軍人自帶氣場，很是讓人敬佩，而且他們本身也是很不錯的。但是，即便是軍人，也會有很多不擅長的事情，比如說創(chuàng)業(yè)。下面是小編整理的一些關(guān)于轉(zhuǎn)業(yè)軍人創(chuàng)業(yè)心得的文章，希望對你有所幫助。
矢志前行|一名退役軍人創(chuàng)業(yè)路上的辛酸與感悟
我堅信，作為一個合格的軍人，三個明顯特征是必備的：行動具有明確的目的性、以隨意動作為基礎(chǔ)、意志行動總是與克服困難密切聯(lián)系。即使退役了，這些特征也會伴隨著我們一生，無論是為人還是處事都應(yīng)處處透著軍人的特質(zhì)。
我叫諶雷雨，河南信陽人，2011年，我從武警北京總隊八支隊退役。面臨退伍之后是接受政府安置，還是自己創(chuàng)業(yè)的問題時，我毅然選擇了后者，雖然在部隊當(dāng)兵，但是關(guān)于地方近些年發(fā)展變化和機遇，在新聞上還是能夠時常看到。回到老家，我卻發(fā)現(xiàn)我對社會的認(rèn)知是一片荒蕪。朋友跟我說，社會與軍隊的規(guī)則完全不同，唯有歷經(jīng)磨煉，才能真正認(rèn)識這個社會。
一、涉世未深，一個人的奮斗
為了快速適應(yīng)社會環(huán)境，我選擇做銷售鍛煉自己。銷售的產(chǎn)品是豬飼料，需要天天跑到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，尋找養(yǎng)豬場老板，做實驗對比小豬食用不同飼料的增重量，給他們分析成本。
我向老業(yè)務(wù)員請教，用放電影、開小型座談會等方式，宣傳產(chǎn)品。經(jīng)過多番努力開展業(yè)務(wù)，業(yè)績從0.75噸做到了80噸，工作十分順利，這一干就是4年。
當(dāng)時有一個全公司都知道的大型養(yǎng)殖場老板，多年來從沒有業(yè)務(wù)員能搞定他。我通過鄉(xiāng)里的關(guān)系，請動副鄉(xiāng)長等9個人設(shè)宴請他吃飯，才終于搭上這一條線。
如果能供應(yīng)上他的養(yǎng)殖場，每個月至少提成1萬以上。他還有另一個身份是當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖協(xié)會會長，通過他還能帶動更多養(yǎng)殖戶。
為了做好他的工作，我經(jīng)常約他，投其所好送禮，前前后后花費將近上萬元，終于建立起良好的關(guān)系。為了了解真實養(yǎng)殖情況，我甚至直接住進(jìn)了他的養(yǎng)殖場。一個月后終于等來機會，養(yǎng)殖場的飼料將近用完，我馬上向領(lǐng)導(dǎo)匯報，申請政策，等待總經(jīng)理拍板。
沒想到領(lǐng)導(dǎo)卻對此不重視，壓根不認(rèn)為我能談下這個客戶，甚至沒有向總經(jīng)理匯報。
難得抓住一個稍縱即逝的機會，卻因為公司政策沒跟上，關(guān)鍵的技術(shù)員沒有及時進(jìn)場而夭折。我才發(fā)現(xiàn)，在這個公司，我只是一個人的戰(zhàn)場，一個人在奮斗。嚴(yán)重的挫敗感促使我回公司遞交了辭職信。
求人不如求己，靠誰不如靠自己。時逢我們的小縣城雨后春筍般的開了很多KTV，每天需要大量啤酒，我瞅準(zhǔn)了這個商機，自己去做啤酒批發(fā)，向KTV供貨。或許大家不知道這個行業(yè)，啤酒的利潤極其微薄，剛開始一箱啤酒只賺1塊錢，后來拿貨量大，利潤才提升到5元一箱。在不懈努力之下，每個月大概有5000元收入。
但悲催的是，縣里的KTV逐漸多起來，競爭對手也與日俱增，啤酒批發(fā)變得舉步為艱，我也因此積壓了大量庫存，與此同時，與我一樣的啤酒批發(fā)經(jīng)營者也因為庫存滯銷苦不堪言。
二、大眾創(chuàng)業(yè)，紅海中的掙扎
