過去的一年，我國的紡織制造行業一改連年下滑的不景氣，開始反彈復蘇，總體的營收與凈利潤呈平穩增長態勢。但仔細分析這一千億級的傳統支柱產業，發現其實每時每刻都在洗牌重構。下面是小編整理的一些關于制衣行業的文章，希望對你有所幫助。
中國服裝定制行業觀察報告
摘要
如今，“衣食住行”四大剛需中，“食住行”都已出現了獨角獸級的變革者，與這三者形成明顯對比，同為最古老也是最具生命力的產業之一，“衣”所代表的服裝行業，由于產業鏈的冗長、極度的個性化、復雜化，一直未出現讓行業發生重大變革的企業?！耙隆背闪俗詈笠粋€待變革的“硬骨頭”。
在供給側改革的大背景下，制造業轉型升級的內驅力，以及工業4.0應用的逐漸成熟，讓定制化成了服裝行業的實驗突破口。模式上的“定制化”，生產上的“柔性化”，技術上的“信息化”，正在供給端如火如荼的開展，現狀如何，未來有哪些發展可能?
本文基于筆者對報喜鳥、紅領、大楊、赫本等眾多服裝企業、部分服裝供應鏈企業，以及各地定制終端市場的體驗、考察，從宏觀產業鏈視角，分別就行業發展歷史、行業現狀、價格趨勢、產品趨勢、技術趨勢、模式趨勢、市場趨勢、發展突圍建議八個方面對服裝定制未來市場進行了宏觀解讀、分析。并對服裝定制企業的發展提出了參考建議(文中分析主體為“直接服務消費者的服裝定制企業”，簡稱“服裝定制企業”)。(全文約9500字)
目錄
服裝定制發展的五個階段
服裝定制行業現狀
行業趨勢之——價格趨勢
行業趨勢之——技術趨勢
行業趨勢之——產品趨勢
行業趨勢之——模式趨勢
行業趨勢之——市場趨勢
服裝定制企業發展建議
結語
1.服裝定制發展的五個階段
本節從歷史發展角度，分階段梳理服裝定制的發展歷程，以探尋服裝定制的本質，以及背后的發展邏輯與自然規律。
1.1原始手工定制時代
從世界范圍來看，工業革命前，人們的衣服大多都是或大或小裁縫店制作完成，這段長長的歷史中，跟餐飲一樣，裁縫店是作為城市的一個主要服務經營業態存在，大約為人們提供了超過50%的服裝，其中另外的50%是由家庭主婦自己制作完成的。在中國，這種手工類定制，一直延續到了上世紀70年代早期，50年代開始流行的“三轉一響”之一——縫紉機就是最好的例證，縫紉機是當時作為制衣，尤其家庭制衣/改衣的主要工具。那個時代的奶奶輩們，幾乎人人都是設計師兼裁縫。
1.2手工定制萎縮時代(成衣崛起)
工業革命后，一方面隨著人口的迅速增長，市場需求變得越來越大，另一方面生產力大幅提升，提供大規模標碼成衣的服裝廠商出現，大大提高了服裝供應效率。到了19世紀早期，化學合成面料開始逐漸大規模應用，加上電力技術的普及，讓服裝的供應效率再次飛躍，服裝價格持續下降，開始威脅到傳統手工裁縫店，小部分裁縫店關門。
1.3手工定制消匿時代(大規模差異化成衣普及)
二戰后人口的爆炸式增長，現代科技、電影，尤其美國為主導的電影、音樂等娛樂文化產業的發展，逐漸誕生了服裝的“消費主義浪潮”，追求功能、設計、面料上的差異化的現代成衣開始大規模普及，百花齊放，產生了諸多現代服裝品牌。因無法規模化降低成本，價格高企，以及款式單一化，全球99%的裁縫店關門，只有在消費較高的城市、定制消費傳統較重的城市，零星的高端定制店得以生存(如倫敦、香港、上海、北京、重慶等城市)這些店都以極少數的高端消費客戶為主，得以持續經營。
