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創(chuàng)業(yè)就是穿上紅舞鞋,在桌子上跳舞.穿上紅舞鞋就意味著你永遠(yuǎn)不能停下來(lái),在桌子上跳舞意味著你要在永遠(yuǎn)資源不足的情況把舞跳好....下面是小編整理的一些有關(guān)創(chuàng)業(yè)故事的文章,希望對(duì)你有所幫助。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的故事

由于冠狀肺炎,導(dǎo)致官方大幅度拉長(zhǎng)春節(jié)假期。朋友圈哀嚎遍野,一般的員工是憋的嗷嗷叫,自己做老板都是一種深深的憂慮:未來(lái)會(huì)怎么樣,自己的公司能否成撐過(guò)去,20年的計(jì)劃還能否實(shí)現(xiàn)?

屁股決定腦袋,一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)。站在不同的角度上,看問(wèn)題完全是兩個(gè)思路。作為創(chuàng)業(yè)10年折騰了兩個(gè)公司的我,在這件事情上還是有相當(dāng)大的發(fā)言權(quán),就當(dāng)是一個(gè)過(guò)來(lái)人的總結(jié)吧,給我圈內(nèi)的朋友做一個(gè)參考。

創(chuàng)業(yè)就是穿上紅舞鞋,在桌子上跳舞。穿上紅舞鞋就意味著你永遠(yuǎn)不能停下來(lái),在桌子上跳舞意味著你要在永遠(yuǎn)資源不足的情況把舞跳好。另外一個(gè)觀念,老板是世界上最苦逼的行業(yè)。沒(méi)有深切體驗(yàn)的人,是無(wú)法理會(huì)深入理解這個(gè)感覺(jué)得。你看到的是1%成功企業(yè)老板的光鮮,你沒(méi)看到的是95%以上死去的企業(yè)老板的悲催。克強(qiáng)總理這屆政府,我看到的最不合時(shí)宜的一個(gè)政策就是“大眾創(chuàng)業(yè),萬(wàn)眾創(chuàng)新”,這個(gè)口號(hào)不知道坑了多少人-無(wú)知者無(wú)畏。

先說(shuō)幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù):

根據(jù)統(tǒng)計(jì),90%的創(chuàng)業(yè)活不過(guò)2年,活過(guò)10年的企業(yè)不會(huì)超過(guò)5%,活過(guò)10年的企業(yè)中,只有1%是盈利正常經(jīng)營(yíng)的,剩下的4%是在活著而已,根本沒(méi)什么質(zhì)量。每個(gè)人創(chuàng)業(yè)時(shí)都信心滿滿,都覺(jué)得自己能夠是那個(gè)1%,那99%的都是傻子嗎?

我的經(jīng)驗(yàn),如果你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候預(yù)算200萬(wàn)能夠開(kāi)始盈利,那么最終你如果花了2000萬(wàn)不用再投入了,已經(jīng)是非常阿彌陀佛了。10倍的初始預(yù)算資金。我經(jīng)歷的兩個(gè)公司,一個(gè)在10倍預(yù)期范圍開(kāi)始盈利,一個(gè)在估計(jì)50倍預(yù)期投入時(shí)還未實(shí)質(zhì)性盈利。琢磨一下這些錢(qián)哪里來(lái)?

另外一個(gè)核心經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)業(yè)者心臟要足夠大,多惡心的事情你都能遇到(貪污、背叛、盜竊、被忽悠),同樣原來(lái)你壓根不可想象的資源也可能遇到。心態(tài)平和,保證身體健康也很重要,否則你會(huì)被氣死的。

創(chuàng)業(yè)第一個(gè)5年期,基本是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收益的,主要是投入,就是說(shuō)你的家庭要能夠支撐5年0收入甚至負(fù)收入,掂量一下自己的口袋。創(chuàng)業(yè)投入要求極高,不僅僅是資金投入,幾乎你得把你所有的時(shí)間、人脈關(guān)系和精力都搭上,另外一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題:如何平衡好家庭和工作的矛盾?。

真正給你帶來(lái)價(jià)值的,基本不是你創(chuàng)業(yè)時(shí)的熟人和熟悉的圈子,不要指望你創(chuàng)業(yè)時(shí)的圈子成就你。抓到剛需,真正愿意付錢(qián)的才是你的價(jià)值客戶,早期的熟人可能會(huì)成為未來(lái)的一種幫襯。

當(dāng)然我說(shuō)的創(chuàng)業(yè),不是那種隨便弄一個(gè)公司,利用自己的關(guān)系,倒騰點(diǎn)設(shè)備賺錢(qián)的,那種只是一種生意而已,不是創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)是要有長(zhǎng)期規(guī)劃的。