2015年，國家提出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的號召啟發(fā)了我。此時我已經(jīng)不是剛?cè)肷鐣你额^青，我決心要創(chuàng)業(yè)，開始尋找、對比熱門項目。
最后選定了汽車美容這個行業(yè)，孤注一擲將所有退役金投入進(jìn)去，在老家開了一家汽車美容店。
當(dāng)時我的店是全縣第一家擁有全自動洗車機的汽車美容店，競爭對手少，來洗車的人絡(luò)繹不絕，生意很好。但是，市場變化不以我的意志為轉(zhuǎn)移，短暫的一年時間里，周圍小型洗車店遍地開花，更甚至，加油站也提供免費洗車。于是，競爭加大，利潤迅速下滑。我和老婆一起經(jīng)營，每個月卻只有3000-5000元收入，只能勉強維持生活，想方設(shè)法做促銷卻沒有效果。
每逢過年的時候，看到很多外出發(fā)展的朋友開著新車回到老家，事業(yè)有成的樣子，對我造成很大的刺激，我便萌生外出創(chuàng)業(yè)的想法。
三、把握機遇，把不可能變?yōu)榭赡?/p>
2016年春節(jié)過后，迫于形勢，我忍痛放棄了苦心經(jīng)營的汽車美容店，跟隨朋友南下廣東惠州打工，找了一份送快遞的工作。
在跑小區(qū)送快遞時，我發(fā)現(xiàn)了一個新現(xiàn)象，很多小區(qū)都有智能門鎖的廣告，一些居民家也裝上了智能門鎖。難道這是一個新的商機?
送快遞的過程中，我特意詢問裝了智能門鎖的人，他們再也不愿意用回傳統(tǒng)鎖。就像用了智能手機，再也不愿意用按鍵手機一樣，我判斷這是一定是未來智能家居發(fā)展的趨勢。
我那顆想創(chuàng)業(yè)的心再次蠢蠢欲動，激動不已，不想錯過這次大好機會。但又擔(dān)心重蹈洗車店的覆轍，那次從藍(lán)海直接干到紅海的市場慘痛讓我心有余悸，以及賣啤酒時的大量庫存情景歷歷在目。
我邊送快遞邊做市場調(diào)查，一個朋友說他剛好知道某個智能家用安全裝備品牌。他們的平臺模式很有優(yōu)勢，還有家政服務(wù)平臺、全國短號電話平臺這些優(yōu)勢保障加盟店的收入。
他幫我分析，現(xiàn)在已經(jīng)不是單打獨斗的時代，互聯(lián)網(wǎng)時代講究資源整合，唯有像淘寶、美團(tuán)、滴滴這樣做平臺，形成商業(yè)壁壘，才能保證持續(xù)高利潤。
經(jīng)過上述幾次創(chuàng)業(yè)的失敗，我變得異常冷靜，我索性辭了快遞工作，經(jīng)過社會招聘入職到這家公司上班，一邊工作一邊考察他們的市場模式和渠道政策。經(jīng)過一年多時間的觀察，親眼目睹到很多加盟店在他們公司的協(xié)助下開起來，并且生意越來越好，我下定決心加盟，自己來開一家智能手機門鎖體驗店。
開汽車美容店花光了我的退役金，為了開這個店，我刷了幾張信用卡，才總算把錢湊齊。
所幸沒有讓我失望，智能門鎖這個行業(yè)正處于紅利期，開業(yè)第1個月，我就實現(xiàn)了盈利。
我逐漸掌握智能門鎖的營銷方法，盈利逐月遞增，讓我驚喜不已。
目前，我的店除了智能門鎖還有兒童電話手表、智能攝像頭等其他智能安防產(chǎn)品出售，都是圍繞著家的安全，只要大家有安全的需求，就有源源不斷的生意做。
在經(jīng)營過程中，我所擔(dān)心的紅利過后怎么辦的疑慮逐漸打消，那就是平臺收入，比如全國統(tǒng)一的開鎖換鎖電話短號、直購管理系統(tǒng)、家政服務(wù)平臺。通俗點講，就好像一個商業(yè)壁壘，我在城里面，每個環(huán)節(jié)的收入都與我相關(guān)聯(lián)，競爭對手想超越我就沒那么容易了。
經(jīng)過不斷經(jīng)營奮斗，2018年7月，我終于買了自己的新車—雷克薩斯ES300h，圓了創(chuàng)業(yè)夢。回首退伍后的一路走來，跌跌撞撞，如人飲水，冷暖自知!
