隨著國內高校的不斷擴招，大學生的就業形勢也越來越嚴峻，許多大學生開始自己創業。因此，如何在大學生中宣傳貫徹創業思想、提升創業意識、培養創業能力以及為有志創業的大學生做好創業準備，顯得尤為重要。下面跟小編來看看創業要準備的有哪些吧!
大學生自主創業論文
摘要：上世紀九十年代末，全球性的學生創業熱潮開始登陸中國。1998年5月，清華大學舉行了首屆大學生創業計劃大賽。1999年3月，清華大學學生科技創業者舉辦了第二屆創業大賽，這次大賽誕生了“易得方舟”“視美樂”等學生公司。在1998年到2000年間，許多學生創業者投身到了網絡產業中，并經歷了一次泡沫破滅的洗禮。在那之后，大學生“自主創業”進入了相對平穩的狀態。2006年，前程無憂網展開了一項關于大學生“自主創業”的調查，調查報告的首題為：“你是否有創業的沖動?”最終調查結果顯示，僅有3.4%的大學生選擇了“沒有”一項。
關鍵詞：創業大學生投身
引言：在西方發達國家，大學生“自主創業”非常普遍，美國大學生“自主創業”的比重就高達20%～23%。而在我國，大學生“自主創業”的比重相對偏低還不到1%。據不完全統計，中國大學生“自主創業”的成功率只有2%～3%，遠低于一般企業的創業成功率。如何才能為大學生“自主創業”創造良好的環境、氛圍和土壤?西方發達國家的“創業計劃大賽”，不啻為一種行之有效的形式。在一些發達國家，“創業計劃大賽”往往是優秀學生創業者誕生的搖籃。所謂創業計劃，有的學校稱商業計劃，是讓參賽學生就某一項具有市場前景的新產品或服務撰寫創業可行性報告，并由學術界和企業界名流當評委，選出優勝者。在企業的積極參與下，一些獲勝的可行性報告最終可能獲得風險投資。“
為努力促進大學生創業，有必要從提高科技創新水平促進就業的高度入手，通過社會、政府、高校與大學生自身等群體的共同努力，努力培育有利于促進大學生創業的良好環境，通過加強創業培訓與創業指導等措施，切實提升大學生的創業能力與創業知識，進一步出臺健全完善的支持政策，不斷促進大學生創業。
首先，政府要為大學生自主創業提供各方面的保障，主要可以采用經濟、行政以及法律的手段。經濟手段者，如設立創業基金，發放創業貸款等;行政手段者，如相關的行政指導、行政監督等;法律手段方面，如簡化企業注冊登記的程序、對以知識成果出資的限制的修改、保護知識產權等。在努力落實現有大學生創業支持政策的基礎上，有待根據大學生創業實踐出臺符合當地的創業政策，努力從開辦創業園區、政策場地資金支持等方面提供優惠條件并確保落實，以從政策上為大學生創業奠定良好的政策基礎。比如江西省就出臺了針對大學畢業生自主創業、自謀職業將享受與下崗工人自主謀業同等的減免稅收優惠政策。
其次，高校有必要在創業課程設置與創業指導等方面做出進一步的努力，以努力提升大學生創業能力與創業水平。大學生創業本身就是素質教育的一個方面的體現，不僅突出了素質教育的內涵，而且體現了創新的教育模式對大學生實際能力的培養和提升。從而高校在傳授基礎知識的同時，還要注重對學生創新意識和技能的培養。開設與創業相關的講座會教學。比如如何把握商機，如何融資，如何寫創業計劃，如何承受壓力等等。并且可以開展多種多樣的模擬創業、實踐考查公司企業的運作，進行豐富多樣的案例教學。使用學習從理論上，實踐中真正了解創業的全過程。
再次，社會有必要形成有利于大學生創業的公眾輿論環境，形成利于創業的良好氛圍，
努力促進就業的公眾輿論環境，為大學生創業奠定良好的環境基礎。在具備良好創業環境的
基礎上，大學生自身創業水平與能力的高低，是決定創業成功與否的最重要環節。
隨著時代的進步和經濟的發展，人們已經不再單單的滿足于來給別人工作來體現自身的價值
了，越來越多的人們加入了自己創業這個龐大的隊伍中了，人們希望通過自己的智慧和努力
來體驗自己創業的快感和激情，另外也能更好的體現自身的價值。因此更多的人選擇了自己
創業。然而，并非每個自己創業的人都能成功，甚至有些人因此而遭受破產的困境，所以說，如何選擇創業是至關重要的問題。
那么，到底怎樣選擇創業呢?該選那個項目作為我們的創業夢想呢? 創業的過程我們又該
注意哪些問題呢?
首先，不論你的具體情況怎樣，如果你要創業、要選擇創業項目，必須遵循這樣幾個普遍
原則：
1.選擇創業的項目就像搞對象 ，而創業的感覺可以同初戀相比。
選擇創業項目的重要可以同搞對象相比。任何項目的本身，有一個懷胎、孕育、出生、發
育的過程，這是一個自然的過程，創業者對一個具體項目，有一個認識、理解、通透、把握
的過程，這是一個歷史過程。由此決定了創業的過程是人與項目長期相互融和的過程，也決
定了選擇項目必須立足長遠。
2.選擇創業項首先是選自己
選擇創業項目需要四個字：“知己知彼”。知己，就是清醒地審視自己：優勢、強項、興趣、知識積累與結構，性格與心理特征等。知彼，是對社會未來發展趨勢的認識，穩定的、恒久
的、潛在的需要。只有選擇自己的優勢項目，自己的強勢項目，自己感興趣的項目，以及自
己專業知識所熟悉的項目，我們才能先別人一步，才能更接近成功。
3.選項要花功夫
不妨我們來舉個實例。有一個人，當過一周時間的世界首富，他就是軟銀公司的孫正義。他大學畢業后從美國回到日本，選出了50個創業目標，用一年時間逐個進行考察，寫出了幾
尺厚的資料，最后選擇了做軟件。既然選擇目標事關人生，就不可隨隨便便，必須要經過一
個充分的論證過程。在這個過程中，要舍得花時間、花力氣，要能夠靜下心，認真調查研究，尋找事實根據。孫正義的例子讓我們看到了認真選擇創業項目的重要性。
4.選項要有特色
選擇創業的項目一定要有“根”。就是項目生命的根子、生存的權利、活下去的條件。可以
表示成四句話：別人沒有的;先人發現的;與人不同的;強人之處的。 “別人沒有的”，可
以是某種資源與某種特定需要的聯系，可以是某種公認資源的新商業價值。一個走親戚的人
發現附近的山上有白色的土，可以制做陶器，他進一步了解到附近有鐵路。于是他買下這塊
下面有陶土的地，把土涼干磨成粉――賣起陶土來了。 再比如，“強人之處的”。一個項目
中不論哪個方面，哪怕是一點：高人一籌、優人一檔就是根。比方說成本，誰能想到“世界
500強”排名第一的是一家叫沃爾瑪的零售企業。它能夠把管理費用控制在銷售額的2%。據
