智能手機(jī)行業(yè)分析

智能手機(jī)是搭載谷歌Android安卓系統(tǒng)和蘋果iOS系統(tǒng)的手機(jī)，包括華為，小米，OPPO,vivo，一加，魅族，錘子，三星，諾基亞，努比亞，榮耀等。下面是小編整理的一些關(guān)于智能手機(jī)行業(yè)的文章，希望對(duì)你有所幫助。

智能手機(jī)行業(yè)分析

第一章 行業(yè)歷史數(shù)據(jù)回顧分析

1.0 手機(jī)如此多嬌，引天下英雄盡折腰

智能手機(jī)對(duì)當(dāng)代人的重要性，不言而喻，很多人每天的生活始于手機(jī)也終于手機(jī)，據(jù)KPCB公司的《互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，世界范圍內(nèi)成人每天用在手機(jī)上的平均時(shí)間高達(dá)5.9小時(shí)。

其實(shí)不僅對(duì)個(gè)人，智能手機(jī)及其附屬行業(yè)也是全球國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。僅手機(jī)產(chǎn)品銷售， 18年上半年中國(guó)8大手機(jī)廠商的銷售額就達(dá)到4916億元(賽諾公司)，預(yù)計(jì)全年將超過1萬億元。而且手機(jī)是中國(guó)出口金額第一大的產(chǎn)品，18年前11月高達(dá)1281億美元，占總出口的5.6%。

如果沒有智能手機(jī)，那么喬布斯可能還在做小眾的蘋果電腦和音樂播放器，而不會(huì)被如此多的人視為偶像;雷軍可能還在金山苦兮兮地做軟件和游戲，不會(huì)像現(xiàn)在成為表情包和彈幕護(hù)體的明星企業(yè)家;羅永浩可能已經(jīng)成為“德藝雙馨”的相聲表演藝術(shù)家，而不會(huì)像現(xiàn)在這樣讓人一言難盡。

如果沒有智能手機(jī)，那么微信、微博、抖音、淘寶、支付寶、滴滴、美團(tuán)等大家生活中非常依賴的app就沒法存在，同時(shí)消失的還有它們背后的大量的互聯(lián)網(wǎng)巨頭和動(dòng)輒數(shù)百億數(shù)千億美元的市值。

從2009年開始，中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)不斷上演著城頭變幻大王旗的游戲，先是諾基亞和摩托羅拉兩大老牌廠商被時(shí)代拋棄，再是成功抓住android風(fēng)口的HTC迅速崛起又快速衰落，再是成功創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式的小米的崛起停滯再?gòu)?fù)蘇再停滯，還有伺機(jī)而動(dòng)的走農(nóng)村包圍城市路線的OPPO和VIVO不斷壯大，更兼三星和蘋果這樣的國(guó)際巨頭的虎視眈眈，當(dāng)讓還有每年將10%以上的營(yíng)收投入研發(fā)的華為的逆市崛起。真可謂你方唱吧我登場(chǎng)，各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年。

1.1 通信業(yè)發(fā)展回顧

由于牌照發(fā)放較晚及3G制式的不同等原因，3G通信在我國(guó)沒有真正成熟，就被4G迅速替代，18年11月，全國(guó)4G用戶數(shù)達(dá)到11.6億戶，滲透率超過80%，加上3G，用戶數(shù)超過13億，說明人口紅利已經(jīng)使用殆盡。智能手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入了存量時(shí)代，主要是以置換需求為主。

隨著4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋的不斷完善和流量費(fèi)的下降，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入流量，每月都在快速增長(zhǎng)，到18年11月達(dá)到80億G，比17年11月增長(zhǎng)5.5倍，單戶月均移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入流量(用總流量除以3G和4G用戶數(shù)估算)從1.3G增長(zhǎng)到6.2G，增長(zhǎng)3.8倍。隨著手機(jī)娛樂應(yīng)用的不斷豐富，預(yù)計(jì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入流量仍將保持快速增長(zhǎng)。所以消費(fèi)者對(duì)更快的網(wǎng)絡(luò)的需求也是較明顯的，這為速度更快的5G技術(shù)的推廣普及，奠定了群眾基礎(chǔ)。

