珍珠行業(yè)分析介紹

珍珠自古以來以品瑩凝重,園潤多彩,珠光閃爍的特點(diǎn),被譽(yù)為寶石中的“皇后”.如今珍珠這種珍貴的有機(jī)寶石被加工為各種飾物,倍顯純真、完美,雍榮華貴.下面是小編整理的一些關(guān)于珍珠行業(yè)的文章，希望對(duì)你有所幫助。

珍珠行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)

珠自蚌中來，稀世之珍寶。珍珠作為珠寶中的皇后，一直備受女性的喜愛。英國的戴安娜王妃曾說，女人如果一輩子只能擁有一件珠寶，必定是珍珠。法國巴黎時(shí)尚女王香奈兒說，一個(gè)女人如果連珍珠都沒有的話，不能稱為真正的女人。珍珠的歷史發(fā)展源遠(yuǎn)流長，從皇宮貴族到歐洲皇族對(duì)珍珠的喜愛程度從博物館珍藏的珍寶就可以看出來，我國歷代王朝視珍珠為國寶，后來才“舊時(shí)王榭堂前燕，飛入尋常百姓家”。珍珠行業(yè)協(xié)會(huì)一直肩負(fù)著以傳播珍珠文化為使命，服務(wù)珍珠企業(yè)為理念，旨在為珍珠的發(fā)展推廣做代言。

一、珍珠市場(chǎng)的現(xiàn)狀

根據(jù)中國珠寶行業(yè)發(fā)展報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示。美國目前是世界上最大的珍珠消費(fèi)市場(chǎng)，日本全年珍珠產(chǎn)量50%以上出口美國。我國也是珍珠產(chǎn)業(yè)大國，世界上淡水珍珠主要產(chǎn)于中國長江中下游和淮河流域的河湖，另外海水珍珠中國和日本也占據(jù)海水珍珠總產(chǎn)量的95%以上。目前，美國人均珠寶消費(fèi)1337美元，日本人均消費(fèi)珠寶1562美元，中國人均珠寶消費(fèi)只有142美元。但由于2008年金融危機(jī)以后，外貿(mào)出口形勢(shì)嚴(yán)峻，國內(nèi)多家珍珠企業(yè)開始開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng)。近年來，全球珠寶行業(yè)增長率只有5%，而中國保持了15%的增長。

二、珍珠行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)分析

珍珠行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要存在以下幾個(gè)方面的問題：

1、散珠/串珠產(chǎn)品以出口為主，中低檔珍珠價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈

由于國家鼓勵(lì)出口的政策導(dǎo)向，我國淡水珍珠的銷售以出口為主。近年來我國淡水珍珠產(chǎn)量穩(wěn)步上升，其中中低檔珍珠由于產(chǎn)品的同質(zhì)化和可替代性，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。

2、行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)眾多，珍珠產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化

我國淡水珍珠加工企業(yè)主要集中在浙江諸暨，廣東湛江，湖南等地，國內(nèi)目前擁有各類珍珠首飾企業(yè)達(dá)到上萬家，但大多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小，年銷售額超過億元的大型企業(yè)屈指可數(shù)。不過隨著珍珠行業(yè)的發(fā)展，珍珠的設(shè)計(jì)和款式慢慢呈現(xiàn)多元化，包括像珍珠胸針，異形珍珠的個(gè)性化，服飾、包包都借用珍珠來裝飾，珍珠已慢慢演變?yōu)闀r(shí)尚產(chǎn)品，成為大眾消費(fèi)者喜愛的飾品。消費(fèi)者也從老年化向年輕化轉(zhuǎn)變，越來越多的年輕人將珍珠變成首飾中必備的珠寶首飾。珍珠企業(yè)開始從傳統(tǒng)的串珠向設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。

3、市場(chǎng)向擁有技術(shù)、品牌和渠道優(yōu)勢(shì)的企業(yè)集中

2007年以來隨著珍珠產(chǎn)品出口退稅率的下調(diào)，以及2014年以來，人民幣匯率的不斷上升，低附加值的珍珠首飾產(chǎn)品的利潤空間變得越來越小。與此同時(shí)，國內(nèi)珍珠首飾消費(fèi)市場(chǎng)正在悄然興起，越來越多的國內(nèi)外珍珠首飾企業(yè)開始加大對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的營銷和推廣力度。在國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，那些擁有優(yōu)質(zhì)原珠收購渠道、先進(jìn)的珍珠首飾加工技術(shù)和設(shè)計(jì)理念、廣為人知的品牌和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，將獲得強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)將向這些優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中。

