背景：發(fā)某企業(yè)正在準(zhǔn)備第一輪股權(quán)融資，前來(lái)上門(mén)洽談的PE、VC機(jī)構(gòu)較多。
提問(wèn)：創(chuàng)業(yè)企業(yè)選擇投資機(jī)構(gòu)時(shí)，選擇多少家投資機(jī)構(gòu)比較合適?只選一家機(jī)構(gòu)或幾家機(jī)構(gòu)，各自又會(huì)帶來(lái)怎樣的問(wèn)題?
答1 何文意 安潔士石油技術(shù)(上海)有限公司董事長(zhǎng)
選多少家投資者，還得看企業(yè)的情況而定。首先，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段和資金需求來(lái)看。企業(yè)早期的時(shí)候，不需要很多錢(qián)，估值也不會(huì)高，找對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)熟悉的投資人，這時(shí)選一家比較好;企業(yè)成長(zhǎng)期，有一定的資金，有業(yè)績(jī)的壓力，一家兩家沒(méi)太多問(wèn)題;到了快速發(fā)展期，需要規(guī)模的資金去做大市場(chǎng)，對(duì)資金需求比較大的，選兩家三家投資機(jī)構(gòu)也沒(méi)問(wèn)題。
如果真的希望企業(yè)做大的產(chǎn)業(yè)，多家肯定比一家好。投資人進(jìn)來(lái)，除了帶來(lái)資金，比如他們的視野和對(duì)產(chǎn)業(yè)的理解。好的董事會(huì)治理、團(tuán)隊(duì)，需要兩三家左右的投資人。
太多投資機(jī)構(gòu)肯定不好。單是簽字就有得簽，有的機(jī)構(gòu)要拿去美國(guó)總部簽字，流程都要一個(gè)月。
一家投資機(jī)構(gòu)有缺點(diǎn)，多家也不行。除了preIPO那一輪，之前兩三家最好。對(duì)于企業(yè)如何發(fā)展，各方可以提供自己的意見(jiàn)，做一個(gè)比較良性的探討。
答2 徐政軍 青云創(chuàng)投董事總經(jīng)理
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，找太多投資機(jī)構(gòu)肯定不好。每家投資機(jī)構(gòu)的風(fēng)格不一樣，關(guān)注點(diǎn)不一樣，創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)，要找跟他的風(fēng)格、需求比較契合的。這樣的投資機(jī)構(gòu)不會(huì)有很多。
創(chuàng)業(yè)者最好不要同時(shí)找很多家談，可以先接觸跟企業(yè)所處的行業(yè)和所在階段契合的機(jī)構(gòu)。大部分機(jī)構(gòu)不太喜歡廣撒網(wǎng)式的企業(yè)，還是希望來(lái)找投資的人，清楚自己要什么。
對(duì)于投資機(jī)構(gòu)，跟同行一起投資，有時(shí)是出于資源整合的考慮，一家企業(yè)需要的資源，一家投資機(jī)構(gòu)未必都可以提供;有時(shí)是出于分散風(fēng)險(xiǎn)的考慮，尤其是海外基金投早期項(xiàng)目。現(xiàn)在有些類別的投資，在A輪就偏高了，投資機(jī)構(gòu)既不想錯(cuò)過(guò)，又覺(jué)得貴，風(fēng)險(xiǎn)有點(diǎn)高，就多家機(jī)構(gòu)一起投資。
提問(wèn)：創(chuàng)業(yè)企業(yè)選擇投資機(jī)構(gòu)時(shí)，選擇多少家投資機(jī)構(gòu)比較合適?只選一家機(jī)構(gòu)或幾家機(jī)構(gòu)，各自又會(huì)帶來(lái)怎樣的問(wèn)題?
答1 何文意 安潔士石油技術(shù)(上海)有限公司董事長(zhǎng)
選多少家投資者，還得看企業(yè)的情況而定。首先，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段和資金需求來(lái)看。企業(yè)早期的時(shí)候，不需要很多錢(qián)，估值也不會(huì)高，找對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)熟悉的投資人，這時(shí)選一家比較好;企業(yè)成長(zhǎng)期，有一定的資金，有業(yè)績(jī)的壓力，一家兩家沒(méi)太多問(wèn)題;到了快速發(fā)展期，需要規(guī)模的資金去做大市場(chǎng)，對(duì)資金需求比較大的，選兩家三家投資機(jī)構(gòu)也沒(méi)問(wèn)題。
如果真的希望企業(yè)做大的產(chǎn)業(yè)，多家肯定比一家好。投資人進(jìn)來(lái)，除了帶來(lái)資金，比如他們的視野和對(duì)產(chǎn)業(yè)的理解。好的董事會(huì)治理、團(tuán)隊(duì)，需要兩三家左右的投資人。
太多投資機(jī)構(gòu)肯定不好。單是簽字就有得簽，有的機(jī)構(gòu)要拿去美國(guó)總部簽字，流程都要一個(gè)月。
一家投資機(jī)構(gòu)有缺點(diǎn)，多家也不行。除了preIPO那一輪，之前兩三家最好。對(duì)于企業(yè)如何發(fā)展，各方可以提供自己的意見(jiàn)，做一個(gè)比較良性的探討。
答2 徐政軍 青云創(chuàng)投董事總經(jīng)理
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，找太多投資機(jī)構(gòu)肯定不好。每家投資機(jī)構(gòu)的風(fēng)格不一樣，關(guān)注點(diǎn)不一樣，創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)，要找跟他的風(fēng)格、需求比較契合的。這樣的投資機(jī)構(gòu)不會(huì)有很多。
創(chuàng)業(yè)者最好不要同時(shí)找很多家談，可以先接觸跟企業(yè)所處的行業(yè)和所在階段契合的機(jī)構(gòu)。大部分機(jī)構(gòu)不太喜歡廣撒網(wǎng)式的企業(yè)，還是希望來(lái)找投資的人，清楚自己要什么。
對(duì)于投資機(jī)構(gòu)，跟同行一起投資，有時(shí)是出于資源整合的考慮，一家企業(yè)需要的資源，一家投資機(jī)構(gòu)未必都可以提供;有時(shí)是出于分散風(fēng)險(xiǎn)的考慮，尤其是海外基金投早期項(xiàng)目。現(xiàn)在有些類別的投資，在A輪就偏高了，投資機(jī)構(gòu)既不想錯(cuò)過(guò)，又覺(jué)得貴，風(fēng)險(xiǎn)有點(diǎn)高，就多家機(jī)構(gòu)一起投資。
