書店營銷策劃活動方案范本五篇

由天下分享時間：2022-04-03 00:20:02 加入收藏我要投稿點贊

　　在這個時代中，書業本該很紅火，但卻因網絡的飛速發展，閱讀方式的改變，實體書店存在已受到嚴重的挑戰，實體書店的數量也在不斷減少，但因為實體書店的減少，很多商家也從中看到了商機。下面就是小編給大家帶來的營銷策劃方案，歡迎大家閱讀!

　　書店營銷策劃活動方案范本一

　　開辦網上書店也可以為在校大學生提供方便、廉價、高效的購書方式，促進文化傳播，幫助國家和學校培養優秀的人才，具有長遠的社會效益和經濟效益。網上書店已是現代傳統書店必不可少的經營策略。目前，網上書店在國際互聯網上可以實現的商務功能已經多樣化，可以說從最基本的對外溝通展示功能、信息發布功能，在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線采購功能、在線客戶服務功能、在線網站管理功能等等，幾乎以往傳統書店功能都可以在互聯網上進行電子化的高效運作。

　　但是，網上書店的推廣更不易，考慮的因素更多，如書店上網的需求分析、書店上網總體規劃、網上書店系統的功能和實施方案、網上書店的傳播與推廣、運行網上書店系統的軟件和硬件配置、網上書店的管理系統和管理方法等等。網上書店具體實施的質素直接影響傳統書店在Inter的實際效果和經濟效益，這不僅是技術問題，同時也涉及到管理的因素。

　　一、目前的營銷的情況

　　在中國大家都認為網絡營銷是剛剛興起的一種網絡營銷模式，針對中國的現狀，網民的素質和普及化來說，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠，其實網絡營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業進行網絡營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業做營銷的首選。

　　二、市場的需求分析

　　可行性分析：

　　1、網上書店的優質低價的競爭優勢

　　2、網上的書店傳播速度快

　　3、網上書店所面對的購買顧客群達到8000萬人

　　網站的設計需求分析

　　1、、建立完善的產品信息展示系統

　　2、樹立誠信經營企業形象

　　3、保持市場的地位

　　4、吸引更多的客戶，提供短期優惠、定期更新信息、了解客戶、實行打折、搞促銷活動等。

　　5、為現有的客戶提供更有效的服務

　　6、開發新的商業機會，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學習光盤等等。

　　7、建立完善的網上服務系統，實現網上和往下合在一起。

　　三、推廣方案

　　1、品牌打造，建立書店及連鎖店

　　2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關系和營業推廣

　　3、搜索引擎推廣

　　4、商務信息平臺發布：利用環球資源和各個大型的商務平臺，把我們書吧網上書店的新產品及時有效的出現在廣大客戶眼前。

　　5、行業鏈接：在網上廣泛搜尋一些和本網站相關的同行的網站，和它們進行行業上的鏈接，這樣可以增加各個行業的知名度。

　　6、商務軟件推廣：利用網絡營銷商務軟件，把大學城書吧網上書店的信息和產品信息發布到各大行業供需平臺。

　　7、利用假期，周末，進行校園促銷招聘活動，提高知名度。

　　8、實行會員制。

　　四、網絡安全管理

　　針對Inter上的安全風險，為了有效地防止網站被非法入侵，ISP應當加強網站的安全管理。網絡安全管理主要分為四個方面：

　　1、防止未授權存取。

　　2、防止泄密。

　　3、防止用戶拒絕系統的管理。

　　4、防止丟失系統的完整性。

　　書店營銷策劃活動方案范本二

　　一.策劃背景

　　1.總體的消費態勢：

　　消費總體趨向于更加講究經濟實惠和個性消費，提升自身修養形象。

　　2.書店的文化背景：

　　(1)目標消費者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學生，接受個性、經濟的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標市場的文化背景所要求的高生活質量，追求悠而不閑的生活方式相匹配。

