孤狼對從種群中分離出來有很多可說的，但落實到創(chuàng)業(yè)上，將自己與大多數(shù)人區(qū)分開來就是你應該做的了。下面就是小編給大家?guī)淼某蔀楣吕牵鹤尦鮿?chuàng)公司脫穎而出的3種方法，歡迎大家閱讀!
1. 將你的使命設置為幫助客戶
Wistia共同創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Chris Savage強烈推薦公司企業(yè)寫下自己的使命，作為專注于你想幫助你的受眾所做的事上的途徑。你的使命就是能夠清晰標識出你是誰，能夠傳達出你對產(chǎn)品的激情的東西。將使命寫下來，根植進你的營銷戰(zhàn)略中，這樣便能改變?nèi)藗兛创惝a(chǎn)品的方式。這也是為什么Wistia營銷他們的使命而不是他們的產(chǎn)品的原因。
在設立使命之前，Wistia營銷的是他們的產(chǎn)品。也就是說，他們在沒有真正提供一個對自己產(chǎn)品究竟是什么的基礎認知的情況下分享了他們產(chǎn)品所擁有的全部功能。Chris完全搞不清楚為什么他們不能成長，而一旦公司使命建立起來，他們便見證了自身市場營銷的方方面面向著更好的方向發(fā)展。
Wistia的使命是讓人們能夠使用視頻。清楚了這一點，他們就不會做出任何與之相悖的營銷決策，也大大拓寬了他們能生產(chǎn)的內(nèi)容的范圍。只要看看他們的博客。你就會發(fā)現(xiàn)那里面充滿了有趣的內(nèi)容，包括怎樣利用標題讓你的視頻更為人所知的可行性建議，視頻庫管理的改良版工具，怎樣用幕后花絮創(chuàng)建視覺故事等等。
這些內(nèi)容符合他們的使命，因為幫助了他們的用戶充分發(fā)揮制作自己的視頻的效用。
2. 定義你的愿景以凸顯你的產(chǎn)品
有使命是很棒的事，但如果只有使命，看起來就很蒼白了。前瞻未來，給你的公司設立一個目標同樣很重要。Wistia通過定義他們的愿景完成了這項工作。你的愿景就是讓你的產(chǎn)品從龍蛇混雜的市場中脫穎而出的東西。
Wistia是通過認識到人們將他們的產(chǎn)品用于市場營銷、內(nèi)部培訓、協(xié)同工作等多種用途——看起來很美卻也令Wistia無力兼顧，才最終得出了自己的愿景。他們意識到，Wistia最終是為視頻營銷而生的。你可以將Wistia用于人們已經(jīng)在用的各種用途，但它是為視頻營銷而打造的。
在Wistia中引入Turnstile是真正啟動他們愿景的一步。Turnstile是一個能讓你通過你的視頻識別并捕獲目標客戶電子郵件地址的工具。毫不意外地，人們一看到Turnstile就意識到為什么Wistia與其他視頻托管平臺不同了。其他視頻托管平臺可不會讓你在他們的網(wǎng)站上通過視頻進行數(shù)據(jù)分析，捕獲目標客戶的電郵地址。而Wistia的客戶能夠得到可操作的數(shù)據(jù)告訴他們?nèi)藗冋诳此麄円曨l中的哪個部分。
正是Wistia的視頻營銷讓他們與眾不同。
3. 營銷你的核心價值以建立理性而忠誠的消費群
一旦你建立起組成你核心價值的這兩條教義，市場營銷將自然而然地簡單許多，人們從了解你的產(chǎn)品到被你的產(chǎn)品驚艷的時間將越來越短。
Wistia設立了他們的使命，定義了他們的愿景之后，就開始將這一核心價值整合進所有東西里，開始了他們脫離狼群孤獨前行的旅程。他們的外部營銷重點凸顯他們是一個視頻營銷平臺，他們的內(nèi)容讓人們覺得自己有能力將視頻作為一個工具來利用。而在內(nèi)部，他們將其核心價值實現(xiàn)在大聲談論或在網(wǎng)站上抒寫自己對公司的所想所思的方式上。
【拓展閱讀】
我想對于創(chuàng)業(yè)者來說，大風險往往意味著大機會，在寒冬的背景下，用戶需求依然存在，好的產(chǎn)品就算在寒冬中也可以健康發(fā)展。歷史上偉大的企業(yè)克敵制勝的法寶往往都是抓住了一個又一個凜冬的機會，一路逆襲而上。
但這并不意味著你不需要尊重一些法則。
法則一：關注銷售總監(jiān);
