歡迎訪問拔筆兔范文大全網(wǎng)!

超市的促銷活動(dòng)策劃

天下 分享 時(shí)間: 加入收藏 我要投稿 點(diǎn)贊

這里有一份現(xiàn)成促銷活動(dòng)方案,快拿去直接用吧!要想做好超市促銷活動(dòng),首先一定要了解主要節(jié)日和習(xí)俗,那么你知道有哪些嗎?下面是小編整理的一些關(guān)于超市的促銷活動(dòng)策劃的文章,希望對(duì)你有所幫助。

超市五一促銷活動(dòng)方案及建議

五一節(jié),是春節(jié)長假后的第二個(gè)小長假,是旺季來臨的標(biāo)志,是全年?duì)I銷的第一場大戰(zhàn)役。建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過,且要重視并搞好。

繼三四月銷售低迷后,五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面:

1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

2、長假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)

4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)

5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))

我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

1、確定促銷時(shí)間

五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長,建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

2、確定促銷目的

說促銷就是為了促進(jìn)銷售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),促銷重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力,所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn),以此為目的組織此次促銷,也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。

當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

3、確定促銷主題

主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。

五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流:

一、是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;

二、是換季購物為主題的新品推廣訴求;

三、是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。

四、是以長假休閑購物為主題;

五、是以春游、旅游為主題。如:

推薦主題

五一酬賓 驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)

勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)

開心度長假 低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))

清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

五一樂翻天 購物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)

購物有樂趣 吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷 大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))

4、確定促銷活動(dòng)方式

為使促銷活動(dòng)更加豐富,在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外,還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式,或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式,當(dāng)然在DM海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。

建議活動(dòng)方式盡可能簡單:

活動(dòng)方案

1、買贈(zèng)(一單購物達(dá)某某元贈(zèng)某某物品)

2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購物達(dá)某某元可參加游戲,積分高可得大獎(jiǎng)) (如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

3、刮刮卡(一單購物達(dá)某某元贈(zèng)卡一張,刮開兌獎(jiǎng))

4、現(xiàn)場試吃試用(請(qǐng)廠家多提供)

5、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營造氣氛)

6、小鬼當(dāng)家

5 確定促銷投入

建議五一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大,必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可,有條件可在店頭裝飾上投入一些,最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。

超市二月促銷活動(dòng)方案

2月份主要節(jié)日:春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)

氣候:全國大部分地區(qū)天氣寒冷。

消費(fèi)者行動(dòng):購買年貨、新衣裝

過新年走親訪友買巧克力、鮮花吃湯圓、觀燈展

全家出門游公園、拍照

學(xué)生假日:寒假

活動(dòng)目錄:

廠商活動(dòng) 特別真情送

商品活動(dòng) 好運(yùn)刮刮卡

猜燈謎活動(dòng) 迎春大滿貫

開心文具天天送不停 合家團(tuán)圓鬧元宵

歡喜大換購

活動(dòng)方式:

特別真情送

消費(fèi)滿 某某 元以上送玫瑰 1 支巧克力 1 盒

好運(yùn)刮刮卡

春節(jié)活動(dòng) 情人節(jié)活動(dòng) 好運(yùn)刮刮卡。購物滿 某某 元送刮卡一張?jiān)诟鏖T店購買商品,即送好運(yùn)吉祥紅包一只,送完及止。在各門店指定新品柜購買商品,即送浪漫情懷禮品一份,送完及止

猜燈謎活動(dòng)

湯團(tuán)喜氣滾滾來,現(xiàn)場參加猜燈謎活動(dòng)

開心文具 天天送不停

凡帶小朋友來店購買文具的會(huì)員,只要滿 5 元,憑會(huì)員卡及消費(fèi)小票即送精美文具 1 份。每人限送 1 份,每天限量,送完即止,快快行動(dòng)!

合家團(tuán)圓鬧元宵

元宵節(jié)當(dāng)天會(huì)員憑小票即可參加元宵試吃,猜謎活動(dòng),猜中者均獲湯圓一包,每張收銀小票限猜一次,數(shù)量有限,贈(zèng)完即止!