創(chuàng)業(yè)合伙人的選擇:至關(guān)重要的是人生觀和價(jià)值觀,可以說(shuō)這是創(chuàng)業(yè)合作伙伴能否長(zhǎng)期走下去的第一要素。能力可以培養(yǎng),但是人生觀和價(jià)值觀是改不了的。你連自己老婆都改變不了,難道還想去改變合伙人的想法。最好的合伙人是三觀一致,能力互補(bǔ)。我這些年的很多無(wú)效的折騰都來(lái)自于:能力互補(bǔ)(或者以為互補(bǔ)),三觀不一致。天下沒(méi)有后悔藥。如果合伙人都是騙子型選手,這個(gè)公司也可以成為騙子型公司,沒(méi)準(zhǔn)兒也能一定階段性成功,但是如果你是踏實(shí)型,合伙人是騙子型,那就麻煩了。

我總結(jié)的企業(yè)發(fā)展過(guò)程關(guān)鍵要素:資金、戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)、品牌、技術(shù)、內(nèi)控、外加文化和運(yùn)氣,幾乎是缺一不可。在我看來(lái),大量的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是有2-3個(gè)要素才敢創(chuàng)業(yè),能不能做起來(lái)就看能否在發(fā)展過(guò)程中把其他的要素補(bǔ)齊。

資金:不用多講,前面有提到。不過(guò)我最深切的感受,創(chuàng)業(yè)階段不是萬(wàn)不得已,盡量不要用VC的錢(qián),可以用銀行或者資源圈個(gè)人資本,VC的錢(qián)很多是5+2,7年退出的模式,這些錢(qián)進(jìn)入公司后,他的第一反應(yīng)就是我們?cè)趺纯焖侔踩耐顺觯麄兊慕槿霑?huì)嚴(yán)重影響公司的發(fā)展。用的VC的錢(qián)就像借高利貸,第一你是玩不過(guò)他的,第二他做事情第一出發(fā)點(diǎn)一定是考慮自己而不是企業(yè)的發(fā)展,你把企業(yè)當(dāng)兒子養(yǎng),他把企業(yè)當(dāng)豬養(yǎng)。

戰(zhàn)略:每個(gè)人每個(gè)行業(yè)都有自己的玩法,但是方向確實(shí)是非常關(guān)鍵,特別是那種跟風(fēng)性質(zhì)和夕陽(yáng)性質(zhì)企業(yè)戰(zhàn)略是有問(wèn)題的。不過(guò)很幸運(yùn)的,東微這些年的戰(zhàn)略方向選擇上一直走在行業(yè)的前列,并沒(méi)有發(fā)生太多動(dòng)蕩。戰(zhàn)略至少要有三年的預(yù)判,不宜多變,很多億級(jí)的企業(yè)出問(wèn)題都出這里,戰(zhàn)略調(diào)整時(shí)新業(yè)務(wù)沒(méi)起來(lái)就把老業(yè)務(wù)丟掉,直接導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)巨大的問(wèn)題。

團(tuán)隊(duì):有了錢(qián)和方向,最關(guān)鍵的就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)了。我一直認(rèn)為我自己是個(gè)全能型的中才,這也是我的性格和在華為做產(chǎn)品總監(jiān)時(shí)養(yǎng)成的能力,研發(fā)銷售財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈等都懂一些,但是每個(gè)方面都不是很出色,所以我一定要把某些方面出色的人拉入伙,這些年估計(jì)我至少花了50%以上的精力都在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上。可以說(shuō),團(tuán)隊(duì)建設(shè)的成敗基本決定了公司發(fā)展的速度和品質(zhì)。看一個(gè)公司,如果是優(yōu)秀人才聚集的狀態(tài),一定是在上升期,如果團(tuán)隊(duì)核心優(yōu)秀人才規(guī)模流失,那一定是進(jìn)入了衰退期。

技術(shù):產(chǎn)品和技術(shù),是一個(gè)企業(yè)的厚度所在,這是建立護(hù)城河的過(guò)程。任何一個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到最后階段,一定是技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)。我是研發(fā)出身,和一些銷售出生的老板思想有一些差異,我總覺(jué)得自己不把核心技術(shù)掌握在手里,是個(gè)很不安全的事情。所以這些年,我們每年花在研發(fā)上的投入都超過(guò)了銷售額的10%以上,同樣也得益于自身掌握的核心技術(shù)和團(tuán)隊(duì),你可以自己掌握自己命脈,快速反應(yīng)去做自己想做的事情。