1.2 全球出貨量分析

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，全球智能手機(jī)出貨量從2008年的1.51億部增長(zhǎng)到17年的14.7億部，10年增長(zhǎng)8.7倍。這10年主要分成三個(gè)階段，每個(gè)階段，都有成功者和失敗者，精彩紛呈。

第一階段為08-10年，處于行業(yè)探索期，出貨量從1.51億部增長(zhǎng)到3億部，翻了一番，表面上看傳統(tǒng)廠商諾基亞還占據(jù)第一的位置，但是暗流涌動(dòng)，安卓廠商和蘋果正在蓄勢(shì)待發(fā)，并很快在 11年將諾基亞挑下馬。

第二階段為11-15年，出貨量從4.9億部增長(zhǎng)到14.4億部，增長(zhǎng)近兩倍，年復(fù)合增長(zhǎng)率30%，這個(gè)階段為三星和蘋果的黃金發(fā)展期，兩家公司出貨量從9千萬分別增長(zhǎng)到3.2億和2.3億，牢牢占據(jù)行業(yè)前兩名的位置，而且兩家公司的機(jī)型主要是價(jià)格偏高的高端機(jī)，因此銷售額和利潤(rùn)的占比更大。

第三個(gè)階段為16-18年，此期間年出貨量已經(jīng)穩(wěn)定，而且到18年還出現(xiàn)小幅下降，這個(gè)階段是國(guó)產(chǎn)品牌崛起期，華為、小米、OPPO和VIVO，牢牢占據(jù)了全球出貨量的3-6名的位置，而且出貨量都有非常大的增長(zhǎng)，而三星和華為，雖然仍處于前兩名的位置，但是出貨量一直在原地起伏，甚至還有所下滑。這其中表現(xiàn)最突出的是華為，出貨量從1.07億增加到2億，而且在18年第二三季度持續(xù)超越蘋果，攀升到全球第二的位置。由于華為手機(jī)在最新技術(shù)(尤其是拍照、CPU、5G等)研發(fā)上的大量投入，使得華為手機(jī)的質(zhì)量和用戶滿意度不斷提高，預(yù)計(jì)在接下來的兩年華為手機(jī)銷量仍會(huì)保持增長(zhǎng)，2019年應(yīng)該可以穩(wěn)居第二，2020年有機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)三星，成為出貨量新的霸主。

從14年開始當(dāng)年的前5大巨頭占比開始持續(xù)增長(zhǎng)，從54%增長(zhǎng)到68%，同時(shí)18年前6大巨頭(三星、蘋果、華為、小米、OPPO、VIVO)的占比，也保持增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)18年將達(dá)到75%，行業(yè)壟斷持續(xù)加劇。而整體市場(chǎng)規(guī)模從16年開始穩(wěn)中有降，意味著其他廠商的市場(chǎng)空間受到巨頭的極大擠壓。16-18年除了6大巨頭外的別的廠商的出貨量分別為5.8億、4.8億、3.5億，預(yù)計(jì)19-20年，還將進(jìn)一步減少。

數(shù)據(jù)源：IDC及公司新聞公告等

分市場(chǎng)看，各大洲的主要品牌不盡相同，其中亞洲主要是中國(guó)品牌的天下，OPPO、華為、VIVO、小米、三星占比分別為16%、15%、15%、14%和10%，市場(chǎng)較為均衡，5家合計(jì)占比70%;北美洲市場(chǎng)主要是蘋果，占比39%，韓系的三星和LG占比分別為26%和17%，三家合計(jì)82%，歐洲市場(chǎng)三星、華為和蘋果份額分別為31%、22%和19%，三家合計(jì)72%;拉美市場(chǎng)三星、聯(lián)想和華為的占比分別為37%、15%和13%，三家合計(jì)65%，非洲市場(chǎng)三星、傳音和華為的占比分別為25%、16%和11%，三家合計(jì)52%。