二月促銷生鮮商品選擇:

由于天氣寒冷,主婦們外出只限于買些日用品和食品,待在家里的時(shí)間明顯增多。

這段時(shí)間應(yīng)圍繞人們的健康做文章。

生活特性

由于天氣寒冷人們懶于外出,室內(nèi)活動(dòng)時(shí)間長,最需要關(guān)心家人生活。溫暖是生活的基本要求。

主要品種

海產(chǎn)品:鱒魚、鯉魚、金槍魚、章魚、海參、甲魚、牡蠣、草魚、文蛤、龍蝦。

農(nóng)產(chǎn)品:大白菜、胡蘿卜、蔥、油菜、藕、蘿卜、芋頭、圓白菜、芥菜、山藥、蘑菇、韭菜、菜花。

水果:橘子、草莓、蘋果、香蕉、柿餅、蘆柑。

商品配置

果蔬類:以配菜用葉、百合根、柑橘、檸檬為主。沙拉柜臺(tái)中心通常放生菜、水芹菜、胡蘿卜等。三葉芹是卷壽司用的,將根洗凈用薄膜包裝。

魚類:以沙丁魚、鯧魚為特寫和扇貝形成對(duì)照,涮鍋系列也將結(jié)束,將最近季節(jié)的 3 種至 5 種鮮魚為一組,可采用相應(yīng)的托盤包裝以引人注目。

肉禽類:重新調(diào)整固定商品的配置,特別是菜譜和分量相對(duì)應(yīng),雞素?zé)体伖衽_(tái)的中心,可擺放通脊切片,小包裝,以 7 片至 10 片為宜,牛肉切片宜為 3 片至 5 片。

端午節(jié) 超市活動(dòng)策劃方案參考

一、活動(dòng)主題

品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗(yàn)"多彩"新鮮生活

二、活動(dòng)前言

端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個(gè)溫馨的購物場所,讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

三、活動(dòng)時(shí)間

2020年6月22日-6月28日

四、活動(dòng)目的

①營造節(jié)日氣氛,從而吸引某某某某市民;

②提升品牌形象;

③提高占有率,促進(jìn)銷量;

④使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;

⑤直擊競爭對(duì)手

活動(dòng)地點(diǎn):某某X(店名)超市現(xiàn)場

五、具體活動(dòng)內(nèi)容

1、《猜靚粽》

凡在6月22日-6月28日促銷時(shí)間內(nèi),在某某超市一次性購物滿28元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

活動(dòng)方式:

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子,讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格競猜;商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真正的實(shí)惠,為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2、《五月端午節(jié),某某X(店名)包粽賽》

1)操作步驟:采購部洽談粽子材料--材料到位--活動(dòng)宣傳--各店組織比賽;

2)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。

3、與"粽"不同

1)活動(dòng)時(shí)間:6月22日-6月28日

2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月22日-6月28日促銷時(shí)間內(nèi),在某某X(店名)超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子,憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。

3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng):熱水器1臺(tái)/2臺(tái)

二等獎(jiǎng):自行車1輛/4輛

三等獎(jiǎng):精裝粽子1盒/30盒

四等獎(jiǎng):價(jià)值20元的精美禮品/80份

五等獎(jiǎng):價(jià)值10元的精美禮品/120份

4、現(xiàn)場粽子促銷

活動(dòng)方式:賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè),依此類推,多買多送。

2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售,刺激消費(fèi)者購買欲望。單品80個(gè)左右,其中食品40個(gè),非食品15,生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取"大甩賣"銷售。

3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。

六、其他相關(guān)活動(dòng)

1、針對(duì)特定人群:學(xué)生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈(zèng)送禮品;

具體內(nèi)容:憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;

2、針對(duì)普通消費(fèi)者:贈(zèng)送禮品;具體內(nèi)容:購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;

3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定;

七、相關(guān)宣傳

1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;

2、DM快訊宣傳;DM快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。

八、相關(guān)支持

物質(zhì)支持:

1、采購部聯(lián)系洽談1000只粽子做顧客贈(zèng)送;

2、采購部聯(lián)系洽談200斤粽子材料,舉行包粽比賽;

3、采購部聯(lián)系洽談200只塑料粽模型;

4、pop:風(fēng)格:喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力,主體用紅色;內(nèi)容:另外說明;數(shù)量:每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定;x架:同pop;包裝:采用促銷專用裝,風(fēng)格同pop;

人員支持:

人員職責(zé)分工:

1:負(fù)責(zé)人:統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng);

2:物資采購:負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作,保證準(zhǔn)時(shí)交貨;

