創業心得感悟3篇分享

現在越來越多人選擇自主創業，很多創業新手在起步時還是會很迷茫，可以多看看別人創業成功的心得來吸取經驗，這里給大家分享一些創業心得感悟，希望對大家有所幫助。

從鞋店老板變成50萬粉網紅：絕境求生的小主播和回不去的舊時代

線下銷售渠道被沖擊，零售業陷入了困境，直播帶貨的新型銷售模式正在來臨的路上。不可否認，在這場銷售轉型中，流量依然高度集中，那些供應鏈和人設成熟的頭部主播收割了大部分市場。

但不是每個人都能成為李佳琦和薇婭。在疫情沖擊之下，更多的是被迫轉型尋找生計的個體。鞋店老板、服裝店檔口老板娘、帳篷公司的創始人，都試圖在直播帶貨這條路上找到新的機會。

他們渴望被看見，被看見則意味著一線生機。

這是個不錯的時代，直播帶貨的用戶場景已培育完成、移動支付高度發達、帶寬成本也不再高企，一個手機便可鏈接起一種新的銷售模式。同時，因為抖音、快手等各路平臺都加碼直播電商之后，平臺紅利期，也給予了這些身處絕境的人們更多可能性和選擇。

在這場聲勢浩大的直播帶貨浪潮中，他們都渴望講一個屬于他們的故事，以期逆風翻盤。就像他們所說：疫情之后，隨著直播帶貨銷售模式的成熟，舊的銷售模式再也回不去了。

擁抱改變，成功或失敗，與其坐以待斃，不如放手一搏。

月虧70多萬，拋卻面子做直播

崔峻，40多家鞋店老板

作為一個創業老兵，在抖音達人里，我算是一個新手。

2012年，我辭去了電視臺主持人的工作，和朋友開了一家賣鞋子的公司，從最初的批發商，后來慢慢和代加工廠合作，到最后擁有自己的工廠，生產自有品牌BOLIKA。回顧過去8年的創業之路，雖有很多坎坷，但也還算幸運。經過8年的坡爬滾打，現在在鄭州和湖南兩個城市，有了40家線下實體店，同時，也和主流的電商平臺都已建立了合作關系。

疫情爆發前，我們每個月的營業額在700萬左右。其中，線下實體占據80%。疫情爆發之后，整整2月份一個月，線下實體關門，同時，因物流停擺，電商渠道的銷售額也銳減80%，每個月收入只有28萬左右。

另一方面，雖然沒法開門做生意，但員工工資和大部分門店的租金必須照常支付，這兩筆支出每個月在100萬左右，這也就意味著，我每個月要純虧70多萬。

作為公司老板，我只有閑暇時間才能刷刷抖音，又因大部分員工都有抖音，礙于面子，我雖然2018年就注冊了抖音，但從來不發抖音。

今年2月份，整整一個月，每天睜開眼，我都要算一筆賬，焦慮和失眠常伴左右。面對疫情的不確定，我不能坐以待斃，開始做抖音號自救，因放不下面子，2月4號，員工用我的抖音號開始直播，兩天后，上傳了第一條短視頻，效果很不好，無奈之下，2月8號我自己走上前臺直播。

2月13號，我從原來的團隊中臨時搭建了直播團隊。因為自己過往的從業經驗，鏡頭語感相對較好，也明白受眾想看的梗，通過短視頻，我的量起得還比較快，但直播的數據一直不太好，開始做直播之后，我每天至少直播10小時，連續播了10天，每天直播間里只有二三十人，有時10小時播下來，只賣了一兩千元。

和玩票性質不一樣，我做直播目的很明確，就是賣貨換取現金流。所以再累再難，都必須堅持。第11天開始，直播間里人逐漸多了起來，從幾十人到上千人，3月8號這天，通過部分鞋子38元促銷的形式，吸引了一大批人過來觀看，高峰時期有了一萬五千人，當晚成交額在200萬元左右，終于，度過了幾乎顆粒無收無比艱難的2月份。

轉機也隨之而來。通過短視頻和直播，積攢了一些粉絲，粉絲數也達到了50萬，又因為我有目的經營抖音號，每一條短視頻都圍繞著“鞋子”和“故事”而展開，成功地打造了一個“賣鞋老板”的人設，我“被迫”成為了一個小網紅。3月份，陸續有品牌來找我給他們帶貨，隨著粉絲數越來越多，一些大牌比如耐克也來找我幫他們帶貨，我成為流量入口。