　　(2)大多數的在校學生都無去舊書店讀書、看書乃至買書的習慣。

　　3.書店營銷環境中的微觀制約因素：

　　(1)店主從個人角度來看，缺乏專業的經營理念指導，個人任意性比較大，沒有明確的管理和監控系統，屬于清閑一派。

　　(2)書店的書籍來源：書籍主要是收購大學生及其周圍居民的舊書籍，成本低廉。書目魚龍混雜，各色書籍均有。

　　4.市場概況

　　(1)市場的規模：隨著文化水平的提高，人們越來越注重自身修養的提高，同時，越來越商業化的街道很難找到一處休憩心靈的場所，舊書店的氛圍適合大學生的這種精神需求，從銷售角度來看，消費者市場較大。

　　(2)市場的構成

　　構成這一市場的主要經營者：

　　其周圍有3家書店，均屬于新書店，書店書目主要是應對各種考試而設立的，諸如英語四六級復習題、公務員考試試題、考研復習試題等等，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不一而足。

　　這些書店基本不與本店構成直接競爭關系，雙方以互補的形式存在，但也在某種程度上存在目標消費者重合。

　　(3)市場構成的特性

　　市場無季節性，長期存在，消費一般有固定時間(晚上)，閱讀人群較穩定。

　　二.策劃時間

　　2019-11-28——2019-12-03

　　三.策劃目標

　　滿足學生及周邊市民對新知識的需求，提高本店在學生和市民

　　中的知名度。預計在一年內，實現在某某區消費市場以及潛在消費市場的開發和占領，并以此為基礎，向周邊輻射。

　　四.現狀分析

　　根據調查結果有以下幾點：

　　1.在實地調查的100名調查者中，57%的人曾經購買過新書，

　　也有部分人去過二手書店。

　　2.在曾經過購買新書的57%中有42%的顧客認為書的質量應有待提高。

　　3.在書店的服務不夠完善。如有些書售出后，使用者發現書本缺頁，而書店對此情況不愿承擔相關責任。

　　4.書店宣傳力度不夠。在調查中，我們發現有相當一部分人對正版書沒有認識，更別說對書店的認識以及對新書的購買。

　　五.SWOT分析

　　1.優勢。

　　(1)新書的利潤可觀;

　　(2)客源廣，主要來源于周邊學校及其社區;

　　(3)無污染，無保質期，易于保存和收藏。

　　(4)書店與學校圖書管相比，使用者可以通過訂購自己喜愛的書籍，可以隨時隨地的閱讀、使用，以及重復閱讀重復使用，而圖書管的書借了之后要在規定的時間歸還，或續借手續耗時麻煩。

　　(5)本地區人群文化程度較高，消費能力較強。

　　(6)本地區并沒有實力較強的競爭者。

　　2.劣勢。本店不是位于主要的街道，不夠顯眼且面積規模不大，并還需要進一步的裝修。書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大;常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度;質量問題難以保障。

　　3.機會。此區域只有本店一家，不存在同行業競爭者;大學和社區在此集中，周圍市民素質較高，便于宣傳與推廣，特別是擁有教師和學生這一特色群體，市場前景可觀。而許多舊書上有原來讀者的標示記錄，特別是參考類的，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀，而且還打亂自己的思維，新書就不會有這煩惱。

　　4.威脅。很多人對新書認識不足;主要購買者是學生，不利于書店某些門類的書籍銷售，目標市場定位較單一;雖然不受新書店的威脅，但是受二手書店的威脅。進貨的渠道不暢通，折扣低。本店的知名度不夠，從而導致機會的喪失。

　　六.營銷策略(4p’s)

　　1.產品策略。

　?、乓鶕甑哪繕耸袌龅闹鞔蝸碇贫ú呗?。書店要特色經

　　營的同時多元化經營，既書店分為四個模塊：考證類(包括書籍和資料)、文學類、雜志期刊類、其他類。本店的主要客戶是學生，特別是大學生，而大學生在校期間較注重考證，如英語四六級、會計、計算機、導游等等，書店可以根據此情況，在進書時注重選擇與考證有關的書籍資料，并把此項目做成本店特色。書店只保留近兩年的考證類，超過期限的將不予訂購，避免書籍的積壓。對于剩下的三類，在每一年年末都要進行篩選和處理，減少庫存量。