1.4新定制萌芽期(成衣困境)
進入21世紀，一方面以規?；俚膫鹘y成衣品牌，產能過剩，庫存積壓如魔咒般長期困擾行業;另一方面，先后從日本、到四小龍，再到中國的房地產泡沫，導致這些市場的零售租金成本上漲，利潤下滑，購房及物價的上升，也削弱了人們的服裝消費能力;此外，各國不同時期人口爆發增長，都讓年輕人群越發成為商家關注的要點，這慢慢催生了Zara、H&M、優衣庫、Gap等快時尚品牌，并造就了它們的火爆。
同時，城市化及互聯網的普及，讓人們越來越追求個性化，傳統明星、政企界精英人士專屬的定制需求，也逐漸延伸到普通大眾群體，定制消費習慣在一小部分人群中形成。而作為最大的服裝供應基地——中國，一些領先的服裝企業也開始構思，能不能把普遍的刺繡、印花等簡單定制提升到尺寸、輕度款型定制上來?同時把傳統精英定制做成規模化、工業化降低成本呢?部分企業開始研究進行流程化、柔性化實驗探索，以滿足個性定制需求，主打柔性化、定制化生產的服裝工業4.0概念慢慢形成。全球服裝領域的這一波MTM(Made-to-Measure)浪潮于21世紀初發源于德國和日本，隨后在國內則由紅領、雅戈爾、大楊、報喜鳥等大型服裝制造企業先后應用。
1.5新定制爆發期(MTM的大規模普及)
2015年前后，工業4.0技術成熟的主流服裝企業，推動了定制服裝行業的發展。首先是傳統手工定制店也開始承攬部分訂單交由工廠生產，以增加效率，擴大營收(一直以來，世界各地的手工定制店也是將低價位定制服裝交由當地生產廠家進行規?；a，降低成本，現在則有轉向智能工廠的趨勢)。其次是處于困局中的成衣服裝從業者也在謀求出路，部分人群開始轉行做MTM(即量身定制)，定制商數量迅速增長。這樣，原本幾乎銷聲匿跡的定制，又在大江南北開始火熱起來。進入2017年，得到工信部等組織多次點贊的明星企業“青島紅領”開展品牌化探索，將“魔幻工廠”更名“酷特云藍”，開展獨立MTM業務。得益于最早的工業4.0探索，如今，向整個制造業輸出智能制造升級方案成為“青島紅領”一大營收來源，推動著全國各地的服裝企業以及其他諸多制造業改造升級。
與此同時，人工智能火熱的大背景下，軟、硬件技術企業開始推出完善的各類系統、VR、三維測量硬件、AI數據模擬軟件等產品。資本進入，更催生了許多O2O平臺模式，以革行業命的雄心，來勢洶洶。服裝定制，仿佛成為下一個風口!
2.服裝定制行業現狀
經過近10年的發展，截至2018年，保守預計，活躍在中國市場的MTM店約為12000家。除上海、北京等地的MTM店對接部分本地化小型供應商外，其他店多數對接的是紅領、大楊、報喜鳥、如意等規?；圃焐獭；粳F狀可概括為：
2.1市場小眾：從規模上來看，消費者依然非常小眾，沒有被規模化帶動起來，初步預計，消費人群僅占市場的2%不到。從客群結構來看，消費人群集中在30-60歲年齡偏高人群，其中內陸三四線城市80%人群主要集中于35-60歲階段，人群結構以公務員、企業主、教師為主，偏成熟化，市場增速快于一二線城市;一二線城市場80%用戶集中在30-50歲，人群結構以公務員、金領、高級白領人群為主，偏年輕化，市場增速較三四線城市慢。