3:業(yè)務(wù)市場人員:負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位;

4:設(shè)計(jì)部門:和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容,具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì),準(zhǔn)時(shí)予以交貨

九、費(fèi)用預(yù)算

1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動(dòng):靚粽每店限送1000只

2、《某某X(店名)猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):(數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定);

3、《五月端午節(jié),某某X(店名)包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米每店200斤;

4、《與"粽"不同》活動(dòng):塑料粽每店200只,獎(jiǎng)品由贊助商提供

5、現(xiàn)場促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供

費(fèi)用總預(yù)算:

1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店500元,

2、吊旗費(fèi)用:500元

十、事務(wù)流程

1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見:根據(jù)各自情況,提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書(6月9日完成);

2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員6月11日前完成)

3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù),正式啟動(dòng)促銷,活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程(6月11日前完成);

注:經(jīng)銷商折扣:為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列,按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣;

4、物資:pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月22日前到位

5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員):就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明(6月9日前完成)

6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作:落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)6月8日前完成,對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(6月11日前完成)

此次活動(dòng)為兩條線:

一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);

二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)

十一、監(jiān)督評(píng)估

1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;

2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;

3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;

4、費(fèi)用評(píng)估;

5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督,預(yù)防被經(jīng)銷商截留;

6、對(duì)促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;

十二、備注

1 包裝:采用特定的促銷包裝,以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來,建議顏色使用紅色,以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn),且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力;

2 pop、貨架、宣傳資料:全部使用紅色,進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確

3 所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn),要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;

4 各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);

5 完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制;

六一超市促銷活動(dòng)方案

1、小腳踩大腳

參賽以家庭為單位,大人寶寶各一人,參賽者必須身體健康,有健康碼,體溫正常。參賽寶寶年齡4~6歲。四個(gè)家庭一組,小腳踩在大腳上,大人和寶寶之間再用一個(gè)充滿氣體的氣球隔離,大手拉小手。大腳行走6.1米。哪一組最先到達(dá)終點(diǎn)即為勝出。

規(guī)則:寶寶腳或手脫離大人、大人與寶寶中間隔離氣球脫落或破損出現(xiàn)任何一種情況即淘汰出局。

活動(dòng)報(bào)名參與家庭最好控制在12個(gè)以內(nèi),如果活動(dòng)宣傳效果好,報(bào)名家庭較多,可以分小組賽和決賽。

評(píng)獎(jiǎng):冠軍 用時(shí)最短家庭1名,獎(jiǎng)勵(lì)1提牛奶+6個(gè)月每周到店領(lǐng)取雞蛋10個(gè)

亞軍 獎(jiǎng)勵(lì)1提牛奶+3個(gè)月每周到店領(lǐng)取雞蛋10個(gè)

季軍 獎(jiǎng)勵(lì)1提牛奶+2個(gè)月每周到店領(lǐng)取雞蛋10個(gè)

參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)1個(gè)月每周到店領(lǐng)取雞蛋10個(gè)

【注】超市制作雞蛋領(lǐng)取卡,發(fā)放給參賽獲獎(jiǎng)選手。雞蛋的品種看超市確定,最好是優(yōu)良土雞蛋,也可以是鮮雞蛋。雞蛋領(lǐng)取只能在每周時(shí)間內(nèi)一次領(lǐng)完,不累加,不補(bǔ)領(lǐng)。這樣可以保證參賽家庭每周至少一次光臨本店。

報(bào)名時(shí)間:2020年5月20日~5月30日,報(bào)名可設(shè)限,如在本超市購物單次金額滿58元,最好不設(shè)。

比賽時(shí)間:2020年6月1日上午10:00~12:00或者下午15:00~17:00

比賽場地:超市門口廣場或室內(nèi)(視超市自身?xiàng)l件和天氣確定)

2、三“腳”鼎力

參賽以家庭為單位,大人神獸各一人,參賽者必須身體健康,有健康碼,體溫正常。參賽神獸年齡7~10歲。四個(gè)家庭一組,大人和神獸各出一只腳合并綁在一起,合并處綁上一只乒乓球。大人和神獸除兩腳合并接觸外不得再有其他肢體接觸。沿既定線路行走6.1米。哪一組最先到達(dá)終點(diǎn)即為勝出。

