有關說話的技巧方法

口才并不是天生具備的，它是靠刻苦訓練得來的。訓練口才不光要刻苦還要掌握一些方法?？茖W的訓練方法可以使你事半功倍。下面小編給大家分享有關說話的技巧方法內容，希望能夠幫助大家!

有關說話的技巧方法

1、說話不要有攻擊性，不要有殺傷力，不夸已能，不揚人惡，自然能化敵為友。

2、一個常常看別人缺點的人，自己本身就不夠好，因為他沒有時間檢討他自己。

3、是非天天有，不聽自然無，是非天天有，不聽還是有，是非天天有，看你怎么辦？

4、如果你真的愛他，那么你必須容忍他部份的缺點。

5、要克服對死亡的恐懼，你必須要接受世上所有的人都會死去的觀念。

6、雖然你討厭一個人，但卻又能發覺他的優點好處，像這樣子有修養的人，天下真是太少了。

7、誠實的面對你內心的矛盾和污點，不要欺騙你自己。

8、因果不曾虧欠過我們什么，所以請不要抱怨。

9、我們確實有如是的優點，但也要隱藏幾分，這個叫做涵養。

10、人之所以痛苦，在于追求錯誤的東西。

11、當你快樂時，你要想，這快樂不是永恒的。當你痛苦時你要想這痛苦也不是永恒的。

12、認識自己，降伏自己，改變自己，才能改變別人。

13、不要浪費你的生命，在你一定會后悔的地方上。

14、你什么時候放下，什么時候就沒有煩惱。

15、每一種創傷，都是一種成熟。

16、當你知道迷惑時，并不可憐，當你不知道迷惑時，才是最可憐的。

17、狂妄的人有救，自卑的人沒有救。

18、你不要一直不滿人家，你應該一直檢討自己才對。不滿人家，是苦了你自己。

19、你要包容那些意見跟你不同的人，這樣子日子比較好過。你要是一直想改變他，那樣子你會很痛苦。要學學怎樣忍受他才是。你要學學怎樣包容他才是。

20、承認自己的偉大，就是認同自己的愚鈍。

21、一個人如果不能從內心去原諒別人，那他就永遠不會心安理得。

22、心中裝滿著自己的看法與想法的人，永遠聽不見別人的心聲。

23、毀滅人只要一句話，培植一個人卻要千句話，請你多口下留情。

24、當你勸告別人時，若不顧及別人的自尊心，那么再好的言語都沒有用的。

25、不要在你的智慧中夾雜著傲慢。不要使你的謙虛心缺乏智慧。

26、根本不必回頭去看咒罵你的人是誰？如果有一條瘋狗咬你一口，難道你也要趴下去反咬他一口嗎？

27、忌妒別人，不會給自己增加任何的好處。忌妒別人，也不可能減少別人的成就。

28、永遠不要浪費你的一分一秒，去想任何你不喜歡的人。

29、多少人要離開這個世間時，都會說出同一句話，這世界真是無奈與凄涼啊！

30、戀愛不是慈善事業，不能隨便施舍的。感情是沒有公式，沒有原則，沒有道理可循的?？墒侨藗冎了蓝歼€在執著與追求。

31、請你用慈悲心和溫和的態度，把你的不滿與委屈說出來，別人就容易接受。

32、創造機會的人是勇者。等待機會的人是愚者。

33、能說不能做，不是真智慧。

34、多用心去傾聽別人怎么說，不要急著表達你自己的看法。

35、同樣的瓶子，你為什么要裝毒藥呢？同樣的心理，你為什么要充滿著煩惱呢？

36、得不到的東西，我們會一直以為他是美好的，那是因為你對他了解太少，沒有時間與他相處在一起。當有一天，你深入了解后，你會發現原不是你想像中的那么美好。

37、這個世間只有圓滑，沒有圓滿的。

38、活著一天，就是有福氣，就該珍惜。當我哭泣我沒有鞋子穿的時候，我發現有人卻沒有腳。

39、多一分心力去注意別人，就少一分心力反省自己，你懂嗎？