三、珍珠行業(yè)自身空間提升

1、布局婚慶市場(chǎng)，拓寬市場(chǎng)份額

婚慶行業(yè)既是一個(gè)古老行業(yè)，也是一個(gè)新興的第三產(chǎn)業(yè)，中國人的結(jié)婚首飾從黃金到鉆石，從東方傳統(tǒng)到西方新潮，婚慶市場(chǎng)一直是珠寶人想深度參與的一個(gè)市場(chǎng)，因此婚慶市場(chǎng)在珠寶首飾行業(yè)總的比重非常大。

目前的婚慶市場(chǎng)中，黃金和鉆石首飾占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額。然而近幾年來作為“珍寶皇后”的珍珠首飾，也逐漸開始升溫。壹海珠創(chuàng)始人金蘇琴女士就提出這樣一個(gè)理念，她認(rèn)為，愛情是純潔的珍珠是白色的，因此珍珠配女人是絕配;愛情是高貴的珍珠是珍貴的，因此女人和珍珠互相為貴;婚姻是圓滿的珍珠是圓圓的，因此珍珠象征圓滿和吉祥;婚姻是在富麗堂皇的環(huán)境里舉辦儀式，因此需要閃亮璀璨的珍珠來給新婚夫婦增加喜慶、吉祥、幸福和成功的美好寓意。所以，珍珠首飾應(yīng)該定位婚戀人群，加強(qiáng)大力營銷，將珍珠禮物打造成未來婚慶市場(chǎng)的一個(gè)新時(shí)尚趨勢(shì)。

2、提高原珠質(zhì)量

有“中國珍珠之鄉(xiāng)”之稱的浙江諸暨，是中國淡水珠的主要產(chǎn)地?，當(dāng)?shù)卮蟛糠终渲槠髽I(yè)的經(jīng)營方式，提高原珠質(zhì)量或是將珍珠單純作為原料珠出口，或是通過簡(jiǎn)單的深加工，將珍珠制成醫(yī)藥保健品，化妝品等進(jìn)行增值，專業(yè)將珍珠作為珠寶首飾來經(jīng)營的很少，這造成了當(dāng)?shù)卣渲轲B(yǎng)殖求量不求質(zhì)，高產(chǎn)不高值的現(xiàn)象。相比國外，與中國珍珠同時(shí)新興的大溪地珍珠，如今在國際上享有盛譽(yù)，其珍珠養(yǎng)殖有著十分完善的質(zhì)量控制體系，當(dāng)?shù)卣O(shè)珍珠產(chǎn)業(yè)部，負(fù)責(zé)珍珠養(yǎng)殖、出口的監(jiān)管，珍珠養(yǎng)殖商、貿(mào)易商均要培訓(xùn)并須“持卡”，當(dāng)?shù)卣?guī)定珠層不能少于0.8毫米，所有出口珍珠一律要經(jīng)珍珠產(chǎn)業(yè)部檢測(cè)，發(fā)放質(zhì)量保證書及等級(jí)證書，凡不合格產(chǎn)品扣留予以銷毀，不允許劣珠流入市場(chǎng)。日本珍珠出口商會(huì)采用《珍珠質(zhì)量檢查和標(biāo)記系統(tǒng)》對(duì)出口珍珠進(jìn)行質(zhì)量管理。

3、增強(qiáng)設(shè)計(jì)水平

中國的首飾加工業(yè)具備了相當(dāng)強(qiáng)的水平和能力，香港幾乎100%的鑲嵌首飾是在大陸加工的，大陸有300多個(gè)加工廠常年為國外加工首飾，年產(chǎn)值30多億美元。同樣，對(duì)珍珠首飾來說，加工鑲嵌技術(shù)已不是影響產(chǎn)品檔次的主要因素，關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)。現(xiàn)階段，國內(nèi)優(yōu)秀的珠寶設(shè)計(jì)人才缺乏，這直接影響了珍珠首飾的設(shè)計(jì)水平。珠寶是設(shè)計(jì)師賦予珠寶首飾靈魂，DTC(比爾斯國際鉆石推廣機(jī)構(gòu))在中國珠寶行業(yè)具有的影響力和號(hào)召力，很大程度上得益于其“絕配”和“惹火”系列鉆石首飾的成功。發(fā)展珍珠首飾，同樣需要設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出受消費(fèi)者歡迎的珍珠首飾款式。一個(gè)優(yōu)秀的珍珠首飾設(shè)計(jì)師，不僅需要熟悉珠寶首飾的生產(chǎn)過程，具有高超的設(shè)計(jì)水平和不凡的設(shè)計(jì)理念，還要了解珍珠的特性和其獨(dú)特的文化內(nèi)涵。

