銀飾行業分析報告

銀為貴金屬之一，經過各種加工工藝，可以加工成的銀飾品種類繁多，基本分為耳飾、頸飾、手飾、足飾和服飾5個大類。下面是小編整理的一些關于銀飾行業的文章，希望對你有所幫助。

銀飾品行業現狀及未來發展趨勢分析

在中國國際白銀年會上，中國珠寶玉石首飾行業協會副會長兼副秘書長史洪岳指出，近年來，我國銀飾業發展較快，前景非常廣闊，但也存在著一些問題和挑戰。

“主要呈現四大特點　　中國銀飾業是中國珠寶產業的重要組成部分，也是世界銀飾市場舉足輕重的力量之一。我國銀飾消費在制造業總需求中一直占有比較重要的地位。近年來，隨著我國銀飾消費的整體增長幅度超過工業應用需求的增長幅度，銀飾領域的需求在制造業總需求中的地位進一步上升。2006年至今，我國首飾及銀器用銀量首次超過泰國、意大利、印度等傳統用銀大國，居世界首位。據有關數據統計，我國銀飾需求與黃金飾品需求一樣，二十多年來一直呈現穩步增長的態勢，目前我國首飾及銀器年用銀量超過2260噸，終端銷售額近200億元。

但今年以來，受到宏觀經濟形勢景氣度不高以及一些具體政策的影響，我國銀飾消費比去年同期有較大幅度的下滑，預計下半年我國銀飾消費會有所回升，可是全年銀飾消費用銀同比減少已成定局。

整體而言，當前我國銀飾加工業及其市場主要有以下特點：加工集群化現象明顯。我國現已成為世界重要的銀飾加工基地之一，從業人員達數萬人，由于歷史原因及示范帶動效應，我國銀飾加工呈現明顯的集群化現象，主要集中在廣東和福建兩省的幾個地區。這兩個省份的銀飾加工占據全國加工量的90%以上。其中，深圳是我國目前最大的銀飾加工和批發中心，其銀飾加工量超過全國的一半。

總體來說，在我國的銀飾加工領域，家庭作坊式企業數量占據較大比重，規模化的企業數量非常少，絕大多數加工企業都是接受別人的訂單，為別的批發或零售企業加工生產，沒有自己的終端品牌。

設計、加工水平及品牌化建設不斷進步。在市場競爭的驅動下，經過多年的發展，我國銀飾的設計和加工水平也獲得了長足的進步。很多銀飾企業增加投入，致力于打造優秀品牌，注重品牌文化的建設、終端渠道的拓展及研發、設計、工藝水平的提高，已建立自己的研發、設計專業團隊。

行業集中度逐步提高。在市場大潮的磨礪下，我國銀飾業涌現出了深圳信德緣、河南夢祥等一批優秀企業。隨著競爭的日趨激烈，優勝劣汰的市場規律開始發揮作用，銀飾行業的集中度在逐步提高，優秀企業在市場份額上獲得了與其品牌美譽度相應的回報，在全國市場占有率逐步增加。

部分連鎖或加盟店鋪1000家以上的大型企業

少數民族銀飾為市場增色。少數民族銀飾是我國銀飾市場重要的組成部分，它以獨特的工藝和別具風情的設計為主，絕大多數都采用傳統的手工制作技藝，工藝精湛，文化內涵豐富，別具風情。

“同質化競爭問題突出

談及我國銀飾業的發展前景，史洪岳認為，我國銀飾消費市場的增長潛力非常巨大，前景廣闊。我國珠寶市場梯級層次多，需求拓展面大。城市是珠寶消費最重要的市場。我國有近3000個縣，有相當規模的城市達655個。如果說一線城市的消費市場處于某種結構性飽和的狀態，那么我國大量的二三線城市和更多的四五線城市的消費市場則有著巨大的成長空間，而廣大農村地區市場還遠沒有得到應有的開發，發展更為廣闊。因此，預計到2020年，我國內地珠寶年銷售額將達到6000億元，銀飾消費超過300億元。與此同時，史洪岳指出，雖然銀飾業發展前景廣闊，但也存在著一些問題，主要表現在三個方面。

一是原材料價格波動給企業經營帶來風險。由于受政治、經濟、軍事、地緣甚至突發事件等因素的影響，兼具金融產品和大宗商品雙重屬性的黃金在近年來價格波動頻繁且幅度巨大。有著黃金影子之稱的白銀也同漲同跌。