說，他們總部的辦公室像卡車終點站的司機休息室，可見他們為降低成本而努力的背后是一
種什么樣的精神。
有志于創業的大學生，在自身具備足以創業的技術的基礎上，有必要對技術不斷發展完
善，以期在市場競爭中具有相應的技術優勢;有必要認真學習相關創業知識，積極調整心態
為創業做好充足的心理與知識準備，在自己創業前可通過模擬創業或實習為創業積累相應的
經驗;有效利用相關優惠政策，多方尋找風險投資與融通資金;組建具有相應能力與水平的
創業團隊，以有效克服創業過程中的問題;在創業取得一定進展后有必要把握時機做大做強，而在面臨一定的困難與挫折時，也有必要積極應對妥善解決遇到的問題，以努力提高創業成
功率，在促進社會就業的同時，為科技創新與提升科技水平做出應有的貢獻。小結：自主創業需要各方面的知識積累，還需要社會經驗和處理人際關系的能力，
以及良好的心理承受能力和風險意識。自主創業的大學生有成功也有失敗，并不是每一個人
都適合自主創業。因此，筆者認為，大學生選擇自主創業要多一些理性。創業僅有興趣和激
情是遠遠不夠的。還受到資金、人際關系、政策及所處環境等各方面的制約。創業的話題應
該是永恒的，但創業的選擇須慎重。
大學生自主創業知識和調查報告
近日，由幾家民間團體組織、986名應屆畢業大學生參加的，一份剛剛出爐的《2008年大學生擇業狀況及心態調查報告》顯示，創業仍不是大學生的主流選擇。
創業：想的多做的少
仔細分析數據發現，認為“創業可以嘗試”的大學生比率高達62.2%。但認為“可行”的只有28.2%，而認為“非常可行”的僅為5.8%。在“面對今年的就業形勢您打算怎么辦”的問題中，選擇自己創業的大學生僅為2.6%，表明大學生選擇創業較為審慎。
雖然有研究就業問題的學者認為，現在的創業大環境對大學畢業生愈來愈有利。從2002年起，鼓勵和幫助大學生自主創業、靈活就業的相關政策不斷出臺;同時社會上也啟動了創業激勵機制和創業教育，各類創業大賽競相舉辦，也有不少大學生認為就業找工作的壓力越來越大，如果有創業的條件，當然會選擇出來“搏一搏”，但是從普遍意義上看，創業仍不是大學生的主流選擇。“這是因為大學生剛剛走出校園，創業資金缺乏，社會經驗不足。”一招聘單位的老總這樣分析，大學生創業的大環境仍不夠成熟，各種措施仍不能夠配套完善，啟動資金不足，使一些創業者望而卻步。“現在的大學生都很精明，很實際。”有教育專家認為，每當他們作出重要選擇的時候，都會有意無意間進行“風險評估”，不會光憑一腔熱情，盲目行動。“富于冒險精神，但更注重腳踏實地的表現，讓人感覺在越發激烈的就業競爭中，大學生的心態也漸漸地成熟起來了。”
62.6%大學生認為：創業最缺乏資金
本次調查顯示，在“你認為大學生創業缺乏的因素”中，首選“經濟基礎”的占6
2.6%，首選實踐經驗的占25%，選擇政策支持和網絡關系的占11.6%。可見“經濟基礎”、“實踐經驗”、“政策支持”是困擾畢業生創業的三大難題。“這表明，大學的創業教育欠缺，創業教育還未納入大學教育體系，畢業生創業意識和基本功十分缺乏，社會對畢業生的創業行為的有效支持和幫助體系建立還不成熟，鼓勵畢業生創業的優惠政策執行還不到位。因此大學生雖然在心理上認同創業，但創業行為審慎。
同時，數據也顯示，打算自主創業的非應屆生比例達到13.3%，約是應屆生2.6%比例的5倍多，差異巨大。報告分析認為，這是由于缺乏實踐經驗、經濟基礎、人際網絡關系等因素，才使得應屆生選擇自己創業的比例遠遠低于非應屆生。
分析報告建議，在高校應該開展自主創業方面系統的教育、訓練，以課堂教學、社會實踐等多種形式培養學生的創業意識、創業能力和素質。變被動就業為主動創業，將大學生的專業技能和興趣結合，在實現個人價值的同時為社會“創造飯碗”。
不管就業還是創業職業規劃才是關鍵
調查報告顯示，大學生對“先就業，后擇業，再創業”的認同率高達80.9%。但是報告認為，大學生應該正確認識這種觀念，不是隨便找個單位倉促就業了事，而是應該通過在所在單位的實踐積累經驗，盡快調整自己的期望值，給自己的將來定位，在工作中有意識地積累經驗，做好自己的職業生涯規劃。
有專家建議，高校的就業指導工作應該側重于引導畢業生做好職業規劃工作。同時，職業規劃應該從大學低年級做起，使大學生可以在大學求學期間調整自己的學習和實踐。
大學畢業生就業難，是近年來人們普遍關注的一個社會熱點問題，在2008年尤甚。出現大學生就業難現象，是多方面因素綜合作用的結果，需要政.府、用人單位、學校和大學生共同做出努力才能得到解決。依我看，除了要想方設法社會提供更多的就業崗位以外，從學校和學生方面考慮，深化高校教育教學改革和大學生轉變就業觀念是必不可少的兩條。 高校必須深化教育教學改革，提高大學生就業競爭力。高校應當及時捕捉社會需求信息，適時調整專業及專業方向，調整教學計劃，盡可能多地開設社會急需的課程，淘汰那些不適應當今社會需要的課程。為了提高大學畢業生的就業競爭力，目前應當特別注意強化實踐教學，提高大學生在為人處世、實踐操作、經營管理等方面的能力。近年來，用人單位越來越多地希望招聘有兩三年以上工作經驗的人。應當說，這種用人要求是無可指責的。用人單位就是“用人”的單位，不是第二大學，培養人才不是用人單位的法定義務，盡管人才可以在這里得到鍛煉，獲得成長機會。因而，高校應當創造條件，讓大學生更多地得到工作實踐的鍛煉。這需要對長期以來實行的固定學制進行改革，實行彈性學制，允許大學生延長大學修讀時間，鼓勵并創造大學生勤工助學、半工半讀，甚至工作一定時間以后繼續修讀學業。這種改革是提高大學生實踐能力，滿足用人單位對大學畢業生工作經歷要求的唯一辦法。
大學生自身必須轉變就業觀念，適當降低就業期望值。有了足夠的就業崗位并不能就可以說消滅了大學生就業難現象。就業崗位的增多，并不一定會帶來大學生就業率的相應提高。就目前情況看，并不是沒有足夠的崗位供大學生占據，而是大學生對就業崗位的期望值過高，不甘心于屈就于某些工作崗位。應當說，十幾年的寒窗苦讀，最后找不到滿意的工作，這無論如何都是不能令人高興的。但是，大學生自己也必須意識到，今天的大學畢業生不能再像從前的畢業生那樣，把自己當作社會的精英了。按照國際通行標準，高等學校毛入學率達到15%即屬于大眾化高等教育，而我國高等學校毛入學率已經達到17%。這表明，中國今天已經進入大眾化高等教育階段。適逢高等教育大眾化階段的大學生，除了主動調整知識結構，學習和掌握必要的應聘技能技巧以外，很重要的一條是在努力尋找理想的就業崗位的同時，主動說服自己，適當降低就業崗位期望值。如果一時找不到滿意的工作，不妨講些策略，來個“先就業，后擇業”。
