植發(fā)行業(yè)分析報告

環(huán)顧四周，現(xiàn)代生活中的頭發(fā)危機愈演愈烈，不管哪個年齡階段的人似乎都感同身受。微博上，很多網(wǎng)友都吐槽道：“本來應(yīng)該是考慮脫單、脫貧的年紀卻要承受著脫發(fā)的壓力。”下面是小編整理的一些關(guān)于植發(fā)行業(yè)的文章，希望對你有所幫助。

禿如其來丨植發(fā)生意的崛起與困境

一個曾經(jīng)廣為流傳的段子是，電梯廣告反映出了了一家三口的“需求”：孩子讀書，媽媽醫(yī)美，爸爸植發(fā)。

中年人掙扎著想要保住頭發(fā)，而比中年人更掙扎的卻是90后。據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計，中國有脫發(fā)問題的人數(shù)已超2億，即平均6個中國人就有一個人脫發(fā)。其中，男性占比約65%，為1.3億，女性脫發(fā)人群有7000萬。

今年7月百度醫(yī)美事業(yè)部發(fā)布的《2020植發(fā)行業(yè)分析》數(shù)據(jù)顯示，中國植發(fā)行業(yè)的用戶保持60%-80%的增長幅度，預(yù)計2020年中國植發(fā)行業(yè)市場規(guī)模將達到208.3億元。

脫發(fā)也更加年輕化，有60%在25歲左右就出現(xiàn)了脫發(fā)。線上渠道的植發(fā)消費群年齡分布顯示，90后已成植發(fā)消費的主要群體，其占比達57.4%，其次是80后，占比29.1%。

2013-2019年，植發(fā)行業(yè)異軍突起。大麥微針植發(fā)、雍禾植發(fā)、碧蓮盛植發(fā)等大規(guī)模連鎖機構(gòu)都在該時段相繼涌現(xiàn)。同時，上述報告認為，近兩年是各機構(gòu)搶占市場的關(guān)鍵時間點，基本會奠定3-5年整個植發(fā)行業(yè)格局。

脫發(fā)或許不是新問題，但形象管理卻是新人群的新需求。

在植發(fā)的商業(yè)語境中，新人群的含義在于，他們擁有更強的顏值焦慮、形象管理需求、付費意愿和情緒價值享受。與上一代植發(fā)人群不得不做植發(fā)的純剛性需求不同，即便是同樣的男性，近幾年在工作和擇偶壓力下更加注重形象管理，植發(fā)后的形象管理價值在市場更容易變現(xiàn)，極端案例是明星和企業(yè)家。除此之外，植發(fā)變得更美的情緒價值也讓新人群愿意為此付費。

在新需求的闡釋中，男性植發(fā)更大比例仍然是受困于脫發(fā)，目前小部分男性的需求更多是顏值，而對相對少數(shù)的女性用戶來說，變美才是新植發(fā)女性的多數(shù)需求，集中體現(xiàn)在植眉和改善發(fā)際線。當下植發(fā)還依然是男性為主，而女性新需求的崛起能否讓植發(fā)的生意以2倍速跑起來，還要看植發(fā)機構(gòu)們?nèi)绾卧跔I銷上發(fā)力，“創(chuàng)造”新需求。

至少現(xiàn)在看來，這一市場已經(jīng)開始吸引資本的關(guān)注了。

消費升級形象管理，催生植發(fā)新需求

對脫發(fā)的男性來說，25-35歲是植發(fā)的“剛需”年齡段，這種“剛需”背后的原因包含了就業(yè)和擇偶，這是當前男性植發(fā)大軍中的多數(shù)。而在超過40歲的植發(fā)男性中，則更多是在收入增長后，對形象管理的需求提高，希望通過植發(fā)顯得外在更年輕，這部分群體也在逐年增加。

相比于男性脫發(fā)真正意義上的“禿頂”，女性的脫發(fā)更多是毛發(fā)稀疏，因此女性消費者的植發(fā)訴求也多表現(xiàn)為對“變美”的需求——通過植發(fā)來改善發(fā)際線，甚至會延伸到植眉。

總體而言，據(jù)李興東介紹，25-35歲的人群是目前植發(fā)的核心人群。除此之外，對形象管理有要求的群體，比如企業(yè)家、明星等需要出鏡的群體，選擇植發(fā)的人數(shù)也在逐年遞增。

在市場滲透率上，除了現(xiàn)有脫發(fā)人群有植發(fā)“剛需”，植發(fā)機構(gòu)通過營銷推廣教育市場，以讓更多人接受植發(fā)。目前看來，客群還在持續(xù)增加，植發(fā)仍是個巨大增量市場。

成都青羊絲緣毛發(fā)醫(yī)院負責人李靚認為，植發(fā)的普及，是一個消費升級的過程且市場還在繼續(xù)上升。

相比于醫(yī)美整形，植發(fā)沒有額外耗材。植發(fā)是自體毛囊移植，沒有副作用;其次，在所有外科手術(shù)中植發(fā)風險最小，其手術(shù)在皮下進行，且手術(shù)受到自身毛囊嚴格限制，安全事故概率小;再次，植發(fā)是在患者局部麻醉下操作，患者全程較為清醒也易控制風險。

在隱私層面，年輕用戶較為開放，不認為植發(fā)是個極為隱私的問題，甚至在做完植發(fā)之后還會在社交媒體和朋友中分享，從心理障礙上，年輕用戶已經(jīng)跨越了心坎。

從效果對比上，植發(fā)也能直觀感受到手術(shù)前后在形象上的顯著差別，和醫(yī)美一樣有著“立竿見影”的改變效果。

技術(shù)升級吸引用戶

養(yǎng)發(fā)植發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈互通

消費能升級的另一個驅(qū)動力在于，供給端的技術(shù)變革能夠承接需求。

植發(fā)作為一種醫(yī)療手術(shù)，分為取發(fā)和植發(fā)兩個過程。對取發(fā)而言，技術(shù)有FUT和FUE兩種，F(xiàn)UT需要開刀，把頭皮條的毛發(fā)一根根種在頭頂，但術(shù)后會留疤甚至會有后遺癥;FUE不開刀，直接提取后枕部(即常說的“后腦勺”)毛囊，移植到脫發(fā)部位種植，此方法術(shù)后無痕。

