撰寫商業(yè)計劃書是一件令人頭疼的事情，怎樣才能寫出令老板滿意的商業(yè)計劃書呢?這里給大家?guī)硪恍┥虡I(yè)計劃書的模板，希望能幫助到大家。
商業(yè)計劃書樣本
1.首頁：簡明扼要，說清楚什么行業(yè)，做什么事兒，愿景是什么。
品牌名稱+Slogan+_行業(yè)_輪融資金額_萬。
為什么這么寫?品牌名稱讓資方知道你有品牌意識，slogan告訴資方你有品牌愿景，而后面的是幫助資方快速定位你的項目是不是他的菜。
2.我們是誰：告訴資方我是干嘛的，我要干一件什么事兒。
項目背景+一句話介紹簡明扼要+標簽+商業(yè)愿景
項目背景不是企業(yè)簡介，是為了給你項目增加可信度+背書的。你也可以配合擺點專利，獎狀什么的。就是為了讓資方覺得你項目不是空穴來風的項目。如果就是拍腦門自己琢磨了個好模式，那你可以寫寫別的，比如你這個模式怎么來的。比如我copy瑞幸咖啡，用補貼的模式培養(yǎng)用戶習慣，來切_市場。
一句話介紹簡明扼要這個其實就是一句話告訴資方你是干嘛的。什么行業(yè)，什么用戶，賣什么，怎么賣。標簽這個你符合哪個寫哪個，別假大空。商業(yè)愿景同理。資方需要了解你對于項目的定位，以及你對于這個市場的理解。也需要了解你大致的企業(yè)情況。so，表現(xiàn)出來即可。
3.核心團隊：什么團隊支持你完成這個事兒，要秀肌肉了。
核心團隊=(照片+姓名+負責事物+履歷)乘以核心成員)
資方看什么：團隊結構要完整，工作精力與項目要匹配。有沒有大牛?技術，渠道資源有哪些?股權結構是否合理......他們在自證，他們在判斷。判斷你的團隊能不能干成這個事兒。如果沒有大牛，不要緊。就正常寫。如果不是全職的，或者擬邀，就標注上，實事求是就可以。如果技術是別人的，那就寫出來這個技術是有多牛，比如：給_品牌做代工的_公司我們聯(lián)合研發(fā)了個_技術，專利是他們的，但專利使用權跟我簽了10年獨家。記住這個版塊就是讓資方判斷你團隊的人ok不ok的。也可以寫寫團隊過往的里程碑，這些都是加分的。
4.看到機會：市場很大，賽道精準，機會很多。
圖+表+數(shù)據(jù)標簽+來源+解讀
不是所有資方都愿意看各種圖表的。既然你能做這個事兒，我閉著眼都知道這是個增長的市場。重點不是展示形式，而是你的數(shù)據(jù)可以證明什么。比如，我要做_這個垂類市場的生意，我應該證明這個生意市場很大，這個模式形式別人在其他領域試過，反饋很好。現(xiàn)在很早，進入時機很好，有先行優(yōu)勢。市場很大一定要證明，垂類賽道你定位的很精準你也一定要告訴資方。來源也要說清楚，讓資方覺得你很嚴謹。當然，解讀就是你對于市場的理解。或者分析師對于市場的理解。
5.市場痛點：市場存在的，我能解決的痛點。才是你要給資方呈現(xiàn)的痛點。
痛點1標題，描述 + 痛點2標題，描述 + 痛點3標題，描述。
兄弟，你開個拉面館，我知道你每次都會洗手，但你是解決不了中國餐飲行業(yè)的食品安全問題的。一定一定要動腦子。痛點是什么?是特定人群，在特定場景下的特定訴求，事實求實的說清楚。痛點不夠痛，說明你對行業(yè)理解的不夠深刻。你對用戶理解的不夠透徹。不管你是做平臺，解決兩端痛點，還是你做產品，解決特定人群痛點，還是你消費升級降級，或是自己捏一個痛點。不要讓這個痛點看起來是個偽需求就好了。技術啊，產品啊，渠道啊，品牌啊，落地啊，拉新啊，獲客啊，轉化啊，留存啊，不匹配啊，效率低啊，各種問題都是問題。而且!你的痛點一定要與下一個模塊對應起來。
6.解決方案：針對于痛點你是怎么解決的。
解決方案1標題，描述 + 解決方案2標題，描述 + 解決方案3標題，描述。
用什么，來解決什么，怎么解決，為什么。這個自己順一順吧，結合自身項目。項目個體差異化太多了，沒辦法逐一舉例。自己想清楚就好。
7.盈利模式：盈利點有哪些，靠什么賺錢。
短期盈利點，長期盈利點，未來的想象空間。
贏利點到底是什么：廣告費?加盟費?產品銷售?分潤?平臺服務費?收入構成比例?