4、樹立強(qiáng)勢(shì)品牌

在珠寶首飾市場(chǎng)，品牌的重要性不言而喻。品牌意味著可預(yù)知的質(zhì)量、服務(wù)、體驗(yàn)和感受，是產(chǎn)品溢價(jià)得以實(shí)現(xiàn)的途徑和保證。一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)品牌，可以提高整個(gè)行業(yè)的形象，而現(xiàn)階段珍珠首飾行業(yè)，正是缺少這樣一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌。樹立強(qiáng)勢(shì)品牌，要在科學(xué)的品牌規(guī)劃指導(dǎo)下，對(duì)內(nèi)做好品牌管理，需要對(duì)外做好品牌傳播。品牌規(guī)劃最重要的就是品牌定位，如DTC將鉆石石飾品定位為“忠貞愛情的象征”，在其所有的廣告中，都在向消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)非常簡(jiǎn)單的思想一一圍繞著鉆石的恒久不變的情感價(jià)值。這一定位充分挖掘了鉆石堅(jiān)而不朽的特質(zhì)。在品牌定位上，由于珍珠質(zhì)地細(xì)膩，光澤柔潤，符合東方女性聰慧、溫柔的性格，而這正是東方女性的獨(dú)特魅力;同時(shí)，由于珍珠由貝蚌孕育，不經(jīng)雕琢，是自然天成的靈性之物。品牌管理，就是要為消費(fèi)者提供忠于品牌定位的產(chǎn)品。對(duì)珍珠首飾行業(yè)，包括養(yǎng)殖、設(shè)計(jì)、加工、銷售服務(wù)的整個(gè)企業(yè)運(yùn)作，都要保證對(duì)消費(fèi)者承諾的品牌特色。品牌傳播，是塑造品牌的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)直接影響消費(fèi)者，對(duì)珍珠企業(yè)來說，不僅要傳播企業(yè)品牌，款式品牌，還要改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，重塑珍珠形象。

5、將珍珠文化導(dǎo)入儀式感

中國文化博大精深，珍珠的歷史發(fā)展從春秋戰(zhàn)國時(shí)代就已有將珍珠作為寶貴禮物互送往來的記載。珍珠行業(yè)可以重點(diǎn)挖挖中國的文化，珍珠的歷史發(fā)展源遠(yuǎn)流長，從皇宮貴族到歐洲皇族對(duì)珍珠的喜愛程度從博物館珍藏的珍寶就可以看出來，我國歷代王朝視珍珠為國寶，后來才“舊時(shí)王榭堂前燕，飛入尋常百姓家”。我們可以集合國際珠寶設(shè)計(jì)師，把文化做成一種時(shí)尚。珍珠人需要做的是先宣傳珍珠，讓消費(fèi)者知道珍珠文化的底蘊(yùn)，不是隨便串一串就是一個(gè)首飾，還有很多細(xì)分的品類。

現(xiàn)在我們都非常注重儀式感，未來，我們行業(yè)可以從儀式感入手，讓珍珠跟黃金鉆石一樣，成為我們生活中必不少的一件首飾。以后的母親節(jié)，送禮必送珍珠。結(jié)婚紀(jì)念日，成人禮，畢業(yè)禮等等都是我們可以營銷的一個(gè)方向，把這種儀式感做得更強(qiáng)，更隆重。

6、擴(kuò)大珍珠的體驗(yàn)感

體驗(yàn)式消費(fèi)是目前我們?cè)絹碓匠珜?dǎo)的一種消費(fèi)方式，珍珠行業(yè)也可以作為一個(gè)宣傳的營銷策略來引導(dǎo)。目前已經(jīng)有企業(yè)開始做這方面的體驗(yàn)，像天使之淚，他們有創(chuàng)立一個(gè)珍珠創(chuàng)意坊，就是希望通過消費(fèi)者DIY的方式讓大家體驗(yàn)珍珠首飾的制作過程，未來我們的旅游景區(qū)也可以做體驗(yàn)式消費(fèi)，劃一個(gè)尋寶區(qū)，讓消費(fèi)者去尋找一些珍珠蚌，找到的珍珠可以現(xiàn)場(chǎng)制作一件首飾，進(jìn)景區(qū)收門票費(fèi)，每個(gè)人可以選一個(gè)珍珠蚌，制作的首飾配件另外選款，付一個(gè)成本費(fèi)和加工費(fèi)就行，這樣就可以讓消費(fèi)者直觀的感受到珍珠，而且也體現(xiàn)了一個(gè)個(gè)性消費(fèi)，這件飾品屬于私人定制。

