孤狼對(duì)從種群中分離出來有很多可說的，但落實(shí)到創(chuàng)業(yè)上，將自己與大多數(shù)人區(qū)分開來就是你應(yīng)該做的了。下面就是小編給大家?guī)淼某蔀楣吕牵鹤尦鮿?chuàng)公司脫穎而出的3種方法，歡迎大家閱讀!
1. 將你的使命設(shè)置為幫助客戶
Wistia共同創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Chris Savage強(qiáng)烈推薦公司企業(yè)寫下自己的使命，作為專注于你想幫助你的受眾所做的事上的途徑。你的使命就是能夠清晰標(biāo)識(shí)出你是誰，能夠傳達(dá)出你對(duì)產(chǎn)品的激情的東西。將使命寫下來，根植進(jìn)你的營銷戰(zhàn)略中，這樣便能改變?nèi)藗兛创惝a(chǎn)品的方式。這也是為什么Wistia營銷他們的使命而不是他們的產(chǎn)品的原因。
在設(shè)立使命之前，Wistia營銷的是他們的產(chǎn)品。也就是說，他們?cè)跊]有真正提供一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品究竟是什么的基礎(chǔ)認(rèn)知的情況下分享了他們產(chǎn)品所擁有的全部功能。Chris完全搞不清楚為什么他們不能成長，而一旦公司使命建立起來，他們便見證了自身市場營銷的方方面面向著更好的方向發(fā)展。
Wistia的使命是讓人們能夠使用視頻。清楚了這一點(diǎn)，他們就不會(huì)做出任何與之相悖的營銷決策，也大大拓寬了他們能生產(chǎn)的內(nèi)容的范圍。只要看看他們的博客。你就會(huì)發(fā)現(xiàn)那里面充滿了有趣的內(nèi)容，包括怎樣利用標(biāo)題讓你的視頻更為人所知的可行性建議，視頻庫管理的改良版工具，怎樣用幕后花絮創(chuàng)建視覺故事等等。
這些內(nèi)容符合他們的使命，因?yàn)閹椭怂麄兊挠脩舫浞职l(fā)揮制作自己的視頻的效用。
2. 定義你的愿景以凸顯你的產(chǎn)品
有使命是很棒的事，但如果只有使命，看起來就很蒼白了。前瞻未來，給你的公司設(shè)立一個(gè)目標(biāo)同樣很重要。Wistia通過定義他們的愿景完成了這項(xiàng)工作。你的愿景就是讓你的產(chǎn)品從龍蛇混雜的市場中脫穎而出的東西。
Wistia是通過認(rèn)識(shí)到人們將他們的產(chǎn)品用于市場營銷、內(nèi)部培訓(xùn)、協(xié)同工作等多種用途——看起來很美卻也令Wistia無力兼顧，才最終得出了自己的愿景。他們意識(shí)到，Wistia最終是為視頻營銷而生的。你可以將Wistia用于人們已經(jīng)在用的各種用途，但它是為視頻營銷而打造的。
在Wistia中引入Turnstile是真正啟動(dòng)他們?cè)妇暗囊徊健urnstile是一個(gè)能讓你通過你的視頻識(shí)別并捕獲目標(biāo)客戶電子郵件地址的工具。毫不意外地，人們一看到Turnstile就意識(shí)到為什么Wistia與其他視頻托管平臺(tái)不同了。其他視頻托管平臺(tái)可不會(huì)讓你在他們的網(wǎng)站上通過視頻進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，捕獲目標(biāo)客戶的電郵地址。而Wistia的客戶能夠得到可操作的數(shù)據(jù)告訴他們?nèi)藗冋诳此麄円曨l中的哪個(gè)部分。
正是Wistia的視頻營銷讓他們與眾不同。
3. 營銷你的核心價(jià)值以建立理性而忠誠的消費(fèi)群
一旦你建立起組成你核心價(jià)值的這兩條教義，市場營銷將自然而然地簡單許多，人們從了解你的產(chǎn)品到被你的產(chǎn)品驚艷的時(shí)間將越來越短。
Wistia設(shè)立了他們的使命，定義了他們的愿景之后，就開始將這一核心價(jià)值整合進(jìn)所有東西里，開始了他們脫離狼群孤獨(dú)前行的旅程。他們的外部營銷重點(diǎn)凸顯他們是一個(gè)視頻營銷平臺(tái)，他們的內(nèi)容讓人們覺得自己有能力將視頻作為一個(gè)工具來利用。而在內(nèi)部，他們將其核心價(jià)值實(shí)現(xiàn)在大聲談?wù)摶蛟诰W(wǎng)站上抒寫自己對(duì)公司的所想所思的方式上。
【拓展閱讀】
我想對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，大風(fēng)險(xiǎn)往往意味著大機(jī)會(huì)，在寒冬的背景下，用戶需求依然存在，好的產(chǎn)品就算在寒冬中也可以健康發(fā)展。歷史上偉大的企業(yè)克敵制勝的法寶往往都是抓住了一個(gè)又一個(gè)凜冬的機(jī)會(huì)，一路逆襲而上。
但這并不意味著你不需要尊重一些法則。
法則一：關(guān)注銷售總監(jiān);
如果這個(gè)人找錯(cuò)了，一進(jìn)一出浪費(fèi)的是一年，對(duì)于處在寒冬之中的創(chuàng)業(yè)公司來說是很要命的事情。一般很多的互聯(lián)網(wǎng)公司是產(chǎn)品導(dǎo)向的，創(chuàng)始人還是產(chǎn)品和技術(shù)出身的多，在銷售方面沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，但是創(chuàng)業(yè)公司招這個(gè)銷售人才的時(shí)候，要花所有的精力去摸清楚，他是不是適合這個(gè)公司，因?yàn)槟阏辛怂憔鸵嘈潘械膱F(tuán)隊(duì)，你需要大概半年左右才能看出來這個(gè)人的執(zhí)行力怎么樣，執(zhí)行得不好就要把他換掉。