具體是多少，一定要寫出來，有條件的就算出來。比如早期項目盈利點比較單一，你就可以直接算的。那當然你中后期商業(yè)模式比較成熟，你可以基于自身項目的優(yōu)勢來拓展N多盈利點，從而增加你企業(yè)的抗打擊能力也ok。如果那樣你就寫清楚構成比例就好。這頁的展示形式其實沒有那么死板，你愿意算就算，比如：當我有多少用戶的時候乘以的付費轉化率乘以我的客單價-我的成本)就等于我的毛利。每項分項都算出來，告訴資方我能賺多少錢。
8.商業(yè)模式：盈利關系，用戶層級表述，市場維度
畫思維導圖，表現(xiàn)各種關系。
簡單的來說就是呈現(xiàn)你商業(yè)思路的邏輯關系。用思維導圖的方式來展現(xiàn)。用最簡單的方式，讓資方一幕了然的了解你做的事情 。前面的1-7你分別說了市場，痛點，解決方案，怎么賺錢 。這里你需要的是一個小總結，把你的商業(yè)思路的各個關系展示一下 。讓資方更清晰的理解。
9.競爭關系：誰跟我對標，優(yōu)劣勢，核心壁壘。
競品1，優(yōu)勢，劣勢，我優(yōu)勢劣勢，核心壁壘，總結
誰都有想法，而你也不可能是最聰明的人，跟你同樣賽道的玩家，他們怎么干的，你怎么干的。你們的差異有哪些，這樣的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么。你怎么才能不被人copy，哪些是別人無法復制，或者1-2年內無法復制的，巨頭做了你怎么辦。這些是資方需要知道的。要突出，渠道這里，誰跟我簽了獨家合作，技術這里，誰跟我合作，技術怎么牛。一定要突出自身的優(yōu)勢。
有人要說了，我做的事情，沒有競爭對手。70-80%的創(chuàng)始人都會這么跟我說，這么說是錯的。你做個項目還能沒有同行了?只是你的玩法或者你的模式或者你的客群定位不同罷了。做的事情基本是大同小異的事情。所以不要逃避，直接說差異化，還有你自己東西的優(yōu)勢。
10.產品服務：
圖文并茂，你賣產品就放圖，配文字，說這個產品優(yōu)勢有哪些
說參數(shù)，說技術指標，說解決什么問題。說產品亮點，說產品優(yōu)勢，說功能。說你想說的。
圖片有實物放實物，有原型放原型，沒有也想辦法勾勒一下(很重要)
網站，APP之類的，能展示，盡量展示，放重要頁面的截圖。
產品盡量帶入場景來說，這樣更便于資方理解 。不同產品不同價格的，建議分別標注價格 。
非標類服務，文字描述務必寫清楚價值。跟寫清楚為什么別人買。
11.項目進度：
數(shù)據(jù)KPI指標+項目進度
列數(shù)據(jù)就行，突出每個小結階段的增長。沒數(shù)據(jù)說進度，比如完成了什么開發(fā)，多少種子用戶試點。BD了多少渠道，建立了什么合作，構建了什么布局。這個實事求是的說就可以。
12.未來規(guī)劃：給自己定個小小的KPI
時間軸+重點節(jié)點的愿景及數(shù)據(jù)指標。
你對于項目未來一定有很多的期許，那么直接展示就好，一定要合理。也不用你寫幾年幾年的，直接寫清楚今年Q2，Q3，Q4怎么干就可以 。
13.尾頁：
logo+愿景+聯(lián)系方式(二維碼，手機號，郵箱，公司名稱，公司地址等。)
商業(yè)計劃書范本
摘要
一句話說明理念由來。(切入點)
一句話說明市場的需要。(市場前景)
一句話說明你們提供了什么需要。(產品)
一句話說明還有誰提供了這些需要。(競爭對手)
一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪?(優(yōu)勢)
一句話說明你們如何做出這個“強”。(研發(fā))
一句話說明你們如何把“強”彌補到“需要”那里去。(市場運作)
一句話說明你們彌補的需要能賺多少。(盈利模式)
一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。(回報)
一句話介紹一下你們。(團隊優(yōu)勢)
如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進行。 還沒有注冊公司的話則自行換為“團隊”，再引用“公司”的思路自行編制計劃書，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。
正文要求：所有一句話能說完的，絕不兩句話。
第一章 基本情況篇
公司叫什么。 公司在哪。 公司是什么性質。 公司股東有哪些。 控股結構是怎樣。 公司主要業(yè)務是什么。 公司員工組成是怎樣。 公司財務怎樣。 公司近期目標和長期目標是什么。
第二章 公司管理
概述。 高層是哪些。 高層簡介。 高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設立哪些機構及相關的人員配備。
管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。
管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。
公司是否建立人事管理制度。
對有關知識產權、技術秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。
公司是否存在關聯(lián)經營。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。
第三章 行業(yè)情況
概述。
市場前景怎么樣。
誰在使用產品。
使用的目的，為何購買。
列出產品的前三大客戶類型，以及他們購買力。
所投資的產品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
是否擁有的專門技術、版權、專利、配方等。
更新?lián)Q代周期是多久。