四、創(chuàng)業(yè)感悟，給同是退伍軍人的戰(zhàn)友
1、如果你在社會上的經(jīng)驗空白，那么應(yīng)該沉下心來學(xué)習(xí)，自己有一定的能力再去創(chuàng)業(yè)，量力而行。
2、創(chuàng)業(yè)一定要慎重，看好項目再做，選擇有時大于努力，選擇的項目一定要結(jié)合市場和形勢，還要考慮好未來的發(fā)展趨勢。
3、創(chuàng)業(yè)難免會遇到競爭，在開始前要先抓住項目優(yōu)勢，提前占領(lǐng)戰(zhàn)略高地，能讓你面對競爭對手時穩(wěn)操勝券。
4、每天記得告訴自己要努力，即使看不到未來，即使看不到希望，也依然相信自己，矢志不渝，砥礪前行!
退役軍人就業(yè)、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗專題培訓(xùn) | 圓滿結(jié)束 未來可期
退 役
意味著脫下軍裝、退出現(xiàn)役;
意味著夢想再次起航;
意味著人生新篇章的開始!
退役軍人，這群最可愛的人
他們在最好的年華
走進(jìn)軍營用火熱的青春
守護(hù)祖國和人民
退役回到家鄉(xiāng)
走上新的崗位
書寫新的人生篇章!
”
10月28是上午，新鑫物業(yè)執(zhí)行董事朱曉華作為退役老兵代表，受邀為今年退役士兵做了就業(yè)、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的主題分享。
朱曉華以“退役軍人就業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗”為標(biāo)題開始分享，首先通過企業(yè)視頻、新鑫之歌向?qū)W員們介紹了所在公司發(fā)展基本情況，經(jīng)過簡單交流介紹后，分別從選擇職業(yè)、角色定位、職業(yè)理想、目標(biāo)分解、敬畏自律、傳承創(chuàng)新、團(tuán)隊協(xié)作、使命榮譽等方面進(jìn)行了分享，幽默風(fēng)趣的授課方式贏得了學(xué)員們陣陣掌聲。
目前，新鑫物業(yè)吸引就業(yè)退役軍人200多名，遍布江蘇、河南、四川、福建、安徽、廣西等地。對于管理項目超200余個、涉及全國19個省41個城市的企業(yè)，崗位較多，上升空間也比較大。新鑫物業(yè)始終堅持“能力優(yōu)于學(xué)歷，業(yè)績優(yōu)于資歷”的用人理念，愿意為廣大退役軍人提供廣闊的發(fā)展平臺，加以退役軍人良好的素養(yǎng)與執(zhí)行力，相信所有退役軍人都能在各個行業(yè)大展宏圖、施展各自抱負(fù)。朱曉華表示希望大家能夠盡快轉(zhuǎn)變角色，融入新的環(huán)境，繼承和發(fā)揚人民軍隊的優(yōu)良傳統(tǒng)，不忘初心、牢記使命，做到退伍不褪色，以昂揚的斗志投入到新的崗位。
退役軍人該怎么創(chuàng)業(yè)?