　?、飘a品要提高質量，對于嚴重影響客戶閱讀的問題書要加以處理，從而樹立書店的好形象，吸引購買者。

　　2.價格策略。定價依據是書籍的成本和利用價值。

　?、澎`活定價。像資料類的就可根據資料的知名程度來確定。其他也可以依據具體情況定價。

　?、茢盗空劭?。當客戶購買達到一定數量或團購一定量的書籍是再給予一定的優惠。

　?、菚T折扣。當客戶購買累積達一定數量的書籍時，贈送會員卡，對會員給予終生優惠折扣。

　　3.渠道策略。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網上銷售。在人多特別像學校等地方設置銷售代理點，主銷各類雜志，期刊，為學生提供消遣之物。

　　4.促銷策略。增進消費者對新書的認識和提高本店知名度是目前首要的一步。書店可以采用發放傳單、贊助活動等方式加強宣傳。

　　七.目標市場分析

　　1..市場細分可以分可以更精致地分析市場推銷機會，使自己處于有利的地位，發揮更好的推銷效果，增加利潤：

　　(1)需求差異性：劃分不同的消費群體并對針對不同消費者的需求進行衡量.比如考研的群體,考證的群體等等;

　　(2)可達到性：細分出來的市場應是營銷活動能夠抵達的，亦即是通過努力能夠使產品進入并對顧客施加影響的市場。一方面，有關產品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場的大多數消費者;另一方面，在一定時期內有可能將產品通過一定的分銷渠道運送到該市場;

　　(3)足量性：細分出來的市場，其容量或規模要大到足以獲利.可以面向各大學校甚至是社區。

　　(4)行動的可能性：現有資源能確保為對細分市場提供迎合主體需要的產品或服務。

　　2.因此本店的目標市場人群主要是：學生喜愛淘書者某些考證的社區人員

　　3.市場定位

　　(1)利益定位定位為“服務第一”，充分滿足消費者的需求與愛好，把握消費者的購買心理，帶給消費者便利與愉悅。

　　(2)價格與質量定位結合價格與質量，定位為：“物美價廉”。貨物超值，服務一流。

　　八.策劃的經費預算

　　經費預算分為兩部分：書籍投資成本和促銷宣傳的成本。書籍投資成本這塊較為復雜，涉及到不同種類的書的不同訂購方式，所以整體預算這一比投資應為2到3萬。銷售不出去的還可以變賣回成本，所以利潤是有的。關鍵在于怎么擴大銷量。這就涉及到促銷成本。促銷成本兩到三千即可，包括傳單的印制和人員工資。

　　九.應急預案

　　各種危機處理預案:

　　(1)出現嚴重質量事故應當及時查明原因并對消費者做出解釋以及道歉,切不可推卸責任.

　　(2)顧客投訴、應虛心接受顧客的意見并及時做出改進以求得更大程度的發展.

　　(3)貨物供應不足或不準，應及時說明原因并盡能力解決該問題以樹立良好的形象.

　　(4)發現假貨，及時為消費者更換并致歉,加強書的檢查,避免此類事故再次發生.

　　十.檢查及評估

　　對比每月的銷售量和來店的人數，來評估客戶對本店的認知度。后期再采取問卷調查的方法來評估。

　　書店營銷策劃活動方案范本三

　　一.前言

　　我打算開的是一個新式復合型書店。

　　二.店鋪介紹

　　我們的店鋪名是“半日浮生”，這個名字取自“偷的浮生半日閑”，在現代的社會，無論是上班的工作人員還是學生，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認為人們需要書店來平息自己的浮躁的內心。