FUT手術(shù)痛苦且留疤，在不斷被淘汰，F(xiàn)UE技術(shù)不斷進化，能使用單胚提取技術(shù)，采用單胚提取后再種植，且普遍都有90%的成活率，手術(shù)也能保證植發(fā)的效果。

更確切地說，植發(fā)是個頭發(fā)毛囊重新分配的過程，頭發(fā)本身沒有生命，其唯一的營養(yǎng)來源是毛囊下的毛細血管，因此毛囊是植發(fā)成功與否的關(guān)鍵。

而FUE技術(shù)主要從后枕部提取毛囊。中國人人均有10-12萬根頭發(fā)，頭頂毛囊相對易受損，后枕部毛囊多，且正常情況下比其頭頂毛囊密度要密2-4倍左右。且后枕部的毛囊又被稱為“長壽毛囊”，不太受雄性激素水平影響，該部分毛囊長出的頭發(fā)是相對永久健康的。

植發(fā)環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)的方式主要是采用寶石刀加鑷子的方式進行植發(fā)，第二種是注射器針頭+鑷子組合的“即插即種”植發(fā)。還有一種則是種植筆植發(fā)，也就是微針植發(fā)。大麥微針植發(fā)創(chuàng)始人李興東早年參加世界植發(fā)大會上接觸到了微針植發(fā)技術(shù)，在2006年，大麥率先把微針植發(fā)技術(shù)引入國內(nèi)，微針植發(fā)也被李興東定義為植發(fā)技術(shù)的2.0版本。

李興東早在1997年就在北京成立了第一家民營專業(yè)植發(fā)醫(yī)院，目前大麥微針植發(fā)在全國已經(jīng)有33家直營醫(yī)院，其中一家為在美國設(shè)立的海外分院。

微針植發(fā)的針孔直徑在0.6mm-1.0mm，可以根據(jù)每個人頭發(fā)粗細的直徑而調(diào)節(jié)使用。植發(fā)時，將分離好的毛囊置入微針植發(fā)筆尖的卡槽中，然后通過微針植發(fā)筆內(nèi)部的自動彈簧裝置直接將毛囊送到皮下。而傳統(tǒng)的寶石刀+鑷子植發(fā)，是用鑷子將毛囊植入皮下。種植時需要用兩把鑷子，一把鑷子撐開皮膚，另一把鑷子將毛囊種到皮下。皮膚上需要種植的孔約1.0-1.5毫米，種植孔相對較大。微針更好的一點在于開口更小，創(chuàng)口比傳統(tǒng)植發(fā)小三分之一，毛囊也更易定型、密度更高，方向性好控，頭發(fā)生長方向更自然，對比之下，寶石刀打孔開口直徑相對大，放進去的毛囊空間較大，所以植發(fā)的方向無法完全控制，密度也不夠理想。

在操作人員上，傳統(tǒng)植發(fā)需要3-4個醫(yī)護人員，微針植發(fā)需要5-8個，分工更細操作精度更高，效果更有保障。

在毛囊成功植入后，72小時內(nèi)建立血供，10天左右能長成“小平頭”，三個月后重新長出新頭發(fā)，在8-9個月基本成型，頭發(fā)可任意造型。

傳統(tǒng)植發(fā)配合的器械跟微針植發(fā)的器械有所不同，在成本上，微針植發(fā)的器械成本也更高，高成本也讓中小機構(gòu)更多選擇傳統(tǒng)技術(shù)而不是微針技術(shù)。

但不管多好的技術(shù)，如果繼續(xù)原有的生活方式——比如經(jīng)常熬夜且對新頭發(fā)不做護養(yǎng)——已植好的頭發(fā)仍然有脫發(fā)的風險，且后枕部的毛囊供體是有限的，不能支撐多次植發(fā)手術(shù)。

無論是從術(shù)后頭發(fā)保養(yǎng)還是從低頻的植發(fā)手術(shù)角度，養(yǎng)發(fā)自然而然成了植發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈的向上延伸。更好的比喻是，植發(fā)像種樹，而養(yǎng)發(fā)像施肥和澆水。

絲緣目前做OS系統(tǒng)，即One Stop一站式服務(wù)。在還未脫發(fā)前，通過系統(tǒng)性的頭皮健康管理有效去延緩和控制，出現(xiàn)部分問題后再進行修復(fù)治療，而脫發(fā)無法控制就進行植發(fā)。一般而言，96%的手術(shù)都可一次性解決脫發(fā)問題，除非有患者供體不足等特殊原因需多次植發(fā)。

對頭發(fā)更早干預(yù)，在后期就越能延緩和控制脫發(fā)問題。但植發(fā)也并不是終極的，絲緣也有小部分患者在植發(fā)后繼續(xù)熬夜喝酒，頭發(fā)脫落后再做植發(fā)。

對植發(fā)來說，前期控制和術(shù)后保養(yǎng)是圍繞植發(fā)展開的產(chǎn)業(yè)延伸，也是眾多植發(fā)機構(gòu)正在爭搶的市場。養(yǎng)發(fā)既是對現(xiàn)有低頻的植發(fā)業(yè)務(wù)的高頻補充，又是對植發(fā)業(yè)務(wù)更早更深的介入。

目前絲緣推出的養(yǎng)發(fā)服務(wù)，分為月卡、次卡和年卡，理論上是一周做一次頭皮養(yǎng)護，養(yǎng)發(fā)年卡約為3000多元/8次。

做過養(yǎng)護的用戶都會被加入客群組，在客戶做完養(yǎng)護之后，對用戶提供飲食、洗頭和剪發(fā)等具體建議，客群維護時間周期近1年。目前絲緣客群組員工約為4-6人，客群維護的另一個作用在于，做好售后，驅(qū)動客戶自發(fā)做口碑營銷。

養(yǎng)護一體在業(yè)內(nèi)被稱為全產(chǎn)業(yè)鏈擴張模式，李興東認為，不管如何定義這種模式，其本質(zhì)在于幫客戶解決問題。從醫(yī)療角度講，要讓植發(fā)效果更好，就需要做增值服務(wù)。

而對“增值服務(wù)”更專業(yè)的叫法是客戶管理。在對客戶建立群組之后，客戶關(guān)于頭發(fā)的任何問題都會第一時間想來咨詢機構(gòu)，而客戶管理能打通需求方和供應(yīng)方的及時溝通和匹配。

