創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)艱巨又令人興奮的事情，即便很多人最終會(huì)獲得成功，但首次創(chuàng)業(yè)就大獲全勝的案例并不多見(jiàn)。
創(chuàng)業(yè)這條道路上會(huì)有很多失望出現(xiàn)，因此，我們想給你一些投資人最真實(shí)的聲音（當(dāng)然都是匿名的啦），他們會(huì)坦誠(chéng)布公地告訴你為什么不對(duì)你投資。
不折不扣的排斥
有時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)聽(tīng)到一個(gè)非常直接的“No”，雖然有時(shí)能夠感到路演效果不佳，但是投資人依然會(huì)非常“殘酷”的直接拒絕你。
l “我覺(jué)得我們的問(wèn)題是，你的產(chǎn)品是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)還是一個(gè)應(yīng)用？我個(gè)人覺(jué)得這個(gè)更像是一個(gè)應(yīng)用，但這不是我們的投資方向，我們不會(huì)投資你。”
l “正如之前我們討論的，這輪我們不會(huì)投資你們，因?yàn)槟阈枰賰?yōu)化下自己的產(chǎn)品，或是多做一些初期試運(yùn)行。你的產(chǎn)品令人興奮，但是我們覺(jué)得還是看看以后的發(fā)展趨勢(shì)吧。”
l “就目前而言，我們準(zhǔn)備放棄投資你們，但是我們希望能繼續(xù)關(guān)注你們，希望我們能保持聯(lián)系，看看你們未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r吧。”
l “我已經(jīng)把你們開(kāi)發(fā)的App，并且和投資團(tuán)隊(duì)內(nèi)部其他人討論了你們的產(chǎn)品，但最后我們決定現(xiàn)在不投資你們。”
l “我們覺(jué)得市場(chǎng)和你的模式非常有趣，因此希望能在深入挖掘一下。不過(guò)，我們現(xiàn)在還是希望能看到你們可以展示更多競(jìng)爭(zhēng)力，但是你們?nèi)ツ甑臉I(yè)績(jī)不好，而且我們希望你們的月交易量能更多些。”
l “我們談過(guò)藍(lán)海市場(chǎng)和紅海市場(chǎng)，對(duì)我而言，覺(jué)得你們的東西有些過(guò)于‘紅海’了。”
l “貌似你們還是很有想法的，但是如果你們能不斷努力，再發(fā)布一些重要更新就更好了，希望當(dāng)你們有所改進(jìn)之后再來(lái)找我們。”
l “投資你們應(yīng)該是個(gè)有趣的機(jī)遇，不幸的是，我們覺(jué)得這輪應(yīng)該不會(huì)投資你們了，因?yàn)锳pp市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)太過(guò)激烈，我們期待你們可以先測(cè)試下產(chǎn)品，然后再看看你們實(shí)際做的怎么樣。”
我們愛(ài)你，但……
很多時(shí)候，投資人的興趣還是非常真實(shí)誠(chéng)懇的，但是創(chuàng)業(yè)者依然無(wú)法從他們嘴里聽(tīng)到“Yes”。
l “在最后階段，我們其實(shí)并不確定是不是要拒絕你們，所以給你們的回復(fù)就像，我們喜歡你，喜歡你的團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)，理念，但是還是不能對(duì)你們說(shuō)yes。我們一直在想自己會(huì)不會(huì)錯(cuò)過(guò)了什么，或是你們是不是還有什么沒(méi)有展示出來(lái)。”
l “簡(jiǎn)單的說(shuō)，你的客戶還是非常喜歡你們提供的產(chǎn)品或服務(wù)（感謝你讓我們這些投資人聯(lián)系你的客戶），我們喜歡你們這些小伙子們，你們驅(qū)動(dòng)了公司業(yè)績(jī)的巨幅增長(zhǎng)，我們也非常希望能夠成為你們公司的一分子。但是正如之前所說(shuō)，你們依然不希望讓我們這些投資人加入公司董事會(huì)，所以我們決定放棄這次投資機(jī)會(huì)。”
l “今天我們已經(jīng)花了很多時(shí)間研究你們的公司，我們很喜歡這個(gè)過(guò)程，但是最后，我們決定不參與這輪投資。我感謝你們?cè)诖怂龅囊磺校俏覀冇X(jué)得現(xiàn)在投資時(shí)間還有些早。”
l “我們之前進(jìn)行了討論、消化。不幸的是，我們覺(jué)得目前的投資時(shí)機(jī)還不夠成熟。你們所有的一切都令我們著迷，你們開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品類別讓我們產(chǎn)生了共鳴，但是現(xiàn)在我們還看不到足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，而且你們是否有能力擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，最終變成一家非常大的企業(yè)，目前都不得而知。”