法則二：高效準(zhǔn)確地把握融資的結(jié)構(gòu);
高效準(zhǔn)確把握融資結(jié)構(gòu)，如果是有條件的，很多家對(duì)你感興趣，你對(duì)投資人也要做非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋M職調(diào)查，要求過橋貸款。經(jīng)緯投了 300 多家公司，某種程度上我們像大數(shù)據(jù)平臺(tái)，任何一個(gè)時(shí)間，我大概能敏銳的感覺到每一個(gè) VC 公司內(nèi)部的風(fēng)格變化，跟投資的策略的變化，他們信譽(yù)的加強(qiáng)還是降低。
這邊我不提名字，但是有一些 VC 承諾給過橋貸款，借著 VIE 的結(jié)構(gòu)，大概三到五個(gè)月的時(shí)間觀察數(shù)據(jù)，當(dāng)成他們的核心競爭力，什么意思?他會(huì)很容易的答應(yīng)跟你簽條款，給你過橋貸款，看你數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)不好三四個(gè)月就不投了，如果有別人投，要把錢還了，別人不投這個(gè)錢當(dāng)成可轉(zhuǎn)貸款，或者掛在賬上。
有一些基金用這種辦法拿下了一些公司，所以你要小心，特別是有選擇的公司要小心，怎么小心呢，這就是跟你們之前投資人的溝通，因?yàn)椴坏梢阅眠^橋貸款，同時(shí)可以要求一些條款，更加加強(qiáng)對(duì)自己的保護(hù)。
法則三：做好「過冬」的財(cái)務(wù)準(zhǔn)備;
最保守的財(cái)務(wù)計(jì)算，最激進(jìn)的花費(fèi)，看一下自己有多長時(shí)間的發(fā)展。我看好中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我認(rèn)為這是個(gè)最好的時(shí)代，但這并不代表中間沒有起伏，資本寒冬的來臨會(huì)讓很多創(chuàng)業(yè)者拿到錢的概率變低，這其中的過程也會(huì)更加痛苦。
已經(jīng)融到很多錢的，但每個(gè)月花錢金額比較大的公司也要特別小心。冰天雪地里面高速地開車，如果踩剎車慢下來是需要一段距離的，而且很可能還會(huì)出現(xiàn)打滑或漂移的情況。
有很多家公司每個(gè)月的月花費(fèi)都是三五百萬美金，都是在搶市場、搶用戶。我經(jīng)常提醒他們 CEO，我說這就是互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)打法，我是認(rèn)的，但是要稍微小心一點(diǎn)。
一旦遇到資本寒冬，你們要踩剎車，本來一個(gè)月花 300 萬美金的，如果踩剎車，員工末位淘汰，讓一個(gè)人走，當(dāng)月的花費(fèi)可能跳到五六百萬美金，因?yàn)閱T工遣散需要費(fèi)用，所以花錢要謹(jǐn)慎，特別是融了很多錢的公司也要小心。因?yàn)閯x車是需要時(shí)間的。
法則四：鞏固董事會(huì)席位，捍衛(wèi)投票權(quán);
資本寒冬的情況下公司的CEO還是需要比較專制的，能控制公司發(fā)展方向的。有可能作為投資人說這個(gè)事情有點(diǎn)奇怪，但我認(rèn)為任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的成功，95%靠創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，5%是投資人，我們投資人只是賭對(duì)了人坐一個(gè)順風(fēng)車，中間階段性地幫關(guān)鍵的忙，比如融資，資本運(yùn)作，關(guān)鍵人員招聘的出謀劃策、政府公關(guān)……
但再怎么樣，還是要看創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，所以我還是建議所有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，不管是不是寒冬，都要想盡一切辦法鞏固自己的董事會(huì)席位，抓住投票權(quán)，有任何異議的時(shí)候，公司能夠完全的按照創(chuàng)始人，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的方向思考和發(fā)展。
法則五：確保全公司上下都做好了迎戰(zhàn)的準(zhǔn)備;
確保公司上下都很清楚地知道如果有一天，逆境來臨公司會(huì)做什么。CEO 說話要特別的小心，說到什么要做到什么。另外任何一個(gè)公司，包括我們投資的公司，都需要末位淘汰，這是非常健康的制度，也可以非常有利地幫助到公司抵抗寒冬，保證一個(gè)公司的健康人員的結(jié)構(gòu)。任何公司都需要 10%到 15%的末位淘汰。
寒冬不是壞事，如果市場地位較好的公司，碰到了融資的寒冬，可以考慮用自己的市場的地位，自己手上的現(xiàn)金做一些整合，做一些兼并，可以讓自己走得更快一點(diǎn)。這方面我認(rèn)為可能不適合很多的創(chuàng)業(yè)公司，但是適合這里面拿到錢，發(fā)展很好的優(yōu)秀公司。
法則六：不要過分糾結(jié)估值，多拿錢;
很多人說我剛剛?cè)诘藉X，現(xiàn)在還有投資人找我，我應(yīng)該怎么做?