中國(guó)公司全球化做得較好的是華為，除了北美洲由于政策的原因，遲遲無法進(jìn)入外，在歐洲、拉美和非洲華為的份額分別有22%、13%和11%;另外聯(lián)想在拉美有15%的份額，傳音在非洲有16%的份額(另傳音在非洲還有大量的非智能機(jī)出貨)。

1.3 中國(guó)出貨量分析

根據(jù)工信部的數(shù)據(jù)，從08年開始到13年，中國(guó)智能手機(jī)出貨量增長(zhǎng)迅速，從千萬部左右迅速增長(zhǎng)到4億部以上;14年有所下調(diào)，但仍接近4億部，15到16年繼續(xù)保持增長(zhǎng)，并于16年達(dá)到5.2億部;17-18年，出貨量分別下降6千萬和7千萬。與此同時(shí)，智能手機(jī)占比也從4%增長(zhǎng)到94%，成為手機(jī)行業(yè)的中流砥柱。

從上市新機(jī)型數(shù)量分析，全部手機(jī)和智能手機(jī)以及國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)，最近7年都出現(xiàn)明顯的下降，只有4G手機(jī)由于是較新的技術(shù)，14年才開始在國(guó)內(nèi)上規(guī)模，15年到16年保持增長(zhǎng)，但是從17年開始也是連續(xù)兩年下降。

智能手機(jī)上市新機(jī)型數(shù)量從12年的2200余部，下降到18年的587部，降幅達(dá)到74%。說明各家廠商開始逐漸從機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，轉(zhuǎn)型做精品和爆款，更加注重單品的銷量。

2010年10月,中國(guó)主導(dǎo)的4G標(biāo)準(zhǔn)TD-LTE，成為國(guó)際通用標(biāo)準(zhǔn);2013年12月，工信部正式向三大運(yùn)營(yíng)商頒發(fā)4G牌照，14年開始4G手機(jī)出貨開始上規(guī)模，到2015年就基本占據(jù)了手機(jī)出貨量的大部分份額。從4G正式商用，只用了9個(gè)月4G手機(jī)出貨量就超過3G手機(jī)，可見國(guó)人對(duì)新技術(shù)的熱情。

從13年開始中國(guó)智能手機(jī)出貨量都在3.5-4.5億之間，市場(chǎng)規(guī)模較為穩(wěn)定，說明人口紅利已盡，各大廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。13-17年，華為等當(dāng)前的5大廠商總體上保持了快速增長(zhǎng)，不斷侵奪別的品牌的市場(chǎng)份額，5大品牌總份額從30%提高到18年前三季度的86%，相應(yīng)的其它品牌的出貨量從13年的2.5億部下降到今年前三季度的4100萬，中小廠商的生存空間極度惡化。

18年1-9月，根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，華為、OPPO、VIVO、小米和蘋果的出貨量分別為7490萬臺(tái)、5870萬臺(tái)、5640萬臺(tái)、4170萬臺(tái)、2430萬臺(tái)，其它廠商共4100萬臺(tái)，其中華為和VIVO繼續(xù)維持較高水平的增長(zhǎng)，增速分別為12%和14%，小米增速只有6%，而OPPO和蘋果更是分別下降3%和8%，而其他中小品牌總體下降達(dá)到驚人的54%。

分季度看，華為從14年第四季的10.9%增長(zhǎng)到18年3季度的24.6%，VIVO和OPPO分別從7%左右增長(zhǎng)到21%左右，小米份額在13%左右小幅波動(dòng)，蘋果從13%下降到7%，降幅較明顯。