l “你的創(chuàng)業(yè)想法非常棒，而且市場(chǎng)也有需要。我們希望你們?cè)趦傻饺齻€(gè)月之后再回來(lái)，那時(shí)我們肯定會(huì)投資你們。”
投資人不是永遠(yuǎn)正確------創(chuàng)業(yè)者最好了解這一點(diǎn)
好吧，創(chuàng)業(yè)者需要投資人的資金和人脈，但投資人一樣需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)潛力和投資回報(bào)。要記住的是，投資人并不是永遠(yuǎn)都正確，有時(shí)，融資的時(shí)候要給他們一些后悔的空間。聽(tīng)聽(tīng)創(chuàng)業(yè)者們是怎么說(shuō)的吧
l 一個(gè)早期/A輪投資人錯(cuò)過(guò)了種子輪投資，因?yàn)樗麄儾幌嘈庞凶銐虼蟮氖袌?chǎng)規(guī)模，但是當(dāng)我們完成了A輪融資之后，他們重新找到了我們，告訴我們他們非常后悔（因?yàn)樗麄冊(cè)诜N子輪沒(méi)有投資我們，后來(lái)我們的A輪融資路演就沒(méi)有找他們）。在公司內(nèi)部，我們看玩笑的說(shuō)，“好吧，這個(gè)市場(chǎng)可能不會(huì)變得更大。”但是我們?cè)谂_(tái)面上，還是給了投資人非常誠(chéng)懇的回復(fù)。
l 一些有見(jiàn)地的投資人雖然拒絕了我們，但他們沒(méi)有籠統(tǒng)地說(shuō)你的挑戰(zhàn)有多么多么大，而是給了我們很多令人信服的理由，比如我們公司存在那些主要問(wèn)題，這些在我們種子輪之前都非常有幫助。
l 在我們?cè)缙陔A段融資時(shí)，有個(gè)投資人非常傲慢，他建議我們應(yīng)該少融些資，并且要我們改變整個(gè)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。我們沒(méi)有同意，而且在一年時(shí)間里就做出了成績(jī)。還是那個(gè)投資人又說(shuō)，我們會(huì)被一個(gè)非競(jìng)爭(zhēng)性的對(duì)手擊敗，但最后卻是對(duì)手倒閉了。
l 創(chuàng)業(yè)者可以多讀讀公司估值指南。
這一切都意味著什么？
很多企業(yè)創(chuàng)始人都會(huì)抱怨投資人并不能真正了解他們的產(chǎn)品，盡管他們的產(chǎn)品非常有潛力。
但是當(dāng)你聽(tīng)到投資人說(shuō)，“我們準(zhǔn)備放棄這次投資你們的機(jī)會(huì)，但是我們喜歡繼續(xù)觀察你們，希望我們能保持聯(lián)系，在未來(lái)有機(jī)會(huì)合作，”，其實(shí)這意味著“我們還沒(méi)有準(zhǔn)備好投資你，但是如果你們能再多些競(jìng)爭(zhēng)力，或是有其他人投資你們之后，我們會(huì)再繼續(xù)看看情況”。
當(dāng)然啦，上面那些情況也不會(huì)經(jīng)常發(fā)生，但是投資人就是用這種方式來(lái)表達(dá)“拒絕”。但是有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)繼續(xù)找投資人討論，因?yàn)樗麄冇X(jué)得這些投資人其實(shí)還沒(méi)有真正理解自己的公司。但事實(shí)上，投資人都是身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)驗(yàn)豐富，他們?cè)趺纯赡懿磺宄兀?br /> 一位匿名投資人這樣說(shuō)道：
“為了決定是否是自己喜歡的初創(chuàng)公司，許多風(fēng)投公司都有一套非常嚴(yán)格的方案。舉個(gè)例子，風(fēng)投通常會(huì)看很多重要業(yè)務(wù)指標(biāo)，其中一個(gè)就是月度經(jīng)常性收入（MRR）或是活躍用戶量。如果你沒(méi)有進(jìn)入他們的方案，那么就很難說(shuō)服他們投資你，特別是如果你所處的行業(yè)不是投資人感興趣的領(lǐng)域。
創(chuàng)始人需要找的，其實(shí)是那些已經(jīng)在自己所處行業(yè)里有過(guò)投資的風(fēng)投，但有時(shí)，圈外投資人也會(huì)對(duì)你的初創(chuàng)公司感興趣。當(dāng)然，絕大多數(shù)投資人之所以不投資你，是因?yàn)樗麄儾](méi)有很好地了解你的公司。”
作為創(chuàng)業(yè)者，你要記住的是自己不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，就算一個(gè)投資人拒絕了你，不代表世界末日，因?yàn)槟氵€有第二次機(jī)會(huì)！
