創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何找到融資

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，做再多的準(zhǔn)備其實(shí)也是沒(méi)準(zhǔn)備的，總會(huì)有許許多多在你意料之外的新問(wèn)題，讓你360度無(wú)死角的傻眼。下面就是小編給大家?guī)?lái)的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何找融資?歡迎大家閱讀!

　　那么問(wèn)題來(lái)了，什么時(shí)候去找錢(qián)合適?

　　大體而言，越早越好，只要你能把要做的事情說(shuō)的清楚，就可以向廣大的投資人撒網(wǎng)了。目的很明確，就是讓更多的人知道你在做一件事，這個(gè)階段的交流的核心是尋找方向、理念和你吻合的投資機(jī)構(gòu)、投資人。

　　在一到兩個(gè)月的接觸中，你可能已經(jīng)達(dá)到：

　　團(tuán)隊(duì)骨架(至少有三個(gè)O：CEO\COO\CTO)成型了;

　　或者產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)布，并得到市場(chǎng)初步認(rèn)可;

　　再或者逐步有了一套完整的、經(jīng)得起推敲的、邏輯暢通的商業(yè)模型。

　　我覺(jué)得只要三者有其一，那么就可以進(jìn)入TS階段——正式的，認(rèn)真地選三到五家投資機(jī)構(gòu)好好聊聊。你說(shuō)，我已經(jīng)有團(tuán)隊(duì)，有產(chǎn)品，有模型了，為啥就是沒(méi)人理我?

　　我覺(jué)得一個(gè)問(wèn)題是：你找的投資人不夠多，要么你再去發(fā)100份BP看看。再或者，你違背了基本原則，真原則——即你的團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品，模型都是假的，完全經(jīng)不起推敲。

　　上面這么一圈下來(lái)，如果已經(jīng)有幾個(gè)眉來(lái)眼去，彼此有好感的潛在投資人，如何快速戀愛(ài)牽手，就是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的問(wèn)題。

　　假如我們從男女戀愛(ài)及組建穩(wěn)定家庭類比來(lái)看，投資人和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系可能會(huì)更清晰。有一種很好的戀愛(ài)關(guān)系，就是相互欣賞一拍即合的模式，而這種模式需要三個(gè)基本要素：能真誠(chéng)，有閃光，懂欣賞。彼此真誠(chéng)降低溝通成本，彼此閃光有利于對(duì)方抓住你核心要點(diǎn)，懂欣賞能你發(fā)現(xiàn)TA的美。

　　萬(wàn)人之中，我選中了你，彼此已經(jīng)眉來(lái)眼去，牽手戀愛(ài)隨時(shí)可能發(fā)生的臨界點(diǎn)。

　　見(jiàn)投資人前，你需要準(zhǔn)備哪些東西?

　　作為創(chuàng)業(yè)者的我們是有許多工作要做的。你需要給對(duì)方深入認(rèn)識(shí)你的機(jī)會(huì)，有一份詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就顯得很重要，這是投資人認(rèn)識(shí)你的首要通道，但也沒(méi)必要粉墨過(guò)于嚴(yán)重，“看起來(lái)就假”這是大忌，干凈得體就好。也就是說(shuō)計(jì)劃不需要花俏，能說(shuō)的清楚問(wèn)題就行，回答好幾個(gè)問(wèn)題：

　　你是誰(shuí)你想干什么準(zhǔn)備怎么干結(jié)果會(huì)如何

　　另外，對(duì)于這個(gè)幾個(gè)問(wèn)題的論證，靠胡編亂造我感覺(jué)是很難搞出得體的東西的，好比你沒(méi)怎么穿過(guò)西裝，為了約會(huì)非要穿西裝打領(lǐng)結(jié)，其實(shí)你很別扭，對(duì)象也看著你別扭。

　　要到市場(chǎng)中去找材料，如果有產(chǎn)品和用戶，讓產(chǎn)品用戶說(shuō)話證明你產(chǎn)品和市場(chǎng)的關(guān)系;如果沒(méi)有產(chǎn)品和用戶，總要有充分的市場(chǎng)調(diào)研反饋。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你需要點(diǎn)實(shí)證來(lái)論證你的觀點(diǎn)。再則，整個(gè)系統(tǒng)的邏輯是要清晰，比如你至少要知道自己需要多少錢(qián)，怎么花，達(dá)到什么目標(biāo)。錢(qián)，人，事(產(chǎn)品進(jìn)度和用戶規(guī)模)三者的節(jié)奏是同步的，看起來(lái)這好像人人都懂的道理，卻很容易有錯(cuò)誤，這是邏輯不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡湫捅憩F(xiàn)。

　　當(dāng)與投資人準(zhǔn)備見(jiàn)面深談的情況下。強(qiáng)烈建議大家認(rèn)真做點(diǎn)功課，最大可能深入的了解投資機(jī)構(gòu)及投資人屬性。現(xiàn)在網(wǎng)上很容易查詢到任何一家投資機(jī)構(gòu)及投資人的資料。你應(yīng)該對(duì)你未來(lái)的潛在“伴侶”做了解，這不僅是對(duì)彼此的尊重，并且效率會(huì)高很多，可能還會(huì)給你帶來(lái)許多意外的收獲。