2.2價位偏高：一方面是成本所致。雖然相比成衣來說，流通環節大大縮短，同時諸多門店也普遍選擇在非高昂的賣場或臨街店，節省了租金成本，但生產端單件加工(零剪)的特殊性，導致面料成本略高于大規模成衣，同時新技術的成本分攤、以及全面產能的局限，導致服裝定制加工費用普遍達成衣的3倍以上，這樣市場具有下沉難度，如欲降低這個成本，有待制造端產業發展壯大，產能全面提升。另一方面是信息不對稱所致。消費者與商家的信息不對稱，導致少數商家出現產品奢侈化(成本與零售價存在高倍率)現象。
2.3交貨期長：除同城工廠當地加工可極少數做到3-7天交付外，全國性MTM加工工廠的普遍交期都要15-20天以上，部分產能不足時甚至需延長到30天，而業務較多的純手工定制加工店因為效率極低，涉及多次試衣，普遍交期也在15天以上。
2.4體驗欠佳：零售端技術成熟度不一，零售端跟生產端對接的差異性，以及多數缺乏試衣環節、導致產品質量欠佳，客戶體驗不夠好。但隨著量體技術、裁剪縫制技術的逐漸完善、從業人員與工廠的配合不斷加強，不試衣或將成為最具性價比的主流路線。
2.5品類有限：當前國內的服裝定制還主要集中于男裝領域，女裝處于很初始的階段，根據國人的著裝習慣，定制服裝也僅局限于比較講究的西服或關聯品類。
2.6同質明顯：雖然經營業態多樣，有商場門店型、會所型、手工店型、工作室型等多種業態，但因嚴重缺乏原創設計能力，產品都出自同樣的幾家大型工廠，從產品來看，市場款型、甚至面料都較為同質化。
2.7盈利有限：因零售端進入門檻低，專業，非專人士都積極投身這個行業，但客群數量有限，市場增速緩慢。更難以實現規?；瘮U張，制造端內部渠道消息顯示，以某沿海一線城市為例，50%的定制店僅能維持成本開支，盈利難。但也有少數服務運營有特色的、營銷積極的定制店效益突出。
3.服裝定制行業趨勢之——價格趨勢
3.1利潤率降低。價格將越來越透明，激烈競爭會使得大眾化的MTM店處于并將長期處于低利潤狀態。
隨著服裝定制行業O2O的輕模式上線，資本的涌入，打破了因信息不透明產生的價格偏高現狀，傳統依托大型集中式工廠的小型實體定制店，一方面因為難以通過規模擴張，降低邊際成本來降低單品價格，另一方面在與廠家的加工費、面料商的對接中無話語權，導致成本高居不下。隨著信息越來越豐富，消費群體越來越成熟，這一輪競爭中，價格戰難以避免，整體產品的價格下降是必然趨勢。
3.2價格區隔更明顯，呈現金字塔分布。
純手工Bespoke、半手工Bespoke、實體MTM、O2O型MTM，會形成四個價格階梯。人力成本價格會更加凸顯，純手工價位將保持在較高的水平。
很多業內人士認為，溫度、服務、體驗是定制店的關鍵，也有人表示，營銷方法是關鍵，但是從大市場來看，主流消費者是理性決策的，價格是一個繞不開的考慮因素。
4.行業趨勢之——技術趨勢
隨著信息技術，自動化技術等基礎技術的進步，也將會推動定制服裝逐漸發展。當前來看，與定制服裝高度相關的技術趨勢表現在以下8各方面：
4.1柔性化程度
客觀而言，當前的定制還僅局限于西服，襯衫等強工藝，弱設計的產品。后期發展方向應該是可以將范圍擴大到更多品類，當然全品類覆蓋是不可能或者說不符合經濟學常理的。更進一步，還可支持客戶自己設計、選購材料、交由工廠生產、再到產品交付。這個技術難度不大，但是，由于看不到成衣，如何解決合身化問題，是關鍵。
4.2量體的精準度(量體師還是其他?)
