女大學生創業公司年銷售額破500萬

　　“我感覺人生就像翻山，沒有哪條路是平坦的。”留著短發的李劍呵呵笑著，看起來像個剛出校園的學生。這個1985年出生的姑娘，在很多人眼里是成功和幸運的：大學畢業后開始創業，短短三年已擁有一個年銷售額突破500萬元的公司，下面就跟小編一起來看看吧。

　　大學畢業后選擇創業

　　“這個孩子，跟我一樣，倔得很。”伏兆娥慈愛地看著李劍，輕輕地說。作為寧夏非物質文化遺產——回鄉剪紙的第三代傳承人，伏兆娥既做餐飲生意，又要兼顧剪紙藝術，她和愛人都一直沒有時間好好照顧子女，甚至忙的時候，還需要孩子們拿起剪刀，和她一起做剪紙。

　　“從小自立，也沒什么不好。”李劍伏在母親的肩頭笑道。

　　李劍在第一次高考失敗后，一個人扛著行李跑到固原市住校復讀，考上大學后，揣著3000元和錄取通知書，開始了四年的大學生活，沒有再找家里要過一分錢。“其實就是想看看，自己能夠自主獨立到什么程度。”李劍說。

　　大學里，李劍一面勤工儉學，一面體驗著各種角色：社團、學生干部、輔導員，甚至在大二時嘗試做起小生意，掙了一萬多元，讓同學羨慕不已。然而大三時，由于英語分數不夠，她錯過了保研的資格，倔脾氣又來了，大四將自己所有的精力全部投在考研上，并瞄準了對口專業最好的學校，每天泡在圖書館。但最后仍然因為幾分之差，與心儀的大學失之交臂。

　　“當時真有挫敗感，覺得自己這么努力，卻沒有收獲。”李劍感嘆。

　　考研、找工作、考公務員、創業，擺在面前的幾條路，李劍選擇了最讓同學瞠目的創業，項目則是她最熟悉的行業——剪紙。

　　“兒時陪著母親創作剪紙的過程，現在仍然歷歷在目，在大學學習廣告，考研，其實都是為了一個目標，回鄉創業，把剪紙發揚光大。所以即便考研不成功，還是要干。”原來，早在學生時期，她便有了一個明確的目標，曲曲折折的路徑，都是通往一個目的地。

　　創新，給傳統剪紙出路

　　沒有創業經驗，沒有基礎資金，有的只是對于剪紙的熱愛和母親伏兆娥的名氣。“不是沒考慮過失敗，但是不嘗試更可惜。”倔強的李劍偏偏要闖一闖。

　　2009年7月，大學剛剛畢業，李劍便回到家鄉，從母親那借來3萬元錢，成立了寧夏藝盟禮益文化藝術品有限公司。可這3萬元租了間辦公室后，就花光了。

　　男友給了她最堅定的支持，將鋪蓋直接寄到寧夏，隨身帶著辛苦打工攢下的4萬元錢和李劍一起創業。在當地婦聯幫助下，他們申請的YBC創業、寧夏手工工藝資助等項目貸款終于到賬。第一個產品——剪紙賀卡正式問世。“最苦的日子挺過來了。”兩個年輕人相視一笑。

　　第一筆單子是300多張賀卡，一個星期內交工，沒有工人，李劍號召全家上陣，媽媽、妹妹、小姨，一家人剪了4天，才完成賀卡的剪紙部分。由于印數太少，印刷廠不接活，兩人就窩在辦公室用打印機打印。正值數九寒天，打印機又出了故障，等到修好機子，完成賀卡，兩人連續24小時沒合眼。

　　東西送到顧客那里，顧客提出希望在賀卡上有祝福語，并且第二天就要，兩人下午5點一直寫到了凌晨4點，雖然累得夠嗆，但是交單的那一剎那，“感覺好輕松，好興奮。”李劍哈哈笑著說。

　　第一年，賀卡只賣出去3000多張，收入不到1萬元，公司虧了近10萬。“傳統的剪紙市場就只能做這么大，要想突破就必須有創新!”在一次去杭州考察的過程中，李劍為杭州絲綢所吸引，“為什么不能做絲綢剪紙畫?”打定主意，咬咬牙，李劍批發了4000多元錢的絲綢回家開始嘗試，雖然那批絲綢成為了試驗品，但是在投入了幾萬元后，他們成功地將剪紙與絲綢完美融合。這項發明一舉拿下“全國婦女手工制品最佳創意獎”。

　　有了新產品，該如何推銷出去?兩人用了最笨的辦法，背著產品挨家挨戶推銷，閉門羹吃了無數，卻少有成功。總結經驗，李劍認為：“寧夏最缺這種有回族文化氣息的剪紙產品，應該會很受這些單位的歡迎。”

　　對準了市場，便找到了門路，新產品果然一炮打響，李劍逐步嘗到了創業的甜頭：2011年公司總銷售額達到370萬元，2012年則突破500萬元。事業走上了正軌，榮譽接踵而來，銀川市政協委員、創業之星……