四、化妝品行業(yè)未來存在的投資機(jī)會(huì)

1、開拓電商消費(fèi)渠道

互聯(lián)網(wǎng)+的經(jīng)營模式，拉近了珠寶首飾企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，周大福、周生生網(wǎng)上電商逐年以10%的數(shù)據(jù)增加。曾經(jīng)擁有1000余家珠寶加盟店的珠寶零售企業(yè)石頭記，2015年網(wǎng)上銷售增長4成，門店數(shù)量雖然在2015年萎縮，但實(shí)際的銷售額和利潤增長明顯。互聯(lián)網(wǎng)+也為珠寶設(shè)計(jì)師和珠寶工作室提供了更廣闊的空間，小型化、精品化、定位精準(zhǔn)的小型珠寶企業(yè)，應(yīng)該是今后珠寶行業(yè)新興的主力，更是吸引新興資本投資珠寶首飾行業(yè)的主力。

在線上購買渠道的選擇上，60%的用戶偏好大型綜合電商，其次是垂直電商，占到了20%，品牌自營官方網(wǎng)站和海淘個(gè)人代購分別占到了11%和9%。

2、運(yùn)用網(wǎng)紅流量的增長

網(wǎng)紅從初期人氣積累到推出品牌商品變現(xiàn)，目前已有了一套系統(tǒng)的流程，參考國內(nèi)外網(wǎng)紅品牌的發(fā)展，及抖音、小紅書為代表的網(wǎng)紅社群圈子的推廣，這種路線會(huì)逐漸成為珠寶市場(chǎng)的常態(tài)。

網(wǎng)紅品牌由于跟網(wǎng)紅個(gè)人關(guān)聯(lián)緊密，網(wǎng)紅自身流量與言行對(duì)品牌影響巨大，風(fēng)險(xiǎn)在于輿論把控及人氣核心向產(chǎn)品核心的轉(zhuǎn)換。

3、科研核心，拓展護(hù)膚品市場(chǎng)

目前，國內(nèi)約有3-5億護(hù)膚品消費(fèi)者年齡在16-56 歲之間，這部分人群信息獲取渠道豐富，對(duì)于產(chǎn)品和成分的安全性有更高要求，珍珠介于飾品和化妝品之間的概念開始慢慢普及。經(jīng)過多年的市場(chǎng)培育，再加上消費(fèi)者的理性和消費(fèi)升級(jí)，才催生了如此龐大的市場(chǎng)。不過，相較于不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)規(guī)模，珍珠護(hù)膚品行業(yè)中真正有影響力、有口碑的品牌并不多，所以珍珠作為傳統(tǒng)護(hù)膚原材料，珍珠護(hù)膚品從研發(fā)到生產(chǎn)，再到營銷，都需給人營造出強(qiáng)烈的“實(shí)驗(yàn)室研發(fā)”、“專業(yè)工廠生產(chǎn)”概念，這個(gè)領(lǐng)域空白空間仍有很大。

淺析國內(nèi)珍珠行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模和現(xiàn)狀

全球珍珠行業(yè)概述

(1)全球珍珠產(chǎn)地概述

目前中國淡水珍珠的產(chǎn)量占世界淡水珍珠產(chǎn)量的95%左右，已經(jīng)穩(wěn)居世界淡水珍珠產(chǎn)量之首。

中國海水珍珠，又稱南珠，是以馬氏貝產(chǎn)出的珍珠，產(chǎn)量占世界海水珍珠產(chǎn)量的30%左右，主要分布于廣東、廣西、海南三省(區(qū))的北部灣地區(qū)。國外的海水珍珠的養(yǎng)殖基地主要分布在日本、澳大利亞、印度尼西亞、菲律賓、緬甸以及法屬波利尼亞的大溪地。

