理論方面的優(yōu)勢(shì)與經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)所有的行業(yè)都是一樣的，經(jīng)營(yíng)都不容易，但一定有錢可賺(否則它為什么會(huì)存在?)。
所以，一家 IT軟件公司未必比一家餐館高雅，一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司未必比一家生產(chǎn)打火機(jī)的廠家牛B，或者換句話說(shuō)，一個(gè)從事投資銀行業(yè)務(wù)的合伙人未必比一家經(jīng)營(yíng)洗腳桑拿的老板更有前途。相反，正是大批良好背景智商較高的人都去陽(yáng)春白雪了，所有在那些下里巴人的行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)會(huì)少一些，管理的優(yōu)勢(shì)可能會(huì)凸顯一些。舉兩位成功人士為證：我在新華社的前任領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在在深圳跟人合伙做牙刷，做了很多品牌牙膏的 OEM(附贈(zèng)牙刷)，據(jù)說(shuō)還開(kāi)發(fā)了許多采用新材料、造型新穎的產(chǎn)品;一位以前學(xué)美術(shù)的朋友在通州開(kāi)了一家汽修廠，做得不錯(cuò)又買了二十畝地。
以前沒(méi)有經(jīng)營(yíng)“下里巴人”的另一個(gè)理論支持是：這些行業(yè)接觸的人檔次太低，無(wú)法對(duì)話。而現(xiàn)在對(duì)此的感受也今非昔比。干任何行業(yè)，你都需要面對(duì)并征服一些與你生活背景不同的群體。如果我選擇干餐飲，我會(huì)面對(duì)眾多從農(nóng)村招工的姑娘小伙，培訓(xùn)他們的確不易;但是我選擇了干房地產(chǎn)策劃，卻要面對(duì)一群號(hào)稱北京最油的 “油條子”們聚集的開(kāi)發(fā)商，適應(yīng)這些人的交際方式向他們要錢又談何容易!正是都不容易，方顯英雄本色。我的那位曾是畫(huà)家的汽修廠老板，現(xiàn)在可以輕松在外面應(yīng)付客戶而不需內(nèi)部管理，一度他的廠子出現(xiàn)危機(jī)卻有幾名鐵桿員工堅(jiān)持要留下來(lái)陪他;而我們公司呢，公司一倒，員工早已準(zhǔn)備好下家，臨走前還不記追索欠下的傭金。與他相比我們是失敗的。
差別在于能力、涵養(yǎng)、待人、留人。無(wú)論這件事業(yè)是雅是俗，是曲是難，是苦是累，都沒(méi)有干不好的事業(yè)，只有干不好事業(yè)的人。而且這種做人、待人再做事的能力需要從基層培養(yǎng)。
4.加入創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍
說(shuō)一年半的血淚家史太夸張了，我所遭遇的這一些經(jīng)歷對(duì)于很多經(jīng)商多年的人來(lái)說(shuō)根本算不上什么。雖然這段經(jīng)歷是失敗的，讓我痛苦過(guò)，但我還是要感激它，它讓我從童話的二十七年中猛醒了一下，我拋棄了那幅眼鏡，過(guò)得更真實(shí)。無(wú)論下一步如何選擇，這段經(jīng)歷都很有營(yíng)養(yǎng)。
在此也特別想鼓勵(lì)那些骨子里埋藏著創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)的同學(xué)，去試試吧，打一輩子工可能會(huì)讓你在兩鬢斑白的一天抑制不住的后悔。如果我們?cè)倮碇堑厮阋还P帳，會(huì)發(fā)現(xiàn)打工風(fēng)險(xiǎn)也很高。我們以十年為期。假如我們確定十年后，只有10%的小企業(yè)會(huì)生存并壯大下來(lái)，作為股東的你自然會(huì)擁有較一般人高得多的收益;如果你選擇了在一家大企業(yè)集團(tuán)打工，十年后你有多大可能達(dá)到 top management并獲取相當(dāng)?shù)氖找?能上去的人比例也非常低。
自己創(chuàng)業(yè)每天身先士卒，廢寢忘食，但打工也一樣勞心勞力，壓力叢生，除非你很知足一個(gè)較低的 offer。小企業(yè)會(huì)倒閉，大企業(yè)會(huì)裁員，裁員可能還在其次(相信同學(xué)們都有抗裁員的硬功夫)，關(guān)鍵是當(dāng)你四十多歲以后，如果你未能升到理想的高管位置，結(jié)果會(huì)怎樣?中國(guó)改革開(kāi)放時(shí)間還短，在外企和民企中尚未有應(yīng)付員工老齡化的經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)不可想象這些公司會(huì)養(yǎng)著一大批四五十歲的高工資的員工甚至中層。
中國(guó)最大的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)便是人力資本便宜，二十歲的年輕畢業(yè)生大批供應(yīng)前赴后繼，這一點(diǎn)與國(guó)外不同。我相信再過(guò)十年，新聞媒體最熱衷的話題之一便是外企民企中高資歷大齡員工的 “下崗分流”問(wèn)題。打工是職業(yè)生涯中最容易選擇的一種。但一般來(lái)說(shuō)最容易的往往也最危險(xiǎn)。多數(shù)人(包括我 )喜歡知難而退，避重就輕，最后一步步把自己送入危險(xiǎn)的絕境。所以，還是那句話，如果你骨子里有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，趁年輕，試一下吧!畢竟我們班七十多個(gè)同學(xué)時(shí)里，創(chuàng)業(yè)的只有三個(gè)，比例不高。
