營銷口才訓(xùn)練方法

在銷售溝通中，情緒化、專業(yè)度低、沒信用、油腔滑調(diào)、不尊重客人等等都是大忌。一旦違反了這些禁忌，銷售可能會(huì)難以繼續(xù)，甚至造成銷售失敗的后果。下面給大家分享一些關(guān)于營銷口才訓(xùn)練方法，希望對(duì)大家有幫助。

營銷口才訓(xùn)練方法

營銷人員口才訓(xùn)練1、營銷語言要慎重

語言交流是拉近你與顧客之間距離的一大橋梁，過程中，你或取悅客人，成功營銷;你或引人反感，營銷失敗。所以說，營銷語言要慎重，營銷人員在說話前應(yīng)思考可以怎樣說，應(yīng)該怎樣說，這么說行不行，如果這么說行不行等等。

營銷人員口才訓(xùn)練2、營銷語言要真實(shí)

營銷人員說話應(yīng)以現(xiàn)實(shí)、事實(shí)為依據(jù)，真實(shí)、客觀地向顧客進(jìn)行營銷，以誠相待。人心向善，相信顧客能感受到你的'真摯誠懇態(tài)度，更愿意與你促成交易。

營銷人員口才訓(xùn)練3、營銷語言要有針對(duì)性

營銷時(shí)，你要時(shí)刻圍繞針對(duì)你所推銷的產(chǎn)品進(jìn)行闡述。介紹產(chǎn)品時(shí)要將產(chǎn)品的性能解釋清楚，盡可能揚(yáng)長避短，但切勿過于夸大，給予產(chǎn)品正確的評(píng)價(jià)，引導(dǎo)顧客接受你的產(chǎn)品。

營銷人員口才訓(xùn)練4、營銷溝通中要避免爭論

你要尊重你的營銷對(duì)象，溝通應(yīng)在心平氣和、輕松愉悅的情況下進(jìn)行，盡可能避開有爭議的論點(diǎn)，避免爭論，這樣才成才能使你的營銷成功率增大。

營銷人員口才訓(xùn)練5、營銷溝通中要適當(dāng)?shù)赜哪?/p>

營銷溝通中，適當(dāng)?shù)挠哪芰瞵F(xiàn)場的環(huán)境氛圍變得更輕松，在愉悅顧客同時(shí)，你的緊張情緒也能得到舒緩，無形中拉近了彼此的距離。

營銷人員口才訓(xùn)練6、營銷溝通中的禁忌

營銷人員切忌說話無腦，營銷要以顧客為中心，說話要有邏輯性與順序性;營銷人員切忌只說不聽，你要學(xué)會(huì)傾聽顧客的說話，了解顧客需求，而不是一味生硬的推銷，惹人生厭;營銷人員切忌只說不做，在推銷產(chǎn)品時(shí)，你大可以一邊介紹一邊動(dòng)手展示產(chǎn)品，讓顧客更好地了解你的產(chǎn)品。

怎么進(jìn)行銷售口才訓(xùn)練

1、審視自己的不足

要提高自我銷售口才，首先要審視自己的不足，面對(duì)自己的缺點(diǎn)。在銷售過程中，可以通過自己和他人去找出自己的弱點(diǎn)，然后努力改善這些弱點(diǎn)。

2、用語需謹(jǐn)慎

在向客戶銷售的時(shí)候，用詞要謹(jǐn)慎，也就是說要通過觀察和理解，找到與客戶的共同語言，然后再進(jìn)行有針對(duì)性、邏輯性、客觀性及感性地向客戶銷售，提高銷售成功的幾率。

3、適當(dāng)?shù)靥釂?/p>

在銷售中，除了向客戶銷售，還要學(xué)會(huì)傾聽客戶的意見。恰當(dāng)?shù)靥釂栍兄谝龑?dǎo)客戶說出他們的想法，這樣一來，相互之間的溝通自然會(huì)更有效率。

這樣做，就能更好地理解客戶的想法，從而讓你的說話更貼近對(duì)方的心，對(duì)方也會(huì)更愿意與你交流。

4、保持良好的心態(tài)

如果想做好一份工作，就必須學(xué)會(huì)敬業(yè)樂業(yè)。作為一名銷售人員，就需要保持良好的心態(tài)、有被別人拒絕的準(zhǔn)備，相信自己并對(duì)自己選擇的職業(yè)有超強(qiáng)的信心。

5. 塑造專業(yè)形象

塑造專業(yè)銷售人員的形象，使自己的儀表、衣著、儀態(tài)、行為和語言使用變得規(guī)范和專業(yè)。當(dāng)你的形象變得更好、更專業(yè)時(shí)，你也會(huì)充滿自信，銷售起來自然更得心應(yīng)手。

6、模仿學(xué)習(xí)