疫情逐漸向好之后，4月份，我開啟瘋狂出差模式，經常是一周飛3個不同城市，身體比以前還疲憊，但精神壓力逐漸緩解。4月份，我注冊了MCN公司，開始培養主播，希望從中復制“我”，搭建新的銷售模式，迎接一個新的時代。這是一個線下實體店無法支撐起現金流，電商平臺的紅利消失殆盡，獲客成本高又很難被看見，依靠人設卻能高效線上銷售的時代。

危和機總是并存，就像我無法預知投入資金去復制“我”的成功率有多大，但這似乎是當下最好的選擇、疫情改變了當下的銷售模式，一個新的銷售體系正在來的路上，新的銷售體系成熟之后，原來那個高度依賴線下實體銷售的時代也已回不去。

作為公司老板，我必須要提前布局，至少，未來幾年，我必須適應并依賴這種新的銷售體系，并重點發力。

做了十幾年服裝生意被迫轉型，只求有生存機會

蕓蕓，批發市場檔口老板娘

我16歲就出了社會，十幾年里輾轉幾個城市做服裝生意，8年前到了深圳東門。

東門老街是深圳有名的服裝批發城，我在寶華樓里有三個檔口。生意不錯，每年業績有3000多萬，純利在15%左右，一直排在整棟樓的前面，行業內也算中上水平。所以，就算是這些年互聯網崛起，附近商家跟我抱怨線下客人太少的時候，我也不怎么在意。

直到19年上半年，業績倒滑嚴重，淘寶直播成為新的銷售渠道，我才意識到直播電商的確是趨勢。我們嘗試過把貨放給MCN機構來播，但他們把價格壓得很低，且貨物經常退回來導致積壓嚴重，幾乎沒什么利潤。

后來我就打算自己播。一開始做淘寶直播，發現公域流量都被頭部主播瓜分差不多了，實在做不起來。而我們自己有穩定的客源，比如商場和街面門店的老板等等，就又轉向在小電鋪這種平臺做私域直播。

服裝批發分成一批、二批等等，一批就是商家直接對接工廠或自己有工廠，像我這樣的二批，是從一批那里拿貨來賣。電商對一批的影響不大，但對二批來說，沖擊是致命的。畢竟連一批的貨都能直接面向終端消費者了，那還需要我們做什么?

我想的解決辦法是，把直播分成三塊，分別針對零售消費者、批發商，還有我批發商下面的客戶，三種定價各有不同。不過這樣的弊端是，我必須得分開不同平臺來播，否則不同客群看到了價格區別，心里肯定不舒服。

前面的幾場直播都是我自己來，我也沒專門學習過，但覺得很好上手，就是介紹衣服、上身試穿等等?？赡苊總€做過銷售的人做直播都不會怯場吧。

不過說實話，直播的效果并不太好。從19年嘗試到現在，我在一個平臺積累了一萬五千多粉絲，真正活躍的估計只占其中的十分之一。一般情況下，零售直播每場能賣幾十件而已。最好的一次也就單場賣1700多件，而我培養一個直播團隊就投了七、八萬，現在為止還沒有真正盈利。

受疫情影響，2到3月我檔口關了一個月，不過有租金減免，復工后正是換季時節，剛復工時我線下的生意還不錯。反而是到了6月，業績竟然只有往年的五分之一。我個人猜測是整體經濟形勢不好，大家收入減少，也就沒有什么逛街和買衣服的錢了。就比如我，原本家里打算買車，受這個影響，我都不敢買了。

有種感覺非常強烈：真正賺錢的還是頭部主播，像我這樣投入不多、身處下游的商家，只能說必須跟上時代，尋找線上的突破點。如果不轉型可能就被淘汰了，轉型了還有點生存的機會。

我all in B端直播的時候，老一輩實業家還完全不相信

劉詩蘊，90后戶外帳篷企業董事長

今年5月我才嘗試第一場直播，但這一點也不晚。

我是一家帳篷企業的老板，有自己的工廠和品牌GeerTop，成立三年多來一直做跨境電商，客戶有近七成來自美國，三成日本，還有小部分來自其他國家。

為什么說現在嘗試一點也不晚?因為我們做的是面向批發商的專業直播。以往我們在海外tiktok等平臺也和KOL合作投放，但B端直播的受眾群完全不一樣，關注點也不同。更重要的是，我們調研之后發現國外的直播電商發展還很初級，像tiktok直播都沒有普及，也沒有購物車功能，發展空間很大。