基于當前量體有設備體積大、成本高等缺陷，國內還普遍使用人工(量體師)上門或駐店為客戶量體采集數據。未來，除人工量體采集外，基于超小型硬件的便捷、高精度量體技術以及大數據模擬技術應該是未來數據采集的兩大技術方向，后者可以徹底解決遠程數據自助采集這一難題。如2017年已經可以成熟應用的大數據模擬技術(一種依托于簡單人體關鍵數據，進行大數據人體三維模擬的技術)三維模擬精度已經達到95% 。人工量體則依然在注重服務體驗的細分市場更占優勢。
4.3加工效率
隨著FRID技術、縫制技術等信息化技術的完善，數碼激光裁床、吊掛設備、產線機器人(因加工的特殊性，當前服裝領域機器人應用幾乎空白)等的大規模應用，將可以有效提升生產效率。未來的工廠將向規?；?、智能化方向發展。
4.4虛擬試衣
基于數據的人體三維建模、服裝渲染技術，材料掃描技術的完善，技術上，當前已經有企業實現了面料、衣服款型選擇生成在線虛擬試衣的功能?？梢宰龅胶芎玫幕樱虚g牽涉的數據傳輸較大，款型復雜，規?；瘧蒙杏幸欢y度。
4.5直接C2M，人廠互動
消費者直接連接工廠，去除零售店這個實體環節，打造一個互動式的智能明星工廠，這雖然略顯科幻，但也是一種探索方向。在制造端發展成熟，競爭加劇時，跳過中間定制企業B，“直接C2M”很有可能會是大型制造企業的一個發展方向。直接C2M，需要打通制造企業M具備與直接客戶C的互動能力，以及技術基礎。核心的技術如著裝模擬技術、互動體驗技術(視頻互動)、產線柔性化程度、訂單全流程數據化等。這也是一些ToB型技術方案商們的積極探索方向。C2M互動改造成本投入帶來的互動體驗效果是否具有經濟性，能不能形成消費習慣，還受社會習慣的進步等因素的影響。
4.6 BESPOKE(全手工/半手工)還是MTM?
今天，薩維爾街手藝人的減少，代表性的BESPOKE市場規模已遠不如當年。環顧世界，傳統手工定制業務越來越少，奢侈品牌也開始出現關店潮，其背后是實質上處于劣勢的中產階級，在經濟周期下滑階段的消費能力會出現明顯收縮。以2018年為起點看，MTM在定制發展中期將逐漸成為高性價比技術代表，占據市場絕大部分份額，這個時間可能會長達數10年以上。而傳承老一代薩維爾街式的基于手藝人的全手工BESPOKE，某種程度上可稱為藝術品，無論在哪個時代，都注定只是極少數人的消費市場。半手工BESPOKE的定制也因加工成本高昂，也只是少數高端發燒客戶的選擇。具有成本優勢的MTM類型是主流加工技術趨勢。以香港知名定制品牌“詩閣”為例，其采用的就是半手工BESPOKE，有自己的車縫生產線，實際縫制也只都是關鍵部位使用手工，并未做到全手工?？梢?，技術進步帶來的商業效率，再傳統的企業也無法抗拒，而具體落實到客戶感知，最重要的其實不是加工的過程，而是最終的產品質量與體驗。
4.7全個性化私人定制
以人為中心的消費觀念，會在越來越多的消費刺激與市場培育中發展、普及。當前的服裝定制還局限于有限品類、一定款型上的選擇性設計(這背后當然是兼具成本效率，照顧到精準客戶人群)，但依然不是嚴格意義上的全個性化私人定制。在技術的推動下，未來基于客戶構想，完全由客戶設計款型、選料、開版到成品交付的定制方式，具有很大的空間，但市場也非大眾市場。這里還會衍生出很多第三設計技術服務商，如形象設計，軟件開發等，具備提供綜合解決方案的整合服務商、高度柔性的智能工廠會有很好的生存空間。
4.8材質觸覺模擬
2017年，國內已經有企業提出采用特殊可變表面結構手機殼的方式模擬面料，借此徹底做無需量體師，客戶自助做到數據采集、體驗式的面料選擇，三維虛擬試衣，但這個面料觸覺模擬還處于非常早期的實驗階段，模擬的面料類型，觸感的觸覺效果都尚未取得明顯突破。
5.行業趨勢之——產品趨勢
5.1產品品類豐富化