提到軍人出身的企業(yè)家，不少人會想到柳傳志、任正非、王健林等人，在他們征戰(zhàn)商海創(chuàng)造令人矚目的業(yè)績背后，這些人曾經(jīng)的軍旅經(jīng)歷也常被人們津津樂道。
深化國防和軍隊改革中，將有一大批軍人退出現(xiàn)役，他們中的不少人將會踏上創(chuàng)業(yè)的征程。從軍營到地方，從戰(zhàn)場到市場，既要轉(zhuǎn)身，也要轉(zhuǎn)崗，這其中安家置業(yè)、生活方式、思維理念等的轉(zhuǎn)變，對他們而言著實不易。
我們擷取南粵大地一場尋找退役軍人創(chuàng)業(yè)之星的活動片段，捕捉經(jīng)濟建設(shè)大潮中“迷彩創(chuàng)客”的身影，挖掘他們創(chuàng)業(yè)的軌跡和心路歷程，與即將走上創(chuàng)業(yè)之路的戰(zhàn)友們分享。
——編 者
廣東省“尋找退役軍人創(chuàng)業(yè)之星”活動如火如荼展開
追尋創(chuàng)業(yè)老兵的軍人底色
■肖柏青
在百度搜索引擎輸入關(guān)鍵詞“退役軍人創(chuàng)業(yè)”，有124萬余條相關(guān)信息。這其中，有國家和地方政府為退役軍人創(chuàng)業(yè)提供的優(yōu)惠政策，更多的是來自五湖四海老兵的創(chuàng)業(yè)故事。因為曾經(jīng)的那段軍旅生活，與普通創(chuàng)業(yè)者相比，這些“迷彩創(chuàng)客”的經(jīng)歷注定多了點什么。
從2016年7月開始，廣東省退役士兵就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)促進(jìn)會聯(lián)合多家機構(gòu)在省內(nèi)開展“尋找退役軍人創(chuàng)業(yè)之星”活動，一大批省內(nèi)優(yōu)秀的退役軍人入選。
尋訪中，廣州某保溫節(jié)能材料公司董事長黎明煌的經(jīng)歷令人稱奇。這個如今的創(chuàng)業(yè)明星，最初只是一名搬運工，憑著一股勇往直前的闖勁，僅僅一星期就被提拔為廠長，負(fù)責(zé)全廠工作。黎明煌說：“我想這與我多年的部隊歷練有關(guān)，憑經(jīng)驗我不是最多的、憑技術(shù)我不是最好的、憑資歷我排最后一名。老板看中的就是我踏實肯干的作風(fēng)和堅韌不拔的意志。”
1992年，黎明煌入伍，在四川省武警總隊警衛(wèi)中隊服役，成為一名光榮的武警戰(zhàn)士。5年的軍旅生活，塑造了他說干就干的果敢意識和踏實肯干的吃苦精神。2010年，經(jīng)過多年行業(yè)歷練，黎明煌自立門戶開始創(chuàng)業(yè)，在業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起。他說，軍人的素質(zhì)讓他跑贏了很多人，無論企業(yè)發(fā)展到哪一步，踏踏實實做事的軍人底色永遠(yuǎn)不會變。
與黎明煌相比，陳壽建談的最多的是人才。2000年，陳壽建自主擇業(yè)后投身物業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，公司人才選用成為困擾企業(yè)發(fā)展的難題。到高校去挖人，到大學(xué)談人才委培，辦法想了不少，陳壽建都不滿意。怎么辦?“找戰(zhàn)友啊。”陳壽建告訴筆者，后來，他將目光轉(zhuǎn)向身邊優(yōu)秀的退役軍人。曾經(jīng)20多年的軍旅經(jīng)歷，讓他對部隊培養(yǎng)出的人才信心十足：雷厲風(fēng)行、守紀(jì)律、能吃苦、肯鉆研。目前，陳壽建的公司招用了100多名退役軍人，其中公司高層管理干部中有9人是退役軍人。
