馬云、馬化騰等大佬是怎樣融到人生第一筆錢的

　　20年前VC剛剛進入中國，熊曉鴿、周全、王功權、閻焱等投資圈的“網紅”大佬們，都在親赴一線跑業務。而像薛蠻子、徐小平這樣的天使投資人，全中國找不出幾個，更別提那些花花綠綠、包吃包住的孵化器和眾創空間了。

　　那時候對創業者來說，融資沒有那么容易，每個人有他的難題。即使是日后天皇巨星級別的IT大佬，當年剛出道時，也是很年輕略青(meng)澀(bi)的。他們一邊苦憋內功做產品，一邊努力狂撩投資人，直至某一天被VC看上，才融到了第一筆錢。下面，就讓小編帶大家回顧下張朝陽、馬云、馬化騰、周鴻祎、程維幾位大佬在剛出道時，究竟是怎么撩到第一筆錢的吧。

　　張朝陽 融資曾被請出去 經歷堪稱教科書

　　1994年，已獲得博士學位，并留在麻省理工(MIT)繼續從事博士后研究的張朝陽，偶然在實驗室里接觸到了當時吊炸天的“網絡”(只是局域網)。從此，網絡的魅力深深存在張朝陽的腦海里，他決定不再走尋常學術路，而是回國創辦自己的網絡公司。

　　31歲生日那天，張朝陽回國，正式開始了創業歷程。然而，1995年的中國，VC和天使相當稀少，于是他又返回美國尋找投資人。當時的美國人對中國的互聯網市場充滿懷疑，幾乎沒人愿意聽他的計劃(完全不像現在，美元VC和人民幣VC天天搶項目)。

　　有一次，母校MIT的教授為張朝陽介紹了一個投資人。這個人想投又很猶豫，而且他擔心張找到其他融資后就不會再找他了，于是問張是否還有其他人想投資。張表示還有高盛的投資人，這個人在張走后馬上就聯系了那位投資人，表示希望先不要給張朝陽投資，等他回中國發展好一些了再投。

　　毫不知情的張朝陽接著去高盛拜見約好的投資人，“那個老頭跟我寒暄半天，突然臉色一變說：我決定不給你投資了，我來告訴你電梯怎么走，你出去吧。”張朝陽回憶道。突然的轉變讓張措手不及，張絕望地下了樓，在電話亭排隊給波士頓的律師打電話。他抓著電話不斷問律師“怎么辦”，后面排隊的人不耐煩地說：你怎么打那么長時間?“我就回頭看著他，很著急，但是也沒有辦法。”這段經歷讓張朝陽印象深刻，“當時也就為了融幾萬美元。“他補充道。

　　最終，張朝陽的堅持還是打動了身邊的人，他得到了MIT媒體實驗室主任尼葛洛龐蒂(沒錯，就是寫《數字化生活》的那位預言家)和斯隆管理學院愛德華·羅伯特一共22.5萬美元(相當于當時200萬元人民幣)的天使投資，注冊了愛特信信息技術有限公司，并在1998年正式成立搜狐網。

　　馬云 被37家VC拒絕 征服合伙人帶來融資

　　1999年2月，連續四次創業失敗的馬云，與他的“羅漢”小伙伴們湊了50萬元，在杭州的湖畔花園創辦了阿里巴巴，馬云希望能在十個月內拿到融資(樂觀果然是馬云的性格)。盡管非常節省，但到了第八個月錢就花完了，他只好四處借錢發工資。

　　根據彭蕾的回憶，馬云每次從外邊回來，都會對大家說：“我又拒絕了一家VC……”有一天他說自己已經拒絕了37家VC。而近幾年謎底才揭曉，原來當年馬云是被37家VC給拒絕了，因為沒人相信他的話!

