對于創(chuàng)業(yè)者而言，做再多的準(zhǔn)備其實也是沒準(zhǔn)備的，總會有許許多多在你意料之外的新問題，讓你360度無死角的傻眼。下面就是小編給大家?guī)淼膭?chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何找融資?歡迎大家閱讀!
那么問題來了，什么時候去找錢合適?
大體而言，越早越好，只要你能把要做的事情說的清楚，就可以向廣大的投資人撒網(wǎng)了。目的很明確，就是讓更多的人知道你在做一件事，這個階段的交流的核心是尋找方向、理念和你吻合的投資機構(gòu)、投資人。
在一到兩個月的接觸中，你可能已經(jīng)達(dá)到：
團(tuán)隊骨架(至少有三個O：CEO\COO\CTO)成型了;
或者產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)布，并得到市場初步認(rèn)可;
再或者逐步有了一套完整的、經(jīng)得起推敲的、邏輯暢通的商業(yè)模型。
我覺得只要三者有其一，那么就可以進(jìn)入TS階段——正式的，認(rèn)真地選三到五家投資機構(gòu)好好聊聊。你說，我已經(jīng)有團(tuán)隊，有產(chǎn)品，有模型了，為啥就是沒人理我?
我覺得一個問題是：你找的投資人不夠多，要么你再去發(fā)100份BP看看。再或者，你違背了基本原則，真原則——即你的團(tuán)隊，產(chǎn)品，模型都是假的，完全經(jīng)不起推敲。
上面這么一圈下來，如果已經(jīng)有幾個眉來眼去，彼此有好感的潛在投資人，如何快速戀愛牽手，就是每一個創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的問題。
假如我們從男女戀愛及組建穩(wěn)定家庭類比來看，投資人和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系可能會更清晰。有一種很好的戀愛關(guān)系，就是相互欣賞一拍即合的模式，而這種模式需要三個基本要素：能真誠，有閃光，懂欣賞。彼此真誠降低溝通成本，彼此閃光有利于對方抓住你核心要點，懂欣賞能你發(fā)現(xiàn)TA的美。
萬人之中，我選中了你，彼此已經(jīng)眉來眼去，牽手戀愛隨時可能發(fā)生的臨界點。
見投資人前，你需要準(zhǔn)備哪些東西?
作為創(chuàng)業(yè)者的我們是有許多工作要做的。你需要給對方深入認(rèn)識你的機會，有一份詳細(xì)的商業(yè)計劃書就顯得很重要，這是投資人認(rèn)識你的首要通道，但也沒必要粉墨過于嚴(yán)重，“看起來就假”這是大忌，干凈得體就好。也就是說計劃不需要花俏，能說的清楚問題就行，回答好幾個問題：
你是誰你想干什么準(zhǔn)備怎么干結(jié)果會如何
另外，對于這個幾個問題的論證，靠胡編亂造我感覺是很難搞出得體的東西的，好比你沒怎么穿過西裝，為了約會非要穿西裝打領(lǐng)結(jié)，其實你很別扭，對象也看著你別扭。
要到市場中去找材料，如果有產(chǎn)品和用戶，讓產(chǎn)品用戶說話證明你產(chǎn)品和市場的關(guān)系;如果沒有產(chǎn)品和用戶，總要有充分的市場調(diào)研反饋。簡單來說，你需要點實證來論證你的觀點。再則，整個系統(tǒng)的邏輯是要清晰，比如你至少要知道自己需要多少錢，怎么花，達(dá)到什么目標(biāo)。錢，人，事(產(chǎn)品進(jìn)度和用戶規(guī)模)三者的節(jié)奏是同步的，看起來這好像人人都懂的道理，卻很容易有錯誤，這是邏輯不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡湫捅憩F(xiàn)。
當(dāng)與投資人準(zhǔn)備見面深談的情況下。強烈建議大家認(rèn)真做點功課，最大可能深入的了解投資機構(gòu)及投資人屬性。現(xiàn)在網(wǎng)上很容易查詢到任何一家投資機構(gòu)及投資人的資料。你應(yīng)該對你未來的潛在“伴侶”做了解，這不僅是對彼此的尊重，并且效率會高很多，可能還會給你帶來許多意外的收獲。