疫情后復工的第一天，我就召開了緊急會議，公司同事一致同意，今年跨境電商直播是個風口。很快我就決定參加5月11號阿里巴巴的一個線上展會，那也是我們做的第一場直播。我們沒什么經驗，找了兩個業務員就上去講解了。沒想到效果很好，那場直播超過10萬人次觀看，10萬多點贊，直播結束后，前來詢價的人數漲了10倍。我們是那次展會表現最好的企業，最后還登上了主頁爆款位。

第一次嘗試就印證了我的判斷，我很快組起一個8人團隊，全職做直播工作。6月，阿里做網交會我更積極參加了，這次我讓一位外國KOL搭配一個業務員講解，直接探訪工廠，客戶想看什么工藝，就直接開機器給他看，那次觀看人次也破了10萬。

B端直播不可能吸引批發商沖動購物，所以最初我們不會太注重成交量。我們大額的客戶從詢價到打樣、下單，談判周期至少兩個月，目前公司的客戶數量漲了10倍，已經有一些下了樣品單。

我們以前也參加過許多線下展會，對比這次直播的效果，從金額來講只是高一些，但是從人數來講高很多。因為以往我們在線下，一個客戶至少就要聊半小時，一天最多就聊20個客戶，而直播卻可以對成千上萬的客戶講解。另外，線下展會是不可能有零售或者小批發商客戶的，直播也為我們增加了客戶的覆蓋面。

直播能做到的事情是老一輩人想象不到的，比如我們能對客戶分流，直播時說清楚，如果是普通消費者，可以點鏈接下單買我們的庫存;如果是大型批發商，請給我們發私信進一步交流。很大程度降低了溝通成本。

可能因為我是90后，還是電子商務出身，很快接受了這種形式，認同直播在提升客戶覆蓋率、信任感和影響力上面的作用。但身邊一些60、70年代出身的企業家很明顯不是這樣想。過去幾十年，他們在做傳統的實業，只關注生產，所以對B端直播的態度普遍是：不相信B2B直播有受眾，公司里也沒人能上場用英語流暢講解，很多人是觀望狀態。

我看到許多做傳統企業的人，對互聯網的很多概念都不了解。前段時間有一個商家問我，什么是B to B?我說就是公對公，結果他又問我，是公母的公嗎?

互聯網的更新和淘汰速度這么快，相信未來toB直播也會越來越普及化、常態化。我們這一代90后企業家，一定要抓緊時機。

如何創業才不會傾家蕩產?

一個創業者本質上是企業的經營管理者，每天都需要做各種決策來把握機遇和控制風險。如果你能夠把握住機遇，并且控制好風險，那么你就一定能創業成功，走上人生巔峰。相反，如果你只注意把握機遇但不注意控制風險，那往往就跟賭博一樣，會傾家蕩產。如果你連機遇都把握不住，那就根本不應該去創業。我作為一個天使投資人，在現實中見了無數的案例，事實上，很多創業者都分不清把握機遇和控制風險的關系。

因此，我首先說一下把握機遇。

一個創業者，既然選擇出來創業，那么他一定是認為自己找到了一個好的方向，并且這個方向是值得為之拼搏和投入的。但是我見過最多的一個情況是創業者只能看到機遇，卻沒有看到自己是否有抓住機遇的能力。

比如說最近直播很火，有許多想做直播的創業者前來找我，每個禮拜都有好幾個這樣的人，但是其中99%對直播行業的理解都非常粗淺，甚至都沒有從事過直播行業，就單純的看到李佳琦、薇婭做直播賺了很多錢。他們并不知道在李佳琦、薇婭的背后是有一整套完整的運營體系，從前端KOL的打造、流量的獲取、話題的篩選到每次直播的選品、話術，甚至于直播過程中的帶節奏、刷單，再到后臺產品的供應鏈等都是非常專業且復雜的一套流程。很多人只看到最前端的一個李佳琦、一個薇婭，但是卻沒看到背后的整個運營團隊。即使是專業的團隊也很難復制這種頭部網紅。所以說，如果你是想寄希望于自己簡單弄兩下就能夠打造出一個頭部的網紅，99.99%不靠譜。