由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)漸漸飽和，因此各品牌都在加碼國(guó)際化。其中小米最激進(jìn)，目前海外占比已經(jīng)達(dá)到56%;華為國(guó)際化工作開展較早，13年占比就已經(jīng)超過30%，近幾年穩(wěn)步增長(zhǎng)到49% ;OPPO和VIVO也在不斷加強(qiáng)國(guó)際化，18年占比分別為29%和25%。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)殆盡時(shí)，海外市場(chǎng)的開拓效果，將關(guān)系到各大品牌未來幾年的發(fā)展。

1.4 小結(jié)和預(yù)測(cè)

18年全球智能手機(jī)出貨量預(yù)計(jì)將下降3%，首次出現(xiàn)年度下滑，而中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)兩年下滑，降幅分別為4.2%和6.3%(IDC數(shù)據(jù)，18年為預(yù)計(jì)值)。而且當(dāng)前智能手機(jī)的發(fā)展創(chuàng)新，遇到了嚴(yán)重的瓶頸期，雖然全面屏、四攝、AI等概念層出不窮，但是由于無法像當(dāng)初的觸屏手機(jī)和4G手機(jī)一樣，解決用戶的較大的痛點(diǎn)，因此對(duì)消費(fèi)者的吸引力仍不足。且各廠商都在推行高端路線，手機(jī)價(jià)格不斷攀升，因此消費(fèi)者換機(jī)更謹(jǐn)慎，據(jù)國(guó)金證券數(shù)據(jù)，換機(jī)周期從18年1月份的23個(gè)月，增長(zhǎng)到12月份的27個(gè)月。因此19年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)仍然很難有明顯起色。

當(dāng)前手機(jī)行業(yè)的發(fā)展方向主要有兩個(gè)，一為5G，二為全球市場(chǎng)(主要是亞非拉美等新興和不發(fā)達(dá)市場(chǎng))。各廠商要利用好這兩大風(fēng)口，以獲得更進(jìn)一步的發(fā)展，下面逐個(gè)做簡(jiǎn)要分析。

一、5G技術(shù)：18年12月，三大運(yùn)營(yíng)商正式獲得5G頻譜試驗(yàn)使用許可;19年1月初，工信部部長(zhǎng)接受媒體采訪時(shí)說，今年會(huì)在若干城市頒發(fā)5G臨時(shí)牌照。三星和華為等公司，都在計(jì)劃19年上半年推出5G手機(jī)，可以預(yù)見19年將會(huì)是5G元年。但是由于當(dāng)前5G技術(shù)還不成熟，且網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需要大量資金和較長(zhǎng)時(shí)間等原因，5G對(duì)于19年-20年的手機(jī)市場(chǎng)，仍然是遠(yuǎn)水不解近渴。但各大廠商要密切留意5G的發(fā)展，做好相關(guān)技術(shù)積累，并留存實(shí)力，靜待5G風(fēng)口的開啟。按照之前的經(jīng)驗(yàn)，凡是不關(guān)注新的重大技術(shù)發(fā)展的，必定會(huì)在新的時(shí)代栽跟頭;但是對(duì)近兩年的5G技術(shù)抱太大希望甚至押上全部賭注的，也注定會(huì)失望。

二、全球市場(chǎng)：華為在全球布局較為均衡，在除了北美的各大洲都有不小的份額;而小米全球化的重點(diǎn)主要在印度等亞洲市場(chǎng)，18年小米在國(guó)內(nèi)遇到困難，增長(zhǎng)疲軟時(shí)，海外市場(chǎng)成功救主，今年前三季度增長(zhǎng)了100%，出貨量首次超過國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。VIVO和OPPO的全球化腳步慢于華為和小米，在16-17年增長(zhǎng)迅速，但是18年增長(zhǎng)放緩。傳音在非洲市場(chǎng)深耕多年，近年開始獲得不錯(cuò)的回報(bào)。全球化說起來容易，但是由于市場(chǎng)和文化的巨大差異，真正打開一個(gè)陌生市場(chǎng)需要做很多的工作，各廠商要深入到海外一線，了解當(dāng)?shù)赜脩舻男枨?，做出適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，才能打動(dòng)全球用戶。因此全球化的重點(diǎn)是反而是本地化。

能分析下現(xiàn)在的手機(jī)市場(chǎng)嗎?