因日本培育的海水珍珠，母貝為馬氏貝，故也稱南珠;澳大利亞、印尼、菲律賓等地的海水珍珠，母貝為白蝶貝，稱南洋珠;法屬波利尼亞大溪地的珍珠稱黑珍珠。

(2)全球珍珠加工及銷售概況

全球主要的珍珠加工中心為中國和日本，主要的珍珠消費(fèi)地為中國、美國、歐盟國家以及其他東南亞國家等。

中國的珍珠產(chǎn)量、消費(fèi)量均為世界第一，香港是全球最大的珍珠轉(zhuǎn)口貿(mào)易中心，美國曾經(jīng)是全球最大的珍珠消費(fèi)市場(chǎng)，主要是指消費(fèi)中高端珍珠產(chǎn)品。金融危機(jī)后美國珍珠消費(fèi)市場(chǎng)的增速有所放緩。

美國珍珠連鎖企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)，如PearlParadise，是全球珍珠行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)之一。歐洲市場(chǎng)也是高端珍珠的消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)品牌意識(shí)極強(qiáng)，卡地亞、御木本等頂級(jí)珠寶商牢牢占據(jù)歐洲市場(chǎng)。

日本既是全球主要的珍珠加工中心，也是主要的珍珠消費(fèi)市場(chǎng)，日本本土珍珠連鎖企業(yè)實(shí)力也很強(qiáng)，有御木本、田崎等一批知名企業(yè)。

如前文所述，中國珍珠產(chǎn)業(yè)的布局是由五個(gè)產(chǎn)地市場(chǎng)中心、四個(gè)銷地市場(chǎng)中心、一個(gè)出口貿(mào)易中心與分布全國范圍內(nèi)的零售商店、集貿(mào)市場(chǎng)所構(gòu)成。根據(jù)國家珠寶行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：2017年全國珠寶的銷售額為6000億人民幣，其中珍珠銷售的占比為3%，也就是約為180億人民幣左右。根據(jù)國家海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2016年我國出口珍珠制品的數(shù)量約為57.2萬噸，外匯收入約為8.9千萬美金，折合人民幣約為5億元。從以上統(tǒng)計(jì)數(shù)字中不難看出，國內(nèi)珍珠珠寶類的消費(fèi)收入遠(yuǎn)大于珍珠成品和珍珠制品出口的銷售收入，這也是國內(nèi)各大珍珠養(yǎng)殖企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)的重要原因之一。

需要指出的是，本文中提到的珍珠珠寶飾品與珠寶行業(yè)出口的成品原珠、初加工后形成的半成品珠，在概念上還是有著本質(zhì)上的區(qū)別的。

從珍珠貝(蚌)中采取的珍珠稱為原珠(或原料珠)。對(duì)原珠進(jìn)行篩選分類后，再對(duì)表面進(jìn)行優(yōu)化處理等工序，生產(chǎn)出的珍珠產(chǎn)品稱為散珠、串鏈等半成品。我國出口的珍珠產(chǎn)品多為這一類型。

珍珠飾品是以珍珠原珠為原料，經(jīng)過切磨、雕琢、鑲嵌等加工制作，用于裝飾的產(chǎn)品。從功能上可分為發(fā)飾、耳飾、頸飾、胸飾、手飾、腰飾、足飾、鈴鐲、首飾套裝等飾品，還涵蓋了服飾、鐘表、錢幣工藝品、雕刻品等。

我國珠寶飾品行業(yè)較為通用的分類是：黃金珠寶首飾、K金珠寶首飾、鉑金珠寶首飾和其它珠寶首飾。而其它珠寶首飾中就包括了鉆石、玉石、銀、鈀金、珍珠等。由此可見，本文中所涉及的“我國珍珠市場(chǎng)”的研究中所涵蓋的內(nèi)容，大致就是這兩類。一類是原珠和原珠經(jīng)過初加工后的半成品出口，這是我國珍珠行業(yè)出口創(chuàng)匯的主力軍。而另一類則是原珠通過鑲嵌、雕琢后形成的飾品，而這一類又統(tǒng)稱為珠寶飾品，占據(jù)了國內(nèi)珠寶市場(chǎng)的一席之地。

其它如珍珠原珠通過再加工、深加工，打碎研磨、乳化等工序生產(chǎn)出來的護(hù)膚品、保健品，屬另一產(chǎn)業(yè)范疇，不在本文中探討研究。

近十余年來，我國珠寶行業(yè)快速發(fā)展，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年末，我國珠寶行業(yè)零售總額超過6000億元，2012-2016年CAGR7.8%，預(yù)計(jì)在2021年規(guī)模可超過9881億元。

根據(jù)觀研天下數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計(jì)，我國的珍珠銷售量歷年的銷售態(tài)勢(shì)：