規(guī)則:兩腳綁帶松散或乒乓球脫落、偏離既定線路出現(xiàn)任何一種情況即淘汰出局。

評(píng)獎(jiǎng)及獎(jiǎng)品可參考活動(dòng)1,超市可結(jié)合自身情況選擇活動(dòng)哦。

二、小鬼擋價(jià) 實(shí)惠到家 1元3聽加多寶

【超值換購】

活動(dòng)時(shí)間:2020年5月30日至2020年6月3日

活動(dòng)形式:活動(dòng)期間,凡在本超市當(dāng)日單次購物金額滿60元,加1元超值換購3聽加多寶或其他價(jià)值10元左右商品。滿120元,加2元換購3聽,多買多換,不封頂,團(tuán)購客戶不參加換購活動(dòng)。

換購商品可配2~3個(gè)不同品類,以供顧客選擇,一定要超值,忌諱臨期和有瑕疵的商品。換購一定要讓顧客真實(shí)感到超值,換購活動(dòng)才能取得好的效果,換購商品,自采或找商家談供價(jià),超市必須低于供價(jià)換購。并且換購的商品一定是實(shí)用應(yīng)季的商品。

活動(dòng)的形式多種多樣,您還可以有更多的促銷活動(dòng)。做活動(dòng)一定要有:活動(dòng)前的評(píng)估、準(zhǔn)備、執(zhí)行、總結(jié)等環(huán)節(jié),方能把活動(dòng)做得更好,達(dá)到活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)。

最后祝大家:大麥特賣,生意興隆。

超市開學(xué)季促銷活動(dòng)方案

方案一:開學(xué)文具促銷活動(dòng)方案以及步驟

開學(xué)文具熱賣,各種學(xué)生文具經(jīng)營店的文具促銷接踵而至。面對(duì)激烈的市場競爭,搞好超市的促銷非常必要。超市在搞促銷活動(dòng)前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內(nèi)容,何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上,有幾項(xiàng)工作必須做好:

1、文具促銷需要準(zhǔn)確定位,主題鮮明。是想起到怎么樣的效果,到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是實(shí)現(xiàn)銷售增長,還是將庫存產(chǎn)品清空。

2、確定文具促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)其積極性,還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

3、確定文具促銷時(shí)間,促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天,以免被對(duì)手搶先,再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。圍繞某個(gè)主題還是某個(gè)環(huán)節(jié)展開的促銷更有條理。專業(yè)的超市管理實(shí)操干貨分享平臺(tái),搜索“零售國際”進(jìn)行關(guān)注。

4、營造好文具經(jīng)營店現(xiàn)場氛圍。如pop海報(bào)要出彩,促銷字眼要醒目,進(jìn)而刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案,折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的學(xué)生文化用品的促銷方案成功幾率越大。

6、控制文具促銷活動(dòng)的成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。

下面介紹一下文具促銷活動(dòng)的具體步驟:

1、制定促銷時(shí)間:一般都是安排在特定節(jié)假日前后,針對(duì)學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳,主要要考慮促銷時(shí)間長短等因素等,并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

2、制定促銷目的:做事情總要有目標(biāo),促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的,終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果,是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。

3、制定促銷主題:主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心,能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費(fèi)者,利于宣傳。

4、制定促銷內(nèi)容:這是促銷的核心部分,本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷,一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進(jìn)行合理搭配,例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

5、制定執(zhí)行步驟:如贈(zèng)品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等,詳細(xì)的還可制作一份日程表,安排好小禮品制作周期等,以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。

做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn):

1、調(diào)查到位,宣傳錯(cuò)位;

2、貨源要準(zhǔn)備充足;

3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;

4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。

方案二:

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展,作為大學(xué)生的我們?nèi)詿o法超然物外。沒有物質(zhì)的消費(fèi),我們無法生存,我們是一群地地道道的消費(fèi)者。而通過對(duì)大學(xué)生超市消費(fèi)情況的調(diào)查及分析表明,大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機(jī)。

而每年寒暑假過后,各大高校學(xué)生紛紛返校,并且會(huì)購買一系列的日常生活用品,高校園區(qū)各大超市如果針對(duì)大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷活動(dòng),吸引剛剛返校的的大學(xué)生前來購物,必定會(huì)為超市帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

一、促銷目的

為迎接各高校學(xué)生返校,本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動(dòng),給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品,讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。

二、促銷主題

“新學(xué)期,新夢想”