但這個戀愛的過程中，有兩個點是大忌，創(chuàng)業(yè)者是要慎重的：
一種典型現(xiàn)象就是創(chuàng)業(yè)者為了應(yīng)對投資人的口味，經(jīng)常會根據(jù)不同投資人的不斷變臉，理由當(dāng)然很多：投資人說的有道理，我不能違逆TA.......美其名曰，不斷豐富項目、拓寬思維等等。所以，會經(jīng)常出現(xiàn)面對十個不同的投資人，說了十個項目思路。
另外一種就是虛張聲勢，嘩眾取寵。幾乎所有的精力都放在PPT的撰寫上，美化再美化，修改再修改，概念再概念，靠著一張PPT，把能搜羅來的郵箱都群發(fā)一遍BP，見著投資人就鼓吹，在前段狂熱期，還真有一群人拿到了錢，對此，我是很佩服的，但問題是，資本稍微刮起一陣秋風(fēng)，你就落葉了。
其實反過來理解投資人：如果把投資人作為一個種群，相對于其他群體而言，是三高(高智商、高能量、高財富)種群。但如果回到投資種群內(nèi)部來看待每個個體投資人，那么大部分投資人依然是一群普通人，他們也會從眾，會頭腦發(fā)熱，會沒主意......我們正常人所有會犯的毛病他們一個不拉的都會犯。所以，對于整個投資界，我們要保持敬畏，對于個體投資人，我們完全可以對等溝通，因為他也是一個正常人。
更進(jìn)一步說，其實投資人非常緊張，緊張不懂，緊張缺少格調(diào)，緊張看錯人，緊張看錯項目。投資人緊張的東西比創(chuàng)業(yè)者還要多，我們一旦理解了這點，事情就簡單了。你只要做好你自己，展示你最真實的一面，一就是一，實事求是，不造作不扭捏，知即為知，不知即為不知。剩下的就等著他欣賞你吧。
打動投資人，需要具備的五項特質(zhì)
當(dāng)然，每個投資機構(gòu)和投資人都有自己的戰(zhàn)略方向和行事風(fēng)格，如果以我的投資方經(jīng)緯來論，我覺得能打動TA的是這五塊內(nèi)容：
夢想：要有足夠的市場容量和發(fā)展空間。投資人不是慈善家，需要得到積極可觀的回報，你的夢想大廈要蓋在扎實的市場基礎(chǔ)上。
一份決心：對于要做的事情，沒有任何懷疑的態(tài)度。而最好的表態(tài)形式不是喊口號，而是需要你用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治龊蛯嵲诘牟牧蟻碜C明TA的客觀性。無論是產(chǎn)品邏輯，還是商業(yè)模式或者用戶數(shù)據(jù)等，是需要花心思去想去調(diào)研去做才能自證的。
能力匹配：所做的事情與你的曾經(jīng)過往有某種關(guān)聯(lián)，并且你已經(jīng)找到了這種關(guān)聯(lián)的通道。即你有能力整合到關(guān)鍵的資源(人才、技術(shù)、渠道)服務(wù)于你，實現(xiàn)你的目標(biāo)。
真誠坦然：時間很寶貴，事情有很多，溝通要有效率。真誠坦然是蘊藏效能最大的溝通方式，并且，因為真，才能遠(yuǎn)。對自己思考不清未深入挖掘的問題，可以探討，甚至可以不說，但不能拍著胸脯做陳述。投資人的眼睛是雪亮的。
邏輯：對于經(jīng)緯來說，邏輯很重要，經(jīng)緯是先講邏輯，邏輯通了再談感情的。
作為創(chuàng)業(yè)圈初級草根菜鳥，這大體是我一點小小感觸，希望對你有啟發(fā)。最后特別感謝經(jīng)緯及林翠一路關(guān)注本地頭條，并與我們談了一場戀愛，我相信我們會步入婚姻的殿堂，恩愛永存。
相關(guān)文章：
1.創(chuàng)業(yè)者如何識別“黑天使”尋找靠譜投資人
2.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何選擇創(chuàng)業(yè)項目
3.大學(xué)生創(chuàng)業(yè):先做公司還是先做項目?
4.創(chuàng)業(yè)怎樣才能去做到接地氣
5.創(chuàng)業(yè)公司融資需要懂哪些步驟