照“移民打分法”，我也設(shè)計(jì)了一個(gè)創(chuàng)業(yè)打分表，可以自檢一下，供大家一樂(lè)。有利創(chuàng)業(yè)的加分條件：
(1)無(wú)論做什么，總能兢兢業(yè)業(yè)把本職工作干好。+20分
(2)做工作時(shí)容易從中發(fā)現(xiàn)一些興趣。+10分
(3)大多數(shù)時(shí)不對(duì)工資或其他方面抱怨，滿足于工作中取得一些成果。+10分
(4)對(duì)不同性格的人有較強(qiáng)的包容度。+15分
(5)曾獨(dú)立把一件別人看似不可能或難辦的事(無(wú)論多小)辦成辦好。+15分
(6)認(rèn)真考慮過(guò)如何與一些不好相處的領(lǐng)導(dǎo)或同事如何相處，并付諸實(shí)施。+15分
(7)長(zhǎng)年如一日的侍奉過(guò)一名老人。+10分
(8)擁有一批真心喜歡你敬佩你的朋友。+15分
(9) 曾誠(chéng)心誠(chéng)意地向別人道過(guò)歉。+5分
(10)不太受媒體的影響，比如一些流行的觀點(diǎn)等。+10分
不利創(chuàng)業(yè)的減分條件：
(1)在一個(gè)崗位干一段時(shí)間，就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多問(wèn)題，覺(jué)得這個(gè)工作不值得干不去。-20分
(2)對(duì)同事間分配的不平很憤怒，極大挫傷了工作情緒。-15分
(3)老板不把工資提到相應(yīng)的幅度，就缺乏工作動(dòng)力。-10分
(4)喜歡時(shí)尚，熱衷名牌，動(dòng)心于廣告的魅力并成為它的犧牲者。-10分
(5)對(duì)自己最親近的人如父母、夫妻的一些缺點(diǎn)老是看著刺眼，遇到類似的問(wèn)題時(shí)總會(huì)吵架。- 10分
(6)對(duì)自己的孩子、侄子等缺乏耐心。-5分
(7)對(duì)流行的“對(duì)自己好一點(diǎn)”、 “率性而為”等觀點(diǎn)非常認(rèn)同。-10分
(8)從沒(méi)有某種長(zhǎng)期的、比較鮮明的愛(ài)好。-10分
上述表格是隨意編的，不必當(dāng)真。不過(guò)我倒相信大家分?jǐn)?shù)都不會(huì)低。不是因?yàn)槲覀儗W(xué)習(xí)了MBA課程，而是因?yàn)槲覀冇羞^(guò)共同的從千軍萬(wàn)馬中沖刺獨(dú)木橋的成功經(jīng)歷，因?yàn)槲覀児餐牟惠p易服輸?shù)淖宰稹?/p>
5.從今天開(kāi)始，認(rèn)真修練。
我不是個(gè)對(duì)創(chuàng)業(yè)的鼓吹者，對(duì)沒(méi)有創(chuàng)業(yè)行為或創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)的人，我十分尊敬，并相信做一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人也十分不易，連我自己也考慮是否應(yīng)回到打工生涯。但我想，無(wú)論我們處于什么崗位，我們都應(yīng)在人際關(guān)系方面下更大的功夫，甚至是比專業(yè)技能還要大的功夫。還 記得王雪莉講過(guò)的 “成功的管理者”與“有效率的管理者”之間的不同嗎?那真是千真萬(wàn)確。
記得小時(shí)候聽(tīng)評(píng)書(shū) “三國(guó)”，我始終不能理解為何劉備才具平平，卻能坐擁為王，文如孔明武如趙云都能為他賣命，難道只因?yàn)樗談?現(xiàn)在想來(lái)其實(shí)劉備最難，他的那種征服各種人的能力也最珍貴，因此市值最高。既然作為 MBA我們學(xué)了管理，我們首先就應(yīng)在對(duì)人的研究上下工夫。如果我們從現(xiàn)在開(kāi)始，每天都爭(zhēng)取多認(rèn)識(shí)一個(gè)人(不管他看起來(lái)與我們多么不同)，琢磨他，努力與他交朋友，并不期望從他身上有任何回報(bào)而只出于對(duì)人的興趣，那么到我們四十歲時(shí)，我們的大腦里就會(huì)存儲(chǔ)一千個(gè)活生生的人的模板庫(kù)，他們的性格、嗜好、遺傳特點(diǎn)、背景、職業(yè)、觀點(diǎn)、心理特征、優(yōu)弱點(diǎn)都栩栩如生，而你也能大致了解與各類人相處的基本規(guī)則，學(xué)會(huì)了做人，那么你做任何一個(gè)行業(yè)的管理都能勝任。
創(chuàng)業(yè)失敗因素
創(chuàng)業(yè)都想成功，但是既然是投資，就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。成功的人不要太過(guò)于浮躁，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)爭(zhēng)取把生意做的更好。失敗的呢千萬(wàn)不要太過(guò)于氣餒，要總結(jié)失敗的經(jīng)驗(yàn)，多了解創(chuàng)業(yè)方面的知識(shí)，爭(zhēng)取下一次做好!