隨著社會的進步，經濟的發展，高等教育逐漸由精英教育向通才教育轉型，而作為祖國的棟梁——當代大學生，人數不斷上升，隊伍不斷擴大，大學生的就業形勢則愈顯嚴峻。從廣東省來看，高校畢業生每年平均以4.5萬的速度上升，2005年達17.5萬人，2006年突破20萬人，2007年畢業生則突破27萬人。廣東省作為經濟發達地區之一， 被全國各地大學生視為就業的“黃金寶地”，畢業生大量進入廣東就業，使廣東省的就業形勢更加嚴峻。隨著就業壓力的增大，大學生創業成為社會關心的熱門話題，創業對于尚未走出校門的學生來說，是才華的釋放，實現夢想的征途，同時也是一種挑戰，一種值得關注的新思路。
關于大學生自主創業
畢業論文
目錄
經濟學畢業論文 1 1 引言 2
2 大學生自主創業存在的問題及對策分析 3 2.1 大學生自主創業的現狀 3
2.2 影響大學生自主創業的因素及存在的問題 5 2.3 針對大學生自主創業問題的對策 7 3 大學生利用網絡營銷創業的優勢 10 3.1 網絡營銷的相關理論 10
3.2 大學生利用網絡營銷創業的發展趨勢 11 4 大學生應如何利用網絡來進行創業 13 4.1 大學生利用網絡創業的SWOT分析 13 4.2 大學生利用網絡創業的模式研究 14 結論 17 參考文獻 19
1 引言
大學應屆畢業生人數迅速增加，就業壓力不斷增大。自1999年高校擴招以來，我國的高等教育逐步邁入“大眾化”階段。據統計，全國普通高校畢業生2004年為280萬，2005年338萬，2006年413萬，2007年495萬，2008年達到了559萬多。2009年這個數字躍至611萬左右。預計今后三年內還將以每年50萬的速度增長，這對社會是一個巨大的沖擊。
隨著大學應屆畢業生人數的增多，在社會就業崗位未相應增多的情況下，就業市場壓力不斷增大，必然形成對高校畢業生就業的沖擊，就業與市場的矛盾逐漸顯現出來。
[1]根據中國青少年研究中心發布的《“十五”期間中國青年發展狀況與 1 / 15
“十一五”期間中國青年發展趨勢研究報告》，從1998年開始的高校擴招，到2002年擴招的大學生陸續畢業，畢業生人數以每年60-70萬的人數增加，大學生的就業率不斷下降。以普通本專科生為例，2001年其畢業人數為115萬人，六月份的初次就業率為70%;2002年畢業人數為145萬，比上一年增加27.1萬，增幅為23.1%，六月份的初次就業率為64.7%。到了2003年，畢業人數達到212萬人，就業率本專科為70%，高職專科為55%。2004年，其畢業人數達到創記錄的280萬，初次就業率本專科院校為61.3%，高職院校不到40%。而2005年去年高校畢業生為338萬,初次就業率僅為72.6%。其中研究生92%,本科生82%,高職大專生62%;06年全國高校畢業生將達到413萬人，比上年增加75萬人，初次就業估計很難高于去年。而與急劇增加的就業需求相比，而與急劇增加的就業需求相比，就業職位的供給卻在不斷下降，國有企業的減員增效，政府部門的精簡機構，事業單位的下崗分流，進一步加劇了人才需求的下降。今后一段時間，大學生的就業競爭只會更加激烈，就業壓力也會更加巨大。
當然，面對嚴峻的大學生就業壓力，社會各界及國家相關的政府部門都給予了高度的關注。國家也相繼出臺了一系列促進大學生就業的政策，這些政策當中就提到大學生自主創業是就業的重要增長點。在這一系列的政策中，國家和各地方政府都對大學生自主創業提供了一些保障機制。在當前網絡銷售迅猛發展的市場環境下，大學生基于網絡銷售進行創業不失為大學生創業模式的重要選擇。
2 大學生自主創業存在的問題及對策分析
2.1 大學生自主創業的現狀
大學生自主創業就是大學生通過個人及組織的努力，利用所學到的知識、才能、技術和所形成的各種能力，以自籌資金、技術入股、尋求合作等方式，在有限的環境中，努力創新、尋求機會，不斷成長創造價值的過程。大學生創業已引起了社會各方面的關注，國家不斷推出針對大學生創業的各種優惠政策，鼓勵和支持大學生自主創業。各地政府部門也都推出了針對大學生的創業園區、創業教育培訓中心等，以此鼓勵大學生自主創業。部分高校也創立了自己的創業園，為學生創業提供支持。例如，今年8月，國家勞動和社會保障部發文，要求各地勞動與社會保障部門為到基層創業的高校畢業生提供創業培訓、開業指導、咨詢服務等“一條龍”服務，并配合有關部門對從事個體經營的高校畢業生實施免征登記類、管理類和證照類各項行政事業性收費的政策，同時積極促成小額貸款擔保或貼息補貼政策的落實。復旦大學組建大學生創業園，為大學生創業企業提供辦公場所、日常辦公設備等服務，以及創業輔導顧問團、創業輔導課程等特色服務。同時在市政府設立大學生科技創業基金基礎上，復旦大學配套投入大額資金等等。盡管國家和學校為大學生自主創業提供諸多支持和優惠政策，但是我國大學 2 / 15
生自主創業現狀仍令人堪憂。熱情雖高漲，但付諸于實踐者實為少數。自1998年5月，清華大學舉辦首屆創業計劃大賽開始，自主創業一時成為社會各界關注的焦點之一。大學生創業熱在全國迅速蔓延開來，無數大學生投身其中。雖然近年來，大學生的自主創業熱情仍然不減，但是，真正加入自主創業行列的人卻逐年減少。目前我國大學生創業還僅僅處于起步階段，自主創業的實際人數不多，占大學生總數的比例不大，如清華大學，由于畢業生就業并不是太困難，同時又由于自創業需要承擔相當的風險，雖然清華大學有相對比較好的學生創業環境，但是選擇自主創業的人并不多，目前清華大學自主創業的學生約500人，只占清華學生總數的2%左右;而在美國，像斯坦福等知名大學，大學生創業的比例可以達到10%。自主創業科技含量低，成功率低。大學生在校參加的自主創業計劃大賽中，大多數項目都是關于高新技術的。一旦學生畢業脫離學校后，要憑個人之力創辦高科技企業，卻往往顯得勢單力薄。而作為近似完全理性人的風險投資公司當然不愿意投資到學生創業的公司這樣規模小、風險大的企業。因此，大多數畢業生在創業時選擇了啟動資金少，容易開業且風險相對較小較容易操作的傳統行業，如餐廳、咨詢、零售等小而適合自己的行業。這樣一方面可以節約成本，另一方面也可以先積累經驗。人們對于大學生創業無疑是寄予厚望的，盡管國家出臺了優惠政策，引導大學生自主創業，但目前選擇自主創業的大學生并不多，自主創業的成功率也不是很高。2004年6月搜狐網做了一份2004年大學畢業生擇業意向調查，結果顯示，選擇自主創業只有8.4%。在眾多的創業者中，很大一部分人都嘗到了失敗的滋味。據不完全統計，大學生成功創業率只有2%~3%。大學生創業目前的現狀可以總結為以下幾點：