我國傳統銀飾產品和銀器的市場定價大多采用原材料價格加上工費的形式，時尚銀飾雖采取按件計價的方式，但也會根據原材料價格的變化隨行就市，隨時做出調整。因此，當原材料價格下跌時，企業就會遭受直接的經濟損失。現在還有一些企業的銀錠庫存是在白銀價格相對高位的時候入貨的，損失顯而易見。此外，當白銀原材料價格過快上漲時，產品的銷售則受到影響，也是企業不愿意看到的。

二是整體創新意識和能力不強。目前，我國銀飾業整體的創新意識和能力比較薄弱，再加上全社會還沒有形成很好的知識產權保護的規則體系和氛圍，導致我國銀飾業陷入比較嚴重的同質化競爭。大多數企業不愿意在研發、設計、工藝等領域進行創新投入，或投入嚴重不足，沒有自己專屬的職業設計師，仿版和抄版的現象比較普遍。產品設計雷同，缺乏個性化、差異化，忽視產品獨特性的表達，經營方式也是簡單的模仿，千店一律的現象明顯。同時，少數具有自主設計、研發能力的，在創新程度以及成果的轉化和保護方面，也有待加強。

過度同質化必然帶來低層次的價格競爭和越來越低的產品附加值，大大降低了行業的整體利潤率水平。而合理的利潤不僅是企業，也是行業得以良性發展的必要條件。因此，如果行業利潤長期偏離正常水平之下，將會嚴重影響我國銀飾業整體素質的提高，削弱我國銀飾業的競爭力。

三是銀飾文化對產業貢獻力亟待提高。整體而言，我國在銀飾文化的建設和創新上，意識比較薄弱，成果較少，對產業發展的貢獻力比較低，這也是我國銀飾同質化現象的重要表現。

同時，我國大部分銀飾產品尤其是傳統類的產品，在市場上一般都是按克銷售。在這種方式中，設計、工藝的價值絲毫沒有得到體現，品牌或者文化的附加值看不到。而與之形成鮮明對比的是，國外品牌都按件銷售，其折合成的重量單價高出國產首飾很多，其產品品牌或者文化的附加值得到了充分的實現。

由于多年來銀飾品市場的多樣性、定位的不準確、市場渠道的不規范，導致其他貴金屬產業對其的沖擊，而要突破這種局面，必須利用行之有效的武器——差異化。

差異化策略將公司提供的產品或服務差異化，形成一些在全產業范圍中具有獨特性的東西，實現差異化戰略可以有許多方式，最理想的情況是公司使自己的產品同時在幾個方面都體現出差異化。

1、概念差異化　　無論是其他的市場還是銀飾品市場，都離不開競爭，那么概念的差異化毫無懸念成為銀飾品市場的必經之路，成為挖掘銀飾品市場發展潛力的尚方寶劍。

2、人群差異化

事實上，許多銀飾品企業對自己的發展以及差異化路線都有著清醒的認識，洞察中國目前的消費水平，時尚高端的、具有時代特征的個性化流行銀飾品在二級、三級城市有相當大的消費潛力。

3、產品差異化

在任何一個市場中，無論是銀飾品或者是其他，都需要充分考慮行業發展可能帶來的競爭與沖擊，及時調整產業結構和產品定位，使自己的產品能在市場競爭中體現出差異化，提煉自己的核心競爭力，以謀求發展。

4、企業文化差異化

隨著經濟的不斷發展，文化水平的不斷提高，人們越來越重視自己的形象和生活細節，而飾品正是個人形象和生活細節的最好體現，這使得飾品從保值功能逐漸朝裝飾功能過度。

5、材質差異化

與黃金、鉆石等飾品相比，銀飾品獨特的優雅與神秘，能夠體現佩戴者的個性和氣質，同時，銀飾品價位適中，款式豐富多樣，能夠很好地滿足時尚女性根據不同場合搭配不同首飾的要求。

行業趨勢 | 銀飾品行業發展趨勢分析和未來發展前景

中國銀飾業是中國珠寶產業的重要組成部分，也是世界銀飾市場舉足輕重的力量之一。

我國銀飾消費在制造業總需求中一直占有比較重要的地位。

隨著我國銀飾消費的整體增長幅度超過工業應用需求的增長幅度，銀飾領域的需求在制造業總需求中的地位進一步上升。

從2006年至今，我國首飾及銀器用銀量首次超過泰國、意大利、印度等傳統用銀大國，現居世界首位。據有關數據統計，我國純銀品牌飾品需求與黃金飾品需求一樣，二十多年來一直呈現穩步增長的態勢。