創(chuàng)業(yè)都想成功，但是既然是投資，就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。成功的人不要太過(guò)于浮躁，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)爭(zhēng)取把生意做的更好。失敗的呢千萬(wàn)不要太過(guò)于氣餒，要總結(jié)失敗的經(jīng)驗(yàn)，多了解創(chuàng)業(yè)方面的知識(shí)，爭(zhēng)取下一次做好!建議大家創(chuàng)業(yè)最好先從小本創(chuàng)業(yè)做起，這樣的話，可以避免投資太大，造成大幅度虧損，先投石問(wèn)路，小心行事!
創(chuàng)業(yè)是沒(méi)有章法可尋的，創(chuàng)業(yè)雖然有好的產(chǎn)品或模式，但是操作者是人，人就會(huì)有錯(cuò)誤，滿杯子是倒不進(jìn)水的，空杯子才能倒得進(jìn)水。雖然經(jīng)驗(yàn)可以讓創(chuàng)業(yè)期少犯一點(diǎn)錯(cuò)誤，但是案例是不能模仿的，它只能是引用。在生活上，人們往往都是在模仿和跟從中做事，認(rèn)為別人的優(yōu)劣自己可以看透，別人的錯(cuò)誤明顯得不能再明顯，自己是不會(huì)重滔復(fù)轍的。
但是，在實(shí)際中，卻是這樣，秀才造反，三年不成。而以泥腿子出身的黃巢、李自成等人卻能席卷中國(guó)。有時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者擁有過(guò)多的經(jīng)驗(yàn)還真的不是一件好事。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，擁有膽識(shí)和嘗試精神比經(jīng)驗(yàn)更重要。市場(chǎng)調(diào)查主要有兩個(gè)目的，一是選擇項(xiàng)目或是產(chǎn)品代理，一定先要做好調(diào)查。也就是說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品倒底好不好，在質(zhì)量上能不能有保障，科技含水量量或是產(chǎn)品適用性強(qiáng)不強(qiáng)，在同類產(chǎn)品中有沒(méi)有特色，這都是需要調(diào)查的，不能只憑人家的市場(chǎng)前景和經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)就動(dòng)心。這種動(dòng)心是不合實(shí)際的，此外不少創(chuàng)業(yè)者都會(huì)選擇一些新奇特的產(chǎn)品，想以吸引消費(fèi)者眼球的方式迅速打開(kāi)市場(chǎng)。
這只是一時(shí)之計(jì)，主要是想迅速完成資本的原始積累，如虎店型創(chuàng)業(yè)的調(diào)查就包括市場(chǎng)環(huán)境、地段、人流的保證量、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、同行業(yè)、產(chǎn)品
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區(qū)分等諸多要素。因?yàn)椋瑒?chuàng)業(yè)只是一個(gè)切入點(diǎn)，真正的經(jīng)營(yíng)是在日后的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中。深度把握不準(zhǔn)，是沒(méi)有信心堅(jiān)持下去的。固執(zhí)不是壞事，甚至于偏執(zhí)才獲得成功∩是，這個(gè)固執(zhí)與偏執(zhí)是不同的，固執(zhí)者是明知不可為而為之，偏執(zhí)者是過(guò)程的曲折，但是結(jié)果是光明的。在創(chuàng)業(yè)期間，創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)是很重要，是堅(jiān)持變革還是死抗著在事實(shí)面前往往創(chuàng)業(yè)者都是分不清楚，創(chuàng)業(yè)，在開(kāi)始只是一塊敲門磚，在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，是一件長(zhǎng)期而不斷持續(xù)的狀態(tài)，對(duì)于事情的判斷和決擇，往往只在一念之間，在此，固執(zhí)創(chuàng)業(yè)者最要不得，因?yàn)椋@種固執(zhí)不是市場(chǎng)環(huán)境所給予的，而是創(chuàng)業(yè)者自身的原因，總認(rèn)為自己是對(duì)的，或是相信自己的成功機(jī)率，這種成功機(jī)率是否經(jīng)過(guò)了科學(xué)核算或是相關(guān)人士的認(rèn)可