(1)激情漲，能力低
良好的創業能力和素質是大學生自主創業成功的關鍵所在，創業能力包括專業技術能力、經營管理能力、社交溝通能力、風險承受能力、創新求變能力等，具有很強的綜合性。現如今，高校大學生有著強烈的創業激情，但對于創業所需要的能力和素質幾乎是一無所知。在我們調查的人群中，只有6%的人對創業所需要的能力和素質表示很熟悉，絕大多數的大學生對于創業所需的能力和素質都是一知半解。他們沒有意識到，激情不等同于能力，僅靠激情，不可能克服創業路上的所有難題。
(2)科技含量低，經營范圍窄
據了解，大部分創業學生所從事的行業與自己所學專業無關，忽視技術創新能力，沒有發揮出專業特長。大部分學生創業范圍主要包括上網開店、推銷零售、管理咨詢、飲食行業、娛樂業、服裝生意等等，一般都局限于服務行業，而且由于在校讀書不能脫離學校專門從事創業，他們所進行的創業地點都局限在學校內或學校周圍，擴展到其他地方去有一定的難度。
(3)受輿論影響深
現在的社會媒體和輿論到處宣傳創業英雄、成功企業家、杰出人物等，在這種輿論的熏陶下，許多的在校大學生競相崇拜成功人士，模仿創業英雄。而這些因為崇拜成功的創業人士而選擇創業的高校大學生往往事先沒有經過市場調查，預測創業風險，也沒有一定的承受困難險阻與承擔風險的能力，一旦遇到一點小小的挫折，就會放棄。
(4)創業失敗率高
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高校大學生創業取得成功的有，但失敗的卻相對更多。據統計，大部分的大學生創業最后都是以失敗告終。失敗的原因很多，如只憑一股熱情而缺少創業策劃、不熟悉市場、選擇項目不合理、年輕浮躁過于理想化、不懂人際交往規則、不善于管理、合伙人不團結、資金不足、家庭變故、要考研而中途退出等等。
(5)自主創業參與者少, 旁觀者多
盡管中央和地方的政府機關、稅務部門以及各個高校都對大學生自主創業給予了這樣或那樣的優惠條件, 但是大學生參與的熱情仍不是很高。大學生仍然把政府部門、大型國有企業和外資企業作為擇業的首選目標, 自主創業發展步伐緩慢。
2.2 影響大學生自主創業的因素及存在的問題
影響大學生自主創業的因素非常多，如下：
首先是社會環境對創業的影響。隨著全球經濟形勢的嚴峻，越來越多的企業開始受到沖擊，利潤空間加劇下滑。為了控制成本，裁員、減薪成為企業最常用，也是最優先考慮的方法。而失業、生存壓力也就成為了近期備受關注的詞匯。尤其是對于畢業的大學生來說更是雪上加霜，畢業就面臨著失業的現實使他們不得不考慮就業以外的生存方式———自主創業，但是，一沒工作經驗，二沒經濟來源的他們自主創業就成為了比就業更加的難題。
其次是家庭背景對創業的影響。不同家庭中，父母的職業、身份、經濟收入、人際交往、對子女的期待等對高校在讀學生的創業影響很大。家庭條件優越的子女，其父母對其創業更容易提供支持與幫助，比一般家庭的子女擁有更多的文化資本、社會資本與經濟資本。相反，家庭經濟收入單薄、父母職業很普通的家庭難以給子女創業提供更多的支持，創業學生更多的是依賴自己的能力與毅力，他們一般都選擇成本低、風險少的行業，并且創業的困難更多。
再次是教育氛圍對創業的影響： (1)受基礎教育的影響。
創新精神與能力是創業的重要品質，它的培養主要植根于基礎教育階段。而在我國，基礎教育階段的應試和升學教育強調學生服從、被動接受知識，限制了學生的自主創新意識，使得他們不敢也不會有意識地創造和創新，從而缺乏創業意識。
(2)受創業教育的影響。
與美國等創業教育發達的國家相比，我國的創業教育不但開展的時間過晚，而且效果難以令人滿意。主要體現在以下兩方面：
①創業教育尚未納入高校學生培養目標。目前，多數高校的創業教育整體而言，尚未形成一種教育理念，也未上升到學校的指導思想，很多學校的教育目標中并不包括創業教育。實踐中，創業教育還只是通過零散的活動組織，如舉辦創業計劃大賽、舉行創業講座等，內容有限且缺乏系統性，總體而言，創業教育還是只限于第二課堂的業余教育地位。
②創業教育對象精英化，受眾面狹窄。目前，雖然大多數高校將創業教育的對象設定為全體學生，但實際操作中卻并非如此。由于大部分開展創業教育的高 4 / 15
校其創業教育資源相對匾乏，如缺少系統的創業課程和合格的創業指導教師等，使得現實中的高校創業教育大多處于“精英教育”階段，即創業教育的對象大多是少數學業成績優秀、創新意識比較強的學生。
這眾多的影響因素，給大學生他業既帶來了優勢也帶來了問題： (1)大學生自主創業的優勢
首先，大學生對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。其次，大學生在學校里嘗到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優勢，而目前最有前途的事業就是開辦高科技企業。技術的重要性是不言而喻的，大學生創業從一開始就必定會走向高科技、高技術含量的領域，“用智力換資本”是大學生創業的特色和必然之路。一些風險投資家往往就因為看中了大學生所掌握的先進技術，而愿意對其創業計劃進行資助。再次，現代大學生有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望，而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。最后，大學生創業的最大好處費在于能提高自己的能力、增長經驗，以及學以致用;最大的誘人之處是通過成功創業，可以實現自己的理想，證明自己的價值。
(2)大學生自主創業存在的問題 ①創業產品過于簡單化