疫情影響之下，今年手機(jī)市場(chǎng)環(huán)比下跌已成定局。

未來在華為、oppo、小米、VIVO四大手機(jī)品牌將會(huì)引領(lǐng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌將迎來新的增長(zhǎng)。增長(zhǎng)不局限于國(guó)內(nèi)，印度、非洲等相對(duì)落后的國(guó)家，將在未來幾年爆發(fā)出相當(dāng)大的市場(chǎng)需求。

以下引用自：浦銀國(guó)際《中國(guó)智能手機(jī)品牌征戰(zhàn)全球》(侵刪)

回顧2010 年至2020 年的這10 年，科技行業(yè)給大家?guī)碜钌羁痰淖兏镏痪褪侵悄苁謾C(jī)的普及。這是在發(fā)達(dá)國(guó)家引領(lǐng)下的全球性的變革。這一過程伴隨著4G 通信網(wǎng)絡(luò)的全球建設(shè)、從個(gè)人電腦到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型、以及智能手機(jī)品牌巨頭的變遷。這持續(xù)十年的變革也給中國(guó)帶來了機(jī)遇，推動(dòng)中國(guó)制造能力的提升、智能手機(jī)供應(yīng)鏈的崛起。

同時(shí)這十年的時(shí)間也鑄就了中國(guó)四大智能手機(jī)華為、OPPO、vivo 和小米的成長(zhǎng)，也幫助傳音在非洲市場(chǎng)大獲成功。根據(jù)IDC 的數(shù)據(jù)顯示，在2019 年中國(guó)這五大智能手機(jī)品牌合計(jì)斬獲全球46%的份額，超過了兩大國(guó)際巨頭蘋果和三星合計(jì)份額的35%。

未來的路在何方，中國(guó)的品牌能否在全球競(jìng)爭(zhēng)格局中再創(chuàng)輝煌，中國(guó)的巨頭能否成長(zhǎng)為國(guó)際的巨頭?

站在此時(shí)此刻歷史的節(jié)點(diǎn)，盡管全球疫情、中美沖突帶來很多挑戰(zhàn)，但是我依然覺得機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。

2016 年，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到歷史最高峰，年出貨量達(dá)到14.7 億部。此后三年，全球智能手機(jī)出貨量連續(xù)下降至2019 年的13.7 億部。

而全球智能手機(jī)的銷售額規(guī)模則是在2018 年達(dá)到峰值的4,833 億美元，然后才在2019 年回落為4,582 億美元。全球智能手機(jī)的平均單價(jià)在2016-2018 年也保持了上升勢(shì)頭。在這個(gè)過程中，中國(guó)智能手機(jī)的出貨、銷售額規(guī)模、平均單價(jià)表現(xiàn)趨勢(shì)幾乎與全球智能手機(jī)出貨表現(xiàn)保持一致，畢竟中國(guó)在過去幾年中貢獻(xiàn)了全球27%-32%份額的智能手機(jī)需求。

回到今年，2020 年，我們預(yù)測(cè)全球智能手機(jī)出貨量同比下降12.1%，在2019相對(duì)低的基數(shù)上進(jìn)一步下降。主要原因來自于2020 年年初新冠疫情帶來的中國(guó)供應(yīng)端的停擺，然后蔓延至全球帶來的需求減弱。因此，我們判斷2020年的12.1 億部的出貨量將會(huì)是未來5 年的最低點(diǎn)。

2021 年、2022 年，我們預(yù)測(cè)全球智能手機(jī)出貨量將會(huì)分別同比增長(zhǎng)9%、3%。我們也可以理解為全球用兩年的時(shí)間把需求恢復(fù)到13.6 億部，接近2019年的需求水平。我們認(rèn)為未來兩年的復(fù)蘇需求來自于：1)中國(guó)以及發(fā)達(dá)國(guó)家在5G 初期的換機(jī)需求，2)發(fā)展中國(guó)家，比如印度、非洲國(guó)家的功能機(jī)向智能手機(jī)的切換需求。