　　拯救手工藝術還需市場推廣

　　如今的李劍，不愿意把自己定位為一個生意人，而是更愿意做一個文化推廣者。

　　為保證剪紙藝術品的原汁原味，李劍采取“企業+傳承人+農戶”的經營模式，并不單純追求產量，而是與自治區婦聯合作成立“寧夏婦女手工制品協會”，和母親先后開辦30多期手工制品培訓班，1000余名婦女因此受益，公司也培養出了穩定的剪紙隊伍。

　　作為回鄉剪紙第四代傳人，她的目光不僅僅停留在剪紙上，還擴展到了整個寧夏的非遺文化發展上。“很多民間的手工藝者，非遺傳承人，其實過得很艱難。好的手工藝品由于沒有市場推廣而面臨著消失的危險，我覺得自己有責任去幫一把。”李劍說。在她的發展夢想里，她要建一個回鄉民俗文化發展基地，將寧夏的非遺藝術家請進來，教會更多人手藝，讓回鄉特色手工藝品打響全國。

　　這個夢想的實現必定充滿坎坷。去年以來行情不好，不過李劍卻干得更加起勁。“越是不景氣，越是有機會，只有更有競爭力和創意的公司才能走到最后。我充滿信心。”去年中阿博覽會，公司專門針對阿拉伯客人研發出特色阿文回鄉剪紙掛歷。絲綢配上阿文剪紙祝福和回鄉特色的修飾，既有中國特色，又充滿異域風情，大受阿拉伯客人好評，目前已經有幾個國家的客商表達了合作意向。

　　不管遭遇多少挫折，這個29歲的小姑娘，似乎身上有著使不完的勁。為了自己的回鄉文化夢，李劍聯系了寧夏藝術職業學院，讓非遺傳承人走進學校，開設職業課堂，剪紙、刺繡、布藝、雕刻、非遺產品設計等專業陸續開班。“既是讓非遺傳承人發揮熱量，也是培養文化熱愛者和傳承者，這樣我們未來的產業不就不缺產業工人了嗎?”

　　【拓展閱讀】

　　開店賣饅頭能掙幾個錢?更別說賣饅頭能賣出品牌的，一個名叫“開口笑”的饅頭店，每天60袋面粉兩萬個饅頭生產，銷量驚人，而更讓人想不到的是，其背后的創業經營者都是剛步入社會的五位90后大學生。大學生開店賣饅頭，這確實是個新鮮事兒!

　　宋竹清。他正動作麻利地忙著給排隊的顧客裝饃，大爺大媽們發自內心的評價他的饅頭好，讓他樂呵呵地笑起來。“2011年，陶文杰、田旭、郭辰博、郭博和我畢業離校，開始自主創業，當時就決定關注百姓一日三餐的饅頭生產銷售行業。”宋竹清說，從萌生饅頭坊的第一天起，他們就堅信一個理念，質量是立足之本，創新是發展之源，為了生產出口感醇香質量上乘的饅頭，他們向曾在五星級酒店擔任面點大廚20多年的師父上門請教，又綜合了傳統玉米面酵面的做法，經過長時間的揣摩研究，最后配以獨特的“開口”外觀。“開口笑”的饅頭一經推出便不負眾望，立即得到了消費者的認可和喜愛，隨后的經營幾乎每天都是供不應求。

　　“發展太快也并非好事。”這是宋竹清評價自己和伙伴們的這份事業。因為隨之而來的經營、健康證照不全，工藝流程和管理運營沒有科學規范等問題開始制約他們的發展。群眾廚房’放心饅頭算是給了我們一個機會。”去年8月末，在與糧食灞橋分局取得聯系之后，經過糧食部門考察，“開口笑”饅頭坊被納入放心饅頭工程創建規劃之中。有了政府部門的扶持，從店面裝修、門頭設計制作、操作間規劃、恒溫發酵室設立，再到聯系面粉供應廠家和饅頭代銷點、建立科學完善的工藝操作流程和食品安全管理制度，每一個細節都有了人指導和建議。短短幾個月，宋竹清他們的生產間達到了100平方米，饅頭坊的銷量翻了兩倍，質量也躍上了一個新的臺階。

　　短短兩個小時的早市時間，宋竹清的饅頭攤前一直客源未斷。“現在我們有一個加工店，東郊這邊有11個銷售點，也都雇了銷售員，還與超市有供貨聯系，每天純利潤能有2000塊。”宋竹清說，其實創業初期很艱難，不會做飯的5個人要自己蒸饃、送貨、談客戶、還要承受賠錢的壓力。但5個人把“賣饅頭”當成了事業，不僅學習技術，還經常開會討論如何把自己的這份事業發展壯大，當有同學、朋友對此并不理解時，他們總會在心里默默給自己加油，因為未來的目標還很遠大，“我們的饅頭已經注冊了商標，正在籌劃饅頭坊二期擴建工程，要追加投資，擴大生產規模，增加生產品種，以后在全市都有我們的網點。”