很多人在校園內開了書店、花店和打印室等等，也稱之為創業，有的做些中介服務，如家教中介、代售門票、二手貨中介等。這種創業產品相對層次較低，也沒有什么技術含量，對大學生的管理能力和商務運作能力要求也不高。 另外，由于大學生資金有限，很多人采取建立網站的形式創業。有的甚至還提出“給我一個站點，我能轉動地球”的口號。“簡單、方便、來錢快”固然是選擇網站的原因，象丁磊、王志東等成功之士的示范作用也不可忽略。一哄而上搞網站創業，這樣的熱潮未免有太多泡沫。
②大學生創業只是單純的學生參與,社會經驗不足
缺乏市場意識及商業管理經驗，是影響大學生成功創業的重要因素。[4]學生創業往往最大的優勢是好的Idea，再加上年輕、有激情。而單純學生組成團隊往往沒有經驗，他們沒有實際管理經驗，市場觀念較為淡薄，他們不知道公司該怎么制訂戰略，怎樣管理提高效率，怎樣進行市場推廣。需要有善于推廣操作和市場營銷的人，善于管理調配激勵和提高員工效率的人，對技術理解具有很好創意能夠貼近市場需要的人。
③資金的缺乏
資金缺乏問題一直是大學生創業者遇到的頭道難題, 目前我國個人商業貸款主要形式是質押貸款、存單抵押、第三方擔保等，而對于大學生來說這都是可望不可及的。而小額個人信用貸款曾經在一些中小城市露過臉，但很快被緊急叫停。
大學生急于得到企業啟動或周轉資金，給小錢讓大股份，賤賣技術或創意。[3]有不少核心技術擁有者在公司運營一段時間后，對當初的投資協議深感不滿并提出毀約，而這樣做的后果只能是在資本市場上臭名昭著。另外即便投資人不能提供增值性服務和指導，仍與其捆綁在一起。因此，對于尚處早期的創業公司 5 / 15
來說，應引入一些真正有實力、能提供增值性服務、與創業者理念統一的投資者，哪怕要暫時放棄一些眼前的利益。
④系統的創業教育有待加強
大學生的創業意識弱，這與長期缺乏創業教育有關。西方國家的大學生創業教育已經發展了幾十年，而我國才剛剛起步。培養適應未來經濟和社會發展需要的創新性人才為己任的大學教育，一定要補創業教育的課。
在一些條件比較成熟的學校開設大學生創業方面的課程，教會大學生熟悉取得經營資格的程序和籌措資金的渠道，了解經營方面的經驗和原則，防止違規操作。這是一種非常好的教育方式，使得高等教育能夠與地區經濟和社會發展緊密結合。學生通過學習，有了基礎的認識，會逐漸思考這些問題，使得一些有風險意識、愿意承擔重任的學生比較早地接觸這些方面，引導他們少走彎路，否則一些沒必要的挫折會扼殺學生的創業積極性。
⑤政府政策尚未到位
從行業歸屬角度講，“創業”涉及到勞動就業、科技創業、中小企業、非公有制、民營經濟、投資融資等部門，許多地方都在熱衷于設立上述管理機構，以便把“創業”這項跨世紀工作管起來。自去年年初以來，國家已經數次“號召”銀行系統“增加向中小企業貸款”，央行還要求各商業銀行設立專門部門。其他有關為中小企業和創業提供扶持的政策也連番出臺。可中小企業的普遍感覺是，其生存環境并未見得寬松。而運行成本較高、效率較低的國有銀行由于與所有制關系“不兼容”，因而只愿做大額貸款、不愿做中小企業的“微觀信貸”。
⑥審核過多
在中國，如果你想注冊一家公司，你要有足夠的時間、精力、耐心去“跑”各種各樣的“相關手續”，通常情況下還要準備一筆不少的公關費、辦證費以及多種手續費。市場準入環節的成本和門檻太高，對創業者來說是一種嚴重阻礙。
2.3 針對大學生自主創業問題的對策
(1)政府方面：大力支持
①建立信用服務體系。為大學生建立信用檔案、提供信用記錄、開展信用培訓，并設立創業基金，發放創業貸款，使大學生創業能夠通過政府的引導獲得貸款，從而順利啟動資金。
②加大宣傳引導力度。政府可以加強宣傳力度，積極營造支持創業、鼓勵創業、保護創業的社會輿論環境;積極宣傳鼓勵大學生自主創業的優惠扶持政策;積極策劃開展“創業論壇”、“創業設計大賽”等創業主題活動。
③建立獎勵表彰制度。建立大學生自主創業獎勵表彰制度，對優秀的大學生創業者進行表彰，并給予適當創業補貼，激勵大學生自主創業。
(2)學校方面：積極鼓勵
①改革課程設置和教學方式。從課程的總體規劃、分科要求和具體內容去考慮創業課程設計，合并或刪除跟創業聯系不大的課程內容，增設有利于提高學生創業知識結構的課程。在教學方式和手段上，少運用“講授———接受”的教學方式，多給學生創造實踐鍛煉的機會。
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②促使創業教育系統化、長期化。我們認為，當前大學生創業項目孵化難出校園的重要原因是因為沒有形成后期的創業教育服務平臺。大學生創業教育不僅僅體現在校園期間，而且應當對大學創業的創業者和創業項目進行跟蹤，建立起后期的咨詢服務平臺，而這一服務平臺成為廣大剛出校門創業者的學習地、交流地、反哺地。
③增加學生的創業體驗。從實踐來看，通過親身體驗獲得的知識最容易記憶和提取。同樣，通過自身行動獲得的創業體驗越豐富，創業成功的可能性就越大。我們調查小組結合各高校的做法，建議可通過以下四種方式來加強學生的創業體驗：一是依托創業園地或實習基地，給學生提供條件，使其主持或參與經營管理活動;二是制定創業計劃，號召學生參與;三是鼓勵和幫助學生參加勞務服務;四是組織和支持各種社團活動，鼓勵學生參加社團活動。
④加大創業投資力度。應該加大創業經費的投入，更新教學實驗設備，創建創業實驗基地，設立創業投資基金等，給大學生創業提供良好的實踐平臺和實踐環境。當環境條件和物質條件具備了，大學生的創業信心和熱情就高漲，創業意志才會更堅定，創業能力才能得到更好的發揮。
⑤建設創業師資隊伍。創業教育師資的培養、教師隊伍的素質與水平決定教育活動中人力開發的質量和效率，一方面要加強對專職創業教育課程教師的培訓;另一方面，要注重吸納創業成功人士作為兼職教師。在師資培訓過程中，應圍繞教師創業體驗的獲得、學習有關創業教育課程的教學方法和組織教學的知識技能、組織教師定期參加創業組織和協會活動或企業家交流創業經驗的活動三個方面進行。
(3)學生方面：明確目標，提升自我
①明確創業動機。創業并非一件易事，在校大學生在選擇創業之前，一定要考慮好自己的創業動機，弄清自己為什么要創業，了解自己的個性特質，要明確自己的創業動機是清晰、明確的。這有助于指導大學生的創業行為，樹立信心，堅定信念，能夠克服創業的困難，而取得創業的成功。