　　但這個(gè)戀愛(ài)的過(guò)程中，有兩個(gè)點(diǎn)是大忌，創(chuàng)業(yè)者是要慎重的：

　　一種典型現(xiàn)象就是創(chuàng)業(yè)者為了應(yīng)對(duì)投資人的口味，經(jīng)常會(huì)根據(jù)不同投資人的不斷變臉，理由當(dāng)然很多：投資人說(shuō)的有道理，我不能違逆TA.......美其名曰，不斷豐富項(xiàng)目、拓寬思維等等。所以，會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)面對(duì)十個(gè)不同的投資人，說(shuō)了十個(gè)項(xiàng)目思路。

　　另外一種就是虛張聲勢(shì)，嘩眾取寵。幾乎所有的精力都放在PPT的撰寫(xiě)上，美化再美化，修改再修改，概念再概念，靠著一張PPT，把能搜羅來(lái)的郵箱都群發(fā)一遍BP，見(jiàn)著投資人就鼓吹，在前段狂熱期，還真有一群人拿到了錢(qián)，對(duì)此，我是很佩服的，但問(wèn)題是，資本稍微刮起一陣秋風(fēng)，你就落葉了。

　　其實(shí)反過(guò)來(lái)理解投資人：如果把投資人作為一個(gè)種群，相對(duì)于其他群體而言，是三高(高智商、高能量、高財(cái)富)種群。但如果回到投資種群內(nèi)部來(lái)看待每個(gè)個(gè)體投資人，那么大部分投資人依然是一群普通人，他們也會(huì)從眾，會(huì)頭腦發(fā)熱，會(huì)沒(méi)主意......我們正常人所有會(huì)犯的毛病他們一個(gè)不拉的都會(huì)犯。所以，對(duì)于整個(gè)投資界，我們要保持敬畏，對(duì)于個(gè)體投資人，我們完全可以對(duì)等溝通，因?yàn)樗彩且粋€(gè)正常人。

　　更進(jìn)一步說(shuō)，其實(shí)投資人非常緊張，緊張不懂，緊張缺少格調(diào)，緊張看錯(cuò)人，緊張看錯(cuò)項(xiàng)目。投資人緊張的東西比創(chuàng)業(yè)者還要多，我們一旦理解了這點(diǎn)，事情就簡(jiǎn)單了。你只要做好你自己，展示你最真實(shí)的一面，一就是一，實(shí)事求是，不造作不扭捏，知即為知，不知即為不知。剩下的就等著他欣賞你吧。

　　打動(dòng)投資人，需要具備的五項(xiàng)特質(zhì)

　　當(dāng)然，每個(gè)投資機(jī)構(gòu)和投資人都有自己的戰(zhàn)略方向和行事風(fēng)格，如果以我的投資方經(jīng)緯來(lái)論，我覺(jué)得能打動(dòng)TA的是這五塊內(nèi)容：

　　夢(mèng)想：要有足夠的市場(chǎng)容量和發(fā)展空間。投資人不是慈善家，需要得到積極可觀的回報(bào)，你的夢(mèng)想大廈要蓋在扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上。

　　一份決心：對(duì)于要做的事情，沒(méi)有任何懷疑的態(tài)度。而最好的表態(tài)形式不是喊口號(hào)，而是需要你用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治龊蛯?shí)在的材料來(lái)證明TA的客觀性。無(wú)論是產(chǎn)品邏輯，還是商業(yè)模式或者用戶數(shù)據(jù)等，是需要花心思去想去調(diào)研去做才能自證的。

　　能力匹配：所做的事情與你的曾經(jīng)過(guò)往有某種關(guān)聯(lián)，并且你已經(jīng)找到了這種關(guān)聯(lián)的通道。即你有能力整合到關(guān)鍵的資源(人才、技術(shù)、渠道)服務(wù)于你，實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。

　　真誠(chéng)坦然：時(shí)間很寶貴，事情有很多，溝通要有效率。真誠(chéng)坦然是蘊(yùn)藏效能最大的溝通方式，并且，因?yàn)檎妫拍苓h(yuǎn)。對(duì)自己思考不清未深入挖掘的問(wèn)題，可以探討，甚至可以不說(shuō)，但不能拍著胸脯做陳述。投資人的眼睛是雪亮的。

　　邏輯：對(duì)于經(jīng)緯來(lái)說(shuō)，邏輯很重要，經(jīng)緯是先講邏輯，邏輯通了再談感情的。

　　作為創(chuàng)業(yè)圈初級(jí)草根菜鳥(niǎo)，這大體是我一點(diǎn)小小感觸，希望對(duì)你有啟發(fā)。最后特別感謝經(jīng)緯及林翠一路關(guān)注本地頭條，并與我們談了一場(chǎng)戀愛(ài)，我相信我們會(huì)步入婚姻的殿堂，恩愛(ài)永存。

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