　　書店的地點是在學校內，類型主要以集消費，享受，收藏愛好，學術交流為一體的新式復合型書店。

　　三.SWOT分析

　　(一)優勢

　　1.價格便宜。首先因為學校支持同學創業，免去水電的費用，這使我們書店的成本比較低。還有我們一次進貨多，在價格上比較便宜。還有二手書籍的價格也很便宜。

　　2.沒有店面租金成本。這個主要需要感謝學校的政策。

　　3.產品種類多樣化。在書店中我們會出售一些文化創意產品和文化交流享受產品。

　　4.銷售方式多樣化。我們將加入網上售書，做到集實體，網絡為一體的書店。

　　(二)劣勢

　　1.管理經驗少。管理者都是學生，從未管理過店面，所以我們缺乏一些管理的經驗。

　　2.缺乏人氣。因為學校只有圖書館和校外有一個書報亭，所以同學們對我的書店不是很熟，所以我的書店缺乏足夠的人氣。

　　3.地理位置差。學校將給我們的地段比較“偏僻”，它不是同學們每天的“必經之路”，就李嘉誠的“地段論”來說，這不是一個很好的地理選擇。

　　(三)機會

　　1.舊書市場對學校的師生來說相對空白，經過培養和規范的市場必成為讀書市場的競爭領域。

　　2.許多學生的休閑觀念發生改變，他們不在沉迷于網絡，戀愛，不在滿足于吃穿，他們更講究精神層次的滿足和個人能力的提升，這種觀念的轉變逐漸體現到尋找安靜的讀書場所中。

　　3.在學校附近沒有一個正式的書店。學校的圖書館它只是一個提供閱讀和查閱資料的地方，不是一個以營利為目的地產業，而校外的報亭更是沒有書籍，所以無法和我們書店競爭。

　　4.學校有將近兩萬的師生，他們大多數有著中國人共有的“書店情結”，所以說顧客群體可以保證。

　　(四)威脅

　　1.網絡書店的沖擊。現在是一個網絡時代，電子商務無處不在，網絡售書業務的迅速擴張是傳統實體書店銷售下滑的致命因素。網絡書店以圖書種類眾多，快捷的購買方式，更加便宜的價格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實體書店的生存空間。

　　2.閱讀方式改變。近年來隨著數字化的發展，讀者的閱讀方式在明顯的改變。從紙質閱讀到電子閱讀，再到移動閱讀，這些改變無疑不是在給實體書店的生存增加了難度。

　　四.發展戰略

　　前期

　　前期因為書店剛剛開始，管理者沒有經驗，書店沒有人氣，顧客對書店不了解。所以我們打算用1到1.5月的時間來積累書店的人氣和管理者對管理書店的經驗。而我們主要以書籍的價格優勢，種類齊全，店面的裝潢設計和一系列的宣傳活動來吸引顧客。

　　中期

　　因為前期書店已經積累一些人氣和管理的經營，所以我們在中期會繼續保持前期的優勢，并且把書店的風格向文化交流享受的方向發展。我們將會舉行一些文化交流會，學術沙龍，學術報告，聽名人講座等活動來發展我們的書店，同時我們會在書店中推出文化創意產品和閱讀時文化享受產品，這也將是我們書店主要運行的方案。

　　后期

　　在后期，我們將會繼續以文化交流享受為店面的主要發展風格，同時創立一個讀者愛好協會(注：如果時機成熟，我們在中期時候就會成立)，以保持協會內部成員愛好的同時，讓協會內成員帶動吸引更多的同學進入我們協會。協會將以書籍的類別分為不同的組，同學們可以在一起交流享受讀書的樂趣。

　　五.貨源渠道

　　我們書店的貨物可以分為三種。

　　1.書籍

　　書籍又分為新書和舊書兩種。新書我們可以從揚州的新書批發市場和從網上的阿里巴巴上購買;而舊書我們可以從揚州的花鳥市場和二手批發市場上購買，也可以和揚州二手書籍賣家直接聯系。

　　2.報紙·雜志

　　關于報紙·雜志我們可以直接和報社合作，報社的報紙·雜志一般是賣不完的可以調換，所以我們不需要擔心。

　　3.文化創意產品和文化享受產品

　　對于文化創意產品和文化享受產品我們可以從兩個渠道來進貨。第一：從阿里巴巴上直接批發進貨，但這樣物品的質量無法保證。第二：我們可以從揚州本地的小商品批發市場和美食城批發物品，但這樣的價格比在阿里巴巴上會貴上一些。