如果從脫發(fā)是疾病的角度理解，更確切的定義是慢病管理，這也意味著治療脫發(fā)是個更長周期的生意，而不是像植發(fā)表面看來的“一次性”生意。

李靚認為，現(xiàn)在行業(yè)普遍認識到，從手術(shù)治療到養(yǎng)護才是完整產(chǎn)業(yè)體系，很多機構(gòu)從建立時也已在考慮往治養(yǎng)一體方向發(fā)展了。

除了養(yǎng)護，在技術(shù)上更進一步的在于，提供增量毛囊。今年9月，據(jù)外媒報道，脫發(fā)方案制造商Stemson Therapeutics獲得了750萬美元融資，該公司能利用患者自身的干細胞產(chǎn)生新毛囊，讓頭發(fā)恢復(fù)生長。

大麥微針植發(fā)在美國的植發(fā)機構(gòu)已在進行該技術(shù)的學(xué)術(shù)合作。對中國來說，該技術(shù)離進入中國尚且遙遠，因中國醫(yī)療技術(shù)引進需要不同手續(xù)和認證。大麥微針植發(fā)此時更多著眼于和國際技術(shù)進行交流和同步，在美國設(shè)立的分支機構(gòu)也被定位為國際交流平臺。

行業(yè)新技術(shù)的價值在于提升行業(yè)門檻。一個普遍規(guī)律是，高門檻行業(yè)，新進入者難存活，行業(yè)供給受限，有利于企業(yè)盈利增長;低門檻行業(yè)，行業(yè)供給增長過快，無序競爭，企業(yè)難盈利。

行業(yè)發(fā)展的最初幾年都要經(jīng)歷野蠻生長，大浪淘沙后、龍頭企業(yè)勝出，進而在規(guī)模、渠道、成本和品牌方面放大優(yōu)勢，阻止新進入者，也即擁有企業(yè)護城河。

《財經(jīng)涂鴉》認為，大麥引入新技術(shù)的意義也在于以新技術(shù)建立行業(yè)門檻，新技術(shù)有更高應(yīng)用成本，讓中小企業(yè)無法使用，也間接進行行業(yè)淘汰，減少新供給，為龍頭企業(yè)騰出市場份額及提升頭部盈利能力，這也是大麥想在行業(yè)推廣微針技術(shù)的出發(fā)點之一。

對用戶來說，新技術(shù)提升了用戶體驗，這種提升也撬動了用戶的潛在需求，隨著人群收入水平提升和對形象管理的重視，這種撬動效應(yīng)會愈發(fā)明顯。當前，用技術(shù)體驗做用戶撬動點會是一種方式，技術(shù)也是相對硬核的撬動，所對應(yīng)的是用戶的安全需求和早期植發(fā)技術(shù)還參差不齊的行業(yè)階段，而過了早期，如何在找到新的“支點”，也將是頭部公司需思考的問題。

營銷渠道仍略顯傳統(tǒng)，多元營銷待發(fā)力

新技術(shù)改善下，植發(fā)做到了微創(chuàng)、恢復(fù)周期更短和用戶體驗更好，但植發(fā)是個相對低頻的需求，如何加大人群滲透，更多考驗的是營銷。

最早植發(fā)營銷都是通過百度投放。患者通過植發(fā)搜索尋找，百度搜索轉(zhuǎn)化率也相對高，因是主動搜索，需求明確。之后，植發(fā)機構(gòu)也擴展到諸如頭條、抖音、小紅書等互聯(lián)網(wǎng)渠道。

還有很大部分來自口碑介紹，這也是上文中做客戶管理想要達到的目標，口碑介紹是轉(zhuǎn)化率最高的，因用戶需求明確和強烈，且相對獲客成本不高。

目前絲緣百度搜索到店的占比約為34%，抖音搜索占比是50%多。絲緣通過在抖音上投放小視頻進行宣傳推廣。

在抖音的信息流投放中，有30%的用戶會感興趣，在這其中又有約30%的用戶能到店，最后的轉(zhuǎn)化為100個人中約為9個人能成交，轉(zhuǎn)化率是9%。

在營銷上，男性又比女性更難獲客。男性消費相對理性，對植發(fā)機構(gòu)會進行各種維度對比如成立時間，區(qū)域因素等等，會花很長時間進行前期信息收集，轉(zhuǎn)化速度更慢。

值得機構(gòu)思考的是，除了傳統(tǒng)的投放路徑，在對客戶的尋找和轉(zhuǎn)化上能否拓展更多元化的獲客渠道，如與公立醫(yī)院合作獲客，抑或是與美容院和美發(fā)連鎖店合作獲客。可供參考的場景是，用戶在美發(fā)店接受服務(wù)并發(fā)現(xiàn)了脫發(fā)問題，產(chǎn)生植發(fā)需求，美發(fā)機構(gòu)把客戶介紹給植發(fā)機構(gòu)，既實現(xiàn)對用戶需求的全方位滿足又讓植發(fā)機構(gòu)低成本和精準的完成獲客。

資本進入：行業(yè)快速擴張下的盈利現(xiàn)狀

脫發(fā)催生需求，技術(shù)改進體驗，植發(fā)機構(gòu)開始走出硬核剛需的小圈子，拓展更大市場，各個元素的拼接讓植發(fā)在目前看來是個不錯的生意。

根據(jù)護發(fā)社區(qū)平臺好頭發(fā)創(chuàng)始人徐峰披露的一組數(shù)據(jù)，公立醫(yī)院植發(fā)科室的利潤率能達到60-70%，私立醫(yī)院達到35-40%。

而大型連鎖植發(fā)機構(gòu)，由于營銷費用較高，利潤率稍低一些(但也有20%左右)。盡管如此，這個利潤率也高于大多數(shù)醫(yī)美機構(gòu)(上市醫(yī)美機構(gòu)的利潤率基本都低于15%)。從目前的市場份額來看，植發(fā)行業(yè)的頭部玩家是民營連鎖機構(gòu)，在整個行業(yè)內(nèi)所占的市場份額約為35%。

FUE技術(shù)植發(fā)，以2000個毛囊單位的植發(fā)，絲緣的一般報價在2萬元-2.8萬左右。據(jù)此前媒體披露的數(shù)據(jù)，大麥微針植發(fā)一個月手術(shù)近5000例。

李興東透露，目前在北京，大麥單店流水在約在1000萬/月。在京滬兩地，大麥的店占地面積約6000平方。

在成本上，因為采用微針植發(fā)，微針的成本在國內(nèi)為600元/個，一臺手術(shù)平均需要約8個，成本價格約為4800元左右。微針從國外進口，需保證其管壁夠薄且硬度和韌性達標，才能使用時間更久且更好放置毛囊。