創(chuàng)業(yè)這條道路上會(huì)有很多失望出現(xiàn)，因此，我們想給你一些投資人最真實(shí)的聲音（當(dāng)然都是匿名的啦），他們會(huì)坦誠(chéng)布公地告訴你為什么不對(duì)你投資。
不折不扣的排斥
有時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)聽(tīng)到一個(gè)非常直接的“No”，雖然有時(shí)能夠感到路演效果不佳，但是投資人依然會(huì)非常“殘酷”的直接拒絕你。
l “我覺(jué)得我們的問(wèn)題是，你的產(chǎn)品是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)還是一個(gè)應(yīng)用？我個(gè)人覺(jué)得這個(gè)更像是一個(gè)應(yīng)用，但這不是我們的投資方向，我們不會(huì)投資你。”
l “正如之前我們討論的，這輪我們不會(huì)投資你們，因?yàn)槟阈枰賰?yōu)化下自己的產(chǎn)品，或是多做一些初期試運(yùn)行。你的產(chǎn)品令人興奮，但是我們覺(jué)得還是看看以后的發(fā)展趨勢(shì)吧。”
l “就目前而言，我們準(zhǔn)備放棄投資你們，但是我們希望能繼續(xù)關(guān)注你們，希望我們能保持聯(lián)系，看看你們未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r吧。”
l “我已經(jīng)把你們開(kāi)發(fā)的App，并且和投資團(tuán)隊(duì)內(nèi)部其他人討論了你們的產(chǎn)品，但最后我們決定現(xiàn)在不投資你們。”
l “我們覺(jué)得市場(chǎng)和你的模式非常有趣，因此希望能在深入挖掘一下。不過(guò)，我們現(xiàn)在還是希望能看到你們可以展示更多競(jìng)爭(zhēng)力，但是你們?nèi)ツ甑臉I(yè)績(jī)不好，而且我們希望你們的月交易量能更多些。”
l “我們談過(guò)藍(lán)海市場(chǎng)和紅海市場(chǎng)，對(duì)我而言，覺(jué)得你們的東西有些過(guò)于‘紅海’了。”
l “貌似你們還是很有想法的，但是如果你們能不斷努力，再發(fā)布一些重要更新就更好了，希望當(dāng)你們有所改進(jìn)之后再來(lái)找我們。”
l “投資你們應(yīng)該是個(gè)有趣的機(jī)遇，不幸的是，我們覺(jué)得這輪應(yīng)該不會(huì)投資你們了，因?yàn)锳pp市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)太過(guò)激烈，我們期待你們可以先測(cè)試下產(chǎn)品，然后再看看你們實(shí)際做的怎么樣。”
我們愛(ài)你，但……
很多時(shí)候，投資人的興趣還是非常真實(shí)誠(chéng)懇的，但是創(chuàng)業(yè)者依然無(wú)法從他們嘴里聽(tīng)到“Yes”。
l “在最后階段，我們其實(shí)并不確定是不是要拒絕你們，所以給你們的回復(fù)就像，我們喜歡你，喜歡你的團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)，理念，但是還是不能對(duì)你們說(shuō)yes。我們一直在想自己會(huì)不會(huì)錯(cuò)過(guò)了什么，或是你們是不是還有什么沒(méi)有展示出來(lái)。”
l “簡(jiǎn)單的說(shuō)，你的客戶還是非常喜歡你們提供的產(chǎn)品或服務(wù)（感謝你讓我們這些投資人聯(lián)系你的客戶），我們喜歡你們這些小伙子們，你們驅(qū)動(dòng)了公司業(yè)績(jī)的巨幅增長(zhǎng)，我們也非常希望能夠成為你們公司的一分子。但是正如之前所說(shuō)，你們依然不希望讓我們這些投資人加入公司董事會(huì)，所以我們決定放棄這次投資機(jī)會(huì)。”
l “今天我們已經(jīng)花了很多時(shí)間研究你們的公司，我們很喜歡這個(gè)過(guò)程，但是最后，我們決定不參與這輪投資。我感謝你們?cè)诖怂龅囊磺校俏覀冇X(jué)得現(xiàn)在投資時(shí)間還有些早。”
l “我們之前進(jìn)行了討論、消化。不幸的是，我們覺(jué)得目前的投資時(shí)機(jī)還不夠成熟。你們所有的一切都令我們著迷，你們開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品類別讓我們產(chǎn)生了共鳴，但是現(xiàn)在我們還看不到足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，而且你們是否有能力擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，最終變成一家非常大的企業(yè)，目前都不得而知。”