深化國防和軍隊改革中，將有一大批軍人陸續(xù)退出現(xiàn)役，融入地方經(jīng)濟建設(shè)大潮。廣東省退役士兵就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)促進(jìn)會會長張仲會介紹，此次活動旨在挖掘退役軍人在創(chuàng)業(yè)中發(fā)揮軍人特有素質(zhì)，宣揚他們投入經(jīng)濟建設(shè)所創(chuàng)造的非凡業(yè)績，努力營造鼓勵支持退役軍人積極參與大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的良好氛圍，有序推進(jìn)廣東省退役軍人就業(yè)和創(chuàng)業(yè)工作的開展。
衛(wèi)國是英雄，興國當(dāng)闖將。尋訪中，南粵大地涌現(xiàn)出許多退役軍人創(chuàng)業(yè)之星，他們有的已到知天命的年紀(jì)，有的正年富力強，他們中有的人在某一行業(yè)領(lǐng)域叱咤風(fēng)云，也還有不少人仍在艱辛打拼，但同樣受人尊敬。他們正直樂觀、敢闖敢拼、不畏艱難、永不放棄，把艱難困苦一次次扛了過去，闖出了一片屬于自己的天地。
據(jù)悉，活動開展以來，由主辦單位牽頭組成的采訪組已深入深圳、肇慶、中山等地，大力尋找挖掘退役軍人創(chuàng)業(yè)事跡。后續(xù)將通過網(wǎng)上投票和專家學(xué)者投票，評選“退役軍人創(chuàng)業(yè)之星”，發(fā)揮他們的示范效應(yīng)。
2016年7月8日，廣東省“尋找退役軍人創(chuàng)業(yè)之星”活動正式啟動。黃宜平攝
退役軍人鐘宇洋——
軍旅經(jīng)歷是我一輩子的財富
■肖柏青 段羽佳
“我要跳出農(nóng)業(yè)做農(nóng)業(yè)”。這是廣東省紫金籍老兵鐘宇洋的創(chuàng)業(yè)宣言。
1998年到2010年，鐘宇洋在部隊度過了12年青春，身上的標(biāo)簽穩(wěn)步變化著：戰(zhàn)士、班長、司務(wù)長。期間，他先后參加多次重大軍事演習(xí)和搶險救援行動，榮立三等功兩次。當(dāng)兵的歲月，他給自己的評價是合格。
退伍那年，鐘宇洋身上那股執(zhí)拗勁顯出來了，他出人意料地放棄了政府安排工作的優(yōu)厚條件，毅然選擇回家興辦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。鐘宇洋開玩笑般地解釋：“退伍不褪色!”當(dāng)然，除了一腔熱血，他還有敏銳的市場嗅覺，大都市人們的消費觀念日益更新，對健康農(nóng)產(chǎn)品的需求量很大，農(nóng)產(chǎn)品市場的潛力大。他發(fā)現(xiàn)，家鄉(xiāng)的綠色農(nóng)副產(chǎn)品苦于沒有牽頭人和銷售渠道，難以走出大山。
返鄉(xiāng)后，他租下100多畝農(nóng)用地作為創(chuàng)業(yè)基地，專業(yè)從事種植、養(yǎng)殖、畜牧業(yè)發(fā)展。一開始就從綜合布局定位入手，規(guī)劃為放養(yǎng)胡須雞、黃牛養(yǎng)殖、蜜柚種植、有機蔬菜種植等，力爭實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)循環(huán)發(fā)展。然而好景不長，剛建好的生產(chǎn)基地被突如其來的臺風(fēng)摧毀，廠房全部倒塌，損失慘重。鐘宇洋不是沒想過退縮，但他最終還是挺住了。軍人流血不流淚。在親人和戰(zhàn)友的支持下，半年后，農(nóng)場恢復(fù)正常生產(chǎn)，他提出實行“公司+合作社+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，使企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益獲得雙豐收。