②提高自身素質。大學生自身素質提高是大學生創業成敗的決定因素。大學生自身素質分為三種，包括其文化素質、身體素質和心理素質等智力因素和非智力因素。
首先是文化素質，作為大學生，應該具備較高的文化知識和精湛的專業技能，這樣在創業時，就能抓住自身的優勢，做到學以致用。
其次是身體素質，正所謂“身體是革命的本錢”。所以，在校大學生平時應該加強身體鍛煉，提高自身的身體素質。
同樣，非智力因素對創業者來說也很重要，伴隨著創業過程的進展，大學生創業者會面臨挫折、懷疑和信心的反復摧毀和重建，大學生要樹立不怕困難與挫折，敢于向困難挑戰得精神，加強意志鍛煉，使自己在創業之路上走得更遠、更光明。
③豐富社會實踐經驗。[9]創業前利用兼職等機會進行大量的社會實踐經驗積累，這對于在校大學生今后的創業大有裨益。如今的社會，競爭越來越激烈，市場不斷趨于飽和，如果沒有足夠的社會經驗和企業管理能力，是無法在當今市場立足的。加之大學生創業初期缺乏資源和營銷經驗，對各種突發狀況沒有很好的應急措施，在創業過程中易沖動，承受不住打擊，必然會導致最后的失敗。
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④樹立良好人際關系。在創業的路上，僅憑自己能力足夠、知識全面、技術過硬遠遠不夠，這當中忽略了創業中的一個可利因素———人際關系。[5]成功創業來自于70%的人際關系+30%的知識。在創業資源中，人際關系占了很大一部分，所以想創業，就必須廣交朋友，積累各方面的資源。一個創業的過程就像是一個“人物鏈”，如果你會與不同客戶打交道，那么在創業的過程中遇到困難，就可以立刻利用這些資源來解決這些困難。
3 大學生利用網絡營銷創業的優勢3.1 網絡營銷的相關理論
網絡營銷是利用Internet技術，最大限度地滿足客戶需求，以達到低成本、開拓市場、增加盈利目標經營過程。它是一種通過互聯網的“雙向溝通”方式，經營者可將產品、服務及廣告等信息存放在其建立的網站上，并通過互聯網讓消費者使用。消費者可從這些網站上獲取所需信息，也能直接從這些網站上訂購商品或留置信息。
(1)關于網絡營銷的理論主要有以下一些：
①網絡直復營銷理論
網絡的出現,為企業和顧客提供了直接交互式營銷網絡渠道,使得企業與顧客直接交互成為了可能。[2]網絡直復營銷理論的主要內容是指企業可以通過網絡直接營銷渠道把產品直接銷售給顧客。
②網絡軟營銷理論
在網絡經濟環境下,消費者個性消費回歸,消費者購買商品不只是滿足生理需求,還要滿足心理和精神需求。網絡軟營銷理論認為在網絡經濟環境下顧客主動有選擇地與企業溝通,顧客對于那些不遵守“網絡禮儀”的信息會感到反感。
③網絡整合營銷理論
在網絡經濟環境下,消費者個性消費回歸,消費者主動性增強,產生了對購買便利的需求與購物樂趣的追求。網絡整合營銷理論認為,企業開展網絡營銷活動必須“以顧客為中心”,在充分考慮4C的基礎上來安排4P策略,網絡整合營銷就是把4C與4P進行整合的一種營銷模式。
④網絡關系營銷理論
在網絡經濟環境下,顧客成為了開展營銷活動的中心。網絡關系營銷理論認 8 / 15
為,企業開展網絡營銷必須不斷通過與顧客進行交互,了解顧客的需求,滿足顧客的需求,建立與顧客的長期關系,樹立顧客的忠誠度。
(2)網絡營銷的發展趨勢
①搜索引擎將成為網絡營銷的代表
據統計,82.2%的網民通過搜索引擎尋找自己需要的產品信息。消費行為調查顯示,一般用戶會點擊搜索結果前50名的鏈接。實踐證明,排名位置的不同對搜索營銷效果的影響非常大。目前國內已出現一批提供搜索排名服務的網站,其中百度提供的“競價排名”屬于前面講到的第二種方式。這項服務因其低起點、靈活性和廣泛覆蓋率而頗受企業歡迎。
我國搜索引擎營銷將朝著更加深層次,更加專業化的方向發展,同時搜索引擎的競爭結構也隨著市場的競爭而改變。我國搜索引擎發展趨勢包括,應用層次提升,應用范圍擴大,應用深度增加,多方位競爭結構。同時,搜索引擎營銷的產業化,可能發展成為一個相對完整的網絡營銷分支,也將產生更多的相關市場機會
②Email營銷帶來無限商機
Email作為網絡營銷最常用的手段之一,它曾為網絡營銷帶來了無數的商機。Email營銷的發展趨勢包括:一是e客戶關系管理(e-customer relationship management)。現在有一些e客戶關系管理公司,它們的核心是:發送個人化的、精確的、與客戶相關的和有時效性的電子郵件營銷信息。二是多媒體營銷信息。嵌入多媒體信息使得電子郵件也能提供更豐富的、更具沖擊力的營銷信息。Email營銷服務提供商能夠提供流媒體的互動的電子郵件平臺,還能夠實時收集用戶的信息。三是分析用戶特征。通過分析多個數據源使得企業能夠分析用戶特征、對之進行分類,從而優化與用戶的互動。這項技術使營銷客戶能夠分析更廣泛的數據,例如能夠收集用戶在一個站點的系列點擊行為并由此分析用戶的特征。四是尋找新客戶。幫助廣告發布者發現它們已經存在的但不知道的客戶群。
3.2 大學生利用網絡營銷創業的發展趨勢
在當前嚴峻的就業形勢下，社會、政府和高校等各個層面都開始積極鼓勵和大力支持大學生網絡創業, 隨著創業環境的不斷優化，越來越多的大學生將投身網絡創業事業中來， 大學生網絡創業之火一定可以燎原。
(1)搜索引擎將成為網絡營銷的代表
據統計,82.2%的網民通過搜索引擎尋找自己需要的產品信息。消費行為調查顯示,一般用戶會點擊搜索結果前50名的鏈接。實踐證明,排名位置的不同對搜索營銷效果的影響非常大。目前國內已出現一批提供搜索排名服務的網站,其中百度提供的“競價排名”屬于前面講到的第二種方式。這項服務因其低起點、靈活性和廣泛覆蓋率而頗受企業歡迎。
我國搜索引擎營銷將朝著更加深層次,更加專業化的方向發展,同時搜索引擎的競爭結構也隨著市場的競爭而改變。我國搜索引擎發展趨勢包括,應用層次提升,應用范圍擴大,應用深度增加,多方位競爭結構。同時,搜索引擎營銷的產業化,可能發展成為一個相對完整的網絡營銷分支,也將產生更多的相關市場機會。
(2)Email營銷帶來無限商機