如果這個人找錯了，一進一出浪費的是一年，對于處在寒冬之中的創(chuàng)業(yè)公司來說是很要命的事情。一般很多的互聯(lián)網(wǎng)公司是產(chǎn)品導向的，創(chuàng)始人還是產(chǎn)品和技術出身的多，在銷售方面沒有太多的經(jīng)驗，但是創(chuàng)業(yè)公司招這個銷售人才的時候，要花所有的精力去摸清楚，他是不是適合這個公司，因為你招了他，你就要相信他招的團隊，你需要大概半年左右才能看出來這個人的執(zhí)行力怎么樣，執(zhí)行得不好就要把他換掉。
法則二：高效準確地把握融資的結構;
高效準確把握融資結構，如果是有條件的，很多家對你感興趣，你對投資人也要做非常嚴謹?shù)谋M職調(diào)查，要求過橋貸款。經(jīng)緯投了 300 多家公司，某種程度上我們像大數(shù)據(jù)平臺，任何一個時間，我大概能敏銳的感覺到每一個 VC 公司內(nèi)部的風格變化，跟投資的策略的變化，他們信譽的加強還是降低。
這邊我不提名字，但是有一些 VC 承諾給過橋貸款，借著 VIE 的結構，大概三到五個月的時間觀察數(shù)據(jù)，當成他們的核心競爭力，什么意思?他會很容易的答應跟你簽條款，給你過橋貸款，看你數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)不好三四個月就不投了，如果有別人投，要把錢還了，別人不投這個錢當成可轉(zhuǎn)貸款，或者掛在賬上。
有一些基金用這種辦法拿下了一些公司，所以你要小心，特別是有選擇的公司要小心，怎么小心呢，這就是跟你們之前投資人的溝通，因為不但可以拿過橋貸款，同時可以要求一些條款，更加加強對自己的保護。
法則三：做好「過冬」的財務準備;
最保守的財務計算，最激進的花費，看一下自己有多長時間的發(fā)展。我看好中國移動互聯(lián)網(wǎng)，我認為這是個最好的時代，但這并不代表中間沒有起伏，資本寒冬的來臨會讓很多創(chuàng)業(yè)者拿到錢的概率變低，這其中的過程也會更加痛苦。
已經(jīng)融到很多錢的，但每個月花錢金額比較大的公司也要特別小心。冰天雪地里面高速地開車，如果踩剎車慢下來是需要一段距離的，而且很可能還會出現(xiàn)打滑或漂移的情況。
有很多家公司每個月的月花費都是三五百萬美金，都是在搶市場、搶用戶。我經(jīng)常提醒他們 CEO，我說這就是互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)打法，我是認的，但是要稍微小心一點。
一旦遇到資本寒冬，你們要踩剎車，本來一個月花 300 萬美金的，如果踩剎車，員工末位淘汰，讓一個人走，當月的花費可能跳到五六百萬美金，因為員工遣散需要費用，所以花錢要謹慎，特別是融了很多錢的公司也要小心。因為剎車是需要時間的。
法則四：鞏固董事會席位，捍衛(wèi)投票權;
資本寒冬的情況下公司的CEO還是需要比較專制的，能控制公司發(fā)展方向的。有可能作為投資人說這個事情有點奇怪，但我認為任何一個創(chuàng)業(yè)公司的成功，95%靠創(chuàng)業(yè)團隊，5%是投資人，我們投資人只是賭對了人坐一個順風車，中間階段性地幫關鍵的忙，比如融資，資本運作，關鍵人員招聘的出謀劃策、政府公關……
但再怎么樣，還是要看創(chuàng)業(yè)團隊，所以我還是建議所有的創(chuàng)業(yè)團隊，不管是不是寒冬，都要想盡一切辦法鞏固自己的董事會席位，抓住投票權，有任何異議的時候，公司能夠完全的按照創(chuàng)始人，創(chuàng)業(yè)團隊的方向思考和發(fā)展。
法則五：確保全公司上下都做好了迎戰(zhàn)的準備;
確保公司上下都很清楚地知道如果有一天，逆境來臨公司會做什么。CEO 說話要特別的小心，說到什么要做到什么。另外任何一個公司，包括我們投資的公司，都需要末位淘汰，這是非常健康的制度，也可以非常有利地幫助到公司抵抗寒冬，保證一個公司的健康人員的結構。任何公司都需要 10%到 15%的末位淘汰。
寒冬不是壞事，如果市場地位較好的公司，碰到了融資的寒冬，可以考慮用自己的市場的地位，自己手上的現(xiàn)金做一些整合，做一些兼并，可以讓自己走得更快一點。這方面我認為可能不適合很多的創(chuàng)業(yè)公司，但是適合這里面拿到錢，發(fā)展很好的優(yōu)秀公司。
法則六：不要過分糾結估值，多拿錢;
很多人說我剛剛?cè)诘藉X，現(xiàn)在還有投資人找我，我應該怎么做?
