關于運用地利法介紹

　他是怎么辦到的呢？原來，這個聰明人考慮到小島所處的地點正好有日期變更線南北貫通，而他把自己的商店就設在此線通過的地方，在東西兩面各開一個門面。大家都知道，在日期變更線的東西兩側，時間要相差一天。這個商人在東邊禮拜天時，就關東門開西門；在西邊禮拜天時，就關西門開東門。由于島上其他商店總有一天不能營業，顧客只好到他的店里買東西，因此他的生意越做越紅火。

　　這個小店主就是利用了島上特殊的地方及與時間的聯系，解決了__規定禮拜天不允許營業的問題，從而生意越做越好。像這樣一種充分發揮自己在地理環境方面的長處，從而產生使人意想不到的效果的動腦方法，就叫做地利運用法。早在2000多年以前，孟軻就提出了遇事成功的三要素：天時、地利、人和。地利就是其中的一個重要因素。

　　我們每個人時時刻刻都處在一定的地理環境之中，只要我們善于發現，就一定能運用地利來幫助解決我們所遇到的問題。我國首都北京爭辦第十一屆亞運會的成功便是運用了這一思考問題的方法的結果。

　　在國際上，能舉辦一次大型運動會，是顯示一個國家實力、提高主辦國家國際地位的大好時機。所以第十屆亞運會還沒有結束，亞洲各國都爭相申請下屆亞運會的主辦權。其中最有競爭力的是日本廣島市。然而，誰也沒有想到亞奧理事會代表大會的投票結果竟是北京，而促成舉世矚目的第十一屆亞運會在北京舉行的“功臣”竟是一部電視片！

　　1983年，經中央同意，中國奧委會正式向亞奧理事會提出申請，在北京舉辦第十一屆亞運會。1984年秋，國家體委副主任何振梁和北京市副市長張百發飛往南朝鮮的漢城，參加決定第十一屆亞運會東道主的亞奧理事會代表大會。

　　日本對這次會議極為重視，廣島市派出以市長為首的十四人代表團，會上會下，積極游說，想奪到舉辦機會，而我國只有兩個人。亞奧理事會主席想幫中國的忙，出面做日本工作，但日本方面執意不讓。

　　在這關鍵的時刻，漢城電視臺放映了一部中國電視片。那部電視片的名字叫《北京歡迎您》。北京悠久的歷史，秀麗的風景，宏偉的古建筑，又融合了現代化都市的迷人風采。這些得天獨厚的優勢和神韻，是廣島市無法比擬的。電視片深深地吸引了大會代表。

　　第二天，一些亞洲國家代表對中國代表說：“北京太美了，我們贊成在北京舉辦第十一屆亞運會。”當大會最后以無記名投票方式決定舉辦國時，許多國家代表都投了中國的票。結果，大會以壓倒多數的票數同意在中國北京舉辦第十一屆亞運會。

　　一部電視片換來了一屆亞運會東道主地位。那么，為什么一部電視片有這樣大的魅力呢？原來，它是介紹我國首都北京獨特面貌的風光片。這也就是說，正是由于北京的獨特風光才爭取到亞運會在北京召開的。在整個申請與競爭中，我國代表團充分運用舉辦地的地利優勢，以北京的獨特風貌添加了申辦的重要砝碼。這也是一種運用地利的思考方法。


　　那么，怎樣才能更好地運用地利來思考問題、巧動腦筋呢？

　　第一，地理環境是客觀存在，是不以人的意志為轉移的，但是地理環境的有利方面(地利)卻要靠人們自己去發現。所以要想找到有利的地理因素，必須動腦筋下功夫去尋找。

　　從前，有個孔掌柜欠了大財主牛文一筆債，總也還不清。牛文呢，看中了孔掌柜的漂亮女兒孔蘭珍，便起了壞心，想讓孔蘭珍賣身抵債，逼了幾次未能得逞，便企圖用欺騙的手段達到目的。牛文跟孔掌柜抓鬮打賭，他們約定在河灘上撿兩顆小石子，一黑一白放到布袋里讓孔掌柜抓。如果抓出黑石子便要孔掌柜用女兒抵債，如果抓出白石子債務便一筆勾銷。

　　在往袋子里裝石子時，牛文使了一個鬼花招，他裝的兩顆都是黑石子，這樣無論孔掌柜抓到哪一顆都要以女兒抵債。牛財主耍的花招被細心的孔蘭珍看破了，她瞄了眼沙灘便沒有吱聲。在開始抓鬮時，聰明的姑娘搶先替父親抓了顆石子，然后假裝害怕的樣子，將攥在手里的石子故意一抖，掉在了布滿許多黑石子白石子的沙灘上，再也分辨不出剛才抓出的是哪一顆了。

　　要想知道孔蘭珍抓出的是黑石子還是白石子，只有把布袋里的另一顆拿出來看看就知道了。眾人打開布袋見里邊剩下的是一顆黑石子，便一致推斷孔蘭珍剛才抓住的是白石子。于是按照事先的約定，孔掌柜欠牛財主的債就一筆勾銷了。牛財主呢，自己做了虧心事，自然是“啞巴吃黃連，有苦說不出”了。

　　這里，沙灘上黑黑白白的石子本沒有什么有利之處，但聰明的孔蘭珍識破了牛財主的花招之后，善于發現，利用沙灘上的黑黑白白的石子來混淆摸出的黑石子，讓人們分辨不出只好去看剩下的一顆。這樣，牛財主的險惡用心就無法達成，自己也不用賣身抵債了。由此可見，孔蘭珍的動腦是下了功夫的。

　　第二，地理環境的好壞，并不是一成不變的，必須以辯證思想對待，隨條件的變化而變化思考。

　　鄂西北山區有座獅子山，山上的石頭奇形怪狀，質地松軟。當地農民用鋼釬、錘子開鑿下來，運到城里去賣，6元錢一噸，年收入15000元。后來農民們發現，城里人用這種石頭壘假山，一噸可得工藝費七八十元，于是他們也學著壘假山，一噸石頭從6元提高到80元。他們又去北京考察，發現山上產的沙積石，1公斤竟價值好幾元錢。眼界打開了，這些農民更加珍惜鄉土資源了，他們研制的“電子超聲噴霧盆景”，每盆賣260元，這個山區的農民都富了起來。

　　所有，有利的地理條件，是要靠人們動腦去發現，去尋找，去利用。