最簡單的一個(gè)方式，就是說你想一下，一年之后，你自己期待的估值是多少，我舉個(gè)具體例子，用數(shù)字來說可能簡單一點(diǎn)，這輪融完是 2000 美金的估值，賬上大概有了 500 萬美金，夠你發(fā)展一段時(shí)間了，但是還有 VC 不停地找你，這是少數(shù)了，但是也要說一下，很可能創(chuàng)業(yè)公司是非常優(yōu)質(zhì)的，說應(yīng)該不應(yīng)該拿他們的錢。
我會(huì)問說一年之后自己期待的估值是多少，算了一下是 6000 萬美金，我說好，如果那個(gè)時(shí)候你期待 6000 萬美金，假設(shè)你的數(shù)據(jù)可以做到，如果現(xiàn)在有 VC 找你，你就 6000 萬美金乘 0.7，如果有人給你 4000 萬美金就可以拿，而且是不折騰的 VC，多一點(diǎn)錢，稍微稀釋一些股份可以幫你在惡劣的環(huán)境中打仗的時(shí)候更加兇悍。
2.所謂的泡沫
所謂的泡沫，是融資的泡沫。LP 因?yàn)閺目萍嫉刃屡d產(chǎn)業(yè)的股票上的回報(bào)賺了很多錢。LP 投資 VC 和 PE 的比率一般是固定的，5%到 15%，比如說 LP 有 100 塊錢，本來是要放在基金，VC 和 PE 是 10 塊錢，因?yàn)閮扇晁麄冏约旱囊?guī)模從 100 到 300 塊，注定他們?cè)?VC 和 PE 的投資要加大 3 倍，那個(gè)時(shí)候他們想要加快對(duì) VC、PE 的投資。
但我們自己有融資結(jié)構(gòu)，三年或者是三年半融一次，我們的融資速度就是這樣，基金規(guī)模沒有很大，導(dǎo)致他們想投一些新的基金，或經(jīng)常會(huì)督促我們，是不是要變得更快。這么多的錢涌入基金必然會(huì)加快速度，導(dǎo)致一級(jí)市場的競爭非常得兇悍。所有的資金都想聚焦在優(yōu)質(zhì)的公司，優(yōu)質(zhì)公司的估值會(huì)漲得很高，平均估值從 ABC 輪，跟以前平均的常態(tài)相比都應(yīng)該是漲了 3 倍左右。
3最好的時(shí)代
1)、我們?nèi)匀粓?jiān)信這是一個(gè)最好的時(shí)代，中國由出口向生產(chǎn)向消費(fèi) + 服務(wù)轉(zhuǎn)型，我們極度看好中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，新興產(chǎn)業(yè)具有很大的機(jī)會(huì);
2)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)等新興科技公司在中國 GDP 的占比會(huì)越來越大，以后 50 億到 100 億美金上市公司的退出會(huì)是常態(tài);
3)、我不認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的延伸，而是顛覆，恰恰是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)通過手機(jī)變成像器官一樣，導(dǎo)致有機(jī)會(huì)顛覆任何一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，如果任何一家企業(yè)不擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可能是等死;
4)、我堅(jiān)信未來——不久的將來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更多的創(chuàng)新將源于中國，現(xiàn)在我們已經(jīng)有商業(yè)模式的創(chuàng)新，同時(shí)，我覺得也會(huì)看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上更多的技術(shù)創(chuàng)新，這種創(chuàng)新將會(huì)領(lǐng)先于美國和日本;
5)、越來越多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)在國內(nèi)上市。我自己認(rèn)為在未來的五到七年，我們經(jīng)緯的退出，或者是經(jīng)緯在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的退出，大于 50%會(huì)來自于 A 股市場，所以我們?cè)诩哟笕嗣駧诺耐顿Y，我覺得未來會(huì)有一系列優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司在 A 股上市;
6)、優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者會(huì)得到更加系統(tǒng)性和完整的幫忙，投資機(jī)構(gòu)之間的品牌差距會(huì)加大，更多的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者會(huì)向一線的投資機(jī)構(gòu)靠攏。一線的投資機(jī)構(gòu)，有品牌的投資機(jī)構(gòu)就是 12 家左右，這些品牌基金會(huì)因?yàn)樗麄兊某晒ν顺觯麄冏龅氖虑椋麄兘o創(chuàng)業(yè)者的幫助，而跟其他的基金拉開距離。