按照全球4G 智能手機(jī)這個(gè)10 年的大周期的歷史經(jīng)驗(yàn)判斷。5G 初期，即2020 年至2022 年，全球智能手機(jī)出貨量首先會(huì)被中國(guó)5G 需求帶動(dòng)，然后海外發(fā)達(dá)地區(qū)逐步接棒中國(guó)，持續(xù)帶動(dòng)需求。但是之后，我們判斷全球智能手機(jī)會(huì)在13.2 億的中值需求位上下波動(dòng)。5G 中期，我們認(rèn)為隨著滲透率的提升以及潛在的5G 新應(yīng)用的誕生，有望推動(dòng)智能手機(jī)中高端需求比例提高。到了5G 后期，全球智能手機(jī)會(huì)回落到13.2 億中值需求的下方。同時(shí)，慢慢接入6G，再次步入需求復(fù)蘇通道。

在2016 年之前，中國(guó)對(duì)于全球智能手機(jī)出貨量都有顯著的拉動(dòng)作用。在2016年，中國(guó)達(dá)到智能手機(jī)年出貨量歷史峰值的4.67 億部，占據(jù)全球32%的份額。在2017 年至2019 年之間，中國(guó)地區(qū)智能手機(jī)需求的下滑也拖累全球智能手機(jī)連續(xù)三年下降。在2019 年，中國(guó)智能手機(jī)出貨量為3.67 億部，同比下降8%，與2016 年峰值相比更是下降了21%。

我們認(rèn)為過去三年中國(guó)智能手機(jī)出貨下降主要原因?yàn)椋?)中國(guó)智能手機(jī)滲透率已經(jīng)較高，新增手機(jī)用戶手機(jī)需求顯著下降，2)中國(guó)智能手機(jī)用戶換機(jī)周期拉長(zhǎng)導(dǎo)致?lián)Q機(jī)需求下降。

預(yù)測(cè)2020 年中國(guó)智能手機(jī)出貨量會(huì)進(jìn)一步下降9%，這是由于一季度新冠疫情帶來供應(yīng)鏈停擺以及二、三季度國(guó)家經(jīng)濟(jì)恢復(fù)過程的需求減弱導(dǎo)致。但是，我們預(yù)測(cè)今年整體會(huì)呈現(xiàn)持續(xù)的環(huán)比復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，并且在四季度出貨量有望同比翻正。根據(jù)近期供應(yīng)鏈的渠道調(diào)研中了解到手機(jī)品牌對(duì)于今年全年出貨量預(yù)測(cè)有下調(diào)，因此我們判斷今年三季度會(huì)呈現(xiàn)旺季不旺的趨勢(shì)，而四季度會(huì)相對(duì)于三季度改善。

預(yù)計(jì)中國(guó)智能手機(jī)2021 年和2022 年會(huì)持續(xù)復(fù)蘇。這主要受惠于5G 初期中國(guó)智能手機(jī)換機(jī)周期縮短帶來的換機(jī)需求。同時(shí)，我們也預(yù)計(jì)中低端的需求復(fù)蘇速度是會(huì)快于中高端的復(fù)蘇需求。因此，中國(guó)智能手機(jī)平均單價(jià)也會(huì)在2020-2022 年有所下降。

手機(jī)行業(yè)淺論

中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，品牌不斷更迭，也就十年時(shí)間，很多大牌風(fēng)光一時(shí)，卻眼見他樓塌了。

中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)是全球最大的市場(chǎng)，中國(guó)的消費(fèi)者要求也更高、更多，能真正在中國(guó)市場(chǎng)殺出重圍，中國(guó)手機(jī)也就能走出國(guó)門，在其他國(guó)家降維打擊，笑傲世界。

