產品營銷活動策劃書范本

　　產品賣的好不好，不單單是要從名氣上面來看，更要從營銷活動方面來。下面就是小編給大家帶來的產品營銷活動策劃書，歡迎大家閱讀!

　　產品營銷活動策劃書(一)

　　一、包裝外贈品

　　贈品的選擇必須符合以下原則條件：

　　1、易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。

　　2、具有購買吸引力。

　　3、盡可能挑選有品牌的贈品。

　　4、要選擇與產品有關聯的贈品。

　　5、緊密結合營銷主題。

　　6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。

　　二、免費樣品派發

　　(一)實施的主要方法

　　1、隨dm信函直接郵寄目標消費者。

　　2、入戶派送。

　　3、目標消費者聚集的公共場所內派送。

　　4、媒體分送。

　　5、零售點派送。

　　6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。

　　(二)優點

　　創造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實購買者的可能性

　　高。

　　1、將產品信息直接展現在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。

　　2、口碑效應明顯

　　3、有利于樹立企業形象

　　4、有關產品的信息是全真的

　　(三)實施要點

　　1、適合產品：

　　(1)大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。

　　(2)產品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產 品不適合使用此營銷方式。

　　(3)派發品要有獨立品牌，并有一定的知名度。

　　2、設置監察制度，監督派送效果。

　　3、根據企業營銷策略定具體的派送區域。

　　4、在產品旺銷季節派發。

　　5、一個月內，派發若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較為理想。

　　6、在新產品上市廣告前_至_周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執行免費派送。

　　7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現象。

　　8、派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產品包裝色彩要統一，便于消費者去零售點指定購買。

　　9、注意派送人員的形象及語言美，統一標識，并培訓以產品知識。

　　三、折價券

　　(一)針對消費者的折價券主要散發方式

　　1、直接送予消費者。

　　2、媒體發放。

　　3、隨商品發放。

　　4、營銷宣傳單發放。

　　(二)實施要點

　　1、折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。

　　2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的__至_倍。

　　3、充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經銷能力，折價券的折價條件，使用地區范圍，競爭品牌的活動內容，營銷廣告的設計與表現等影響兌換率的問題，制定相應的措施。

　　4、折價券的面值 通過大多數研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。

　　5、盡量避免誤兌發生：

　　(1)限制每次購物僅使用一張折價券。回收后，上交公司統一銷毀。

　　(2)折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

　　(3)單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值。

　　(4)折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易于處理和承兌。

　　(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。

　　四、減價優惠

　　(一)實施要點

　　1、減價優惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。如果是低市場占有率的產品，應對領導品牌付出更高的減價優惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優于舊品牌，當減價只有x%至x%時，只能吸引某些老顧客的注意。

　　2、減價標示的設計，要把原價及減價后的現價同時標注，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。

　　3、減價優惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。

　　4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來營銷產品。

　　5、特別注意現場的安全管理

　　五、自助獲贈

　　自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

　　(一)優點

　　1、不受季節限制，全年任何時間都適合，也可根據各種不同的市場狀況，靈活變化。

　　2、花費低，易處理

　　3、可提高品牌形象。

　　4、用以強化廣告主題。

　　5、用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。

　　(二)實施要點

　　1、需要媒體廣告配合。

　　2、贈品價值通常選擇低價品。最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低x%

　　至x%，大部分的付費贈品以x至x元為主要范圍。

　　3、效果反應：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發布率的x%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和營銷優待價值的認同等等。

　　4、出色的自助獲贈營銷活動，關鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。

　　5、限制兌換地點。

　　六、退款優惠

　　退款優惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。

　　七、以舊換新

　　以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用;如果消費者沒有舊商品，新產品就只能原價售出。

　　(一)目的

　　主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品而不買新產品。

　　(二)優點

　　1、能消除新產品銷售的障礙。

　　2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

　　3、以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。

　　(三)缺點

　　1、營銷成本高

　　2、營銷范圍狹窄。只適用于營銷高，中檔耐用品消費品。

　　3、操作較麻煩。

　　(四)實施要點

　　1、如何對舊商品折價

　　一般考慮以下因素：

　　(1)新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。

　　(2)如果同類競爭性商品也在搞營銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。

　　(3)名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。

　　2、對舊貨確定不同的折價標準。

　　3、必要的時候，向消費者公布回收來的舊貨去向。

　　4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低營銷成本。

　　5、選擇營銷時機。

　　6、為方便消費者，可將此活動納入社區推廣活動中。

　　八、合作廣告

　　合作廣告是指通過合作和協助方式，贏得經銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產品。

　　九、聯合營銷

　　優點

　　1、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業的企業聯合建立起強有力的市場地位。

　　2、讓新產品h可以搭已被大眾接受的產品m的便車，直奔消費者的內心和意識之中。

　　產品營銷活動策劃書(二)