Email作為網絡營銷最常用的手段之一,它曾為網絡營銷帶來了無數的商機。Email營銷的發展趨勢包括:一是e客戶關系管理(e-customer relationship management)。現在有一些e客戶關系管理公司,它們的核心是:發送個人化的、 9 / 15
精確的、與客戶相關的和有時效性的電子郵件營銷信息。二是多媒體營銷信息。嵌入多媒體信息使得電子郵件也能提供更豐富的、更具沖擊力的營銷信息。Email營銷服務提供商能夠提供流媒體的互動的電子郵件平臺,還能夠實時收集用戶的信息。三是分析用戶特征。通過分析多個數據源使得企業能夠分析用戶特征、對之進行分類,從而優化與用戶的互動。這項技術使營銷客戶能夠分析更廣泛的數據,例如能夠收集用戶在一個站點的系列點擊行為并由此分析用戶的特征。四是尋找新客戶。幫助廣告發布者發現它們已經存在的但不知道的客戶群。
(3)網絡品牌營銷發展趨勢明顯
網絡為每一個創業者提供了迅速發展品牌的機會,不論是大企業還是小企業,也不論它們是否曾經擁有品牌影響力,這種機會是均等的。網上創業者可以通過網絡廣告、富媒體廣告和病毒性營銷等互聯網媒體拓展企業品牌。[6]網絡廣告以其絕對的優勢被眾多的專家學者們,公認為未來世界廣告的發展趨勢。富媒體廣告的優勢是創新性和互動性,它提高了廣告點擊率,節約廣告位資源。病毒性營銷方法利用用戶之間的主動傳播,讓信息像病毒那樣擴散,從而達到推廣的目的,病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時,附加上一定的推廣信息,常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。
綜上，隨著網民數量的增長，移動互聯網的高速發展，農村互聯網產業的開發，網絡安全的加強以及以電子商務為代表人實用性網絡的應用，網絡營銷一定會有非常廣闊的發展前景。[7]大學生通過網絡來實現成功的創業將會變得更加容易，也將會成為更加可行的創業方式。相信在未來的日子里會有約來越多的大學生積極投身到網絡營銷的創業隊伍當中來。
4 大學生應如何利用網絡來進行創業
4.1 大學生利用網絡創業的SWOT分析
(1)大學生利用網絡營銷創業的優勢分析
網絡覆蓋面廣、蘊含的信息量大、不受時間和空間的限制。網絡營銷使信息的傳遞暢通并且實效性強,特別是表達邏輯關系復雜的主題時,采用超文本文件傳播可以更好的體現其高效性。
在網上開展營銷活動既節約費用,也減少了產品的傳遞過程,很大程度上加快了產品的流通速度,也有效降低了成本。
在網絡營銷的過程中企業可以通過發郵件、設論壇、建立虛擬社區等方法以實現信息的雙向流動。網絡營銷不僅可以用做大眾傳播,還可以進行針對性強的小眾傳播,甚至可以利用數字化技術實現一對一的微營銷,實現顧客定制產品。
(2)大學生利用網絡營銷創業的劣勢分析
傳統購物觀念的束縛。大學生開展網絡營銷時,消費者的決策過程沒有實物 10 / 15
的參與,這對于傳統的“眼見為實”的購物習慣是一個挑戰。根據中國互聯網絡信息中心2007年發布的報告顯示,實現在網上購物的人僅占23.6%。
物流配送效率低。大學生無法很好的實現與自身經營能力相互配套的物流供應鏈系統,這在一定程度上也影響了人們進行網上購物的熱情。
(3)大學生利用網絡營銷創業的機會分析
不斷發展的網絡市場。我國的互聯網市場雖起步較晚,但發展速度快。根據CNNIC網絡調查報告顯示,我國網民人數現已達到13700萬人,上網計算機總數為5940萬臺,域名總數為4,109,020個。[7]電子商務的快速發展。自從web2.0誕生以來,以博客、標簽、SNS、RSS等社會軟件應用為核心的新一代互聯網模式,被廣泛運用到網絡營銷中。Web2.0注重用戶的交互作用,讓用戶既是信息的瀏覽者也是發布者。
上網業務的普及。根據CNNIC統計,目前我國網民上網最主要的接入方式是ADSL,達到了9070萬人,占整個上網方式的52.19%。企業通過接入寬帶網向用戶提供大量信息和多媒體資料。
(4)大學生利用網絡營銷創業面臨的威脅分析
網絡安全威脅大。這些威脅主要來自垃圾郵件、惡意軟件、病毒、黑客技術以及間諜程序和網絡釣魚攻擊。
法律條文的不完善。我國目前在電子商務領域的立法工作還處于起步階段,如知識產權、爭端解決等問題在網絡上不能夠完全有法可依,從某種程度上制約了大學生利用網絡營銷開展創業。
4.2 大學生利用網絡創業的模式研究
基于上述對利用網絡營銷創業的成功經驗的探析及大學生利用網絡營銷創業的SWOT分析，我們可以知道，大學生可以充分利用迅猛發展的網絡營銷進行創業。大學生們可以利用的網絡營銷創業模式主要有網上開店、博客營銷、自建網站、電子郵件營銷等。為了給大學生進行網上創業提供一定的借鑒，本文重點對網絡游戲運營、網絡零售、網絡博客這三種網絡營消創業展開探討。
(1)網絡游戲運營
首先，要選擇是做產品代理或引進還是自主研發。代理模式最大的缺點就是受游戲開發商制約嚴重，在產品受到在銷售渠道、市場宣傳、代理費用的層層阻隔，造成了代理模式的實際利潤率要打折扣。而在游戲版本升級過程中，還要處理相關的審批出版等問題。代理運營模式較為突出的優勢在于周期短，回報高，能夠快速投放市場，直接投入運營，具有短平快的特點，在高風險的同時能獲得較高回報。此外，代理運營可以依靠游戲本身的素質與游戲生產商的品牌，快速拓展市場。隨著代理網絡游戲運營業務的不斷做大，我國自主研發的網張游戲也在逐年增長，并且已經成為網絡游戲市場不可或缺的一支。自主研發不會有過高的成本，同時也不會糾結于版權問題，但是在與海外軍團的對戰中，國產游戲在自主研發的道路上還有很長一段路要走。在巨大的經濟利益的驅使下，隨著國產網絡游戲制作技術的不斷精進，有理由相信自主研發型網絡游戲必將成為今后中國網絡游戲市場的主角。
其次，要對網絡游戲市場及用戶進行分析，網絡游戲運營企業需要根據自身的資源和外部競爭狀況，從而選擇自己比較有優勢或更具有投資價值的子市場作 11 / 15
為目標市場。
最后，有產品，有市場，就自然要有商業推廣活動。[8]網絡游戲也是產品，所以同樣需要推廣，可以簡單的歸納為宣傳產品所做的各種形式的廣告和活動。網絡游戲的銷售，不僅是其客戶端的賣售，更重要的在于其游戲點卡、虛擬物品及相關增值服務的銷售建立平臺原有的顧客流量，無須進行大量推廣和宣傳，就能初步這是網絡游戲運營商利潤的主要來源。