三、促銷時(shí)間

2017年8月X號(hào)—2017年9月X號(hào)

四、促銷地點(diǎn)

某某超市某某

促銷策略

(一)價(jià)格促銷

1.特價(jià)促銷商品,助“學(xué)”在行動(dòng)

(1)特價(jià)商品范圍

本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開展,各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,具體商品有以下數(shù)種:

①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

②紙類商品:衛(wèi)生紙、面紙等。

③食品:泡面、餅干、火腿腸等。

④小型電器:臺(tái)燈、插座等。

⑤學(xué)習(xí)用品:筆、筆記本、文件夾。

(2)特價(jià)幅度

本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右,降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的5-7折。

(3)注意事項(xiàng)

本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”,禁止出現(xiàn)“特價(jià)不特”的情況。

(二)趣味促銷

促銷期間,雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡于活動(dòng)期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué),每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購物卡1張)一份。

2、第二重好禮

(1)活動(dòng)對(duì)象

凡于活動(dòng)第一天來我超市購物的學(xué)生,單張小票滿50元,即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。

(2)活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)第一天全天8:00-22:00,隨到隨抽

(3)活動(dòng)規(guī)則

顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有10-60等50各不同的數(shù)字,特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。

(4)活動(dòng)流程:

顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的章。

五、促銷活動(dòng)實(shí)施

(一)事前準(zhǔn)備

1、時(shí)間進(jìn)度

2、各部門責(zé)任分工

本次活動(dòng)有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實(shí)施。

(1)采購部

工作內(nèi)容要求:組織好參與廠家對(duì)特價(jià)產(chǎn)品你的準(zhǔn)備,提前做好本次促銷活動(dòng)涉及禮品、獎(jiǎng)品、道具等相關(guān)物品的落實(shí),協(xié)助營銷部各方面的工作。活動(dòng)期間,采購部的一定人員要及時(shí)觀察店內(nèi)貨架及堆碼,貨源不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨。

(2)營銷部

工作內(nèi)容要求:負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作,超市氛圍的營造,管理及監(jiān)督好個(gè)部門的工作。

(二)中期操作

本次促銷活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來工作,遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長要做好榜樣作用,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施或向上反映,進(jìn)行有效的促銷過程控制:

1、加強(qiáng)與廠商的密切合作。

提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量,以及合作的方式等問題,盡量避免“低級(jí)錯(cuò)誤”,如商品質(zhì)量、包裝、贈(zèng)品、貨源等造成的麻煩。

2、活動(dòng)現(xiàn)場巡視監(jiān)控。

3、促銷人員培訓(xùn)與管理

4、促銷費(fèi)用管理

(三) 后期延續(xù)

本次促銷結(jié)束后,必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查,了解顧客需求的變化情況,適時(shí)調(diào)整銷售策略,或者為以后的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn)。

(四)廣告宣傳形式

1、店內(nèi)廣播

① 公告特價(jià)商品信息

② 送上新學(xué)期祝福

2、店內(nèi)展示板、POP海報(bào)

3、門店前廣場的彩旗、橫幅

六、費(fèi)用預(yù)算 略


超市的促銷活動(dòng)策劃相關(guān)文章:

★ 超市組織促銷活動(dòng)策劃方案

★ 2020春節(jié)超市促銷活動(dòng)方案策劃五篇范文

★ 超市促銷活動(dòng)策劃案精選匯總

★ 超市雙十一促銷活動(dòng)方案2020【五篇】

★ 超市店慶促銷活動(dòng)方案三篇

★ 超市感恩節(jié)促銷活動(dòng)方案五篇

★ 超市雙11促銷活動(dòng)策劃案范文五篇

★ 2020大型超市國慶促銷活動(dòng)方案5篇集錦

★ 便利店促銷活動(dòng)方案三篇

★ 促銷活動(dòng)方案精選5篇

電商運(yùn)營 信息流廣告 網(wǎng)絡(luò)推廣 周易 易經(jīng) 代理招生 二手車 網(wǎng)絡(luò)營銷 旅游攻略 非物質(zhì)文化遺產(chǎn) 查字典 社區(qū)團(tuán)購 精雕圖 戲曲下載 抖音代運(yùn)營 易學(xué)網(wǎng) 互聯(lián)網(wǎng)資訊 成語 成語故事 詩詞 工商注冊 注冊公司 抖音帶貨 云南旅游網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)游戲 代理記賬 短視頻運(yùn)營 在線題庫 國學(xué)網(wǎng) 知識(shí)產(chǎn)權(quán) 抖音運(yùn)營 雕龍客 雕塑 奇石 散文 自學(xué)教程 常用文書 河北生活網(wǎng) 好書推薦 游戲攻略 心理測試 石家莊人才網(wǎng) 考研真題 漢語知識(shí) 心理咨詢 手游安卓版下載 興趣愛好 網(wǎng)絡(luò)知識(shí) 十大品牌排行榜 商標(biāo)交易 單機(jī)游戲下載 短視頻代運(yùn)營 寶寶起名 范文網(wǎng) 電商設(shè)計(jì) 免費(fèi)發(fā)布信息 服裝服飾 律師咨詢 搜救犬 Chat GPT中文版 經(jīng)典范文 優(yōu)質(zhì)范文 工作總結(jié) 二手車估價(jià) 實(shí)用范文 古詩詞 衡水人才網(wǎng) 石家莊點(diǎn)痣 養(yǎng)花 名酒回收 石家莊代理記賬 女士發(fā)型 搜搜作文 石家莊人才網(wǎng) 鋼琴入門指法教程 詞典 圍棋 chatGPT 讀后感 玄機(jī)派 企業(yè)服務(wù) 法律咨詢 chatGPT國內(nèi)版 chatGPT官網(wǎng) 勵(lì)志名言 河北代理記賬公司 文玩 語料庫 游戲推薦 男士發(fā)型 高考作文 PS修圖 兒童文學(xué) 買車咨詢 工作計(jì)劃 禮品廠 舟舟培訓(xùn) IT教程 手機(jī)游戲推薦排行榜 暖通,電地暖, 女性健康 苗木供應(yīng) ps素材庫 短視頻培訓(xùn) 優(yōu)秀個(gè)人博客 包裝網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)賺錢 養(yǎng)生 民間借貸律師 綠色軟件 安卓手機(jī)游戲 手機(jī)軟件下載 手機(jī)游戲下載 單機(jī)游戲大全 免費(fèi)軟件下載 石家莊論壇 網(wǎng)賺 手游下載 游戲盒子 職業(yè)培訓(xùn) 資格考試 成語大全 英語培訓(xùn) 藝術(shù)培訓(xùn) 少兒培訓(xùn) 苗木網(wǎng) 雕塑網(wǎng) 好玩的手機(jī)游戲推薦 漢語詞典 中國機(jī)械網(wǎng) 美文欣賞 紅樓夢 道德經(jīng) 標(biāo)準(zhǔn)件 電地暖 網(wǎng)站轉(zhuǎn)讓 鮮花 書包網(wǎng) 英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
43887
領(lǐng)取福利

微信掃碼領(lǐng)取福利

微信掃碼分享

主站蜘蛛池模板: 午夜a级理论片在线播放| 天天躁夜夜躁狠狠躁2023| 精品视频一区二区观看| 91国在线视频| 啊啊啊好爽在线观看| 成人欧美一区二区三区的电影| 波多野结衣教师系列5| 337p色噜噜人体大胆欧美| 久草福利资源在线观看| 人妻无码一区二区三区四区| 国产区精品一区二区不卡中文| 无码av中文一区二区三区桃花岛| 欧美成人精品第一区二区三区| 美女被吸屁股免费网站| 黄色三级免费看| 91精品一区二区三区在线观看| 久久综合狠狠综合久久97色| 亚洲精品99久久久久中文字幕| 啪啪网站永久免费看| 国产做国产爱免费视频| 国产男女野战视频在线看| 无码免费一区二区三区免费播放| 男女生差差差很痛的app| 荡乱妇3p疯狂伦交下载阅读| a级片免费网站| 九九视频九九热| 你是我的女人中文字幕高清| 国产成人va亚洲电影| 好男人好影视在线播放| 成年丰满熟妇午夜免费视频| 欧美日韩亚洲综合| 欧美日韩亚洲第一页| 欧美精品v国产精品v日韩精品| 香蕉视频免费看| 91福利视频合集| 91精品国产综合久久香蕉| R级无码视频在线观看| 三上悠亚破解版| 亚洲免费网站观看视频| 亚洲国产成人高清在线观看| 免费毛片网站在线观看|