基于國人的著裝習慣，西服是低頻產品，所以復購率不高，這也是單價高的一個原因，但又是重要場合的必需品，西服的合身化要求較高，所以對大眾男性客群，西服依然是定制的重要產品。但隨著同質化的出現，同時基于市場整體擴大的需要，產業鏈的完善，更多產品品類的推出是必然，如由動漫行業衍生出的COSPLAY類型等。
5.2服飾更受重視
差異化的趨勢下，諸多服飾作為重要的品牌建立差異化工具，將是眾多定制店擴展產品線，豐富自己定位偏好，塑造自己風格的一個好方式。
6.行業趨勢之——企業模式趨勢
經過長期發展探索，服裝定制企業已經發展出了純互聯網、O2O平臺模式、極致單店、垂直門店、集成門店五大類主流模式。
6.1 純互聯網模式
純互聯網模式為無實體門店和營業駐地辦公場所，通過網頁圖文、視頻介紹產品，客戶無法接觸實物樣品，主要采用客戶提交數據，在線模擬產品的形式進行產品溝通，郵寄交付產品的形式，可分為自營(如獨立電商網站)和駐商場門店(如淘寶店)兩大類，這類門店有部分是設計師手工加工，一部分是交由MTM工廠生產。這這類模式有兩個極端，一個是交由MTM工廠的簡單定制產品，具有極高的價格優勢，一個是交由設計師手工完成的產品，具有很高的柔性和創意空間。但整體而言，由于沒有實體門店的高昂成本，多數純互聯網定制店的價格會比實體門店有優勢。不過，由于量體數據難以做到規范化，以及無法提供實物樣衣與材料解除，產品加工難度較大，客戶滿意度容易出現兩極分化。
6.2 O2O平臺模式
O2O平臺模式是O2O平臺作為面向客戶的服務品牌，連接直接服務客戶的量體師和后端的加工制造企業，通過僅有營業駐地辦公室的“輕實體模式”，降低單位成本，提升服務效率，實現價格優勢。并通過廣告效應、互聯網技術實現市場增量。O2O平臺模式本質上解決了三個問題：產品質量責任化、消費價格合理化、市場擴大化。作為仲裁方，連接了量體師和制造商，在產品質量問題上做到明確的責任分工，照顧到客戶的產品體驗。
6.3極致單店模式
極致單店模式是基于個性化服裝設計師或傳統服裝裁縫的純手工定制單店，這類門店一般集成了展示和加工功能，也有部分展示和加工分離，服裝基本由設計師親手或設計師直接指導完成。隨著消費習慣的養成。在差異化下，部分消費能力高的用戶，會偏向于選擇極致的單店模式，如精英人群。
6.4垂直門店
垂直單店是以產品類型分類、主打造某一細分品類為特色的輕量化實體門店，突出的特色是非常專注細分，如專注于旗袍、專注于禮服、專注于襯衫等。這類門店的產品生產制造交由MTM工廠完成。這類門店一般經營規模不大，但在細分領域具有較強的品牌與專業優勢。垂直門店是基于市場競爭下，維持單品利潤而產生的模式創新。具有資本實力，經營業績表現好，以及資源優勢的垂直門店還可擴大規模，形成連鎖經營。
6.5集成門店模式
集成單店主要是專注某一主題，以營造品牌調性與生活方式為重點的經營模式。如以古裝為主題、以職業為主題、以時尚為主題等。門店通常兼顧經營其主題下的多品類產品，可以是定制產品，也可以是零售成品。這類門店選址、裝修風格等一般獨具特色，而產品生產制造通常交由MTM工廠完成。集成門店是基于成本分攤和營收增量而產生的新模式。具有資本實力，經營業績表現好，以及資源優勢的集成門店還可擴大規模，形成連鎖經營。
模式思考：互聯網的誕生，使得很多實體門店也具備了通過線上服務客戶的能力，O2O的元素也在向實體門店融合。基于實體門店，同時提供線上服務的復合模式，是一個可以同時兼顧用戶體驗與效率的相對理想模式。
7.行業趨勢之——市場趨勢
7.1頂峰過后，約20%的定制店會較為健康的存在