　　六.銷售策劃

　　(一)自身改變

　　1.定位顧客群體

　　我們的書店主要面對的顧客是老師，學生。所以我們的書店內將以教材資料，教育書籍，工具書，考試參考書，小說，報紙，雜志等書籍和一些精致的文化創意產品，文化交流享受產品為主產品，以價格，服務，獨特的裝潢設計和濃厚的學術氛圍為主要發展方向的一個新式運行方式。

　　2.大力拓展圖書業務

　　我們書店將加入網絡書店的步伐，讓同學，老師可以在網絡上就看到我書店內的書籍，方便同學們的購買，同時也增加就顧客的群體。

　　我們書店還將努力地和學校合作，爭取拿下揚州各個學校的教科資料這筆生意。

　　(二)店面特色

　　1.古典氛圍

　　我們的書店裝潢將以白色為主，在四面墻上會掛上一些中國的山水畫，并且會在店里放一些中國古典輕音樂(注：《高山流水》，《漁樵問答》)，同時在店中會放上一些小景盆栽和適當的時候點上一些檀香。總的說我們書店將會以古典氛圍為主。

　　2.增加留言板

　　在店中將免費提供便利貼和將留下一塊墻角，同學們可以在便利貼上寫字后貼在墻角上，上面的話可以是對我們書店說，也可以使自己勵志，還可以使對自己的意中人說，而且在墻上如果你留下自己的號碼和別人的號碼，那么將有可能被我抽中，幫你發送短信(注：每天十名)。這樣在無形之中就為書店增加了大量的人氣。

　　(三)產品特色

　　1.價格便宜

　　現在很多同學本想買書籍的，但看到那昂貴的價格就怯步了，而且學校附近都是新書，沒有二手書籍，所以我們書店出售二手書籍的價格是他們所不能比的。

　　2.出售文化創意產品

　　在書店中除了出售書籍外，我們還將出售文化延展產品，用來增加我們的顧客群體，報紙店面的收入的同時，引導讀者享受文化閱讀，并且文化創意產品以著精致的外表還可以做為朋友之間的禮物，這個更加的吸引了同學們對文化閱讀的興趣。而且這個在學校附近是沒有出售的。

　　(四)引導文化交流，享受

　　1.文化沙龍

　　在書店有了一些人氣后，我們將會不定期的舉行一些文化沙龍，文化交流會等來吸引讀者的閱讀享受興趣。在這個時候我們可以退出文化創意產品和文化享受產品。

　　2.讀者愛好協會

　　在后期，我們將會把書店中的長期顧客和喜愛讀書的人集合起來一起創辦一個“讀者愛好協會”，這樣我們可以長期的保持讀者的興趣愛好和保持書店的生意外還可以利用協會的印象力去渲染更多的人，使他們都變的熱愛閱讀，享受閱讀。這樣也可以長期的保持書店的運行。

　　(五)經營手段

　　辦理會員卡銷售

　　辦理會員卡的優惠：

　?、倏梢韵硎芤欢~度的折扣

　?、诙虝r間為顧客搜集急需而買不到的書籍

　?、鬯拓浬祥T(僅限校內，而且要滿一定數額)

　?、艿谝粫r間想各科推薦新的書籍，資料

　　七.競爭對手分析

　　書店的競爭對手是：校圖書館和校外書報亭。校圖書館它只是一個閱讀，查找資料的地方，它不是盈利的商店，而且圖書館的書籍更新速度很慢和圖書館內小說缺少;校外報亭內基本沒有書籍，只有少數幾種報紙，而且每種報紙的數量也不是很多。

　　所以說學校內外的圖書市場幾乎是空白，沒有競爭，更有力于發展。

　　八.投資與收益

　　1.成本預算

　　書店成本分為三部分：

　　①一次性固定投入，包括店面裝修，書架制造，營業設備購買②圖書的采購資金(商品的成本)