當前我國銀飾加工業及其市場主要有以下特點：加工集群化現象明顯。

我國現已成為世界重要的銀飾加工基地之一，從業人員達數萬人，由于歷史原因及示范帶動效應，我國銀飾加工呈現明顯的集群化現象，主要集中在廣東和福建兩省的幾個地區。這兩個省份的銀飾加工占據全國加工量的90%以上。

其中，深圳是我國目前最大的銀飾加工和批發中心，其銀飾加工量超過全國的一半。總體來說，在我國的銀飾加工領域，家庭作坊式企業數量占據較大比重，規模化的企業數量非常少，絕大多數加工企業都是接受別人的訂單，為別的批發或零售企業加工生產，沒有自己的終端品牌。

設計、加工水平及時尚品牌飾品化建設不斷進步。在市場競爭的驅動下，經過多年的發展，我國銀飾的設計和加工水平也獲得了長足的進步。

很多銀飾企業增加投入，致力于打造優秀品牌，注重品牌文化的建設、終端渠道的拓展及研發、設計、工藝水平的提高，已建立自己的研發、設計專業團隊。

行業集中度逐步提高。隨著競爭的日趨激烈，優勝劣汰的市場規律開始發揮作用，銀飾行業的集中度在逐步提高，優秀企業在市場份額上獲得了與其品牌美譽度相應的回報，在全國市場占有率逐步增加。

1分鐘帶你了解中國銀飾銀器產業發展現狀及前景

中國銀飾業是中國珠寶產業的重要組成部分，也是世界銀飾市場舉足輕重的力量之一。我國銀飾消費在制造業總需求中一直占有比較重要的地位。近年來，隨著我國銀飾消費的整體增長幅度超過工業應用需求的增長幅度，銀飾領域的需求在制造業總需求中的地位進一步上升。2006年至今，我國首飾及銀器用銀量首次超過泰國、意大利、印度等傳統用銀大國，居世界首位，此后連續多年保持這一地位。據有關數據統計，我國銀飾需求與黃金飾品需求一樣，二十多年來一直呈現穩步增長的態勢，目前我國首飾及銀器年用銀量超過4000噸，終端銷售額近2000億元。”

用銀需求范圍廣目前，白銀市場內的銀禮銀器大多為999足銀，消費目的主要為送禮、保值、投資理財、婚慶等，消費市場覆蓋面廣，從剛出生的嬰兒至中老年人均為受眾;銀飾品方面以925銀為主，產品主要為傳統文化銀飾、鑲彩寶銀飾、時尚飾品銀飾等方面，消費群體以25-45歲人群為主。

消費增長幅度大隨著我國銀飾消費的整體增長幅度超過工業應用需求的增長幅度，銀飾領域的需求在制造業總需求中的地位進一步上升，但人均占有率仍然很低。中國內地珠寶市場人均占有率為1.8%，而東京98%、新加坡38%、中國香港34%、泰國28%、韓國27%、中國臺灣22%、菲律賓21%。這充分說明了中國珠寶市場的發展潛力巨大，白銀作為貴金屬的一個重要分支，依托良好的歷史文化積淀，擁有可觀的潛在消費市場。從北上廣深等一線城市至五六線城市的城鄉結合部，從國際奢侈珠寶品牌到鄉鎮企業珠寶品牌，從漢族到苗族、瑤族、藏族、彝族等少數民族，白銀飾品、銀禮銀器的市場覆蓋率和占有率是顯而易見的，白銀巨大的優勢與深厚的根基也是不言而喻的。

白銀文化認同感強銀在我國的征用歷史悠久，文化沉淀深厚。古代社會金融體系實行的是銀本位制度，白銀被作為通用貨幣進行市場流通。時至今日，雖然我國金融體系與載體發生了翻天覆地的變化，但白銀文化依舊深入人心。目前我國的白銀文化趨于傳統，市面上銀飾品主要以寄托對老人、小孩祝福的傳統銀飾品、仿舊銀飾品、一般商業銀飾品、銀禮、銀制餐具為主。在大部分消費者心中都居于NO.1，中國白銀首飾的直觀文化可以用以下幾個關鍵詞概括：傳統、便宜、年代感、民族風、輕量級。銀在歷史長河的韜養出了符合中華民族特色的傳統文化，而面對新的社會發展階段，傳承文化精華。