銷售口才不好不用驚慌，可以向銷售高手學(xué)習(xí)，通過模仿銷售高手的銷售語言、技巧和方法等，從而進(jìn)一步提升自己的口才。

營銷口才技巧

營銷口才技巧1、營銷語言的基本原則

視顧客為朋友，為熟人，想方設(shè)法讓服務(wù)用語做到貼心、自然，令人愉悅，這是營銷語言的基本出發(fā)點(diǎn)。

1.顧客中心原則

設(shè)身處地為對(duì)方著想，急顧客之所需。主動(dòng)說明顧客購買某種東西所帶來的好處。對(duì)這些好處做詳細(xì)、生動(dòng)、準(zhǔn)確的描述，才是引導(dǎo)顧客購買詢品的關(guān)鍵。“如果是我，為什么要買這個(gè)東兇呢?”這樣換位思考，就能深入顧客所期望的目標(biāo)，也就能抓住所要說明的要點(diǎn)。最好用顧客的語言和思維順序來介紹產(chǎn)品，安排說話順序，不要一股腦說下去，要注意顧客的表情，靈活調(diào)整銷售語言，并力求通俗易懂。

2.傾聽原則

“三分說，七分聽”，這是人際交談基本原理?D傾聽原則在推銷語言中的運(yùn)用。在推銷商品時(shí)，要“觀其色，聽其言”。除了觀察對(duì)方的表情和態(tài)度外，還要虛心傾聽對(duì)方議論，洞察對(duì)方的真正意圖和打算。要找出雙方的共同點(diǎn)，表示理解對(duì)方的觀點(diǎn)，并要扮演比較恰當(dāng)、適中的角色，向顧客推銷商品。

3.禁忌語原則

在保持積極的態(tài)度時(shí)，溝通用語也要盡量選擇體現(xiàn)正面意思的詞，選擇積極的用詞與方式。要保持商量的口吻，不要用命令或乞求語氣，盡量避免使人喪氣的說法

如“很抱歉讓您久等了。”(負(fù)面詞)?“謝謝您的耐心等待。”(積極的說法)

“問題是那種產(chǎn)品都賣完了。”?“由于需求很多，送貨暫時(shí)沒有接卜。”

“我不能給你他的手機(jī)號(hào)碼!”一“您是否向他本人詢問他的手機(jī)號(hào)碼?”

“我不想給你錯(cuò)誤的建議。”?“我想給你正確的建議。”

“你叫什么名字?”?“請(qǐng)問，我可以知道你的名字嗎?”

“如果你需要我們的幫助，你必須……”?“我愿意幫助你，但首先我需要……”

“你沒有弄明白，這次聽好了。”?“也許我說的不夠清楚，請(qǐng)?jiān)试S我再解釋一下。”

營銷口才技巧2、讓顧客接受自己的方法

1.主動(dòng)接近顧客

推銷人員設(shè)法主動(dòng)接近顧客，使自己從“不速之客”變成收歡迎的人。初次接觸顧客，選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)和話題是決定成敗的關(guān)鍵。

廣交朋友是獲取信息、打入市場、推銷商品的有效方法。友誼是保持長久關(guān)系的關(guān)鍵，要建立真正的友誼，必須做到一下幾點(diǎn)。(1)主動(dòng)熱情，樂于助人，給對(duì)方留下一份情誼。時(shí)不時(shí)表達(dá)關(guān)切之情，而不要臨時(shí)包佛腳，用得著的時(shí)候才想起對(duì)方。(2)在保證企業(yè)利益不受損失的情況下，寬宏大量，給人留下公正、大方、講理、可深交的印象。(3)對(duì)對(duì)方的事情守日如瓶，不談?wù)搶?duì)方的個(gè)人隱私，使對(duì)方認(rèn)為推銷者完全可以信賴。

2.爭取顧客的好感

可采用兩種方式：(l)服務(wù)式。提供資料，介紹產(chǎn)品，結(jié)合顧客需要和產(chǎn)品特征，提出技術(shù)方面或經(jīng)濟(jì)方面的問題進(jìn)行討論，供顧客購買決策參考。(2)交流式。一位資深壽險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人這樣介紹他的經(jīng)營之道：“您以為我是怎么去推銷那些種類繁多的保險(xiǎn)商品的啊?我的客戶90%都沒有時(shí)間真正去了解他們保了一些什么，他們只提出希望有哪些保障，他們相信我會(huì)站在他們的立場，替他們規(guī)劃，所以呢，對(duì)我而言，我從來不化大量的時(shí)間解釋保險(xiǎn)的內(nèi)容和細(xì)節(jié)。我認(rèn)為，我的銷售就是學(xué)習(xí)、培養(yǎng)、鍛煉一種值得別人信賴的風(fēng)格。”

3.接近顧客的方式

(1)陌生拜訪法：直接登門拜訪完全陌生的準(zhǔn)客戶，又叫直沖式拜訪。

(2)緣故法：即因親友、鄰里、同學(xué)等社會(huì)關(guān)系，發(fā)展成為業(yè)務(wù)關(guān)系。

(3)介紹法：利用關(guān)系網(wǎng)，滾雪球式地?cái)U(kuò)大營銷空間。

(4)通信法：通過書信交談，與潛在客戶結(jié)為知己，創(chuàng)造與顧客面談的機(jī)會(huì)。

(5)咨詢法：設(shè)咨詢柜臺(tái)，為顧客排憂釋疑。

(6)電話約談法：省時(shí)、便捷。

4.接近話語

專業(yè)營銷中，初次而對(duì)客戶時(shí)的話語，至關(guān)重要，成為專業(yè)的接近話語。

通常是在禮貌用語之后，以輕松愉快的語言方式開始接近潛在顧客;一兩句贊美或略帶俏皮而幽默的話語，則往往可以很快縮短與準(zhǔn)客戶的距離。

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