關(guān)于銷售口才的訓(xùn)練方法

做過銷售的都知道，口才對于銷售員來說是非常重要的。一個人要想成功，口才的鍛煉是必不可少的。下面小編給大家分享關(guān)于銷售口才的訓(xùn)練方法的內(nèi)容，希望能夠幫助大家!

關(guān)于銷售口才的訓(xùn)練方法

1.入門

完全沒有口才的時候，首先要去背別人的話術(shù)，因為要學(xué)會銷售口才，首先要知道別人的口才是怎么樣的，把別人的口才先背起來，因為要輸出首先要有輸入，你腦子里沒有銷售的話術(shù)，那么你就講不出銷售的話術(shù)。也不知道別人的銷售話術(shù)是怎么樣的，這是自然規(guī)律，就像人，來到這個世界，要會走路，就要練走路，要會說話，首先就要練講話，而不知道就要通過眼睛看，然后模仿，用耳朵聽，然后模仿。所以入門首先就是模仿。

2.認(rèn)知

你在背別人的銷售話術(shù)的時候，一定要背下來，背越多越好，而且要重復(fù)的背。背會了以后，就要開始認(rèn)知了，把話術(shù)分門別類，理解人家為什么要用這個話術(shù)，這個話術(shù)能給銷售帶來什么效果，直至認(rèn)知別人的銷售話術(shù)的整個思維系統(tǒng)。第一次見面需要講什么樣的話，才能讓客戶愿意跟你聊天，對你的印象產(chǎn)生好感。然后跟客戶接觸后要怎么去了解客戶，要怎么問客戶，怎么發(fā)現(xiàn)和挖掘客戶的需求，然后怎么切入目的，怎么切入產(chǎn)品，怎么促成成交等，這些都需要有系統(tǒng)性的思維的。

3.應(yīng)用

如果你了解了整個銷售話術(shù)的系統(tǒng)以后，那么就要多去練，多拿到市場去應(yīng)用，不管學(xué)什么，只用了才能知道自己的能力是否實用，用得越多，你的口才就能越好，只有在用的過程中，才能發(fā)現(xiàn)提升的空間，才能發(fā)現(xiàn)更多的問題。

4.創(chuàng)新

如果能到這個階段，那么基本銷售口才就沒有什么問題了，那什么是創(chuàng)新呢?創(chuàng)新需要先學(xué)會別人的技能，然后轉(zhuǎn)化成更適合自己的技能，到了這個階段，那么不管你銷售什么?你就能很快的把銷售話術(shù)套轉(zhuǎn)成你所銷售的產(chǎn)品的話術(shù)。

如何訓(xùn)練銷售口才

1、注意禮貌用語

作為一位銷售，面對顧客時一定要表現(xiàn)出足夠的禮貌與耐心，尤其要注意禮貌用語的運用。如果你不善于使用禮貌用語，你比較好查找相關(guān)資料去學(xué)習(xí)一下，學(xué)會如何將話語說得更有禮貌，更能打動顧客。

2、練習(xí)推銷用語

你要深入了解你所推銷的產(chǎn)品，然后根據(jù)產(chǎn)品的特性，設(shè)計出與之契合的介紹內(nèi)容，并不斷的修正、潤色，務(wù)求令到你的介紹語更加出色。接著不要不斷練習(xí)，讓自己能熟練于心，張口就能介紹出你的產(chǎn)品的特性與優(yōu)點，吸引顧客的關(guān)注。

3、說出顧客想要你說的話

要促成一筆交易，你就要懂得說出顧客想要你說的話。想知道顧客的心思，你要學(xué)點消費心理學(xué)，學(xué)會察言觀色，引導(dǎo)客人說出他的想法，然后你再想辦法迎合他的需求，說出他喜歡聽到的話語，這樣更有利推銷。

4、增加知識面

銷售員不僅要懂得推銷方面的知識，還要學(xué)習(xí)其他的知識，增加知識面與談資。既然如此，你就要多花些心思在閱讀方面，多讀一些好書有助增加你的內(nèi)涵哦!

如何訓(xùn)練銷售口才_銷售口才訓(xùn)練方法

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新手口才訓(xùn)練方法基礎(chǔ)篇

一些銷售新手看見同事和競爭對手接連開單，聽到他們和客戶喝著茶聊著天就把生意談成了好不羨慕。然后輪到自己的時候，就開始擔(dān)憂看見客戶說什么？自己的口才如何能練好呢？下面具體說一下：銷售新手如何鍛煉自己的口才。

第一招：對著鏡子自己跟自己說話。這個和我們上學(xué)時候背誦英語有很大的不同，重點在于面部表情。很多銷售新手在重視口才的時候忽略了面部表情這就錯了，往往你的表情比口才更有吸引力。去看看以往所有的銷售高手、包括像卡耐基、洛克菲勒等人都曾經(jīng)做過這招。

第二招：多參加公眾場合的演講，不要怕說錯，也不要怕說不出來。對于銷售新手來說，當(dāng)你上講臺的那一瞬間其實就已經(jīng)是進(jìn)步了。即使一句話說不出來，沒關(guān)系，下次你至少能說2句，再下次你可以說10句，再下次你可以說100句直到侃侃而談。如果這招都會了，那么還擔(dān)心見客戶不知道說什么嗎？提示：可以先從網(wǎng)絡(luò)入手（QQ語音、YY等地方提問或組織一些活動）。