　　③日常經營費用

　　固定投入大約在2500元，圖書采購資金大約剛開始需要5000元加上以后每月需要500元左右，日常經營費用大約50元一天。

　　2.投資金額

　　我們一共五為伙伴，我們初步打算投資一萬五千元。

　　3.收益分析

　　我們認為剛開始在學校開書店生意會比較紅火，但漸漸冷淡，在冷淡的時候我們推出文化交流，享受時，生意又將回升，最終固定在一個定值，并上線波動。

　　4.利潤分配

　　每個月的純利潤額：

　　30%作為下月的圖書的采購資金;20%作為周轉資金;10%作為日常費用;40%作為人員工資基金。

　　人員工資基金分配

　　九.風險規劃

　　如果書店不慎經營失敗，書店的固定投入中裝潢的資金是無法回收的，而書架和營業設備可以在網上出售，而點內書籍可以在二手書籍市場上出售，而且虧損的金額五人分擔。

　　十，宣傳工作

　　1.傳單宣傳

　　在書店開業前三天印發500張傳單，在校園內發放，并向同學們宣傳。

　　2.開業促銷

　　在書店剛開業第一周以再書店購書8折優惠的信息吸引同學。

　　3.“獵頭”廣告

　　在大一到大三的每個學院設定2名“獵頭”深入各個院系，進行采購圖書信息并進行購買圖書優惠活動。

　　4.促銷

　　在各類考試前夕，重大節日或活動推出的時候進行購書打折方式促銷。

　　5.溝通同學

　　主要以協會，沙龍的形式和同學們深入交流，并適當的舉行一些文化活動，促銷活動，加強書店的形象。

　　十一.人員管理

　　人力上分為三個部門。

　　采購部的任務是：每日去報社拿取今日的報紙，雜志，每月去圖書市場進購一批圖書和一段時間去進購一批文化創意產品。

　　銷售部的任務是：銷售店中的書籍，產品，也負責書店的文化活動，促銷活動和宣傳活動。

　　財務部的任務是：管理書店的賬目財務，對外和商家的合作(采購部協助)以及協助采購部購買商品。

　　十二.項目總結

　　許多高校的校園中都有書店的存在，我個人認為書店除了可以給經營者帶來經濟收益外，還可以給校園帶來文化氣息，增加校園的文化氛圍，增加同學們對書籍的熱愛程度，引導同學們享受閱讀，可以說在學校開書店絕對是一個雙贏的局面。

　　書店營銷策劃活動方案范本四

　　作為出版社發行人員考慮較多的是市場營銷策略，而作為出版社社長就必須統攬全局，將選題策劃、編輯加工、印刷出版、市場營銷整個鏈條作為一個系統工程，堅持以市場需求、讀者歡迎為前提，堅持社會效益和經濟效益相一致，營銷工作自始至終環環相扣，全員參與。我以為僅有發行人員參與的營銷是局部的、不完整的，甚至是不成功的營銷。

　　一、發行人員的素質要求

　　何為營銷?我以為一名成功的發行人員要有先進的營銷理念，完備的營銷方案，可行的營銷手段，強烈的公關意識，對整個銷售過程成竹在胸，每一步都在自己掌控之中。而不是走一步，算一步，走到哪算哪，聽天由命。

　　營銷一詞目前雖然被人們普遍關注，但作為一個專業進入大學課堂也僅有十幾年，所以到目前為止，并不是所有的人都完全接受，這也就不難理解了。不少出版社發行人員、書店工作人員仍停留在等待推銷層面上，發多少貨，沒有市場調研，憑一句酒話而已。貨怎么發?如何降低成本?沒有思考;貨有什么特色?不知道;貨到后怎么打動讀者?沒研究;一切的一切就造成了目前圖書業“折扣不斷降、退貨沒商量、回款無期限”的狀況。這種狀況雖然不全是發行人員的問題，但也應引起發行人員的足夠重視和警惕。

　　著名的營銷案例“把梳子賣給和尚”，講的是有人認為不可能，有人賣了一把，有人賣了十把，有人賣了一千把，這是為什么呢?根本問題是營銷理念不同，賣一千把的營銷員是通過營銷公關活動，改變了客戶的觀念，使客戶接受了自己的觀點，所以成為成功的營銷案例。各出版社都有這樣的案例，策劃時認為很好的一本書，最后變成了報廢書，當然這里有前期市場調研欠缺、生產周期延誤等因素，但也有營銷不成功的原因。