40、欲知世上刀兵劫，但聽屠門夜半聲。不要光埋怨自己多病，災禍橫生，多看看橫死在你刀下的眾生又有多少？

41、憎恨別人對自己是一種很大的損失。

42、每一個人都擁有生命，但并非每個人都懂得生命，乃至于珍惜生命。不了解生命的人，生命對他來說，是一種懲罰。

43、自以為擁有財富的人，其實是被財富所擁有。

44、情執是苦惱的原因，放下情執，你才能得到自在。

45、隨緣不是得過且過，因循茍且，而是盡人事、聽天命。

46、不要太肯定自己的看法，這樣子比較少后悔。

47、當你對自己誠實的時候，世界上沒有人能夠欺騙得了你。

48、用傷害別人的手段來掩飾自己缺點的人，是可恥的。

49、內心充滿忌妒，心中不坦白，言語不正的人，不能算是一位五官端正的人。

50、多講點笑話，以幽默的態度處事，這樣子日子會好過一點。

與陌生人交談的技巧

人際交往中，很多人怕與陌生人交往，主要是和陌生人不知道說什么，感覺總找不到話題交流，那么今天，我就給大家總結下如何與陌生人去交流，怎樣去尋找話題，與陌生人進行交流。

一、聽口音。與陌生人交流時，先是聽口音，如果你聽出了這種口音，然后就說：“你是不是山東人哪？”對方說：“是啊，你怎么知道？”你說：“我聽你口音像山東那邊的，你是到這邊來出差還是在這發展？……”接下去就可以找相關話題聊天了。

不過聽口音需要你對各地方口音熟悉，同時最好學幾個各地的話，學幾句比較有標志性的話，比如學幾句武漢話：“搞么事？”，學幾句四川話：“你抓子老？”（你怎么了？），這樣當你遇見武漢人，四川人時，說上兩句，馬上就能拉近之間的距離，話題自然而然就多了。

二、問老家，找話題。這是運用的比較廣的方式，但很多人一問完老家后就沒有下文了。問完老家后要有下文，才能繼續下去。

問完老家后一般有兩種情況：

一種是你對那個地方熟悉，比如對方說他是武漢的，那我馬上就會說：“我大學就是在武漢讀的，華中科技大學，在武漢呆了四年哦?！比缓缶涂梢愿奈錆h的天氣、公交車有怎么堵、武漢的高校怎么樣等等。

那還有一種情況，就是你對那不熟悉，對那地方情況也不了解，這時候大部分人就不知道該怎么樣把話繼續下去了，比如對方說他是安徽泗縣的，那我以前從來沒聽說過這個地方，我就會問：“你們泗縣那什么最有名？”“你們泗縣有沒有什么特產？”扔出這些問話后，就讓對方去發揮，每個地方總有他們自己認為不錯的地方，這也是人們最愿意談的話題，同時他們臉上還有帶有明顯的自豪感。這樣一來二去，話題就會漸漸多了。

三、察顏觀色。與陌生人見面后，從外面去找相關話題。比如他手上拿了本書，我可以說：“喲，在看什么書啊”，當然手上拿著什么我們就找什么樣相關的話題去講。再者可以從服裝去看，一般我們可以從服裝看出一個人的職業，他的工作環境等等，可以此這些突破。

四、以工作、職業、畢業學校為話題。

1、畢業學校：

“你也是華中科技大學畢業的啊，唉，師兄哦！你哪一屆的？”

“廈門大學？哦，很漂亮的一個大學，我一同學去那讀研了，還有那個易中天也是你們學校的吧，厲害厲害！對了，你在廈大學什么專業的？”

“四川大學的啊，聽說你們那美女很多，很幸福啊，不像我們工科學校，和尚學校。你哪一屆畢業的？”

讀過大學的人，應該對大學多多少少都有些了解的，容易找到話題，尤其是那些比較有名的學校。那如果碰到是名不見經傳的學校呢？就可以側重去講“能力”。

對方說：“一個小學校，我說了你也肯定不知道的呵?！蔽覀兙涂梢哉f：“學校學歷其實不是最重要的，最重要的還是工作能力，在社會上發展，還是要靠實力，你說是不是？”