因此，像現在直播帶貨這個機遇是很明確的，但是不是每個人都有能力去在這樣的大潮下分得一杯羹，最終結果可能是99.9%的人都會成為炮灰，只有那千分之一的團隊才能脫穎而出。

其次是對風險的預判。

任何一個業務都是機會和風險并存的，不存在會有某個業務一點風險都沒有的情況。前兩天我碰到了一個創業者，他就和我說接下來要做的事情一定可以成功，幾乎看不到任何風險。然而我當場就告訴他了這件事存在的兩三個風險點，他回過頭一想我說的確實有道理。所以，很多創業者在想到一個好的點的時候是非常盲目的，往往想不到這件事會有什么風險。但是我們作為一個成熟的投資人則會更理性的去看待，考慮到這個事情過程中的各種不確定性、各種突發事件、充分的競爭、甚至最惡劣的情況，比如說政策的突然轉變、類似疫情這樣的黑天鵝事件的出現、競爭對手的惡意挖角、某些核心人員的背叛離職等，這些都應該是在考慮范圍之內。

其實，我在十年前第一次開始做投資的時候，也是滿眼看到的都是賺錢的機會。但是到了今天我眼里的每個機會都是一個個坑。如何在坑中分辨真正的機會，那將是難中之難。

創業者也是一樣，一定要對自己所從事的事情進行非常深刻的分析和論證，才能做到有備無患。無論做什么事，風險都是一直存在的，無非在于你是否能夠預先對風險有所預期并且提前做好預案。很多時候做一件事一定要有Plan A、Plan B甚至Plan C、Plan D，但是99%的人都只有Plan A。這就導致一旦事情和想象的不一樣，他就會驚慌失措，不知道該怎么辦了。所以說，只能打順風局的CEO一定不是一個好的創業者。

除此之外還有需要對風險進行管控。

很多創業者往往會在創業的過程中賭上身家性命，這是我個人非常反對的一點。我一直堅持的理念是手上永遠要留有籌碼。如果一個創業者的創業行為嚴重影響了他的家庭、他的生活，那么他就沒有辦法能夠專心致志地做好他的事業。前幾天我碰到了一個創業者，他的創業并不太成功，已經抵押了他的房產在負債經營，但是經營的結果也并不好。時至今日他想孤注一擲，把房子賣了，拿剩下的全部家當最后博一次。我就反復地做他的工作，告訴他孤注一擲不可取。

對于創業者來講賭上自己全部的身家性命雖然聽上去很具有英雄氣概，但是事實上這可能是很多人都輸不起的一個結局。曾經有一個找我談過融資的創業者前兩年就跳樓了，我對此感到很惋惜。孤注一擲而跳樓肯定是一個雙輸的事情，對自己來說是一個失敗，對你的家庭來說也是巨大的損失，對于你的投資人來說永遠沒有回本的機會了。

為什么會這樣?根本原因就在于賭的太大了。雖然很多投資人會說要all in。但是這個all in指的是在自己能承受的范圍內的all in。比如拿出自己總資產的90%來all in，留有10%的錢用于保障最基本的家庭生活。然而現實是很多創業者不顧一切把自己所有的資產甚至加上負債全部拿來all in，結果最終導致失敗了沒法面對世界，這是非?？膳碌?。

不僅如此，創業者與投資人簽訂條款這件事也值得思考。我個人是做早期投資為主，我的一個原則就是基本上不和創業者簽對賭協議。我認為對賭是一個很不好的事情。我看過很多低水平的投資人最后都把投資做成了借貸，需要創業者進行各種對賭、回購。仔細想一下，能夠接受這樣的條款的項目一定不會是真正好的項目。真正好的投資人最重要的就是相信自己的眼光，相信自己的判斷，相信自己的邏輯推理，也相信自己的運氣。既然對自己的東西很有自信的話，那就根本不需要附加對賭條款。

對賭條款經常還會讓一個項目的發展變得畸形。本來一個很好的公司，為了實現比較高的對賭，而做一些鋌而走險、殺雞取卵的事情，最終的結果卻是雙輸的。這樣的案例在中國過去幾年間比比皆是，包括很多上市公司的并購都存在這樣的問題。所以我覺得簽對賭協議是一個又蠢又偷懶的辦法，既不能保證帶來好的結果，甚至大概率會帶來壞結果，為什么大家還要這樣做?這很值得投資人反思。