　　從市場調研角度講，一名優秀的營銷員必須有靈敏的嗅覺，善于把握市場信息，并經分析篩選出有用的信息，這里面包括政策因素、銷售環境因素等。有個故事這樣講，有兩個銷售員來到非洲，發現當地人沒穿鞋，一個發回電報“速發一批鞋來”，另一個發回電報“這里人根本不穿鞋”，同一種現象為何會產生兩個截然不同的結果，這就是市場調研能力所致，當然這個例子有點特殊，但此類現象在各出版社都不同程度地存在。

　　二、根據圖書特性確立營銷模式

　　小平同志的名言“不管黑貓白貓，逮著老鼠都是好貓”，貓論的精華就是實事求是。日常生活中人們有句俗語叫“條條大路通北京”，講的就是一條真理——殊途同歸。各個出版社所處地理位置、外部條件、內部條件各不相同，所以就造成了各自所走的道路不可能完全一致，但只要結合實際，具有特色，就一定能夠成功。我國在革命初期，曾照搬蘇聯模式，實踐證明是失敗的，在毛澤東同志領導下走“農村包圍城市，建立農村根據地”的道路從而取得了革命成功;改革開放以后又是走有中國特色社會主義道路，以經濟建設為中心，提前實現翻兩番，取得了舉世矚目的成就。

　　在我們出版界不也是如此嗎?外研社走外語之路，在全國建立發行公司是一條成功之路，年創利近兩億元并以超高速度向前發展;北師大社緊緊抓住中小學教材，()建立一套自己的發行網絡，實現人均創利60萬元;金盾社緊緊圍繞農民用得上、買得起的實用圖書，帶動農民發家致富，營銷員級別高(部隊退下來的師、團級)，長年在外深入各縣，成為中宣部樹立的典型;還有西南師大社、陜西師大社、大連理工大學社等等都有成功的范例。

　　社科書、學術書、大專教材、中小學教材、大眾讀物、中小學教輔，所面對的受眾不同，所以營銷人員不能以不變應萬變，應針對不同書籍制定不同營銷方案，采取不同營銷手段，結合自身特點，建立自身網絡方能取勝。

　　三、市場營銷始于選題策劃

　　一本書、一套書形成之后銷售好壞表面看在銷售人員，而銷售好壞的根子在于選題是否適合市場，就是說選題策劃是根本，如果選題工作不精、不細、不準，出書越多，損失越大。出版社的勞動是智力型勞動，編輯應成為專家，要有自己的方向、自己的領域、自己的特色，堅持不懈定能成功。編輯要將更多的精力用于培育作者，聯系作者，提出選題，同樣做一部書，其結局可能是負效益，可能是微效益，也可能是大效益或超大效益，這就看編輯的功夫和能力。一個策劃編輯是不能坐在辦公室里等稿子，要走向社會、走向全國、走向世界，廣交朋友，以誠相待，要有劉備三顧茅廬的精神，取得作者的信任與支持，誰擁有大量優秀作者隊伍，誰贏得讀者的可能性就大，策劃編輯在策劃選題時就應設計完備的營銷方案。

　　四、營銷宣傳的定位

　　古人言“酒香不怕巷子深”，但在現今社會，傳媒業五花八門，鋪天蓋地，如果誰忽略了營銷宣傳，誰就不可避免被市場淘汰，所以我要特別強調：酒香也要勤吆喝。

　　當然講產品宣傳，絕不是不講策略，不計成本，不分場合，不分地點，來者不拒，那是燒錢。山東秦池酒在中央電視臺爭得標王之日也就是企業毀滅之時。針對不同產品、不同對象，應選擇不同媒體進行宣傳，大項目大宣傳，小項目小宣傳，要有成本概念和投入產出概念。廣播、電視、報紙、雜志、廣告牌、宣傳頁、宣傳冊、產品發布會，不一而足，我們必須結合實際，根據不同受眾，選擇不同媒體，選擇不同時段，選擇不同范圍進行有效宣傳，投入資金多少和取得效果并不是線性關系，關鍵是要靠膽略和智慧，用較少的投入取得較大的成果?？傊a品不宣傳是不行的，盲目宣傳也是不可取的。宣傳不能只靠硬廣告更要學會通過社會公益活動宣傳自己，有人講四流企業賣產品，三流企業賣服務，二流企業賣品牌，一流企業賣理念，這是不無道理的。