從數(shù)據(jù)上分析，2017年珍珠銷售額為284.3億元人民幣，根據(jù)中寶協(xié)2017年發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，2017年珍珠類珠寶首飾的銷售額占比為全國珠寶首飾銷售額的3%(全國珠寶首飾銷售額為6000億)，也就是180億元左右，大約占2017年全國珍珠銷售額的63%。依照此比例分析2016年珍珠類珠寶銷售額在全國珠寶首飾類銷售額占比2.7%。這是因?yàn)閲?016國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)中指出：金銀珠寶銷售額度于上年持平。

而根據(jù)中寶協(xié)的統(tǒng)計(jì)2015年珠寶首飾的銷售額5300億元左右，按照觀研天下數(shù)據(jù)中心的統(tǒng)計(jì)，2016年我國珍珠的銷售額為236.9億元，按珠寶類占比63%計(jì)算，應(yīng)為149.2億元，約占全國珠寶銷售額2.7%。也就是說，2017年珍珠類珠寶市場(chǎng)占有率比照2016年提高了0.3個(gè)百分點(diǎn)。按此增長速度，在未來5年中珍珠類珠寶首飾在全國珠寶首飾占比應(yīng)達(dá)到4.5%。

珍珠產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

(一)競(jìng)爭(zhēng)的外部環(huán)境分析

近年來，我國政府為鼓勵(lì)珠寶首飾市場(chǎng)的健康發(fā)展，陸續(xù)制定、出臺(tái)了一系列措施，意在營造良好的外部市場(chǎng)環(huán)境。在宏觀政策方面，在“十三五”規(guī)劃建議中，將擴(kuò)大內(nèi)需作為我國未來五年發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)，擴(kuò)大消費(fèi)需求成為擴(kuò)大內(nèi)需的戰(zhàn)略重點(diǎn)。珠寶首飾行業(yè)作為可選擇性消費(fèi)品，是內(nèi)需消費(fèi)增長的重要引擎。在稅收政策方面，為加強(qiáng)我國珠寶首飾企業(yè)參與國際競(jìng)爭(zhēng)、提高竟?fàn)帉?shí)力，國家先后頒布了《財(cái)政部、海關(guān)總署、國家稅務(wù)總局關(guān)于調(diào)整鉆石及上海鉆石交易所有關(guān)稅收政策的通知》

《財(cái)政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于鉑金及其制品稅收政策的通知》和《財(cái)政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于黃金稅收政策問題的通知》等政策法規(guī)。這些政策的出臺(tái)，無疑是給珠寶首飾行業(yè)帶來了一波利好的行情。

從微觀層面上講：近年來，人們對(duì)珠寶首飾的消費(fèi)觀念正在逐步發(fā)生變化。已經(jīng)把過去購買珠寶首飾作為禮品;轉(zhuǎn)變?yōu)槊阑约旱纳畋匦杵?從選擇購買地?cái)們毫畠r(jià)的飾品，轉(zhuǎn)變?yōu)閺膶Ｙu店購買由專業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)出具證書的品牌產(chǎn)品。

另一方面，從消費(fèi)產(chǎn)品種類來看，消費(fèi)者除購買傳統(tǒng)黃金首飾外，鉆石、寶石、翡翠首飾的市場(chǎng)占有率不斷提升。

這些優(yōu)惠政策的出臺(tái)，加之消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變等一系列利好消息的出現(xiàn)，勢(shì)必引起珠寶首飾行業(yè)市場(chǎng)的重新洗牌和競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)的加劇。

(二)珍珠行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的格局

綜合珍珠行業(yè)發(fā)展的歷史情況來看，曾經(jīng)出現(xiàn)過一波較高的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展浪潮，由于擴(kuò)大珍珠養(yǎng)殖面積帶來的豐產(chǎn)，促使珍珠飾品店在全國各城市商業(yè)區(qū)和旅游景點(diǎn)劇增，售賣的珍珠飾品多以散裝的形式出現(xiàn)，堆放在柜臺(tái)上，被珍珠業(yè)內(nèi)人士戲稱為農(nóng)副產(chǎn)品級(jí)的“籮筐經(jīng)濟(jì)”。這些小店的競(jìng)相出現(xiàn)，雖然對(duì)于推動(dòng)珍珠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了一定的積極作用，也對(duì)普及水產(chǎn)珍珠的知識(shí)起到了科普的作用。但是，由于千店一面，共同的品種、同樣的營銷模式、同樣的店面，使得同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段層次低下。給珍珠產(chǎn)業(yè)的形象帶來了毀滅性的損害。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，這種原始階段的競(jìng)爭(zhēng)模式很快退出了歷史舞臺(tái)。