更令行業(yè)欣慰的是，植發(fā)目前仍是一個增量市場。據(jù)李靚介紹，2018年，絲緣每個月有100多例手術(shù)，到2019年已經(jīng)增至200例/月，環(huán)比月增長也保持在100%的速度。

大麥微針植發(fā)的增長在近幾年也保持在50%-100%的速度，李興東判斷，公司明年仍能保持50%以上的增長。他認為，2020年國內(nèi)的植發(fā)市場規(guī)模能接近200億元，植發(fā)仍然是必定增長的市場，只是會更平穩(wěn)，而非暴增。

既然是增量市場，對于大麥微針植發(fā)來說，在現(xiàn)有的33家直營連鎖醫(yī)院的基礎(chǔ)上，也仍會在國內(nèi)市場繼續(xù)開設(shè)新醫(yī)院。

對市場，大麥仍然是堅定看好。李興東認為，植發(fā)市場至少在5年內(nèi)沒有任何天花板，甚至是10年內(nèi)都能繼續(xù)增長。現(xiàn)階段行業(yè)普遍看法也是，繼續(xù)增長，尚未見到天花板。

在市場容量和增量上，植發(fā)至少在目前階段是令人驚嘆的。而如何讓這門生意更好，還在于生意能否復(fù)制擴張。

絲緣總部在四川成都，且目前只有一家分店，客戶主要來源省內(nèi)，省內(nèi)與省外的客戶比約為7:3到8:2。對絲緣來說，一省一個醫(yī)院足以覆蓋本省用戶也能滿足本省客戶需求。李靚表示，只開一家醫(yī)院更多作為手術(shù)中心，業(yè)務(wù)上輻射全省，也能降低開店成本。

對于大麥微針植發(fā)來說，做區(qū)域市場還是全國市場，答案是顯而易見的。李興東表示，任何一個行業(yè)做全國市場肯定比做區(qū)域市場更好做，“若把全國市場打通，會在各個層面更好做。而做全國市場，最重要在于保證體制和效果，區(qū)別在于能否做好全國市場。”

在擴張中，效果和口碑是最關(guān)鍵的，沒有效果沒有口碑，擴張越快其風險就越大。對于發(fā)跡于區(qū)域市場，想走向全國的公司而言，其面對的挑戰(zhàn)在于，競爭對手不光包括全國連鎖機構(gòu)，還有更多醫(yī)美機構(gòu)也在試圖進入植發(fā)行業(yè)，競爭更加激烈。

對植發(fā)行業(yè)來說，擴張的最大制約在于醫(yī)護人員。

李興東認為，技術(shù)人員最關(guān)鍵，擴張的前提是有培訓(xùn)體系能復(fù)制人才。

畢竟，有醫(yī)生才能開店。植發(fā)機構(gòu)最初的醫(yī)生多數(shù)還是從醫(yī)院出來，不管是公立還是民營醫(yī)院，因為植發(fā)屬于外科手術(shù)，所以部分外科經(jīng)驗的醫(yī)生在做部分培訓(xùn)后也可以轉(zhuǎn)行做植發(fā)醫(yī)生，大麥微針植發(fā)每年醫(yī)生護士的招聘規(guī)模保持在幾百人左右。

對大麥微針植發(fā)來說，其區(qū)域擴張的方式是大區(qū)人員抽調(diào)。大麥目前對全國業(yè)務(wù)進行分區(qū)如華東區(qū)、華南區(qū)等，在一個大區(qū)里若需開設(shè)一家新醫(yī)院，就從整個大區(qū)的每個城市中抽調(diào)一兩個人員，組成新團隊建新醫(yī)院。

在人員培訓(xùn)和復(fù)制上，絲緣傾向于將培訓(xùn)常態(tài)化。每月安排外聘和內(nèi)訓(xùn)，培訓(xùn)考核程度也不一，有PPT展示、實操和考核三個等級，考核的考試成績低于90分需重考，一般每周安排培訓(xùn)時長不固定，考試2次/月。

醫(yī)護需要時間培養(yǎng)，資本卻未必能按捺得住。

2013年，植發(fā)行業(yè)開始顯山露水，在這一年，雍禾做了1400臺手術(shù)，流水突破3000萬，比5年前翻了30倍。2017年9月，雍禾植發(fā)獲得了中信產(chǎn)業(yè)基金注資3億元，2018年另一家連鎖巨頭碧蓮盛獲得華蓋資本5億元投資，目前其已在全國32個城市開設(shè)了分院。

資本的提前下手不無道理。

顏值經(jīng)濟由修飾和打扮的層面，逐漸深入到改變“本質(zhì)”——從整臉、整牙到植發(fā)，隨著每個細分領(lǐng)域的滲透率都在增長，另一方面也意味著，市場的盈利空間在縮窄，而資本需要提前做好準備。

據(jù)艾媒今年3月發(fā)布的《醫(yī)美行業(yè)數(shù)據(jù)分析》，國內(nèi)醫(yī)美市場一線城市用戶滲透率為21.2%新一線城市用戶占比8.7%，其余級別城市滲透率都不超過5%。據(jù)2019年9月，智研咨詢發(fā)布的《中國醫(yī)美O2O行業(yè)市場運營態(tài)勢及未來前景預(yù)測報告》顯示，以總?cè)丝跒榛鶖?shù)，18-40歲女性用戶滲透率由2015年的2.3%增長至2018年的7.4%。

可供對比的是，2018年3月觀研天下發(fā)布的《2018年中國醫(yī)療美容市場分析報告》顯示，美國巴西韓國的醫(yī)美滲透率為10%。

在中國，有醫(yī)美意愿的用戶群已逐漸逼近發(fā)達國家的醫(yī)美滲透率，這意味著在顏值賽道上的醫(yī)美分支賽道已經(jīng)過了風口期。

李興東向《財經(jīng)涂鴉》透露，大麥也在陸續(xù)和一些資方進行接觸，而下一步，大麥更想去沖刺資本市場，“現(xiàn)在每家植發(fā)機構(gòu)或許都有IPO計劃。”

疑問：能否沖破行業(yè)阻礙?