品牌:說(shuō)起來(lái)很多人覺(jué)得不可思議,東微這些年花在品牌建設(shè)上的費(fèi)用,累積超過(guò)了4000萬(wàn),品牌是很多事情的指路牌一樣的東西。品牌建設(shè)一方面要靠錢(qián)砸,另外一方面高品質(zhì)的標(biāo)桿項(xiàng)目和優(yōu)秀的產(chǎn)品同樣重要。品牌建設(shè)要和品質(zhì)提升同步,東微早年很大的一個(gè)失誤就是牛吹的太大了,產(chǎn)品跟不上,這時(shí)候品牌推廣投入越大,對(duì)品牌的損傷越大。很多區(qū)域后來(lái)說(shuō),我們?cè)诒緟^(qū)是負(fù)品牌就是這個(gè)意思。品牌做到什么樣子就有感覺(jué)了呢:你招標(biāo)交換機(jī)路由器產(chǎn)品,不寫(xiě)華為華三的品牌,別人的第一反應(yīng)是你在瞎搞,就到位了。

內(nèi)控:這里面的東西太多了,信息安全、流程建設(shè)、新產(chǎn)品市場(chǎng)轉(zhuǎn)化、庫(kù)存控制、費(fèi)用控制、培訓(xùn)、等等,不一而足,這些東西我就一個(gè)觀點(diǎn),一定要有意識(shí)的去管,放任任何一個(gè)環(huán)節(jié),這環(huán)節(jié)最終一定要讓你補(bǔ)課,而且會(huì)加倍的讓你還回來(lái)。

文化和運(yùn)氣:這有點(diǎn)像玄學(xué)啊,但是我逐漸發(fā)現(xiàn)開(kāi)始有一些規(guī)律可循。因果循環(huán),生生不息。任何做起來(lái)的企業(yè),都要培養(yǎng)正氣,而且需要長(zhǎng)期的積累,這也是我們?yōu)槭裁窗咽卣鳛槠髽I(yè)文化的第一條的根本原因。當(dāng)團(tuán)隊(duì)中正向的氣場(chǎng)建立起來(lái)以后,管理就會(huì)容易很多,反過(guò)來(lái)看一些公司,老板帶頭坑蒙拐騙,這種公司最終一定淪落為奸商類的。這個(gè)年代,最難建立的就是信任,建立了信任之后,效率會(huì)大大提升。

深圳的企業(yè),大部分不缺早期資金和技術(shù),但是普遍缺的是清晰明確的戰(zhàn)略定位、銷售渠道、品牌等要素,需要在企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中逐步的建立,但是這個(gè)過(guò)程說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)太難了。為了建設(shè)全國(guó)的營(yíng)銷體系,幾乎耗費(fèi)了我一半以上的精力和全部的社會(huì)資源。

很多人問(wèn)過(guò)我,是否后悔創(chuàng)業(yè),實(shí)際上說(shuō)不上后悔不后悔。回過(guò)頭看,不創(chuàng)業(yè)的話,我應(yīng)該在華為可以退休了,應(yīng)該在22-23級(jí)的樣子(07年我到了19級(jí),08年離開(kāi)),一輩子小康生活沒(méi)有問(wèn)題。現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)十年賺到個(gè)人手里錢(qián),估計(jì)都不敵華為20級(jí)一年的薪水。但是反過(guò)來(lái)看,公司現(xiàn)在直接養(yǎng)活了1000口人,在我們這個(gè)細(xì)分行業(yè)已經(jīng)是領(lǐng)軍型企業(yè),公司的價(jià)值當(dāng)然不是華為薪水可以比擬的,從社會(huì)成就感和未來(lái)價(jià)值上看,又是賺的。

如果回頭來(lái)讓我重新選擇,我可能不會(huì)離開(kāi)華為,畢竟創(chuàng)業(yè)這條路太兇險(xiǎn)了,說(shuō)實(shí)話,讓我自己復(fù)盤(pán),我都沒(méi)有信心能夠把這條路再走一遍。

這篇文章,是我們19年年會(huì)時(shí)核心思想延展。就算是自己粗略的見(jiàn)解,對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的人或者創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的人來(lái)說(shuō)可以做個(gè)參考。一個(gè)肺炎,就不知道讓多少個(gè)老板憂心忡忡,寢食難安,對(duì)不起,這只是一個(gè)小插曲,比這難的事情多著呢。

【君惠卡項(xiàng)目】的故事

03年老孫在大學(xué)一年級(jí)的時(shí)候跟幾個(gè)學(xué)長(zhǎng)共同創(chuàng)立的第一個(gè)項(xiàng)目:君惠卡項(xiàng)目。十幾年前打折概念幾乎沒(méi)有,因此與大三學(xué)長(zhǎng)商議做一張專門(mén)符合學(xué)生消費(fèi)的打折卡,學(xué)生拿著卡就可以到周邊店鋪消費(fèi)打折,而商業(yè)模式就是把這張卡賣(mài)給學(xué)生,20塊錢(qián)賣(mài)給學(xué)生一年的使用費(fèi)。開(kāi)始建立第一個(gè)網(wǎng)站君惠網(wǎng),同時(shí)與學(xué)校所有周邊店鋪進(jìn)行談判 ,要求他們給持卡用戶進(jìn)行打折消費(fèi)。當(dāng)時(shí)這個(gè)項(xiàng)目被譽(yù)為上海大學(xué)生有史以來(lái)第一個(gè)實(shí)資入股的實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目。