注意事項(xiàng)
這一點(diǎn)，處于創(chuàng)業(yè)十字路口的人要好好的想想，不要總是認(rèn)為創(chuàng)業(yè)期先解決好肚子問(wèn)題就行了，其余的不用管，可是，這是一個(gè)沖鋒者的考慮，小本創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該是一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，未雨綢繆百年大計(jì)，不能只是山大王的小富即安，如果在小本創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，即使是現(xiàn)在解決了肚子問(wèn)題，也是不長(zhǎng)久的。畢竟，創(chuàng)業(yè)是事業(yè)的開(kāi)始，乃至于終生為之奮斗。
創(chuàng)業(yè)案例：創(chuàng)業(yè)失敗總結(jié)：
最近一位普通創(chuàng)業(yè)者在Venturebeat上分享了他自己的一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，文章如下：
今年初我和我的合伙人開(kāi)始了一次創(chuàng)業(yè)過(guò)程，我們的業(yè)務(wù)是為中小型企業(yè)解決商務(wù)旅行問(wèn)題。但是在經(jīng)歷了3個(gè)月的時(shí)間投入以及2000美元的金錢投入的基礎(chǔ)上，宣告放棄，原因是我們的幾個(gè)基本假設(shè)錯(cuò)誤了。
我個(gè)人認(rèn)為如果能在創(chuàng)業(yè)之初的6個(gè)月中，驗(yàn)證自己的假設(shè)，哪怕最終失敗了，這個(gè)過(guò)程本身就是成功的。
我的創(chuàng)業(yè)公司叫做TravelCarrots，創(chuàng)業(yè)的靈感來(lái)源于我和朋友之間的一次談話。他是IT行業(yè)的一名顧問(wèn)，因此需要大量的出差，他自己負(fù)責(zé)訂旅店經(jīng)常要住在一些很貴的旅店，他想找到便宜的住處，這樣可以省下一些額外的差旅費(fèi)。
但是對(duì)于這種工作有一個(gè)問(wèn)題，就是公司財(cái)務(wù)利益和出差員工個(gè)人利益之間的沖突。TravelCarrots就是為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們會(huì)提供機(jī)票和酒店的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，如果出差員工定的酒店低于標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，那么公司會(huì)將節(jié)省下的部分金額分給員工。
之后我們制作了一個(gè)不到兩分鐘的視頻，通過(guò)這個(gè)視頻向商務(wù)人士解釋我們的創(chuàng)業(yè)想法，結(jié)果發(fā)現(xiàn)我們的假設(shè)有問(wèn)題。
我們的假設(shè)是公司的老板和經(jīng)理希望和員工分享節(jié)省下的出差成本。但是實(shí)際得到的反饋是：
(1)我感覺(jué)我的員工會(huì)操縱這個(gè)系統(tǒng)的，這樣不但沒(méi)有省錢反而浪費(fèi)了很多錢。
(2)我不想讓我的員工乘坐低價(jià)的飛機(jī)和住便宜的酒店，這樣會(huì)影響他們的工作效率。盡管反饋不好，但是我們發(fā)現(xiàn)小公司對(duì)于減低出行成本還是很有興趣的，于是我們修改了我們的想法，我們改做推薦。根據(jù)員工的輸入信息，做機(jī)票和酒店的推薦。
之后我們又一次進(jìn)行了市場(chǎng)驗(yàn)證，盡管有幾家公司表示愿意嘗試，但是其他的反饋并不理想：
這個(gè)業(yè)務(wù)沒(méi)有解決我最大的問(wèn)題，我真正需要的是能夠提前預(yù)定的業(yè)務(wù)。
我使用的是公司的消費(fèi)卡，你們的業(yè)務(wù)會(huì)增加報(bào)銷的麻煩程度。
排斥我們業(yè)務(wù)的具體理由多種多樣，但是基本上是因?yàn)椴荒芙邮芪覀兊漠a(chǎn)品理念。綜合考慮之后，我和我的合伙人決定放棄這個(gè)計(jì)劃。
盡管失敗了，但是我們沒(méi)有浪費(fèi)過(guò)多的時(shí)間和經(jīng)歷，因?yàn)樵趲讉€(gè)月的時(shí)間里，我們就驗(yàn)證了自己業(yè)務(wù)的合理性是否成立。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，能夠明白偉大的創(chuàng)業(yè)想法是否可行，是很重要的素質(zhì)。
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