2、工作、職業：

“你是做采購的啊，你們采購油水多哦?！?/p>

“培訓師？我最佩服培訓師了，一站在臺上就能講得頭頭是道，我就不行，一上去就緊張得講不出話來，你能不能幫我幾招？”

“在創業？創業不容易啊，不過這種人生經歷還是很寶貴的，像你們創業的都有很多自己的故事可講，無論是成功的故事也好，失敗的故事也好，是不是？”

“做外貿的？現在外貿好不好做？做哪方面外貿的？在哪做？”

五、揣摩談話，探索共同點。

與陌生人開了頭之后，就要漸漸地在談話中去尋找共同點，制造話題。在談話過程中，我們用心去發現對方有沒有什么樣的興趣愛好。

比如上網，一般上什么樣網站？玩不玩游戲？玩什么樣的游戲？

比如書法，我以前是學顏體的，你寫哪方面字體？我好久沒練了，能不能教我幾招？

比如象棋，中國象棋鍛煉一個人的思維，讓人做事有步驟，好久沒下了，有空我們殺兩盤？

比如看書，在看什么樣的書？經管類？最近我也在看德魯克的書，覺得他的管理理念還是很不錯的，你覺得呢？等等。

小結：與陌生人交流，其實歸根結底就一句話：“善于尋找共同話題”。

如果你覺得自己找不到共同話題，就有兩種情況。第一種情況，你沒有用心去聽，去尋找。生活在同一個時代，同一個國家，用心去找，怎么可能不有共同話題呢。第二種情況，就是對對方所有的一切都一無所知。這時候，你就應該想想為什么了，是不是自己的知識窄了？自己了解的太少了？怎么去充實自己？

口才、人際交往光有技巧是不夠的，還需要內在的充實，口才是一個人內在的外在表現，所以如果想能與陌生人順利交流，平時就要多注意積累一點一點，讓自己無論談什么，都知道一點點。

商務談判溝通中肢體語言

1、不讓對方“接近”，可提高你的氣勢

據說在約翰，肯尼迪就任總統已經勝券在握時，他的顧問們和他保持了比之前更遠的距離，對他表示了比之前更高的敬意。因此，僅憑加大和對方之間的空間距離，就能表現出你的氣勢。

如果你是主任或經理，地位就和其他普通的職員不同，你的辦公桌會大很多。地位和桌子的大小著密切的關系。

為什么職位越高，桌子就會越大呢?這是為了增大和下屬的距離。通過設置一張隔開兩人的桌子，無言地傳達了“不能接近我”的信息。

根據在美國海軍中進行的調查得知，兩個正在談話的人的地位差別越大，自然而然，兩人之間的距離就越大。如果最初講話的是部下的話，這個傾向會更加明顯。

不讓別人接近你，就能增強你的氣勢。這個談判技巧被稱做“空間利用”。如果對方對你的話置若罔聞，不妨故意增大與他的距離。因為遠的距離表示你能夠嚴格控制對方，可以在心理上起到貶低對方的作用。

當你和對方一起入座時，如果你想對他施加壓力、迫其決斷，就把椅子向后拖一拖。通過增大和對方的距離，向對方施加壓力，告訴對方“我不會給你更多的時間了”。

在談判中，你可以裝著想伸伸腳，很自然地把椅子往后挪一點。另外，你也可以在中途休息后回到座位時，故意把椅子往后拉一點，這也是一個好辦法。從某種程度上說，如果你能夠隨心所欲地控制與對方在空間上的距離，你就能自如地控制對方的心理。

即使你和對方并肩而坐，也可以運用這個技巧。這時雖然不可能通過坐得遠一點來增大距離，但可以在你和對方之間設置某種屏障(專業術語稱做“定位掩護”)。比如，把包或上衣放在你和對方之間。這樣做的話，就巧妙地暗示對方“不要再接近我”，營造了不讓對方接近你的氣氛。