鐘宇洋一邊抓生產(chǎn)經(jīng)營，一邊跑市場搞銷售，他不但把自己的農(nóng)產(chǎn)品賣了出去，而且把銷售商引進(jìn)農(nóng)村，直接和老百姓的農(nóng)產(chǎn)品對接，幫助農(nóng)民解決種植、銷售難題，為加快現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè)，實現(xiàn)農(nóng)民增收趟出一條新路。鐘宇洋對筆者說，家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親不能只守著一畝三分地，要整合整個農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，尤其是流通領(lǐng)域。為此，他致力于推動打造現(xiàn)代綠色農(nóng)業(yè)博覽會，為農(nóng)業(yè)項目和產(chǎn)品推廣提供交流和對接平臺，并推動興建農(nóng)產(chǎn)品物流園，爭做華南農(nóng)產(chǎn)品流通的組織者。
鐘宇洋的公司經(jīng)過全體員工的共同努力和地方政府大力支持，現(xiàn)在已形成一定規(guī)模，在當(dāng)?shù)赜辛溯^大影響。回首創(chuàng)業(yè)歷程，鐘宇洋坦言，“軍旅經(jīng)歷是我一輩子的財富”，以后無論做什么都要發(fā)揚軍人“不拋棄、不放棄”的品質(zhì)。
退役軍人何排枝——
軍人特質(zhì)助我攻堅克難
■肖柏青 申志林
“曾經(jīng)的退伍軍人，如今的‘專利王’”。這是熟悉何排枝的人對他的評價。
生于上世紀(jì)60年代的何排枝，履歷上很簡單：1981年退伍回到家鄉(xiāng)東鳳鎮(zhèn)，在電視上做過銷售，擔(dān)任過新產(chǎn)品研發(fā)部長，1993年辭職創(chuàng)辦公司。履歷后邊，附著一串長長的專利號，令人眼花繚亂。
何排枝的“專利王”稱號來得并不容易。創(chuàng)業(yè)初期，他的合作伙伴曾帶走40%的技術(shù)團(tuán)隊，他甚至遭遇過年輕技術(shù)員嘲笑他不懂技術(shù)的尷尬，自此他潛心研究，硬是把技術(shù)吃透并開啟發(fā)明創(chuàng)造之門。如今，談到這些，何排枝早已風(fēng)輕云淡，他說：“軍人特質(zhì)助我攻堅克難。我經(jīng)歷過自衛(wèi)反擊戰(zhàn)，死都不怕，還怕啃技術(shù)這塊硬骨頭?”
憑著這股韌勁，何排枝創(chuàng)立公司23年來，專注于電力設(shè)備的研發(fā)，獲得各種專利證書100多本，其中發(fā)明專利12項。他的得意之作要數(shù) “一種地埋式變電站”。2002年，何排枝受地埋式電纜啟發(fā)，構(gòu)思發(fā)明地埋式變電站，在臺風(fēng)、洪災(zāi)等天氣下能正常供電。想法剛提出，就遭到不少質(zhì)疑。但此后7年時間，他沉下心一點一滴摸索，無數(shù)次試驗，無數(shù)次失敗，終于設(shè)計制造出一種可水浸、可抗震的地埋式變電站。當(dāng)時，有電力專家潑冷水：不出兩年，這樣的地下變電站就會運行不下去。然而，時至今日，這臺一遇雨就會浸水的地埋式變電站已安全運行了7年。
一次，何排枝到海南回訪客戶，該省電力部門的一位領(lǐng)導(dǎo)開玩笑說：“我對你有意見，自從裝上你們的設(shè)備，我們搶修隊就沒事干了。”何排枝的創(chuàng)業(yè)理念是：“要么不做，要做就做行業(yè)最好的產(chǎn)品。”
雖已離開軍營多年，經(jīng)營著自己的公司，何排枝仍心心念念要長存憂患意識。他告訴筆者：“我經(jīng)常睡不著覺。”這位老兵年近花甲，干勁不減，正是這種堅持，讓他的企業(yè)在紀(jì)錄片《工匠精神》48家入選企業(yè)中脫穎而出，成為拍攝對象。在如今浮躁的社會，能沉下心來，勤于思考，工于匠心，鉆研技術(shù)和產(chǎn)品，老兵何排枝不正是工匠精神的忠實踐行者嗎!
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