從業(yè)者有信心，資本也有信心，但也不代表行業(yè)不存在挑戰(zhàn)和阻礙。

從用戶端來說，植發(fā)在技術(shù)上屬于微創(chuàng)手術(shù)，但畢竟是手術(shù)，用戶還需要破除一定的心理障礙。在營銷層面，最早從百度投放到現(xiàn)在的多渠道營銷，目前營銷方式主要仍為廣告，這表明行業(yè)營銷仍處于粗放階段。李興東表示，每家機構(gòu)打廣告更多是搶品牌曝光，而并非是為了獲客。

目前，大麥微針植發(fā)主要通過搜索獲客，互聯(lián)網(wǎng)、線下廣告，還有口碑介紹等，其中最大的獲客渠道還是互聯(lián)網(wǎng)，尤其隨著抖音、快手等短視頻平臺的火熱，其獲客渠道也日趨多元化。

風口時期的植發(fā)行業(yè)，機構(gòu)把30%的成本都用到了廣告營銷上。新生集團聯(lián)合創(chuàng)始人張通曾對外表示，行業(yè)綜合獲客成本平均在5000元/人，前幾年獲客渠道主要是搜索引擎，可帶來80%的流量，現(xiàn)在營銷更碎片化，15%來自搜索，10%來自口碑介紹及5%來自電梯廣告。

無論是廣告投放還是微博小紅書等內(nèi)容平臺投放，獲客仍然主要依賴廣告，缺乏多樣的營銷玩法和運營策略。從另一方面講，機構(gòu)對用戶需求不夠精準理解，只是通過粗略的用戶數(shù)據(jù)進行撒網(wǎng)，而未能理解用戶多層次需求，進行精準的投餌“撈魚”。

營銷成本高。但更重要的是，植發(fā)機構(gòu)仍沒找到客戶的打動點——無論是技術(shù)更領(lǐng)先還是服務(wù)更到位，用戶對植發(fā)的“沖動性”仍未被激發(fā)。而在醫(yī)美行業(yè)，“顏值焦慮”更容易激發(fā)用戶消費的沖動，加之各類博主在各個渠道進行“如何變美”的營銷——包括整容前后分享、“整容走上人生巔峰”等等描述，都能夠促進消費者付費。但在植發(fā)領(lǐng)域，這種路徑還未走通，換言之，這也是當前整體行業(yè)營銷層面的不足。

對于主流的植發(fā)用戶男性，植發(fā)機構(gòu)還未找到男性植發(fā)最剛性的點，其對男性消費心理的研究仍處于低級階段，機構(gòu)缺乏明確的用戶的增長路徑，也未找到用戶高轉(zhuǎn)化高增長的擊破點。

另一個不足之處在于，針對女性消費者營銷占比仍然很低。通常意義上，男性消費者在購買決策中更理性，如何打開“沖動型消費”居多的女性群體，是植發(fā)行業(yè)需要面對的營銷難題。

對于男性，植發(fā)是解決迫在眉睫的形象問題，不嚴重到一定程度，絕不輕易植發(fā)。而對女性消費者來說，“變美”更能打動她們需求，大麥微針植發(fā)已經(jīng)在嘗試針對女性做營銷推廣，其營銷點、渠道和內(nèi)容，女性和男性的推廣也截然不同的。

關(guān)于植發(fā)的市場教育的難度同樣不小。四處可見的植發(fā)廣告的另一面，是用戶對市場認知依然空白。其原因在于，一是植發(fā)屬于公立醫(yī)院的皮膚科，而多數(shù)醫(yī)院并不重視皮膚科，更何況植發(fā)只是皮膚科中的細分;二是，約有70%-80%的用戶并不知道脫發(fā)是個病，需要去醫(yī)院診療。

在市場教育中，又因為前幾年行業(yè)的野蠻生長，植發(fā)的教育過程被不規(guī)范的機構(gòu)帶歪，導(dǎo)致客戶對植發(fā)的認知有極大偏差。

一個典型案例是，少數(shù)用戶在脫發(fā)后不經(jīng)過原因診斷就進行植發(fā)，但并不是所有脫發(fā)都能用植發(fā)的方式解決，比如紅斑狼瘡和梅毒引起的脫發(fā)。

野蠻的另一個代價在于，不少客戶貪圖便宜或被不正規(guī)機構(gòu)誘騙多做了植發(fā)手術(shù)，進而導(dǎo)致把整個毛囊被毀壞，而毛囊的毀壞是不可再生的。李靚說，在什么地區(qū)取毛囊，角度、深度、保濕和成活率，種植的方向、密度和角度全都是學(xué)問，植發(fā)并沒有看上去那么簡單。

市場教育的障礙還在于，行業(yè)的過濾機制太難建立。不同于醫(yī)美，手術(shù)做好做壞一看便知。脫發(fā)的成因80%都是雄性激素源性導(dǎo)致的脫發(fā)。

所以對于哪怕不正規(guī)的機構(gòu)，只要多數(shù)按這個成因去治療，也能治好大多數(shù)患者，這也間接造成了行業(yè)無法清晰計算誤診率。誤診率太低，也是導(dǎo)致行業(yè)不正規(guī)機構(gòu)不能被及時淘汰的部分原因。

這種無法量化的缺點還體現(xiàn)在植發(fā)延伸的養(yǎng)護業(yè)務(wù)上。養(yǎng)發(fā)是一門長期生意，如何證明養(yǎng)發(fā)效果更好，用更科學(xué)更數(shù)據(jù)化的結(jié)果說服客戶進行養(yǎng)發(fā)服務(wù)，并實現(xiàn)復(fù)購，這本身是對每個機構(gòu)的考驗。

從產(chǎn)品角度來講，行業(yè)的判斷是，如何將植發(fā)養(yǎng)發(fā)的服務(wù)進行產(chǎn)品化，是否能據(jù)此開發(fā)衍生服務(wù)。但目前都是存疑的。

如果說產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化是第一步，對于資本來說，他們更關(guān)心的是復(fù)制的難易度，好的生意既要建立核心競爭力，又要能自我復(fù)制競爭力。

如前所述，植發(fā)擴張的難點在于醫(yī)護人員的不足。植發(fā)是極其消耗醫(yī)護人員時間的行業(yè)，約2000個毛囊單位的植發(fā)需耗費醫(yī)護人員約3小時，如巴掌大小的植發(fā)面積需要7-8小時手術(shù)時間。