反之，如果對方想在你和他之間設置屏障時，你要阻止他的行為，拿掉他的屏障，這也是談判中的有效戰術。

2、“模仿”對方的姿勢一一鏡子連環效果

在心理學上，兩個以上的人做同一個姿勢叫做“鏡子連環”。例如，當一個人把胳膊抱在胸前，另一個人也把胳膊抱在胸前；一個人靠在墻上，另一個人也跟著靠到墻上。這種對一個姿勢的模仿動作，就好像從鏡子里照出來的一樣，所以被稱做“鏡子連環”。

如果你想博取對的好感，鏡子連壞是一個有效的商務戰術。也就是說，如果你想給對方留下良好印像，不妨去模仿對方的姿勢。模仿對方的姿勢，不僅能引起對方強烈的共鳴，不能獲得對方的信任，是一個很奇妙的戰術。

不斷練習“鏡子連環”就能學會非常自然地去模妨對方的姿勢，最終可以在無意識中做到這一點。如果能活用“鏡子連環”這個技巧的話，在商業談判中，說服對方的概率就提高50%，在推銷商品時，引起對方的興趣的機會就會增加兩倍。

在談話技巧中，把原原本本重復對方的話叫做“鸚鵡學舌”戰術。這個戰術也同樣適用一動作、表情和姿勢。心理學者經過深入研究發現，銷售成績好的推銷員會在無意識中模仿顧客的姿勢。

此外，“鏡子連環”戰術中還有“互補鏡子連環”的方法。這種方法是指做和對方完全相反的動作。例如，如果對方的姿勢是頭部向后仰，那你就做出與之相反的姿勢，向前探頭。對方把胳膊抱在胸前，你就垂下胳膊，這就是“互補鏡子連環”。

3、“告別”的技巧

告別時的應對非常難處理。在商業談判結束后，什么時候提出告辭才合適呢?這個時間非常不好掌握。也許有人覺得要等對方先說“那么，我們就……”時起身告辭比較合適，但是我建議大家盡量在對方提出談判結束之前，自己主動站起來。

如果你主動說“非常感謝您今天抽出時間……”這會充分顯示出你是一個很果斷的人。如果被對方催促的話，失去了這個難得的、顯示你的氣勢的機會。一定要不斷提醒自己“要主動說告辭”。

對于告別時的技巧來說，最重要的是速度和流暢性，磨磨蹭蹭是最不可取的。尤其要避免忘記什么物品，過5分鐘又回去拿這種事情。應該說完告辭的話后，就退出房間。

心理學上有個非常有名的法則，認為人的記憶具有“最初效果”和“親近效果”兩種功能。也就是說，最初見面的第一印象和告別時的印象，都會給人留下深刻的記憶。換言之，哪怕你只是在臨別時稍微磨蹭了一點，別人也會馬上給你貼上一個糟糕的標簽一一“這個人做事很磨蹭?！?/p>

告別時不要說“不好意思，我可以用一下洗手間嗎”這種話該在和對方告別之后，去別的地方上洗手間。根據記憶的法則，不論談判的過程有多么愉快，一旦這樣做，留給別人的印象馬上就會變差。

告別時還應再提一次對方的名字，說“那么某某先生，我就告辭了”，這會十分明確地向對方傳達“我已經記住了你的名字”、“今天真的非常愉快”等信息，會給對方留下良好的印象。因為能準確地記住對方的名字，表示你對對方非常尊敬，這是一個在談判中很有效的戰術。

另外，如果談判是在你的辦公室進行，你至少要把對方送到門口。如果想表達你非常重視和對方的關系，最好把對方送到電梯或是辦公樓外。這種特意相送的舉動，會有效地傳遞你非常認可對方的心情。