根據工廠改造建設的普及速度，并綜合過去市場發展的速度來看，國內定制店數量規模將在2020到達頂峰，全國數量預計可達30000家。整體市場看，2030年，泛定制(純手工定制，MTM定制等)服裝銷售額預有望達服裝行業銷售額的20%。而在這30000家定制店中，基于成本效率壓力，傳統的定制小店，必然以單品高利潤保證其生存，它們中的多數將在這一輪成本競賽中失去競爭力，預計50%的普通MTM定制店將被淘汰，30%的定制店勉強維持生存，但效益不佳;20%的定制店(約6000家，包含實體連鎖門店在內)可以通過價格的差異化、客群的垂直差異化、品牌、文化的差異化等取得較好的發展。其中，資本資源、文化資源充裕的還可能實現線下擴張，形成“小而美”的定制企業。
7.2市場區域分布
人口聚集的發達城市，O2O型的MTM會發展的較好，也具備規模優勢，而人口密度低的城市或地區，一些裁縫店將再次興起，小城市，平均每8萬人可支撐1家有特色的小型裁縫店。
7.3原創設計師品牌的興起
當前，江蘇、浙江地區的一些設計師，開工作室，自己裁剪縫制，已經在淘寶有成功案例。
7.4市場將更加細分差異化
當前80%的MTM定制產品均集中于男裝，未來女裝、童裝、老年裝將會呈現出巨大的增長空間。
7.5整體價格趨于合理
預計2020年，初具數量規模的MTM工廠群將面臨激烈競爭，綜合通脹水平以及效率提升水平來看，MTM的加工制作費用預計將在2018年基礎上至少下降20%，綜合考慮人工成本的增加以及市場參與者的供給增加，效率提升，純人工成本的價格將依然維持當前的平均價格水平。
7.6工廠對柔性的支持將更積極
設計師的大規模訂單需求以及互聯網的流量增量，使得大型廠家更愿意嘗試服裝定制，甚至會設立專門設計師協同支持部門。
7.7成衣品牌逆襲
成衣品牌依托門店場景及流量優勢，有著進入定制行業的天然優勢，隨著經營成本的高企，部分成衣品牌有理由推出定制服務，但既定的品牌調性與認知也是一大挑戰，未來發展如何還是一大變數。
7.8產業融合更緊密
技術服務企業和制造企業的融合更緊密， 隨著資本進入，市場端帶來的產業整合預期，與傳統實力廠家帶來的縱向整合都具有很大的想象空間。
8.服裝定制企業發展建議
采用O2O平臺模式的企業主打高速增長路線，但根根據幾家頭部企業的實際發展數據來看，對于強體驗、反復溝通的定制服裝產品，O2O平臺是否是最后的贏家，尚存疑問。本節主要對實體定制企業(直接服務于零售消費者的企業，含MTM定制門店、會所等業態)提出一些參考建議：
8.1冷靜看待價格戰
在互聯網所謂的“頭部”慣性思維下，O2O的常規路徑自然是迅速?；瘮U張，加上資本催化，必然帶來價格戰。實體定制企業應保持定力，冷靜看待，并堅持加強產品+服務體驗，維持品牌內在價值以及客戶粘性。
8.2告別倍率定價思維
因成衣具有季節性與高頻更新促進消費的雙重特點，加上流通鏈過長，綜合成本過高，導致成衣基本遵循以“服裝面料+加工費”為基準的高倍率來設定零售價格。但定制服裝的綜合成本較成衣高，若再用倍率思維，已難以適應市場真實需要。更重要的應該考慮如何降低成本，提高運營效率，以此把產品單價降到合適水平。
8.3經營差異化
同質化必然導致惡性競爭。實體定制企業可通過市場差異化定位，以產品、服務創新為基礎，形成差異化優勢，獲取細分領域的定義權，從而建立可持續的競爭力。
8.4保持理性預期
服裝是實業，也是服務業，依靠顧客相對低頻的每單成交獲得收益，不是爆發式增長的行業，若以“賺快錢”的思維做服裝，必然導致顧此失彼，贏得了短期利益，但失去了品牌和客戶口碑上。定制，可以當成一件“小而美”的事來做。
8.5加強學習
首先是加強技術、手工、工藝、溝通能力的學習，以保持高質量、高客戶滿意度的產品輸出。其次是開放思維，加強審美，做到精準理解、判斷客戶喜好，審美、需求;最后是深入思考各類產品與服務的創新是否滿足客戶需求，具備真實價值。
8.6創業入行建議