對大麥來說，微針植發(fā)技術(shù)的核心訴求不是減少植發(fā)時間，而是用更好技術(shù)提升植發(fā)精度和效果，微針植發(fā)追求更好效果，也需要更多人員，傳統(tǒng)植發(fā)需要3-4名醫(yī)護，而微針植發(fā)需要5-8人，人手需增加50%，因而醫(yī)療團隊的人數(shù)也會更多。

微針的技術(shù)含量更高，也提升了人才培養(yǎng)的成本。這一方面是利于把競爭門檻低的玩家淘汰掉，倒逼市場提升行業(yè)整體技術(shù)水平，回歸到人才培養(yǎng)。同時，不利的方面在于，過高的技術(shù)門檻讓人才更難培養(yǎng)，而人才的緊缺會一定程度上對擴張速度形成極大制約。

更好的復(fù)制還是更快的復(fù)制抑或是如何自我復(fù)制，這也是資本和玩家共同思考的難題。

而當下的另一個難題在于行業(yè)本身規(guī)范化嚴重不足。據(jù)百度搜索指數(shù)顯示，植發(fā)客戶群體在意價格、效果和安全性三個指標。

安全性指向的是行業(yè)的規(guī)范化。經(jīng)歷過前幾年無序成長，到近幾年醫(yī)美機構(gòu)也不斷涌入，行業(yè)目前依然是參差不齊的。李興東表示，如何讓行業(yè)規(guī)范化，是目前遇到的最大挑戰(zhàn)。

李靚認為，國家對包括醫(yī)美這樣的大醫(yī)療的監(jiān)管將會愈加嚴格，嚴監(jiān)管的原因在于行業(yè)魚龍混雜。行業(yè)里沒有人一起做大蛋糕的，卻不乏切蛋糕的，而真正去做大行業(yè)蛋糕需要做好技術(shù)、服務(wù)并聯(lián)合做好用戶教育。

典型如醫(yī)美行業(yè)，成都自從確立醫(yī)美之都的發(fā)展戰(zhàn)略后，就對不正規(guī)的醫(yī)美機構(gòu)進行嚴厲整頓。要發(fā)展好行業(yè)，必須要清除害群之馬，這是行業(yè)共識。

對于行業(yè)頭部公司來說，規(guī)范化是下一步，但不是最終目的，能否把植發(fā)做成真正意義上的“大蛋糕”是每個玩家關(guān)心的問題。

作為專科疾病，眼科和牙科已經(jīng)做出了幾家上市公司。據(jù)同花順數(shù)據(jù)，截止到10月13日收盤，愛爾眼科股價為57.2元，總市值為2357.5億元，通策醫(yī)療股價為227.1元，總市值為728.3億元，而愛爾眼科在2010年市值不足100億。

李興東認為，未來專科醫(yī)院能跑出越來越多上市公司。對專科醫(yī)院來說，去A股上市或為第一選擇。

在國內(nèi)市場，跑的較遠的專科醫(yī)院就愛爾眼科和通策醫(yī)療醫(yī)療，植發(fā)公司能否跑上市，資本市場是否認同，或許還需時日才可知。

投資人邱國鷺在《投資中最簡單的事》一書中寫到，好公司的標準在于它做的事情別人做不了，它做的事情自己可以重復(fù)做。前者是門檻，決定利潤率的高低和趨勢，后者是成長的可復(fù)制性，決定銷售增速。如果二者不可兼得，寧要有門檻的低增長(可持續(xù))，也不要沒門檻的高增長。

《財經(jīng)涂鴉》認為，從這個角度看，植發(fā)行業(yè)比醫(yī)美更有門檻，相比醫(yī)美，植發(fā)對醫(yī)生的要求會更高，更需要技術(shù)積累，這也意味著市場上成規(guī)模的玩家相對醫(yī)美會更少，同時植發(fā)也是全國市場，能在全國不斷復(fù)制。

當然，市場格局還在演進之中，最終哪家公司能跑到最頭部，尚難預(yù)料，因行業(yè)目前行業(yè)的淘汰率還不夠高，市場上想押注長期的公司都在走一條“有門檻、低增長”路徑，先做好業(yè)務(wù)再談增長和擴張，以此來保證增長的可持續(xù)性。

在擴張上，植發(fā)手術(shù)對醫(yī)護人員的技術(shù)要求更高，從而限制了業(yè)務(wù)擴張的速度，這在目前無法通過技術(shù)手段實現(xiàn)，如通過技術(shù)降低醫(yī)護人員的操作難度，從而使得人才培養(yǎng)更快速有效，人才始終是行業(yè)拓展的最大阻礙，至少在目前仍看不到有效解決方法。

對植發(fā)機構(gòu)來說，當下最焦慮的問題在于營銷和用戶教育。如何讓用戶能認識植發(fā)的重要性，如何用營銷撬動用戶的植發(fā)需求點，這都是當下急迫的事情，行業(yè)的玩家在聯(lián)合進行廣告投放，更是體現(xiàn)了行業(yè)還缺乏一定市場教育的現(xiàn)狀。

在營銷上，醫(yī)美的迅速發(fā)展離不開醫(yī)美行業(yè)玩家對年輕人顏值的焦慮營銷，植發(fā)行業(yè)還缺乏如醫(yī)美般的焦慮營銷，能讓用戶對脫發(fā)坐立不安，市場教育要多長時間，如何找到用戶營銷的“鉤子”?這是行業(yè)玩家需要共同思考的問題，也是決定行業(yè)是快跑還是慢爬的關(guān)鍵。

對資本來說，植發(fā)起了個大早，在前期卻沒成為大風口。在今年的大消費風口上，植發(fā)能否再次“突進”?陸續(xù)進入的錢似乎表明，資本興趣漸濃，但植發(fā)是否能夠得真正的“好生意”，資本或許還真沒想透徹。

90后成脫發(fā)主力 植發(fā)機構(gòu)如何打開千億市場

體量龐大且年輕化的脫發(fā)人群，支撐起了植發(fā)產(chǎn)業(yè)的千億市場，這也為民營機構(gòu)的進入和發(fā)展提供了契機。不過，作為醫(yī)美行業(yè)中的細分，迅速爆發(fā)的植發(fā)行業(yè)也亟待更加規(guī)范化的發(fā)展路徑。