　　總之，無論中小出版社，還是超大出版社，在我國加入WTO的今天，面對的不僅是國內同行的競爭，還要面對國際巨無霸的競爭，如果不加強學習，提高水平、提升理念，以現代的營銷手段應對新形勢，遲早會被歷史所淘汰。所以我們一定要有緊迫感、危機感，時不我待，培育營銷英才，占領制高點，沖破驚濤駭浪，勇往直前。

　　書店營銷策劃活動方案范本五

　　六一兒童節是天下兒童的節日，是個快樂的節日!家長們在這一天都為孩子準備豐富的禮品，樂樂圖書和合作書店也要精心準備!用最精美、最有趣的兒童圖書與中國孩子度過一個歡樂的節日!

　　開家兒童書店，樂樂助書店潮頭領先

　　圖書在文化產業里是一塊巨大金礦，人均購書距發達國家還有很大的潛力。北京童趣童樂圖書有限公司在全國范圍內按區域、渠道、終端等以多形式與各地書店精誠合作。創造一套以“正版低價，綠色直達”為理念基礎、以“合作專柜”為經營模式、以“整合互動”為推廣方式的全新營銷模式。打造一個讓書店生意火，讓讀者買的起的書業銷售平臺。同時在“經營、指導、推廣、服務”等環節予以全程“一站式”幫助，支持合作書店開拓市場。

　　六一兒童節，樂樂教你如何搞促銷活動

　　為配合業績的成長確保有市場占有的優勢，促銷活動是重要商業手段，除在推出應時、應季的特別銷售主題外，更配合一年季節、時令，做出不同的主題的活動：特價活動等，運用賣場促銷的手段組織各色有針對性的活動，如廣場：讀書周、大酬賓，店內：抽獎、打折等手段來制造積極的賣場氛圍。只有這樣才能在市場競爭中掌握先機。

　　1.活動形成的獨特經營文化。容易引起更多的關注，吸引更多的人氣。

　　2.銷量大、人氣多，精神物質雙“酬賓” 活動促銷兩不誤。

　　3.短期的效益促動銷售，長期的效益能擴大品牌效應。

　　相關：促銷活動組織

　　1. 活動籌劃：成立活動指導組?？疾靾龅氐木用癍h境、自然人流量，做預期評估。場地恰談，確定[注意天氣變化]。制定活動的方案計劃、人員分工定位、培訓演練等。

　　2. 物資準備：展架展臺、條幅海報、收款臺、方便袋、剪刀、膠帶、繩子、打印的熱銷書或推薦書的提示等。另外準備應急的防風雨的繩子和雨布[以透明厚的雨布為佳]。

　　3. 培訓指導：培養營業員對讀者的洞察力，導購員要善于推薦讀者買大量，善于配合，善于制造熱銷氛圍和搶購潮。以讀者的立場推薦圖書，推書果斷收款迅速。

　　4. 圖書陳列：系列的套書擺到一起便于讀者買整套。熱銷的、精美的圖書要擺到明顯的位置，甚至立堆或懸掛。比較雜的單品種書最好亂堆在一處有利于讀者扎堆槍挑。

　　5. 活動宣傳：海報[16開、8開兩色，突出價格低品種全，注意時間地點]用于小區張貼[宣傳欄和樓道]，小票[彩色小長條或單色的小單頁突出價格低品種全，注意時間地點]用于就近的路口、小區、學校等地發放。大型活動可以考慮報紙、電臺、電視廣告。

　　6. 經營規范：活動的整體要突出正規并體現出文化色彩，強調正版酬賓特價。服務人員要具備文化修養注意禮貌待客、熱情服務?；仡^客和口碑宣傳是展銷活動的重點。

1.營銷策劃方案優質范文5篇分享

2.市場營銷策劃書精選5篇合集