從目前珍珠產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀來看，已經(jīng)出了多種經(jīng)營、品牌為主的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)已經(jīng)提高到資本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)等高層次的競(jìng)爭(zhēng)模式。

我國淡水珍珠的出產(chǎn)主要來自于浙江省諸暨市的山下湖鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)是中國最大的淡水珍珠養(yǎng)殖、加工、貿(mào)易中心，擁有中國最大的珍珠、珍珠飾品專業(yè)市場(chǎng)。山下湖產(chǎn)業(yè)集群特色明顯，是諸暨市兩大國際化中心之一。淡水珍珠養(yǎng)殖面積突破40萬畝，年產(chǎn)量占世界淡水珍珠總產(chǎn)量的73%，全國總產(chǎn)量的85%，是目前國內(nèi)最大的珍珠養(yǎng)殖、加工、交易中心，曾有六個(gè)珍珠品牌被選為中國珠寶首飾行業(yè)馳名品牌(千足、阮仕、天使之淚等)，被國務(wù)院發(fā)展研究中心命名的中國珍珠之鄉(xiāng)。山下湖地區(qū)珍珠的養(yǎng)殖、加工、貿(mào)易的發(fā)展史，基本上就代表了我國淡水珍珠的發(fā)展史。各個(gè)珍珠企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)、淘汰、重組的過程，就是我國珍珠養(yǎng)殖、加工、貿(mào)易由低級(jí)階段向高級(jí)階段發(fā)展的過程。經(jīng)過市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洗禮，各大珍珠企業(yè)終于走出了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，找到了適合本企業(yè)的生存發(fā)展之路。其中頗具代表性的著名企業(yè)浙江佳麗珍珠首飾有限公司、浙江阮仕珍珠股份有限公司、浙江天使之淚股份有限公司的 業(yè)務(wù)發(fā)展足以說明問題。

諸暨珍珠出口前五位的企業(yè)情況

注：行業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測(cè)以市場(chǎng)供給預(yù)測(cè)為衡量標(biāo)準(zhǔn)

1. 浙江佳麗珍珠首飾有限公司

“佳麗”是珍珠養(yǎng)殖行業(yè)頗具代表性的一家公司，其研發(fā)、養(yǎng)殖的淡水有核養(yǎng)殖珍珠——“愛迪生珍珠”，創(chuàng)造了珍珠養(yǎng)殖業(yè)的奇跡。

淡水有核養(yǎng)殖珍珠的問世，對(duì)于珍珠行業(yè)來說是一個(gè)創(chuàng)舉。“佳麗”在全國擁有4萬畝優(yōu)質(zhì)淡水珍珠養(yǎng)殖基地，培育的“愛迪生珍珠”直徑比一般淡水珍珠大，尺寸在11-20毫米之間;采用有核養(yǎng)殖方式，正圓率很高;顏色變得更加豐富多彩。比如有深受市場(chǎng)歡迎的深紫色、古銅色等一些重飽和色。

2. 浙江阮仕珍珠股份有限公司

阮仕珍珠始創(chuàng)于1988年，其珍珠業(yè)務(wù)涵蓋了珍珠養(yǎng)殖、收購、加工、科研、批發(fā)貿(mào)易和擁有自有品牌的零售業(yè)務(wù)等。阮仕珍珠的珍珠半成品及成品珠的出口量每年約500噸，主要銷往日本、中國香港、中東、歐洲、美國等全球多個(gè)國家和地區(qū)，出口額占比在我國珍珠行業(yè)居首。

阮仕珍珠還積極參與中國淡水珍珠質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系的建設(shè)，為標(biāo)準(zhǔn)的首次界定提供了主要的標(biāo)本樣珠。

阮仕珍珠同時(shí)開展珍珠飾品零售業(yè)務(wù)，先后在浙江、北京、香港等地設(shè)立多家旗艦店、專賣店和零售專柜，走產(chǎn)品高端化、差異化、品牌化發(fā)展路線。

3.浙江天使之淚股份有限公司

最值得一提的是堪稱珍珠行業(yè)的“供應(yīng)鏈之王”浙江天使之淚珍珠股份有限公司，在過去的30年里，該企業(yè)重視技術(shù)創(chuàng)新，引進(jìn)國際先進(jìn)加工設(shè)備對(duì)珍珠進(jìn)行深度加工，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)，與國內(nèi)外客戶保持著廣泛而良好的貿(mào)易關(guān)系，在珠寶市場(chǎng)享有較高聲譽(yù)和國際影響力。在珍珠行業(yè)呼喚品牌經(jīng)營的關(guān)鍵時(shí)期，公司率先成功策劃出“天使之淚”這一珍珠代名詞的形象品牌，并且同步導(dǎo)入了完整的CIS，跳出一勞永逸的“品名意識(shí)”，對(duì)品牌以高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略性眼光進(jìn)行管理和塑造，堅(jiān)持在供應(yīng)鏈當(dāng)中樹立品牌。