說明本產品是否有標準。
產品與同類產品的比較。
本公司產品的新穎性、先進性和獨特性。
重點說明在性能、價格、售后服務和技術支持等方面的優(yōu)勢。
本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較。
影響行業(yè)和產品發(fā)展的因素。
過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。
未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預測，列明資料來源。
公司未來3~5年的銷售收入預測(融資不成功情況下和融資成功情況下)
第四章 研發(fā)
概述。
產品成品演示。 產品功能表。 依據(jù)功能表的研發(fā)架構。
已研發(fā)成果及其先進性。
未來要研發(fā)什么。
公司在研發(fā)資金總投入是多少。
計劃再投入的研發(fā)資金是多少。
列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用。
現(xiàn)有技術資源。
研發(fā)模式是怎樣。
對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。
未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表說明。
第五章 產品制造(互聯(lián)網行業(yè)則自行替換成產品運營)
概述。
公司目前的年生產能力, 廠房面積和生產人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網行業(yè)即維護人員多少，服務器并非數(shù)據(jù)量，維護效果如何，以下自行替換)。
生產方式。
生產設備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，使用壽命。
如需增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期。
產品的生產制造過程和工藝流程。
何控制產品的制造成本，哪些措施。
產品質管理體系。
關鍵質量檢測設備, 成品率控制方法和采用的控制標準。
原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。
采購渠道。
原材料質量控制手段。
第六章 市場方案
概述。
產品定價方式。
銷售成本的構成。
銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。
銷售網絡、廣告促銷、設立代理商和售后服務方面的策略和辦法。
市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關。
對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。
競爭對手的銷售方案。
你們有哪些優(yōu)勢。
短期銷售目標。
長期銷售目標。
列表營業(yè)額預測。
列表說明市場份額的預測。
第七章 財務狀況
概述。
列簡表說明公司在過去的基本財務數(shù)據(jù)。(主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、凈利潤、補貼收入、總資產、總負債和凈資產，主營產品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。)
說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
在你們這個依據(jù)下，提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產負債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
說明與公司業(yè)務有關的稅種和稅率。
公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。
第八章 風險
概述。
詳細說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、市場開拓風險、運營風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。
如何量化這些風險。
這些風險的對策和管理措施。
決策后風險是否降低，程度如何。 最終投資分險有多大。
第九章 融資計劃
概述。
融資目的和額度。
說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權，作價依據(jù)是什么。
資金用途和使用計劃。
列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。
說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權力。
哪些方式參與公司事務及參與程度。
說明公司將為投資者提供怎樣的報告。(如年度損益表、資產負債表和年度審計報告)
說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉讓，回購等。
說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關依據(jù)。
第十章 進度表
詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產出。
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