再說回創業者，我認為一個好的創業者一定要把私生活和事業很好的分開。哪怕你想要拿你的資產去賭事業，但是一定要留下5%-10%的資產保障自己的家庭生活。擁有一個穩健的大后方才是你能夠去市場上拼搏的動力。這點尤為關鍵。

對于簽訂條款，創業者還需要多多咨詢專業的律師，對于一些比較苛刻的條款要據理力爭，進行談判和爭取，不要稀里糊涂不做任何爭取就簽了。

在一家公司的經營過程中，可能會進行多輪的融資，可能會有股東的退出等各種情況，在這樣的節點上都應該認真梳理之前承擔的法律責任，適時地把舊的雷排除掉。比如說，引進新的投資者之后就一定要和老的投資人簽一些補充條款，把一些原來的約束解除掉。

我個人建議是任何一個CEO、創業者都應該掌握基本的法律和財務知識，這樣才能對企業的經營做到心中有數。哪些事情可以答應，哪些事情不能答應，哪些事情答應了可能會有風險，風險能否承受，都要做到心里有一桿稱。千萬不要去做風險不能承受的事情。創業一方面要去想最好的結果，可能會一步登天，但同時也要考慮最壞的情況，一旦出現最壞的結果我能不能接受，能接受才是好的風險控制。

最后，對于創業者還有一個建議是，一定要多交能夠成為自己“導師”的朋友。

這個“導師”可以是創業的前輩，也可以說做投資的前輩，他們可能和你的業務沒有直接的聯系，但是并不妨礙他們成為你的好朋友甚至你的高參。在遇到一些重大決策的時候，可以找這樣的導師聊一聊，他們的經驗可能可以幫助你規避很多風險，為你指明正確的道路。

在硅谷這樣的體系是比較常見的，很多優秀的創業者都會尋找導師幫助自己進步。當年我看扎克伯格的發家史就發現了這一點，他在創業早期引進了好幾個很厲害的硅谷天使投資人，后來這些人成為了他的導師，給他答疑解惑，幫助他確定了很多重要的戰略方向，做了很多重要的決策，幫助他找到很多重要的人脈?，F在很多創業者認為錢都是一樣的，但事實上錢和錢的差別很大。創業能否成功，錢背后的人是非常關鍵的。

SaaS創業者：當我打造好產品開始融資時，新冠疫情爆發了

技術創業者在開啟SaaS創業時會陷入一系列兩難境地：

沒有資金就很難開發產品。

沒有產品很難獲得客戶。

沒有客戶，就沒有現金流，并很難融資。

如果不全職創業，則很難構建足夠好的產品。

這其實提高了SaaS創業的門檻，如果你沒有足夠多的啟動資金，那么開展SaaS業務非常困難。并且在SaaS創業中，怎么找到足夠多的企業客戶是一個難點，而找客戶做銷售，對于技術創始人來說通常較為困難。

人們總相信全力工作，研磨產品，努力找客戶就能獲得成功，但這大多數時候只是創業雞湯。有更多的人投入了自己的精力、時間、金錢，卻只能看著自己的個人積蓄被燃燒，并不是每一個付出了犧牲的人都會有回報。但仍然會有一些樂觀的創始人在不斷前進，專注在自己的方向上。

SaaS創始人必須關注四個重要事項：

客戶—與潛在客戶深度交流，建立渠道;營銷，通過各種方式，讓更多的人知道公司的產品。

產品—早期產品，設計與編碼。產品管理在早期階段會與客戶溝通同時進行，但在之后將分開。在早期，通過獲取客戶的反饋不斷的完善和改進產品的設計和編碼非常重要，它雖然也要接觸客戶，但與營銷是完全不同的活動。

融資—準備BP，整理數據，包括業務和財務的數據，建立投資者網絡，向投資人推銷自己的公司。對于SaaS創業者，早期階段讓投資人明白你真的很懂行業，而你的產品又真的能夠解決一個市場空間足夠大的特定問題，非常重要。

生存— 對于早期創業公司，創始人要時刻關注自己的公司是否能夠生存，因為本身它的生存能力就沒那么強。你的成本有多高，你的錢還夠花多久，你的收入如何，回款如何。時刻控制和關注這些指標才能保證你的公司不進入一個危險的境地。