近年來，公司一方面積極擴(kuò)張終端銷售渠道，發(fā)揮多品牌、多渠道協(xié)同效應(yīng);另一方面，努力向全產(chǎn)業(yè)鏈延伸，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和供應(yīng)鏈資源，為珠寶企業(yè)提供金融、信息等服務(wù)。同時(shí)，積極探索互聯(lián)網(wǎng)、智能制造和珠寶行業(yè)之間融合的有效途徑，致力于研發(fā)創(chuàng)意跨界產(chǎn)品。最后，借助產(chǎn)業(yè)基金，儲(chǔ)備珠寶行業(yè)上下游及與珠寶產(chǎn)業(yè)具有協(xié)同效應(yīng)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)資源，堪稱珍珠全品類的供應(yīng)鏈之王。

如今，公司與眾多國內(nèi)外知名品牌的供貨商積極合作，打造了國際一流的珍珠首飾設(shè)計(jì)生產(chǎn)配送服務(wù)鏈，無論生產(chǎn)規(guī)模還是設(shè)計(jì)高度都在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“珍珠行業(yè)供應(yīng)鏈之王”。

為了行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，公司尤為重視科技創(chuàng)新與人才培養(yǎng)，與上海海洋大學(xué)合作創(chuàng)建行業(yè)內(nèi)第一家珍珠專業(yè)研究所，與中國地質(zhì)大學(xué)、上海同濟(jì)大學(xué)長期保持合作，雙向交流授課、建立教學(xué)基地、產(chǎn)學(xué)研基地等模式，為珍珠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了源源不斷的生命力。

2018年，公司獲得由中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“中國改革開放40周年珠寶行業(yè)市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)”，旗下的“天使之淚”品牌近年來先后被有關(guān)部門評(píng)為浙江省名牌產(chǎn)品、浙江省著名商標(biāo)、浙江出口名牌，并于2016年成功申請(qǐng)成為G20杭州峰會(huì)的指定禮品贊助商。公司現(xiàn)為中國珠寶玉石首飾行業(yè)常務(wù)理事單位，并參與制訂浙江省珍珠行業(yè)協(xié)會(huì)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《淡水珍珠首飾》。

公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品先后榮獲“第二屆中國淡水珍珠首飾及工藝品設(shè)計(jì)大賽一等獎(jiǎng)”、“第三屆浙江工藝美術(shù)精品博覽會(huì)‘明清居杯’金獎(jiǎng)”、“首屆中國(國際)珍珠首飾設(shè)計(jì)大賽一等獎(jiǎng)”、“首屆中國珠寶首飾‘天工精制’大獎(jiǎng)賽最佳人文意境獎(jiǎng)”、“2017首屆中國特色旅游商品大賽銀獎(jiǎng)”等眾多榮譽(yù)。公司創(chuàng)建的天使之淚珍珠文化體驗(yàn)園已成功申報(bào)為2016年浙江省工業(yè)旅游項(xiàng)目，其中斥巨資規(guī)劃建造的中國珍珠文化體驗(yàn)館被美譽(yù)為世界級(jí)珍珠文化體驗(yàn)館。

(三)結(jié)論

綜上所述，我國珍珠行業(yè)出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，從外部市場(chǎng)環(huán)境來分析，主要是針對(duì)市場(chǎng)占有率的競(jìng)爭(zhēng)。符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，也是不可避免的。從行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)情況來看，在養(yǎng)殖、加工、貿(mào)易等環(huán)節(jié)，各企業(yè)都刻意避開了同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)，注重樹立品牌意識(shí)或開展多種經(jīng)營，已經(jīng)著手為培育各自的百年老店筑基圍堰，圍繞塑造企業(yè)形象與文化做文章。內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)朝著更好更優(yōu)的趨勢(shì)發(fā)展，我國的珍珠產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈配置將更加優(yōu)化，那些擁全球品牌的企業(yè)和具有經(jīng)營特色的企業(yè)，必將成為我國珠寶首飾行業(yè)長壽不衰的百年老店。

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