最簡單的一個方式，就是說你想一下，一年之后，你自己期待的估值是多少，我舉個具體例子，用數(shù)字來說可能簡單一點，這輪融完是 2000 美金的估值，賬上大概有了 500 萬美金，夠你發(fā)展一段時間了，但是還有 VC 不停地找你，這是少數(shù)了，但是也要說一下，很可能創(chuàng)業(yè)公司是非常優(yōu)質(zhì)的，說應該不應該拿他們的錢。
我會問說一年之后自己期待的估值是多少，算了一下是 6000 萬美金，我說好，如果那個時候你期待 6000 萬美金，假設你的數(shù)據(jù)可以做到，如果現(xiàn)在有 VC 找你，你就 6000 萬美金乘 0.7，如果有人給你 4000 萬美金就可以拿，而且是不折騰的 VC，多一點錢，稍微稀釋一些股份可以幫你在惡劣的環(huán)境中打仗的時候更加兇悍。
2.所謂的泡沫
所謂的泡沫，是融資的泡沫。LP 因為從科技等新興產(chǎn)業(yè)的股票上的回報賺了很多錢。LP 投資 VC 和 PE 的比率一般是固定的，5%到 15%，比如說 LP 有 100 塊錢，本來是要放在基金，VC 和 PE 是 10 塊錢，因為兩三年他們自己的規(guī)模從 100 到 300 塊，注定他們在 VC 和 PE 的投資要加大 3 倍，那個時候他們想要加快對 VC、PE 的投資。
但我們自己有融資結構，三年或者是三年半融一次，我們的融資速度就是這樣，基金規(guī)模沒有很大，導致他們想投一些新的基金，或經(jīng)常會督促我們，是不是要變得更快。這么多的錢涌入基金必然會加快速度，導致一級市場的競爭非常得兇悍。所有的資金都想聚焦在優(yōu)質(zhì)的公司，優(yōu)質(zhì)公司的估值會漲得很高，平均估值從 ABC 輪，跟以前平均的常態(tài)相比都應該是漲了 3 倍左右。
3最好的時代
1)、我們?nèi)匀粓孕胚@是一個最好的時代，中國由出口向生產(chǎn)向消費 + 服務轉(zhuǎn)型，我們極度看好中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，新興產(chǎn)業(yè)具有很大的機會;
2)、移動互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)等新興科技公司在中國 GDP 的占比會越來越大，以后 50 億到 100 億美金上市公司的退出會是常態(tài);
3)、我不認為移動互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的延伸，而是顛覆，恰恰是移動互聯(lián)網(wǎng)通過手機變成像器官一樣，導致有機會顛覆任何一個傳統(tǒng)行業(yè)，如果任何一家企業(yè)不擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)可能是等死;
4)、我堅信未來——不久的將來，移動互聯(lián)網(wǎng)更多的創(chuàng)新將源于中國，現(xiàn)在我們已經(jīng)有商業(yè)模式的創(chuàng)新，同時，我覺得也會看到移動互聯(lián)網(wǎng)上更多的技術創(chuàng)新，這種創(chuàng)新將會領先于美國和日本;
5)、越來越多的移動互聯(lián)網(wǎng)公司會在國內(nèi)上市。我自己認為在未來的五到七年，我們經(jīng)緯的退出，或者是經(jīng)緯在移動互聯(lián)網(wǎng)的退出，大于 50%會來自于 A 股市場，所以我們在加大人民幣的投資，我覺得未來會有一系列優(yōu)質(zhì)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司在 A 股上市;
6)、優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者會得到更加系統(tǒng)性和完整的幫忙，投資機構之間的品牌差距會加大，更多的優(yōu)質(zhì)項目和優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者會向一線的投資機構靠攏。一線的投資機構，有品牌的投資機構就是 12 家左右，這些品牌基金會因為他們的成功退出，他們做的事情，他們給創(chuàng)業(yè)者的幫助，而跟其他的基金拉開距離。