4、通過大幅度的“動作”吸引對方的注意力

美國的推銷員有時候會運用一種類似表演的手法來吸引觀眾。比如，在說明中夾雜著稍微夸張的姿勢和手勢，把事前藏在演講臺中的樣品突然拿出來，讓觀眾大吃一驚。

我們也應該學習這種推銷方法。推銷會并不只是一個介紹商品的場合，還是一個展現自我、推銷自我的表演場所。你應該避免被別人批評說“商品倒是不錯，可是推銷的人有點……”應該努力爭取讓別人稱贊說“商品雖然一般，但是推銷員很熱情”。

推銷時有一條非常有效的法則，就是“夸張表現”。也就是說，動作要稍微夸張一點。也許你會覺得非常不好意思，但是這樣做能夠使聽眾不僅注意到商品，還能注意到你。

很多心理學的實驗都證明，人們的注意力會被“活動的事物”吸引。這種傾向從嬰兒身上就可以觀察到。有報告指出，在同時看到骨碌骨碌轉動的玩具和靜止的玩具時，嬰兒會長時間注視轉動的玩具。

最近，這個原理在商業廣告中也得到了廣泛應用。比如某商場在門口設置了一個和真人一樣大小的玩具大猩猩。讓它給顧客蓋一個入場紀念的圖章。因為這個猩猩會活動，非常有趣，所以連大人都想讓它給自己蓋紀念章。

以高超的演講技藝聞名的美國前總統約翰-肯尼迪能夠在演講中成功地運用動作來吸引人們的目光。他能夠巧妙地運用手勢，表達他想表達的事情。而且還會用左手扣擊右手的動作，來表現他的氣勢。

手勢大約有以下幾種用法，請大家熟記于心并加以運用

1.手臂和手掌從上往下壓的動作，表現“有力”、“權威性”。

2.手臂和手掌從下往上抬的動作，表現“溫和”、“友善”。

3.手臂向兩邊伸展開，手掌向上抬的動作，表現“接受”、‘贊同”。

更多的手勢語言我們會在以后的博文中和大家分享。

當談判的對方怎么都不肯讓步，或想讓優柔寡斷的對手做出決定時，使用手臂和手掌從上往下壓的手勢非常有效。想向對方展示你溫和的一面時，不妨試一下手臂和手掌從下往上抬的動作。

5、“牽引注意力”，與對方增加視線交流

資料是進行講解時最有效的道具。比起只通過語言進行說明，使表格和圖表更容易讓觀眾理解，從而能夠很好地吸引觀眾的注意力。但是，在通過資料進行說明時，有一個問題必須注意，那就是，和對方的視線交流會明顯減少。

某項心理實驗發現，如果在兩個人之間放置一張地圖，讓他們商討旅游的計劃，兩個人對視的時間會從沒有地圖時的77％減少到6.4%。因為有了地圖，兩人交談中的大部分時間都在盯著地圖看。

為了取得對方的好感，你應該盡可能地和對方進行視線交流。

如果少了視線的交流，即使商品賣出去了，也沒能很好地推銷自我，為了避免這個問題，你應該想辦法將對方的注意力從資料上移開，轉移到自己身上來，這種技巧被稱做“牽引注意力”。這是由美國的心理學家迪比特-路易斯發現的。

比如，你正在讓顧客看一個促銷的小冊子。如果你既想賣出商品，又想推銷自己，那么你就應該拿出一枝筆，去指示小冊子上的文字。

當然，對方的注意力會集中在筆尖上。然后，你慢慢地抬起筆。于是，對方的視線就會離開小冊子，跟著筆尖轉到你的臉上。使用這個技巧，不僅能推銷商品，而且能推銷自我，能使對方認真地注視你。

在眾人面前推銷商品時，指示棒的使用非常重要。因為聽眾的視線總是集中在指示棒上，所以在說明就要進行到高潮的時候，將指示棒指向你自己。這樣全體聽眾的視線就會離開商品，轉移到你的身上。

人類80％的信息來自于視覺，10％的信息來自于聽覺，剩下的10%自于觸覺、味覺等其他感覺。也就是說，當顧客一邊看資料一邊聽你說明時，如果他的視線只注意到了和商品無關的信息，那么你辛辛苦苦的說明就只能傳達10%。