(2)網絡零售
網絡零售的開展需要技術平臺的支持，至于采用何種平臺在企業經營的不同階段可以采用不同的模式。
初級階段，借助網上商城或銷售平臺。采取此種模式零售企業可以借助網上商城或銷售平臺原有的顧客流量，無須進行大量推廣和宣傳，就能初步建立起網絡消費市場，并且無須自建訂貨、支付系統，也能利用平臺的各種服務，節約大量的人力物力。
深入階段，自行構建網絡銷售系統。大多數人會選擇自行構建網絡銷售系統，這需要企業搭建一個集商品展示，訂貨，支付，配送功能于一體的網絡平臺。這種模式的優勢在于企業對網張商城的控制力較強，與企業數據庫、ERP 、CRM系統能夠自由對接，能夠配合企業的整體營銷戰略自主的定價、促銷，而且能避免與銷售平臺上一些低定價商家直接競爭;也可以給企業帶來好的形象。零售平臺都應該具備以下幾種功能：商品展示、訂貨、支付、配送、商品評論及交流。 零售平臺搭建解決的是網絡營銷中的信息流和貨幣流的問題，接下來需要解決的是商品流的問題。物流配送在網絡營銷是一個瓶頸，分工和專業要求網絡銷售者選擇第三方物流，而達到顧客滿意需要網絡銷售者能夠對物流有很強的控制力，這是非常矛盾的。而連鎖零售企業可以利用自己的連鎖門店或物流配送中心來完成網絡訂單的配送，這種模式很好地解決了這一矛盾。
(3)網絡博客
第一種，直接在博客網頁上發布廣告。就目前而言，廣告依然是博客實現盈利最可預見到的主要形式之一，也是企業最常用的品牌傳播形式之一。但是不同于門戶網站和新聞網站，博客是個人思想和觀點傳播和共享的一種形式，因此具有明顯的每人空間的特點。
第二種，企業自建博客進行網絡營銷。一是作為一個企業的官方網站，其網站內容和形式往往過于簡單，大多數企業網站在完成中規中矩的企業信息介紹之后就很少其他企業信息的披露。二是消費者的查詢模式較為單一，反饋渠道狹窄，很多難以溝通的事情往往還需要另外打電話詢問，所以，總體而言，企業網站作為企業的網絡接入點是合適的，但作為其網絡營銷源就難有成效。
第三種，企業聘請專業的博客寫手進行軟文式的品牌宣傳。相比于前兩種營銷形式，通過聘請專業的博客寫手進行軟文式的品牌傳播是企業博客營銷中最常用到的方式，這些專業的博客寫手一方面將企業的產品，品牌或者營銷活動以生動形象的文字發布到博客網站或個人博客上，另一方面，將產品使用的感受以及產品的優缺點通過自己的親身體驗傳達給消費者，從而幫助消費者形成新的品牌形象，培養消費者的品牌忠誠以及改變消費者的品牌偏好。
第四種，利用事件營銷在博客中傳播。事件營銷指企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，吸引媒體、社會團體和 12 / 15
消費者的興趣與關注，以求提升企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務銷售目的的手段和方式。
結論
當前高校畢業生就業形勢非常嚴峻，很多在校大學生都渴望自主創業，互聯網高速增長所蘊含的巨大商業機會，更激發了其網絡創業的沖動。網絡創業的優勢是非常明顯的，非常適合在校大學生。網絡創業具有：進入門檻低、機會均等;自由支配度高、受時間地點限制小;信息量大、選擇機會多;能結合自己的興趣愛好;投資少、成本低、見效快;網絡人氣旺、市場廣闊等獨特優勢。
網絡創業因其成本低、風險小，越來越成為大學生創業的首要選擇，大批青年通過網絡創業走上成功之路。大學生知識結構完善，能夠較快接受新鮮事物，對于網上營銷有著得天獨厚的優勢，創業空間非常大。
1999年，聯合國教科文組織發表的《21世紀的高等教育：展望與行動世界宣言》中提到：“必須將創業技能和創業精神作為高等教育的基本目標。”與西方發達國家想比，中國大學創業教育嚴重缺失。根據國際教育界預測，21世紀全世界將有過半的中專生和大學生將要走自主創業之路。因此，中國必須盡快轉變整個社會的傳統教育理念，深化改革高校人才培養模式，從就業教育轉向創新創業教育。當前，中國提倡和鼓勵大學生自主創業，并為此出臺了一系列包括工商、稅務等方面的優惠政策，但更重要的是引導大學生培養勇于開拓的創業精神，把就業壓力轉化為創業動力，培養出越來越多的各行各業的創業者。
2009年2月，國內著名調查機構艾瑞咨詢(iResearch)發布的《2008網購市場發展報告》數據顯示，2008年有57萬人通過阿里巴巴旗下的C2C電子商務平臺——淘寶網開店創業實現了就業。其中，18-22歲年齡段的在校大學生創業者達6萬多人，占12%。在“就業冬天”的特別時期，大學生通過網絡創業實現就業成為潮流，相當數量的大學生因在校期間淘寶店生意穩定，最終選擇了畢業之后直接經營淘寶店的職業。60%的“網上銷售”創業者年齡在23-32歲之間，其中主要為高校畢業生。
2009年上半年，由阿里巴巴集團主辦的“第二屆中國大學生‘明日網商’挑戰賽”，共吸引了來自北京大學、復旦大學、中山大學等2032所學校的112556名在校大學生參賽。參加大賽的選手中，大部分都是零資金啟動，現在通過大賽磨煉，利用阿里巴巴的平臺，在淘寶客、旺鋪、雅虎口碑等項目中，均涌現出了月收入萬元、千元的選手。這些大學生成為網絡創業的圖為前鋒。在這些選手的帶領下，前1000強選手，都表示將繼續堅持這些創業項目，大批大學生 13 / 15
通過電子商務創業，成為當前就業寒冬下的新亮燈。
此外，調研數據顯示占78.33%的未創業大學生群體具有創業的意愿和傾向，認為在條件允許、學校鼓勵下會選擇創業。
在當前嚴峻的就業形勢下，社會、政府和高校等各個層面都積極鼓勵和大力支持大學生網絡創業。大學生網絡創業意義和價值重大，一方面網絡創業可直接緩解大學生就業壓力，幫助大學生實現致富夢想，更重要的是，有利于培養青年大學生的創業創新精神。近幾年，以“網上銷售”為主流的網絡創業蓬勃發展，一方面與嚴峻的就業形勢相關，另一方面，與創業理念的滲透、電子商務的發展、網絡創業本身的優勢、大學生的個人特點以及政府、高校與企業為主的社會力量的推動有相當大的關系。隨著創業環境的不斷優化，越來越多的大學生將投身網絡事業中，大學生網絡創業之火一定可以燎原。
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