從目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局看：

華為份額一家獨(dú)大，華為+榮耀占據(jù)接近50%市場(chǎng)，從線上到線下，從百元機(jī)，到高端8000+。都有產(chǎn)品覆蓋，采取全線進(jìn)攻戰(zhàn)略，對(duì)標(biāo)每一家品牌，采取機(jī)海戰(zhàn)術(shù)。

蘋果牢牢占據(jù)高端市場(chǎng)，憑借iOS生態(tài)和品牌影響力贏得大量粉絲群體，是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)最高利潤(rùn)獲得者;但是現(xiàn)在逐漸受到華為沖擊，中高端份額減少，但是依舊保持強(qiáng)大的品牌形象。

ov在線下廣泛鋪貨，銷售觸角深入到中國(guó)各大縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，四通八達(dá)，并且擁有自我生產(chǎn)制造基地，產(chǎn)品品控一流;但是由于給了線下大額利潤(rùn)，產(chǎn)品性能較低于其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，且華為同樣開始進(jìn)攻線下，ov在穩(wěn)守線下同時(shí)又開始轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。

小米從互聯(lián)網(wǎng)起家，曾憑借性價(jià)比的大旗做到過中國(guó)手機(jī)品牌第一，一時(shí)風(fēng)光無限，但是由于利潤(rùn)較低，也開始逐步上攻高價(jià)位市場(chǎng)，以此獲得更高品牌影響力和利潤(rùn)。

中國(guó)的消費(fèi)者群體廣大，年齡、職業(yè)、偏好分布不均，因此對(duì)于手機(jī)廠商來說，很難對(duì)所有消費(fèi)者面面俱到，能夠滿足特定客群，就能打響一個(gè)品牌，滿足的用戶越多，自身的品牌力就越強(qiáng)大。

對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來說，手機(jī)的選購(gòu)首先在于價(jià)格檔位的確定，因此對(duì)于手機(jī)廠商，更多會(huì)從不同價(jià)格檔位進(jìn)行用戶分析，進(jìn)而更好地設(shè)計(jì)手機(jī)針對(duì)用戶痛點(diǎn)滿足需求。

首先是對(duì)于最高價(jià)格檔位來說，8000+的市場(chǎng)，蘋果一家獨(dú)大，這部分消費(fèi)者是中國(guó)的高凈值人群，他們有著明顯的消費(fèi)者特點(diǎn)，追求品牌，崇尚高端品位。蘋果iOS生態(tài)相比安卓具有獨(dú)特性和舒適性，蘋果處理器性能一直領(lǐng)先其他芯片，并且蘋果的高端品牌力從喬布斯時(shí)代一直延續(xù)至今。

其次對(duì)于4000-8000檔位的用戶，這部分用戶對(duì)于價(jià)格相對(duì)不敏感，可以分為兩類，一類和8000+檔類似，特點(diǎn)是追求品牌，崇尚高端，蘋果在中國(guó)各地的線下店設(shè)計(jì)高端時(shí)尚，也是吸引這部分人的重要原因;另外一類用戶追求產(chǎn)品的獨(dú)特性，因此品牌能將蘋果手機(jī)的缺點(diǎn)部分進(jìn)行升級(jí)改進(jìn)，同樣能獲得市場(chǎng)認(rèn)可，如華為將攝像頭和手機(jī)顏值做到極致，針對(duì)商務(wù)人士推出mate系列，針對(duì)拍照人士推出p系列，同時(shí)保持品牌營(yíng)銷輸出，營(yíng)造科技品牌賣點(diǎn)，已經(jīng)在逐步追趕蘋果;如一加手機(jī)將屏幕做到極致，并且追求簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)風(fēng)格，受到部分?jǐn)?shù)碼愛好者等好評(píng)。