堅(jiān)持是創(chuàng)業(yè)的很大的真諦。

即使面對(duì)挫折,也不要失去面對(duì)他的勇氣。

“在這次創(chuàng)業(yè)最困難的時(shí)候(談判店鋪時(shí)),有一家川菜館,這家老板已經(jīng)連續(xù)見(jiàn)了我三次。第四次當(dāng)我過(guò)去試圖說(shuō)服她的時(shí)候,她直接讓兩個(gè)大廚架著我胳膊把我扔出去了,當(dāng)時(shí)腿和胳膊都摔傷了。到了第五次的時(shí)候,路過(guò)店鋪,我還是想去嘗試下,因?yàn)椴环猓覄傋哌M(jìn)店鋪,看見(jiàn)那個(gè)女老板的一剎那,她就低頭打開(kāi)抽屜拿出公章把協(xié)議蓋好拿給我,她說(shuō)‘小伙子,那天把你扔出去受傷了也過(guò)意不去,想著你如果再來(lái)的話,我就跟你合作’。我第一次創(chuàng)業(yè)的一個(gè)小拐點(diǎn),我覺(jué)得堅(jiān)持是創(chuàng)業(yè)的很大的一個(gè)真諦。”

【梵謀文化傳媒公司】的故事

在第一次君惠卡項(xiàng)目失敗之后,我又進(jìn)行了第二次創(chuàng)業(yè)的嘗試——?jiǎng)?chuàng)立梵謀文化傳媒,并開(kāi)創(chuàng)高校傳媒先河。06年公司的飛速發(fā)展,我立刻做出決定:用五年五百萬(wàn)的價(jià)格買(mǎi)斷上海所有高校餐廳的廣告位經(jīng)營(yíng)權(quán)。把高校媒體安裝一新,簽約了第一筆單年260萬(wàn)的合同,第一年項(xiàng)目已翻倍的方式將投入的成本給賺回來(lái),因?yàn)榕蛎浖犹貏e火的戶外傳媒概念,我決定向外突圍,07年大四的時(shí)候在全國(guó)開(kāi)了十個(gè)分公司,快速跑馬圈地,將上海賺得錢(qián)全部投到外地,最后發(fā)現(xiàn)只有上海這個(gè)地區(qū)是賺錢(qián)的、其它城市都在虧錢(qián),而且管理半徑不足,大面積的貪,污腐敗。這樣狀態(tài)下,迎來(lái)史上最嚴(yán)重的08年金融危機(jī),關(guān)閉十一個(gè)分公司成為其最痛的決定,退回上海,同時(shí)賣(mài)掉人生第一輛車(chē)作為遣散費(fèi)。公司最差時(shí)只剩下三個(gè)人,當(dāng)時(shí)是我人生的低谷。經(jīng)過(guò)08年一年的奮斗才從死到生。

后來(lái),我以前君惠卡的一個(gè)客戶真維斯,他找到我問(wèn)我能不能做一個(gè)方案?主要目的是幫助真維斯在校園內(nèi)做一個(gè)推廣活動(dòng)。當(dāng)時(shí),我就拉了我同寢室的一個(gè)同學(xué),他是上海人,我每個(gè)月付他一千塊錢(qián)。那時(shí)我們的生活費(fèi)也只有400塊。他說(shuō):你就忽悠我吧!于是,我立刻提前預(yù)付給他一千塊的工資。在創(chuàng)辦公司上,也遇到了瓶頸。這個(gè)公司,我是通過(guò)報(bào)紙的中縫板塊了解到注冊(cè)公司的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)報(bào)紙中縫廣告上寫(xiě)著:1200塊可注冊(cè)50萬(wàn)公司。那時(shí)候注冊(cè)公司不像現(xiàn)在一樣是注冊(cè)式的,那時(shí)候是要實(shí)繳式的。你要注冊(cè)50萬(wàn)的公司,必須拿出這50萬(wàn)。我作為一個(gè)大二學(xué)生,不可能做到50萬(wàn)投資公司的。當(dāng)時(shí),我找了很多上海周邊的代驗(yàn)資的公司,這些公司主要也是負(fù)責(zé)公司注冊(cè),收取手續(xù)費(fèi)。就這樣,幾經(jīng)波折,我終于成功創(chuàng)辦了梵謀文化傳媒有限公司。


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