　　但是，馬云不被人理解的夢想，卻吸引了高富帥蔡崇信。這位耶魯大學畢業的高管，放棄年薪百萬的工作加入阿里巴巴，拿著500元的月薪。蔡精通法律和財務，打造了阿里巴巴的制度框架、股權架構和管理權限劃分等。

　　而且，蔡崇信利用自己在華爾街的人脈，幫馬云募到第一筆天使投資，由高盛公司牽頭的500萬美元。這次融資也引起了軟銀董事長孫正義的注意。隨后，馬云與孫正義上演了著名的“神奇6分鐘”，打動孫正義投資2000萬美元。

　　馬化騰 為拉用戶扮陪聊 改了6版BP拿到融資

　　1998年，馬化騰和張志東等幾個同學湊了50萬元創辦騰訊公司，主營業務是為其他公司做軟件外包(程序猿創業最常見項目)。1999年2月，騰訊受以色列的ICQ啟發，開發出了OICQ(QQ的前身)。

　　當時他們去學校拉用戶。為了顯得社區熱鬧，馬化騰又假扮女生陪聊，甚至有時候還要換頭像。憑借其簡潔實用的設計和功能，OICQ在校園一炮打響，然后以爆款姿態迅速擴散。注冊用戶數呈幾何級數增長，完全不用現在的地推補貼做活動。

　　然而，百萬級用戶數不但沒給小馬哥他們帶來收入，隨之而來的服務器托管費還在讓公司經費不斷減少。據說，大家不得不跑到香港弄些便宜的筆記本電腦，然后高價賣給內地，賺些差價。

　　眼看著OICQ要養不起了，他們想到了找風投。馬化騰回憶說到：“深圳不像北京有海歸的圈子，他們找投資人比較容易。對于騰訊而言相當困難。”但騰訊還算幸運，風投依據ICQ以2.7億的價格賣給AOL的案例，對騰訊多少也有了些興趣。

　　2000年4月，馬化騰拿著改了6個版本20多頁的商業計劃書，從IDG和盈科數碼(小超人李澤楷創立)那里，終于拿到了220萬美元，這兩家公司也各拿走了騰訊20%的股份。據一位當年騰訊的員工回憶，在融資過程中，馬化騰做了兩次腰椎手術，第二次手術后，就平躺在床上舉著筆記本辦公。

　　周鴻祎 錯把美元當人民幣 兩軍相爭兜股勝

　　1998年底，自詡為方正公司里最有才華且沒有之一的程序員周鴻祎，萌生了創業的想法。他拉來兩個實習生加上同學和妹妹，五個人在北京北五環外的馬連洼租了個三居室，連吃帶住搞開發，并很快做出了中文上網服務產品“3721”。盡管周鴻祎他們維持最低的生活水平，但最初投進去的錢還是很快燒完了。

　　回憶這段過去，紅衣同學感慨道：“最可怕的是事業突然死亡。3721曾經走在生死線上，那種感覺比死亡還恐怖。” 為了讓3721活下去，周鴻祎想到了找風投。但他沒有任何融資經驗，而且當時的VC只愿意投海歸。后來遇到IDG，才獲得了第一筆投資。

　　關于這筆融資還有一個故事。周鴻祎回憶當時說，第一次創業沒有一點融資經驗。不容易見到一個IDG的投資人。投資人問他：“你要多少錢?”，他們的心里期望值是200萬美金。周戰戰兢兢在心里盤算了一下，說200萬就夠了。IDG的投資人問周：“200萬美金?”，周回答說：“人民幣啊”。IDG就壓抑著心里的欣喜說，“投200萬吧，但是我們要25%的股份”。

　　對于自己第一次“陰差陽錯”的融資，周鴻祎表示沒有后悔過，也從沒有埋怨過IDG。IDG從3721賺了超過100倍的回報，周還是覺得蠻開心的。因為在他看來，融資和時間的關系就像是兩軍搶山頭，誰不要命先爬上去，就可以架起機槍橫掃對方。雖然，時間和機會往往比融資價格更重要。沒有IDG的那筆錢，周鴻祎就無法繼續進入互聯網，也就沒有了后來奇虎360的嘗試。