第三招：這招最為簡單也是基礎(chǔ)，就是裝客戶去找競爭對手聊天。好處太多太多了，一個是鍛煉自己的口才，另外一個則是學(xué)習(xí)對手的口才。我敢說，當(dāng)你找了10個競爭對手聊完之后，心里肯定會認(rèn)為自己進(jìn)步了。不過不要急，建議在去找10個。聽得多了，自然就會了。

口才訓(xùn)練方法

一個口才好的人，能夠清楚地表達(dá)出自己的觀點，而且說得很動聽，別人很容易接受。對于銷售員來說，口才好業(yè)績才好，讓我們與顧客溝通無障礙，達(dá)成自己的目標(biāo)。雖然每個人都想學(xué)好口才這門功課，但就是沒有找到適合自己的方法，今天我們就為大家總結(jié)了以下幾種提高口才能力的方法，口才不好的小伙伴們一定要多讀、多練，多總結(jié)。

第一種：快速朗讀法：這種訓(xùn)練的方法好處就是能夠讓銷售員變得更加發(fā)音準(zhǔn)確，而且能夠談吐麻利，而練習(xí)這種方法的目的就是能夠在最短時間內(nèi)將自己的說的話能夠快速精準(zhǔn)的說完，因為有些時候，顧客的時間比較緊張，讓我們在短時間內(nèi)介紹產(chǎn)品，這時我們卻因為自己的說話速度快，就會產(chǎn)生一定程度的口吃，想必這種情況，很多人都遇見過，尤其是自己緊張的時候。那么我們該怎么訓(xùn)練呢？拿一份報紙或者一篇優(yōu)美的文章，開始一遍一遍的讀，由慢到快，直至達(dá)到自己的要求，長此以往，我們的速度也就上來了；

第二種：精準(zhǔn)背誦法：很多人肯定會有疑問，背誦法有啥用？你在見顧客的時候，之前在腦子里準(zhǔn)備的話，是不是到了顧客家之后就忘了？上臺演講的時候，背了好幾遍的演講稿也忘了。這種情況應(yīng)該大家都經(jīng)歷過。精準(zhǔn)背誦法一個在于“背”，一個在于“誦”，其目的就是為了培養(yǎng)記憶跟口頭表達(dá)之間的對接。快速朗讀法講究的是一個“快”字，而精準(zhǔn)背誦法講究的是一個“準(zhǔn)”字。作為銷售員一定要在家持續(xù)的鍛煉，相信有三個月的時間就會有很大的改變，在背誦的時候一定要發(fā)音準(zhǔn)確，自己監(jiān)督自己哦；

第三種：練習(xí)發(fā)聲法：這種方法主要的目的就是為了能夠讓自己的聲音變得更動聽、更有力量，動聽的聲音總是能夠打動顧客。那么我們的參照標(biāo)準(zhǔn)就是男銷售可以學(xué)習(xí)新聞聯(lián)播的男主持人，而女銷售可以學(xué)習(xí)新聞聯(lián)播的女主持人。當(dāng)然標(biāo)準(zhǔn)不是一成不變的，你覺得哪個人的聲音好聽，你就可以去學(xué)他（她）的聲音。千萬別忽視這個方法，它的效果絕非你的想象；

第四種：模仿發(fā)聲法：為什么我們要去模仿，因為有參照的標(biāo)準(zhǔn)，我們才能知道自己差在哪里。有時我們可以通過模仿，還可以超越對方，這也不是沒有可能的。那么我們模仿他們什么呢？對方說話的語速、說話語氣、說話表情、說話的動作，這些都可以模仿；

第五種：重復(fù)敘述法：那么為什么要重復(fù)別人的話呢？其目的就在于這個方法可以鍛煉自己的反應(yīng)力、記憶力、而且能夠讓自己的語言具有連貫性。那么該如何鍛煉呢？我們可以一邊聽著廣播電臺主持人的說話，自己也跟著說。如果跟不住的話，先錄下來，然后重復(fù)收聽，反復(fù)練習(xí)；

第六種：講述故事法：在銷售過程中，我們常常用到的就是講故事的方法去說服顧客。這個方法可以鍛煉我們多種口語的能力，因為故事里有獨白，又有對話。不知道你們發(fā)現(xiàn)沒有，那些會講故事的人，在平時他們也善于說話，而且講話滔滔不絕。那么我們該怎么給人講故事呢？這里我們只講兩個重點。講故事要多用一些描述性的語言，例如：“由于那天天氣非常的熱，我只穿了一個吊帶背心”，而你不能說：“由于那天天氣很熱，所以我穿的很少”，第一種相比第二種說話更具吸引力。講故事不能帶有非常謙虛開場白，這樣會打擊別人聽的信心。比如：“我講的有可能不好”等；

第七種：看圖說話法：這個方法比較有趣，跟我們小時候的看圖說話其實是一樣的道理。銷售員可以將你看到的人、事、物、景用一些描述性的話說出來，就可以了。這個方法主要的目的就是能夠訓(xùn)練我們的語言組織能力，讓我們的說話更具條理性。

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