　　一、活動目的

1、擴大和提高“___”的品牌形象和美譽度。

2、加深與消費者的溝通聯系，使其成為我們的長期客戶。

二、活動對象

1、“___”__區客戶。

2、活動時間、地點、天數

3、20__年_月_日__市_區，活動天數：_天。(需要確認)

三、店鋪宣傳

__主站宣傳開業前在__上公布開業新聞、活動鏈接、會員卡領取事宜，提醒__用戶實體店、網店開業信息，達到關注效果。

在實體店開張活動同時，“__商城”商品活動與其同步，即：在“__商城上購買的商品”享受與實體店一樣的服務、優惠，商品需到實體店自行領取。需技術部配合發放宣傳單頁、現場預定商品。

1、在開業的前期，進行點對點投放“宣傳單頁”。

2、通過郵寄宣傳單頁。

四、贈送小禮品

1、 通過網站訂購形式的會員，贈送小禮品。

2、 到實體店消費滿50元的會員贈送小禮品。

3、 到實體店領取會員卡的用戶并消費滿_元，贈送小禮品。(根據會員卡領取形式的不同，可作刪除)

五、商品營銷活動

1、搶購每天定點出售_個低折扣商品，售完為止，并且不能以訂購的形式預約。

2、(活動信息提前一天以短信形式通知“___”用戶)試運營期間、后續不定期。

六、組合營銷

1、 低端組合：(制定一種品牌，比如組合產品的只有__這一個品牌)

_+__、_+__、_+__

2、中端組合： _+__、_+__、_+__、_+_

七、試運營期間

1、不定期兩樣商品總款的_折(擬定)

打折營銷每天前_名購買以下商品的會員享受一定優惠(不低于進貨成本的前提下)：___。(具體商品設定根據商品種類定制)

(活動信息、活動時間段提前一天以短信形式、網絡形式通知“___”用戶)試運營期間

換購營銷凡當天購買金額超過_元，加__元可換購：杯具組合;不銹鋼系列;瓷碗系列。活動形式永久，營銷商品定期更改

八、前期準備

1、人員安排

防損科防護，出口兩面都要有人，協助管理賣場秩序。

一是檢查是否有未付款商品，二是引導顧客從入口處進入賣場。

2、物資準備

(1)和商品供貨廠家充分溝通，協商商品不足的解決方案。(產品經理負責)

(2)準備商品物流、直購所需耗材，詳細報價如下：

宣傳單頁(折頁，正反兩面印刷，書本樣式)

產品營銷活動策劃書(三)

一、活動背景

每年_月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而_月份也是下半年的主要銷售的總攻期，_月份市場銷售前景絕對低迷，只有把_月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

二、活動主題

炎炎酷夏、__送清爽!!

三、活動目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

四、活動時間

20__年_月_號——20__年_月_號

五、活動產品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六、活動城市

__市及各區縣

七、活動規劃

(一)活動內容

1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的營銷活動將為期_個月，具體時間是從20__年_月_日_時到20__年_月_日_時。

2、地點：__市__廟__服飾專賣店及__市各縣區專賣店。

3、執行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞營銷活動。

4、營銷政策：

① 營銷形式

a、買贈 b、派樣 c、特價 d、游戲

e、換購 f、抽獎 g、積分 h、其他

② 具體內容：將設定買贈：_元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、

_-_元的服裝類商品定為7折優惠類商品、_元以上的定為_折優惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲。

5、 廣宣方式

主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

6、 效果預估

通過此次營銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的_%，同時_品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴_。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓_服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將_服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

7、 費用預估

基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月營銷活動期間成本費大概是_萬元，以及各種應急費用_萬元。

(二)活動形式

活動主要形式是以打折營銷、優惠券營銷、贈品營銷、抽獎營銷等等，主打打折營銷與贈品營銷相結合的模式。

產品營銷活動策劃書(四)

一、目標

把握購物高潮，舉辦超級市場接力大搬家，營銷__公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

二、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對接力大搬家活動的興趣，引導選購__產品，以達到營銷效果。

(二)接力大搬家活動在a、b、c三地舉行，借此活動將__進口家電，重點引向__國市場。

三、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以_產品的優異性能為主要誘因，引導購買__公司家電，并利用接力大搬家活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點

1、性能訴求：

真正世界第一!

__家電!

2、s.p.訴求：

買__產品，現在買!

趕上年貨接力大搬家!