當然你也明白，無論個人能力多強，多努力，也不可能在同一個時期做好這四件事情。

試圖同時處理這些事情，將反而阻礙創業者真正把公司做好;你是否嘗試過在兩個客戶會議之間寫代碼?這種安排耗費你的精力，并拉低效率。

以下我將講述我是如何在創立Commazero的每一個階段處理以上的四個重要事項的。

在2019年初，我有了自己建立新業務的想法，我瞄準了Fintech領域。這時我有一個全職的工作，能夠用在創業上的時間和精力很少。于是我和當時的老板談判，轉為每周兼職三天，這會讓我有足夠的生活費用生存，又有時間來開展業務。

在這一個階段，我盡可能多的與潛在的客戶深度交流，以清晰地了解什么是我需要幫助他們解決的最大問題。當你與足夠多的業內人士交流，從他們的反饋中，你會找到你的方向，會知道自己需要建立什么產品。(阿爾法公社注：著名的產品經理馬占凱在創業時也會使用這種策略。)

在2019年夏季，我確定了Commazero的產品原型，并注冊了公司。Commazero打造的是一個SaaS產品，它幫助2B客戶縮短收款的周期，改善公司的現金流。

到2019年9月，我決定讓業務進一步正規化，我花了盡可能多的精力來驗證客戶的需求，并計劃開始融資。當時的融資市場情況不錯，在與早期投資人的接觸中，我收到的反饋相當積極。

隨后，我正式辭職，并做好了工作交接。在2019年的最后一個季度，成為一名全力投入的創業者。

與此同時，我的老朋友尼克正式加入了Commazero，成為聯合創始人。他擁有在金融科技公司擔任CTO的經驗，這讓我身上的擔子輕了不少。我們進行了正式分工，他負責技術，我負責商業。

這時，我的工作重點從生存，轉向了客戶和融資。

我們在2019年11月開始正式進行融資，去向投資人推銷。不少投資人對我們瞄準的方向表示了認同，但是希望我們的產品能更加成熟一些。我們這時候有產品原型，有一些客戶，但是很多東西都沒有被驗證。

這個時候，盡快完善產品是獲取投資人認同和信任的途徑。并且如果沒有足夠好的產品，我們也就沒有客戶。至少在這個時期，我們的產品只是勉強可用，遠談不上成熟。

我和尼克決定最大程度削減成本，并把工作重心轉移到產品開發上。這時我們都非常努力的開發產品，靠著自己的積蓄資金，公司可以至少延續三個月。

我們都明白，如果不能在較短的時間內完善產品，我們將錯過時間窗口，不但找不到客戶，也很難獲得融資。

我們以比之前快得多的速度開發產品，但就像之前所說，對于初創團隊，精力分散反而會讓事情難以成功。2019年的12月和2020年1月，我們暫停了客戶溝通和融資，專注在產品上。

2020年2月，產品開發進展良好，我們將一部分精力轉到與客戶及投資人的聯系上。到3月份，我們的重點轉到了產品發布和融資上。

從這個日期你可以猜到我們接下來遭遇了什么。隨著新冠肺炎疫情的爆發，我們的融資活動遇到了阻礙，投資人們變得更加謹慎，標準變得比之前更高。之前對我們的項目表示贊賞的幾位投資人，現在都沒有表示出更明確的意向，我們遭遇了比之前更多的拒絕。

基于此，我們不得不暫緩了融資活動，因為在現有的環境下，融資成功的幾率比較低。我們重新將工作的重點轉移到生存、產品和客戶上。

對于一個初創公司，如果無法生存，那其他的任何事情都不再重要。對于創始人來說，需要采取一切可能的措施，去保證公司的存續，熬過困難的時期。這對于創始人來說，當然會很不容易，他們會遭遇很大的壓力，但這也是每個創始人都必須經歷的考驗。

對于我和我的聯合創始人，我們會繼續完善產品，并且盡一切努力去獲取客戶，獲取收入。并且也會在風險投資之外的渠道去獲取一些融資。

對于我們的項目Commazero，我仍然有信心，也認為它有價值。我和尼克會繼續堅持，直到將Commazero的產品推向世界。

對于閱讀這篇文章的創業者，我想說，在2B和SaaS領域創業非常不容易，你需要花費很多時間和精力才能保證公司活下去，但是一旦你決定創業，那么就要對自己的決定負責，請保持信心，繼續努力。祝你好運。

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