再往下是2000-4000市場(chǎng)，這部分消費(fèi)者占據(jù)消費(fèi)群體的腰部，人數(shù)最多，具體也可分成幾類人群;第一是大量的線下消費(fèi)群體，對(duì)數(shù)碼參數(shù)不了解，看重購(gòu)物體驗(yàn)，追求手機(jī)的手感、顏值、品質(zhì)，這部分市場(chǎng)曾被ov牢牢占據(jù)，ov能夠鋪貨到中國(guó)的角角落落，憑借高額線下利潤(rùn)，與數(shù)碼店緊密合作，注重產(chǎn)品品控和設(shè)計(jì)，俘獲了這部分消費(fèi)者認(rèn)可，但是目前華為的Nova系列和榮耀品牌開始貼身進(jìn)攻ov的基本盤，線下大量開店，相比之下，華為系的產(chǎn)品性能、顏值不輸給ov，另外，其高價(jià)位產(chǎn)品賦予的品牌力價(jià)值以及持續(xù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，使得華為系手機(jī)在線下已經(jīng)和ov能平分秋色;第二類群體是大量的線上消費(fèi)者，由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，很多消費(fèi)者也越來越多了解手機(jī)參數(shù)，崇尚網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物追求性價(jià)比，這部分市場(chǎng)起初被小米牢牢占據(jù)，國(guó)內(nèi)的手機(jī)品牌性價(jià)比第一影響力依舊，但是性價(jià)比是極致的堆料，較低的行業(yè)門檻也引來眾多競(jìng)品，ov開始發(fā)力線上的ace系列和iQOO品牌，榮耀品牌本身的出現(xiàn)就是針對(duì)小米線上產(chǎn)品，崇尚性價(jià)比的消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)不高，因此這部分的市場(chǎng)也愈發(fā)激烈，不過眾多廠商競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果一定是利潤(rùn)最低化，使得廣大消費(fèi)者受益。

最后是2000以下市場(chǎng)，這部分消費(fèi)者分線上和線下，可以概括為三類特點(diǎn)人群，一類是完全不了解參數(shù)，只看重品牌，因此華為高端品牌力的建設(shè)在這里獲得了余蔭;第二類人群同樣不了解參數(shù)，聽從線下導(dǎo)購(gòu)的介紹，憑借手機(jī)可感參數(shù)如手感和顏值就直接購(gòu)買，這部分消費(fèi)使得ov能大量出貨;第三類是純粹的參數(shù)黨，反復(fù)比較價(jià)格性能，追求最極致性價(jià)比，紅米品牌大量出貨在此。

總結(jié)來說，中國(guó)廣大的消費(fèi)者人群中，懂得手機(jī)參數(shù)的占比非常少，有調(diào)研顯示只有5%(不清楚是否準(zhǔn)確)，大部分消費(fèi)者手機(jī)購(gòu)買偏感性，認(rèn)可品牌，具有忙從性，因此蘋果和華為能牢牢占據(jù)高端市場(chǎng)，獲得最大的利潤(rùn)，這對(duì)于廠商的啟示是需要保持品牌營(yíng)銷，而對(duì)消費(fèi)者來說則是要注意到不能忙從廣告和水軍宣傳;另一部分消費(fèi)者看重更多的是可感參數(shù)，如拍照、電池、手感、顏值等，華為系、ov將這部分做到極致，獲得了大量消費(fèi)認(rèn)可，對(duì)于廠商來說，參數(shù)賣點(diǎn)是需要進(jìn)行消費(fèi)者教育的，而對(duì)于消費(fèi)者則要關(guān)注自己對(duì)于手機(jī)的真正痛點(diǎn)需求是什么;最后一部分消費(fèi)者是追求性價(jià)比群體，這也使得廠商進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)，將更好的產(chǎn)品以更低的價(jià)格普及給廣大消費(fèi)者群體，消費(fèi)者在關(guān)注性價(jià)比的同時(shí)也要主要到產(chǎn)品品質(zhì)，這對(duì)于使用體驗(yàn)也至關(guān)重要。

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