雖然定制難以重回純手工時代，但卻依然是一個對產品質量和工藝要求較高，服務屬性很強的行業。如果要入行，筆者認為，首先要確認自己發自內心喜愛這個行業;其次要保持良好的心理定力，且手里要適當寬裕，做好“緩增長”準備;最后還要有足夠耐心，面對復雜的對接工作以及與影響客戶滿意的產品質量及售后問題。對上述事項沒有把握或心理準備的創業者，建議理性加入這個行業。
9.結語
從商業角度來看，80%的定制企業本質上是“產品中介”角色，是零售服務企業。在未來很長的時間里,承擔了柔性制造的產能分發功能。長遠看，在產業鏈視角下，面輔料企業、加工制造企業、定制企業三大主要角色中，誰的話語強將由誰來主導市場，構建未來景象。就定制企業而言，資本、產品開發能力、營銷能力等都是其能否在市場、產業鏈合作中獲得競爭力的關鍵。
補充說明
文章于2018年10月首次發于知乎，后于2019年初、年中、年底進行了三次不涉及數據變更的校訂與微調，其中數據基本截止于在2018年10月。
基于知友的反饋，在此對數據的來源進行簡要說明。由于定制零售企業零散，文章寫成時尚未有完整的統計數據可引用，故數據是基于筆者對產業鏈的實地考察+行業已有部分數據(如智能制造商)的綜合預估。具體如下：
1.文中第“7.1”小節的“定制店”數量一方面是根據某定制華東智能制造企業在深圳市的零售定制客戶為數為基礎，統計單位門店覆蓋客戶數，再通過全國城鎮戶籍人口數進行初步估算而得。另一方面也參考了截至2018年10月在全國工商注冊的含“服裝定制”名稱的企業數量估算，數據相對保守。
2.文中第“2.1”小節的市場增速數據，是根據華北、華東兩家規模龍頭定制加工企業的實際零售市場增速估算而得。
3.文中第“3”節的價格趨勢數據是基于加工成本和終端零售價格綜合而得。加工成本基于國內3家智能化制企業(實地對接招商部負責人)和3家傳統手工制造企業(實地對接企業負責人)對行業加工價格進行的預估;終端價格參考了2家香港、2家上海、10家深圳零售定制企業實地調研的零售價格。
環保與智能，是未來紡織制衣行業的兩大方向
過去的一年，我國的紡織制造行業一改連年下滑的不景氣，開始反彈復蘇，總體的營收與凈利潤呈平穩增長態勢。但仔細分析這一千億級的傳統支柱產業，發現其實每時每刻都在洗牌重構。
環保政策常態化，淘汰“臟亂污”企業
各類環保法律法規的落地和實施，讓環保制造逐漸呈現常態化的趨勢。2019年，環保政策持續發力，許多行業正面臨著“史上最嚴”的生產局面，尤其是紡織行業。據統計，單單2019年第一季度，廣東就有上千家印染企業關門或停產。
面對人力成本上漲、技術落后等諸多問題，缺少資本的小工廠實在沒有可以操作的空間，只能在惋惜中無奈退場。而大企業則迎來了轉變發展的契機，在足夠的資本支持下，迅速調整生產結構，結合先進技術繼續擴大市場份額。
機器人正加速洗牌紡織制衣行業
在過去的十年里，紡織制衣行業的模式是“一人一機”，開料、縫制、裝飾、熨燙，幾乎每個工序都需要工人去操作完成。雖然產量很大，但是利潤非常低。
隨著自動化生產模式的推廣和應用，紡織制衣行業正加速洗牌。如今的很多紡織制衣工廠里，機器人已經就位作業。結合先進的技術，如激光雕刻、激光切割，在速度上和質量上都遠勝于工人。
紡織制衣行業的未來
紡織制衣行業的未來必定是智能化的。一方面，“機器換人”舉措將進一步深化。不僅是用機器人代替工人，還用更先進的設備(如全自動激光設備)去代替普通設備。高效地推動企業由“制造”向“智造”轉型升級。另一方面，“互聯網+”、“物聯網”將打破傳統的局限，在原材料、工廠以及制造設備、物流運輸通道等各個方面上，將世界各地聯合起來利用。
未來，是技術融合的時代，是智能生態的時代。廣州特域機電有限公司經過17年的技術研發沉淀，生產出適用于冷卻多種類型激光器設備的激光冷水機。去年，特域激光冷水機年出貨量超過6萬臺，贏得上千家用戶的認可，在工業設備、激光設備制冷行業建立起出色的品牌形象。
服裝行業分析
如果有人問你，如何能快速的賺到錢?大家該如何回答?
