軟文營銷：看了50個教程，終于知道故事要這樣寫！

如果想要在介紹自己時，讓別人對你印象深刻，最好的方法就是講自己的經(jīng)歷，或者說是“講故事”。如果一篇軟文想要表現(xiàn)出產(chǎn)品的個性，最有效的方法，也是講故事。為什么？因?yàn)榻?jīng)過故事的包裝，原本干巴巴的話語就會變得鮮活，就能讓用戶和互聯(lián)網(wǎng)自動地去傳播，進(jìn)而就能發(fā)揮出軟文營銷的威力。

比如要寫一篇關(guān)于“U傳播開放API接口調(diào)用”的軟文，如果只是介紹“API接口”，這一項目的作用，即便是熟悉“API接口”的專業(yè)人士估計也沒多少興趣了解，更別說是普通的人。但這時如果采取故事的形式，講述“因?yàn)槟硞€機(jī)遇、某個事件或者某種刺激，促使U傳播推出了這個項目”的故事，那么可讀性將會大增。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，一個品牌、產(chǎn)品背后沒有故事，想獲得成功將會難上加難。既然故事這么重要，那么應(yīng)該要怎樣寫才符合要求？在對50個教程進(jìn)行總結(jié)分析之后，得出了寫好故事必須掌握的3個要點(diǎn)！

一、明確故事要達(dá)到的目的

講故事為的是更好地塑造產(chǎn)品、品牌，推動軟文營銷的開展，故事背后的產(chǎn)品線索是軟文的關(guān)鍵。因此，講故事不是目的而是手段，真正的目的有兩個——第一是賦予產(chǎn)品或品牌“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”；第二是凸顯出暗示性，即情感價值觀和產(chǎn)品個性。要將故事寫好，就要圍繞實(shí)現(xiàn)這兩個目進(jìn)行展開。

如何賦予“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”？這就需要從挖掘產(chǎn)品背后的秘密入手，比如可口可樂，講它的味道如何如何非常乏味，毫無神秘性可言，但如果講的是制作出這種味道的“秘方”的故事，因?yàn)闆]有人知道秘方什么樣的，不需要刻意而為，軟文營銷就已經(jīng)自帶神秘性和光環(huán)效應(yīng)。

凸顯出情感價值觀和個性，則可以運(yùn)用細(xì)節(jié)描寫和對比的手法。從細(xì)節(jié)中提現(xiàn)態(tài)度，在對比中顯現(xiàn)個性。

二、快速挖掘產(chǎn)品或品牌的故事

很多人抱怨沒有故事，尤其是一些新出的產(chǎn)品或者品牌，總說發(fā)展時間短，不像老產(chǎn)品、品牌故事一大堆。然而，只要出現(xiàn)了就意味著有著獨(dú)有的故事，只是沒有被挖掘出來而已。

那么故事從何而來？挖掘故事的方法可以有3種：

1、客戶

傾聽客戶的聲音，是軟文故事的最佳來源，客戶不同背后的故事自然不一樣，講述這些不一樣的故事，并從中提煉出共同的體驗(yàn)，即挖掘了故事又凸顯了情感價值觀和個性。這樣軟文營銷的效果自然不言而喻了。

2、采訪代表性人物

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、思想領(lǐng)袖、合作伙伴都是采訪的對象，他們與產(chǎn)品、品牌息息相關(guān)，可以說是見證了一路走來的歷程，從他們的口中挖掘故事自然是再好不過的渠道。

3、詢問客服

工作一線是最好的產(chǎn)品內(nèi)容來源，直接向戰(zhàn)斗在第一線的客服們請教，了解諸如“客戶關(guān)注的問題是什么”、“客戶對產(chǎn)品有哪些不滿”等等，從問題出發(fā)，結(jié)合解決問題的方法，就構(gòu)成了很好的故事來源。

三、熟練運(yùn)用“寓意式”標(biāo)題

寓意式標(biāo)題主要是利用比喻的修辭手法，使標(biāo)題增加新意，加深人們的印象；但更重要的是，能夠更容易將將產(chǎn)品或品牌的情感價值觀和個性融入其中。在一定程度上講，故事的開始不是正文的開頭，而是標(biāo)題。

寓意式與比喻式不同，比喻是多借助具體、鮮明的形象來表達(dá)題意，寓意多借助人的本身知識、修養(yǎng)、情操，對軟文標(biāo)題給予合理的理想的發(fā)揮，提高讀者的意境，因而更能引起目標(biāo)群體對產(chǎn)品情感價值觀和個性的認(rèn)同。擬定這種標(biāo)題，就可以運(yùn)用有特定含義的詞匯，比如“七宗罪”、“滑鐵盧”、“白雪公主”、“水果女王”等等，擬定的標(biāo)題就可以有這樣的，“身負(fù)干洗行業(yè)七宗罪，某某如何完成救贖”、“拒做溫室里的白雪公主，她毅然放棄‘鐵飯碗’，最終成為水果女王”等等。

沒有優(yōu)質(zhì)軟文的軟文營銷，最終只會是吃力不討好。怎么打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？最有效的方法無疑就是講故事。明確目的、挖掘產(chǎn)品背后的故事以及掌握“寓意式”標(biāo)題的擬定套路，做好這3點(diǎn)，寫出符合要求的軟文故事，便伸手可得！