四、廣告表現

(一)為配合年度公司__家電國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以__公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，營銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次_分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝_廣告用_一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

五、舉辦經銷商說明會

為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之營銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦年末營銷活動分區說明會，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

六、廣告活動內容

(一)活動預定進度表

接力大搬家日期定于圣誕前后，理由有二：

1、圣誕前后正是購貨高-潮期，應予把握。

2、圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

　　產品營銷活動策劃書(五)

　　一、策劃目的：

　　1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

　　2、推進公司品牌產品的市場推廣，擴大品牌產品銷量，實現公司市場業績的持續健康增長，提高品牌產品市場占有率。

　　3、分析公司的市場環境，診斷存在問題和發展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。

　　4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態發展趨勢，適應和引導市場發展。

　　二、總體市場環境：

　　1、市場現狀：

　　①高速增長，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規范，市場潛力大增長猛。

　　②品牌眾多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業內沒有形成強勢品牌。

　　③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。

　　④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，品牌產品質量參差不齊。

　　⑤側重品牌產品，忽視服務。更多的關注品牌產品的式樣質量方面，對服務重視力度和作為營銷手段利用不夠。

　　⑥決勝終端，分銷乏術。品牌產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

　　⑦直營為主，穩步發展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩步發展存在遲緩。

　　⑧營銷乏力，區域不均。缺少有力的有效的營銷活動和推廣措施，區域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業的技術營銷人才少，企業發展后備力量不足，

　　⑩諸侯爭霸，市場待統。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統一格局。

　　2、市場前景：

　　①市場高速增長：國內經濟發展態勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

　　②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數大，隨著城鎮居民收入的穩步增長，消費結構發生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規模巨大。

　　③政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策，為拉動內需，積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。

　　④市場日趨規范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規范市場環境和秩序，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業的跨地區連鎖發展。

　　⑤消費結構復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產品高中低檔均有相應消費群體。

　　⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。

　　⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業將更大規模的投資大陸，更多品牌產品投放大陸市場。

　　⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優勢，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現規模連鎖經營。小品牌市場范圍將更小。

　　3、未來市場影響因素：

　　①國內宏觀政治經濟環境變化：大陸政局穩定，經濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環境改良。

　　②居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮居民收入穩步快速提高，消費需求層次提高。

　　③居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。④居民消費心理訴求：對預期收入指數有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發達國家趨同。

　　⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著。

　　三、公司市場診斷：

　　1、存在問題：

　　①品牌產品定位：低檔品牌產品出樣偏多，品牌產品定位應以中高檔品牌產品為主，減少低檔品牌產品的出樣數量。

　　②價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的品牌產品定價高于同檔次品牌5-20%。體現品牌形象。

　　③質量控制：企業質量體系不完善，對內對外的質量控制有疏漏，對質量事故處理不徹底迅速。

　　④服務質量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內容少，服務水平有待提高。

　　⑤品牌傳播：沒有系統的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設著力不足。

　　⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規模擴張受限制，經營風險偏大，成本偏高。

　　⑦營銷宣傳：營銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。

　　⑧門店管理：門店出樣結構和數量不合理，柜臺布置和現場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

　　⑨人員管理：終端人員工作狀態不端正，對現場規范不能領悟，直銷技巧缺乏。

　　⑩公共關系：對地方公共關系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽。

　　2、市場機會：

　　①知名品牌：知名香港品牌，在業內有一定的知名度，專業的珠寶鉆石制作和銷售商

　　②網絡健全：布局早，分布合理，覆蓋區域廣，運作良好。

　　③品牌產品豐富：自主設計生產或采購，品牌產品式樣新穎獨特，品牌產品結構合理，產線豐富。

　　④專業團隊：多年經營，形成一定有效的經營管理機制和經營團隊。

　　⑤資本優勢：香港企業背景，資本運作和勢力比較雄厚。⑥市場巨大：國內經濟持續穩步發展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。

　　四、市場目標：

　　1、銷售業績：2003年度實現銷售收入不低于億元，較2002年增長%以上。

　　2003年度實現銷售品牌產品不低于萬件，較2002年增長%以上。

　　2、銷售網絡：2003年在國內新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網絡覆蓋全國25個省，總門店數達到家。

　　3、單店均銷售額：2003年單店平均銷售額不低于萬元，較2002年增長%以上。

　　4、鉆石俱樂部：發展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。

　　5、新品牌產品推廣：完成每季度三大系列新品牌產品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額50%以上。

　　五、市場營銷策劃實施戰略：

　　(一)營銷宗旨：

　　營銷編劇，品牌產品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，營銷配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。

　　(二)品牌產品策略：

　　①品牌產品定位：

　　立足于中高檔品牌產品，進行生產、出樣和銷售。從價格體系中體現出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質高貴，是香港的知名品牌。同時使得品牌產品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產生距離感。

　　②品牌定位：

　　A具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。

　　B品牌：尊貴，經典，專業，時尚。

　　C品牌親和力：國際品牌，來到中國。

　　D品牌認知度：完整得CIS系統，持續得廣告宣傳，易于識別記憶。

　　E品牌美譽度：優質的品牌產品，完善的服務體系，放心首選。

　　F品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學等，回報社會，樹立公眾形象。

　　③價格定位：

　　A參考定價：

　　參照同類品牌產品且知名品牌，價格高于對手5-20%，宣傳體現品牌優勢，實現差異化溢價收益。

　　B價格控制：

　　明確價格體系，全國統一確定價格，門店無權價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統一營銷和新品牌產品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。

　　C折扣銷售：對于批發業務或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。

　　D價格定位和出樣標準：

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