l “你的創(chuàng)業(yè)想法非常棒，而且市場(chǎng)也有需要。我們希望你們?cè)趦傻饺齻€(gè)月之后再回來(lái)，那時(shí)我們肯定會(huì)投資你們。”
投資人不是永遠(yuǎn)正確------創(chuàng)業(yè)者最好了解這一點(diǎn)
好吧，創(chuàng)業(yè)者需要投資人的資金和人脈，但投資人一樣需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)潛力和投資回報(bào)。要記住的是，投資人并不是永遠(yuǎn)都正確，有時(shí)，融資的時(shí)候要給他們一些后悔的空間。聽(tīng)聽(tīng)創(chuàng)業(yè)者們是怎么說(shuō)的吧
l 一個(gè)早期/A輪投資人錯(cuò)過(guò)了種子輪投資，因?yàn)樗麄儾幌嘈庞凶銐虼蟮氖袌?chǎng)規(guī)模，但是當(dāng)我們完成了A輪融資之后，他們重新找到了我們，告訴我們他們非常后悔（因?yàn)樗麄冊(cè)诜N子輪沒(méi)有投資我們，后來(lái)我們的A輪融資路演就沒(méi)有找他們）。在公司內(nèi)部，我們看玩笑的說(shuō)，“好吧，這個(gè)市場(chǎng)可能不會(huì)變得更大。”但是我們?cè)谂_(tái)面上，還是給了投資人非常誠(chéng)懇的回復(fù)。
l 一些有見(jiàn)地的投資人雖然拒絕了我們，但他們沒(méi)有籠統(tǒng)地說(shuō)你的挑戰(zhàn)有多么多么大，而是給了我們很多令人信服的理由，比如我們公司存在那些主要問(wèn)題，這些在我們種子輪之前都非常有幫助。
l 在我們?cè)缙陔A段融資時(shí)，有個(gè)投資人非常傲慢，他建議我們應(yīng)該少融些資，并且要我們改變整個(gè)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。我們沒(méi)有同意，而且在一年時(shí)間里就做出了成績(jī)。還是那個(gè)投資人又說(shuō)，我們會(huì)被一個(gè)非競(jìng)爭(zhēng)性的對(duì)手擊敗，但最后卻是對(duì)手倒閉了。
l 創(chuàng)業(yè)者可以多讀讀公司估值指南。
這一切都意味著什么？
很多企業(yè)創(chuàng)始人都會(huì)抱怨投資人并不能真正了解他們的產(chǎn)品，盡管他們的產(chǎn)品非常有潛力。
但是當(dāng)你聽(tīng)到投資人說(shuō)，“我們準(zhǔn)備放棄這次投資你們的機(jī)會(huì)，但是我們喜歡繼續(xù)觀察你們，希望我們能保持聯(lián)系，在未來(lái)有機(jī)會(huì)合作，”，其實(shí)這意味著“我們還沒(méi)有準(zhǔn)備好投資你，但是如果你們能再多些競(jìng)爭(zhēng)力，或是有其他人投資你們之后，我們會(huì)再繼續(xù)看看情況”。
當(dāng)然啦，上面那些情況也不會(huì)經(jīng)常發(fā)生，但是投資人就是用這種方式來(lái)表達(dá)“拒絕”。但是有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)繼續(xù)找投資人討論，因?yàn)樗麄冇X(jué)得這些投資人其實(shí)還沒(méi)有真正理解自己的公司。但事實(shí)上，投資人都是身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)驗(yàn)豐富，他們?cè)趺纯赡懿磺宄兀?br /> 一位匿名投資人這樣說(shuō)道：
“為了決定是否是自己喜歡的初創(chuàng)公司，許多風(fēng)投公司都有一套非常嚴(yán)格的方案。舉個(gè)例子，風(fēng)投通常會(huì)看很多重要業(yè)務(wù)指標(biāo)，其中一個(gè)就是月度經(jīng)常性收入（MRR）或是活躍用戶量。如果你沒(méi)有進(jìn)入他們的方案，那么就很難說(shuō)服他們投資你，特別是如果你所處的行業(yè)不是投資人感興趣的領(lǐng)域。
創(chuàng)始人需要找的，其實(shí)是那些已經(jīng)在自己所處行業(yè)里有過(guò)投資的風(fēng)投，但有時(shí)，圈外投資人也會(huì)對(duì)你的初創(chuàng)公司感興趣。當(dāng)然，絕大多數(shù)投資人之所以不投資你，是因?yàn)樗麄儾](méi)有很好地了解你的公司。”
作為創(chuàng)業(yè)者，你要記住的是自己不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，就算一個(gè)投資人拒絕了你，不代表世界末日，因?yàn)槟氵€有第二次機(jī)會(huì)！