從當代大部分白銀產品中，我們也能發現傳統文化對整個中國白銀行業產生了深遠的影響和積淀。中國人對于白銀的剛性需求根深蒂固，貨幣屬性的影子依然存在，從中國人傳統的保值投資理念方面而言，白銀依然占有極大的先天優勢。時代在變遷、潮流在迭代，應對更加年輕化、個性化的消費市場，在保留白銀傳統文化精華的同時，飾品被賦予時尚、活力、輕奢、快捷等新興文化定位，塑造新的白銀市場定位和時尚化的白銀文化。

消費結構變化是重要機遇在這個信息爆炸的時代，80后、90后、00后登上了世界的舞臺，我國的經濟、社會、文化正在新的歷史條件下面臨著創新和突破，年輕一代消費群體也逐漸展現出了鮮明的時代特色與個性，深刻影響著市場和各個產業的未來發展方向。隨著年青一代個性意識的增強和保值儲值意識的減弱，珠寶個性化、設計化、快餐化將會成為一種趨勢。年輕消費者迫切需要價格低廉、設計前衛，銀飾品能夠滿足他們的個性化消費理念和時尚服飾穿搭要求的珠寶產品，適應新時代下的市場需求。白銀在我國擁有幾千年良好的文化積淀，價格低廉、加工便利、工藝繁多、設計豐富等諸多有利因素使其在時代的變革發展具有極大潛力脫穎而出。

銀飾的輕奢屬性更受年輕人追捧銀飾由于歷久以來是金銀財寶中的一份子，它既體現了高端珠寶首飾飾品特征，又由于其低廉的價格優勢和強裝飾性特征。另外，隨著近年消費者需求的多元化，代表傳統的黃金飾品，由于其黃燦燦的俗氣顏色已不為時尚愛美人士所接受，有著鉑金同樣純凈外衣的銀飾品正逐步取代黃金、鉑金一部分市場的占有率。款式多變，可塑性極強的銀飾品比鉑金等貴重飾品更能迎合廣大消費者，擁有絕大部分的中低收入和追求時尚的消費群體，其中不乏高收入消費者，具有不可限量廣闊的市場空間。

從事銀飾品牌經驗及數據分析顯示，絕大多數時尚流行銀飾的消費者以35歲以下的時尚年輕一族為主，愛美女性居多，也有部分情侶送禮及定制個性信物。因為銀飾品低廉，年輕時尚一族都能承受得起這個價格。其次就是傳統的消費習慣，比如為自己的子女或晚輩購買如銀手鐲、銀鎖等傳統吉祥用品寓意平安吉祥。

國際化發展是重要窗口縱觀國際白銀市場，白銀飾品作為重要珠寶行業板塊已然繁榮經年，產品設計、功能理念、品牌定位的多樣化促使國際銀飾品行業百花齊放的同時在市場上擁有了范圍廣、層次多、基礎深的市場受眾根基。從技術研發、產品設計、品牌打造等各個方面，國際白銀行業領先于國內;從經濟發展、市場維度等方面，中國已經成為世界行業矚目的目標市場。國外成熟的白銀行業模式為我們來帶來了良好的發展經驗與資源，而國內的廣大的市場空間為我們帶來了優渥的發展基礎。未來，國內白銀企業將在“走出去”的過程中借鑒國際先進發展經驗、獲得一線國際資訊從而壯大自身實力;國際白銀企業將在“走進來”的過程中提升我國白銀行業的國際化程度，帶入新的技術、設計與模式;白銀行業的國際合作與發展將成為整個產業轉型升級的重要窗口。

區域消費差距大 市場前景廣闊目前在內地很多區域還存在空白市場，但在沿海地區城市里銀飾品專柜，專賣店比比皆是，而且還在急速增長，隨著消費習慣的改變，銀飾市場有相當大的消費潛力可挖。未來的幾年內，銀飾市場會迎來更高的消費熱潮，產品也將多樣化呈現在愛美人士眼前。銀飾品牌之間也會重新洗牌，優勝淘劣。

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