聽起來很龐大，大家知道財富的產生于交易，只有交易才能形成我們看到的財富，否則只是生產物資或資源。如何賺到更多的財富，取決于跟我們交易的人群夠多?什么行業?從古到今，衣食住行，四大細分行業，使我們每個人都是必需品。服裝行業是高耗品，尤其愛美愛哭的小姐姐們，如果在服裝行業從業，永遠不會失業，而且很有可能賺取超額回報。
一、服裝行業概況
國內服裝行業四大特征(價格高、規模大、產量大、水平低)前三點帶來的附屬行業特征，整個行業結構差檔次不夠，中國是全球最大消費國，生產國。中國生產到中國制造的轉變，中國設計的很少，設計慢慢的單一化，品牌越來越集中，永遠都找不到一件特別適合自己穿的合適的衣服，也意味著潛藏的商業機會。2010-2016整個服裝行業零售總額1.4萬億，國內14億人，意味著每人每年消費1000塊服裝費用，行業增長從2011年增長35%，到現在年增長率7%。目前看行業增長在下降，因行業總規模在上升，所以并不影響行業高額利潤。
服裝行業之一，男/女內衣，前三線品牌商場的利潤率，舉個例子(女士內衣)800一件的女士內衣商場進貨價大概在50塊左右，真正品質比較好的內衣淘寶是買不到，正常情況下賣家價格不會超過20塊，這是行業數據。所以在街頭巷尾可以看到很多的女士內衣店，而且裝修都還十分豪華，而且也沒看到賣出多少，但是為什么還能長久開下去呢?沒有驚人的利潤，是沒辦法長久的運營下去的。業內有個段子，比中國房地產更貴的是內衣。房子平均下來也就1-2萬/平米，內衣小小的賣幾千，哪個更貴?
選擇任何行業、任何公司、任何崗位，看行業總量以及年增長率，高總量、高增長率的行業，只要能進去，基本上進去的人都是躺著賺錢。很多專柜的女士內衣普通售貨員，每月收入至少上萬。
二、服裝行業基本認知
分類
性別：男裝、女裝
年齡：成人服裝、男童女童、中老年
民族：漢族、少數名族服裝
工人：工種分類
薄厚：羽絨服、單衣、短袖等等。。
三、如何在服裝行業發展
服裝設計需要專門院校學習，沒有6-7年不用想，還需要美術藝術的一點功底。半路出家
的童鞋想進入服裝行業闖出一片天地，做銷售崗比較靠譜
四、服裝行業銷售模式;
1全國主要批發市場(讓批發進行銷售)
2代理商模式，全國分成幾個大區，每個大區設置一個總經銷商，授權負責該區域內產品銷售
3品牌直營，品牌專賣店/加盟店，由生產企業自己的管理團隊租店來運營所有的直營店，加盟店由加盟商進行管理及運營。比如德克士麥當勞，國內部分店面是麥當勞團隊自己運營，一部分交品牌加盟費用來運營的叫加盟店。
4定制模式，比如校服或大型企業的工裝定制
5網絡銷售，B2B,C2C.O2O
服裝行業的門檻
服裝行業利潤率高，發展較廣闊，相對進入門檻來說較低，服裝知識，服裝生產成本，本人前兩年在工廠直接買的皮衣1800，后來特意去工廠調研皮衣生產成本不會超過100。這個結果讓我很憂傷啊。服裝的生產成本，進貨價，面料款式，積累一定人脈資源，生產廠家，采購商，線上線下渠道，都是方便于我們對這個行業做積累。行業是大的方向，哪些細分領域發展更好呢?女裝和童裝。女裝，菇涼從6歲到60歲都是各種買買買，童裝呢，更換概率比較大，作為行業里的生意人和從業人員，機會就比較多。
行業薪資水平
設計開發：首席設計師在北上廣深月工資(不包括獎金及其他福利)：2萬8-3萬6
普通設計師：11K-16K 入職即10K+
制版師 ：12k-2萬
市場類：市場總監 基本工資 10K-15K(一般獎金提成基本是工資的3-5倍)
質檢： 6K左右
電商： 12K起
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