“90后已經(jīng)開始脫發(fā)了”，這樣的感嘆已不再是一句危言聳聽的玩笑話，而是被調(diào)查數(shù)據(jù)所證明的事實。在接受記者采訪時，中國整形美容協(xié)會副秘書長朱美如給出了一組數(shù)據(jù)，中國脫發(fā)人群越來越龐大，就拿雄性激素脫發(fā)來說，成年男性發(fā)病率高達20%，男性的脫發(fā)患者約1.05億，女性發(fā)病率5%，超過0.24億人，再加上700萬斑禿患者，僅這兩種類型的脫發(fā)就達到2億，超過中國總?cè)丝诘氖种弧?/p>

在龐大的脫發(fā)人群中，90后已經(jīng)成為主力。阿里巴巴公布的《拯救脫發(fā)趣味白皮書》進一步顯示，在阿里零售平臺購買植發(fā)、護發(fā)產(chǎn)品的消費者中，90后以36.1%的占比，即將趕超38.5%占比的80后。北京同仁醫(yī)院皮膚科主任醫(yī)師魏愛華對此有著更深刻的體會：“前段時間我診治的一個患者，才不滿14歲，但已經(jīng)很重視自己的形象。”

體量龐大且年輕化的脫發(fā)人群，支撐起了植發(fā)產(chǎn)業(yè)的千億市場，這也為民營機構(gòu)的進入和發(fā)展提供了契機。不過，作為醫(yī)美行業(yè)中的細分，迅速爆發(fā)的植發(fā)行業(yè)也亟待更加規(guī)范化的發(fā)展路徑。

千億市場空間

根據(jù)魏愛華的介紹，當很多患者出現(xiàn)脫發(fā)時首先想到的就是去醫(yī)院皮膚科就診，而醫(yī)院更加擅長去做診斷，即分析脫發(fā)的原因，并針對脫發(fā)進行治療。“但是多數(shù)情況下，藥物的治療會起到防脫的效果，但是卻很少能從外觀上改變禿頭。”傳統(tǒng)的藥物治療短板就由植發(fā)來彌補。

植發(fā)，通俗理解就是將頭發(fā)毛囊周圍部分組織一并完完整切取，并移植到需要頭發(fā)的位置上。醫(yī)生通常會根據(jù)脫發(fā)情況評定級別，并測算出需要移植多少單位毛囊。

魏愛華進一步介紹，和一些醫(yī)美手術(shù)相比，植發(fā)更復(fù)雜，對于人員的要求也多，這是公立醫(yī)院沒有辦法輕松達到的，因此植發(fā)需求逐漸外溢到了民營機構(gòu)，植發(fā)機構(gòu)如雨后春筍般冒出。

“在2013年之前全國植發(fā)機構(gòu)總計60家左右，而如今機構(gòu)數(shù)量保守在1000家之上。”在總結(jié)植發(fā)行業(yè)近些年的發(fā)展，科發(fā)源北京科發(fā)源醫(yī)療美容醫(yī)院有限公司(以下簡稱“科發(fā)源”)院長李興東如是介紹。在他看來，植發(fā)機構(gòu)數(shù)量的變化是行業(yè)壯大的體現(xiàn)，另外植發(fā)技術(shù)的更新迭代也代表了行業(yè)的發(fā)展。

“這幾年毛發(fā)移植呈爆發(fā)式成長的原因包括科學(xué)技術(shù)、醫(yī)療技術(shù)迭代更新，如我們現(xiàn)在的技術(shù)由過去傳統(tǒng)植發(fā)發(fā)展到微創(chuàng);另外行業(yè)受到風投公司的青睞，也對行業(yè)發(fā)展起到了強力推動作用。”朱美如如是總結(jié)。

更細節(jié)的數(shù)據(jù)顯示，2017年中國植發(fā)行業(yè)市場規(guī)模達到97億元，相比2016的60億元呈50%以上的增速。未來幾年植發(fā)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的潛在市場空間或達500億元到1000億元。

資本也已蠢蠢欲動。從去年至今，華蓋醫(yī)療基金以及中信產(chǎn)業(yè)基金已分別投資碧蓮盛和雍禾植發(fā)兩家機構(gòu)，使得該行業(yè)關(guān)注度陡增。

李興東也對記者表示，科發(fā)源也在接洽資本，這也是該公司未來的方向之一。

品牌力的競爭

事實上，資本進入的目的較為清晰，就是要在行業(yè)徹底紅海之前進入，占據(jù)話語權(quán)。這也使得機構(gòu)之間的競爭愈發(fā)激烈。朱美如也坦言，哪里有市場哪里就有競爭，且伴隨混亂局面。

“目前行業(yè)內(nèi)的機構(gòu)魚龍混雜，在技術(shù)類型、技術(shù)水平、手術(shù)流程、無菌操作等各方面參差不齊，整個行業(yè)缺乏一個統(tǒng)一的科學(xué)標準去監(jiān)管和規(guī)范，這都需要逐步解決。”朱美如補充。

李興東對此也有自己的體會。他透露，行業(yè)中有一些現(xiàn)象讓他感到擔憂，例如一些機構(gòu)用低價搶占市場。“在植發(fā)行業(yè)最大的支出是人力的成本，例如一臺手術(shù)需要6-8醫(yī)護人員，此外，器械也是一筆比較大的投入，如果一味壓低價格，會影響手術(shù)的質(zhì)量。”

業(yè)人士均認為作為醫(yī)療機構(gòu)，最核心的競爭力始終是醫(yī)療技術(shù)和水平。值得一提的是，在行業(yè)標準缺位的情況下，企業(yè)自身的標準化要求已經(jīng)啟動。例如，李興東介紹，近日該公司的《2018微針植發(fā)技術(shù)標準定制白皮書》正式公布，其內(nèi)容就是針對微針植發(fā)這一技術(shù)的臨床應(yīng)用，制定了規(guī)范標準。

在特勞特伙伴公司全球總裁、特勞特中國公司董事長鄧德隆看來，植發(fā)行業(yè)作為千億級市場，如果領(lǐng)頭企業(yè)占市場的20%-30%，那將是很有投資前景的企業(yè)。他進一步表示，除了醫(yī)療技術(shù)水平的核心競爭力以外，頭部機構(gòu)間的競爭還要在品牌塑造的領(lǐng)域展開。

據(jù)悉，科發(fā)源位于美國芝加哥的分院于近期開業(yè)，“對于科發(fā)源來說，在美國成立分院，其品牌價值意義更大，這反而會帶動國內(nèi)市場的增長。”鄧德隆分析稱。李興東透露，下一步，科發(fā)源還籌備在泰國、新加坡、馬來西亞等東南亞國家進行布局。國際化會是其另類的發(fā)展思路。

您的頭發(fā)還好嗎?脫發(fā)問題催生了一個大行業(yè)!

在脫口秀大會決賽上，沈騰戲謔徐崢說：“你能入圍亞太地區(qū)最禿的100顆頭，排名37，李誕38，羅永浩老師在榜外，也堅持不了太久了。”

環(huán)顧四周，現(xiàn)代生活中的頭發(fā)危機愈演愈烈，不管哪個年齡階段的人似乎都感同身受。微博上，很多網(wǎng)友都吐槽道：“本來應(yīng)該是考慮脫單、脫貧的年紀卻要承受著脫發(fā)的壓力。”

就連網(wǎng)友都發(fā)起提倡問道;“脫發(fā)算工傷嗎?”很多社畜紛紛調(diào)侃，提出新的“五險”，包括：脫發(fā)風險、衰老風險、心臟風險、單身風險、貧窮風險……在好笑的背后盡是難以言說的苦澀。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國植發(fā)行業(yè)2016年的市場規(guī)模約為57億元，到2019年時已增長到約163億元，增幅約為186%。預(yù)計到今年年底，市場規(guī)模將突破200億元。脫發(fā)成了當下生活中，一個不容忽視的話題。

01從隱私到調(diào)侃

一直以來，在國人的一貫認知里，脫發(fā)是羞以啟齒的隱私。尤其對于那些步入中年的人來說，由于生活的壓力，他們是脫發(fā)的高發(fā)人群，也是植發(fā)市場的主力軍，但脫發(fā)是只可意會不可言傳的。

可最近幾年，市場現(xiàn)狀明顯發(fā)生了改變。困擾三千煩惱絲里的人不再只有中年人，很多踏入社會沒幾年的90后也開始面對這個問題，脫發(fā)越來越年輕化了。

根據(jù)阿里健康公布的數(shù)據(jù)顯示，購買植發(fā)、護發(fā)產(chǎn)品的消費者中，90后占比36.1%，即將趕超占比38.5%的80后，成為擁有脫發(fā)煩惱的新生力量。

但年輕人的心態(tài)要相對寬松很多。在他們眼里，脫發(fā)與尊嚴和面子無關(guān)。樂觀的精神，讓他們更熱衷于調(diào)侃這個人生的煩惱，把它當做是社交的一個話題來苦中作樂。

很多明星也成為了公眾調(diào)侃的快樂源泉，此前楊冪就因為在劇中的發(fā)際線過高而被網(wǎng)友惡搞P圖，自黑要去植發(fā);湖北衛(wèi)視《非正式會談》有一期節(jié)目也是以“脫發(fā)”為主題的。

植發(fā)市場很顯然地意識到了大環(huán)境的微妙變化，營銷也相應(yīng)地順時而動。不少機構(gòu)借助年輕群體的心態(tài)，讓曾經(jīng)難以公之于眾的隱私成為了流行的新生意。

02繁榮的護發(fā)市場

盡管在網(wǎng)絡(luò)上可以毫不避諱地侃侃而談，但當回歸現(xiàn)實生活后，“英年早禿”的煩惱依然會伴隨著工作的壓力與生活的不順屢屢觸碰年輕人敏感的內(nèi)心底線。

尤其在市場有意無意地營銷造勢后，脫發(fā)的焦慮逐漸被時代放大，時不時壓迫著當代人的緊張神經(jīng)。無數(shù)的人為了保護所剩不多的寶貝頭發(fā)，而去買各種防脫固發(fā)產(chǎn)品，甚至去做植發(fā)手術(shù)。

根據(jù)國家衛(wèi)生部門公布數(shù)據(jù)，我國城市居民用于個人頭部護理的消費正以每年30%的速度急速遞增。中國未來10年毛發(fā)健康產(chǎn)業(yè)將以每年260%的速度增長，

以養(yǎng)發(fā)護發(fā)為例，有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年養(yǎng)發(fā)行業(yè)的市場規(guī)模僅為8億元;2017年，就增長到了100億元。預(yù)計到今年年底，養(yǎng)發(fā)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望超過400億元。

寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華、資生堂紛紛進軍出擊，同仁堂、云南白藥也不甘落后……但凡與頭發(fā)沾邊的產(chǎn)業(yè)鏈都蠢蠢欲動。

03缺少霸主的植發(fā)

與養(yǎng)發(fā)護發(fā)的大牌云集不同，炙手可熱的植發(fā)行業(yè)卻是另一番景象。雖然行業(yè)預(yù)計今年年底市場規(guī)模將會超過200億元，但能叫出名字的品牌卻少之又少。

這與整個行業(yè)機構(gòu)不成熟，作坊性質(zhì)嚴重有關(guān)。有媒體爆出個別植發(fā)機構(gòu)在沒有取得醫(yī)生資質(zhì)的情況下，直接在手術(shù)過程中實踐教學(xué)，甚至讓僅僅培訓(xùn)三天的實習生進行操刀。

由于市場巨大增長迅速，這些小機構(gòu)往往把重心放在了營銷上面，而不是注重質(zhì)量深耕消費者。很多植發(fā)機構(gòu)的營銷費用能夠占到總開支的60%以上。

據(jù)悉，僅在2018年一年全國就誕生了2500多家專業(yè)生發(fā)機構(gòu)。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)在工商局注冊的植發(fā)機構(gòu)數(shù)量已達4.2萬家。而那些門檻低、運營靈活的小機構(gòu)占到整個植發(fā)行業(yè)的30%。

這種格局在一定程度上攪渾了整個水池，讓整個植發(fā)行業(yè)備受爭議。過于分散的行業(yè)，雖然沒有抹殺競爭，但也少了許多規(guī)范，也許受到傷害的是整個行業(yè)。

不是所有的創(chuàng)業(yè)風口都可以一哄而上，以前的VR眼睛、共享單車如此，今天所說的植發(fā)也是如此。一哄而上并不一定能夠搭上創(chuàng)業(yè)東風，反而可能毀掉整個行業(yè)。

但成熟度過高的行業(yè)，由于存在業(yè)內(nèi)大鱷，對于新進場的選手又太不友好。生存下去也是異常的艱辛。選擇創(chuàng)業(yè)項目，永遠不要“隨大流”，正確的選擇就是根據(jù)自身情況，科學(xué)分析。

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