創(chuàng)業(yè)在推動科技進(jìn)步、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長方面的作用日益顯著，在世界各國，創(chuàng)業(yè)成為拉動經(jīng)濟(jì)增長的“引擎”。下面是小編整理的一些關(guān)于邢臺創(chuàng)業(yè)故事的文章，希望對你有所幫助。
邢臺26歲小伙石家莊開店賣鴨脖
歷練
8月4日14時，記者在賀立騫的鴨脖店前見到這位26歲的店老板時，他正在用手機(jī)玩著三國殺。現(xiàn)在不是吃飯時間，來買鴨脖的人不是太多，窗明幾凈的店鋪內(nèi)有些冷清。
賀立騫衣著普通，看上去還是一副學(xué)生氣。“很多人都想創(chuàng)業(yè)開店，但因為社會經(jīng)驗不足，往往無果而終，但在社會上打拼的幾年，我有一個很清楚的方向。”賀立騫說。
賀立騫的老家是邢臺市一個的小村莊，家中從事蔬菜種植，從小耳濡目染，對于“做生意”這門“手藝”，他并不陌生。
2009年，賀立騫考上河北交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院，學(xué)的是木土工程專業(yè)。大二那年，賀立騫得到了到一個到邢臺一家公司實習(xí)的機(jī)會。“公司那邊打電話回來，問我實習(xí)的事情，我就問他能不能再多要幾個人，就這樣我和我宿舍三個兄弟就一起進(jìn)了那家公司。”
說起這段經(jīng)歷，賀立騫笑了起來。當(dāng)時宿舍里的那三個兄弟，后來都轉(zhuǎn)了行，有一個還參加了西部遠(yuǎn)征計劃，被派到貴州工作。
進(jìn)入公司實習(xí)后，賀立騫從整理資料做起，慢慢接觸到了一些測量、實驗和施工等工作。“當(dāng)時一個有20多年經(jīng)驗的師父帶著我，帶了我一個多月。我們那批的幾個學(xué)生，他就看中了我。”
幾年跟著公司四處奔波歷練，沒有想到的是，后來家中的一次意外，改變了賀立騫對自己未來的規(guī)劃。
變故
回憶起那件事，賀立騫皺起了眉頭，喝了一口水，繼續(xù)講述。
那是2014年9月的一天，天氣高溫不下，賀立騫當(dāng)時正跟著公司在天津塘沽，中午吃飯時突然接到母親打來的電話：父親出事了，目前正在醫(yī)院搶救。
回家!賀立騫馬上從塘沽回到石家莊，再乘高鐵回到邢臺，趕到醫(yī)院時已是19時許，他滿頭大汗地跑到急診室，看到母親正在急診室外等待。
事后，賀立騫才知道原來是父親貪涼晚上睡在屋頂上，不慎跌落下來，摔成重傷。萬幸經(jīng)過搶救，父親總算脫離了危險。
賀立騫留在邢臺照顧了父親一個月。那段時間，他的內(nèi)心非常糾結(jié)。家里明明裝著空調(diào)，但父親大熱天去屋頂上睡，原因只是為了省錢。他想起父親在自己這個年紀(jì)已經(jīng)能獨(dú)當(dāng)一面，便下決心想努力掙錢。
自己可以做什么?賀立騫萌生了自己創(chuàng)業(yè)的念頭。
創(chuàng)業(yè)的路各種各樣，該選哪一條?賀立騫想起來，自己在塘沽經(jīng)常和朋友到一家鴨店附近吃鴨脖，有時還會來上一瓶啤酒解乏。老板也很熱情，時常和他們閑聊。賀立騫在閑聊中了解到，北方專門做這個的很少，大多是在煮肉時放進(jìn)點鴨脖當(dāng)附屬品賣，而湖南等南方地區(qū)的辣味鴨脖，在北方并不很多。
抱著自己創(chuàng)業(yè)的夢想，2014年底賀立騫向老板遞上了辭呈，回到了石家莊這座他曾經(jīng)讀書的城市。
創(chuàng)業(yè)
回到石家莊后，賀立騫正式考察起當(dāng)?shù)氐镍啿笔袌觥捉?jīng)考慮之后，決定加盟一家鴨脖店。
決定了加盟的品牌，下一步就是找門市。
由于之前沒有開店的經(jīng)驗，賀立騫一開始就是在石家莊街頭四處走，見到店鋪就進(jìn)去問：“這里有門市出租嗎?”直白的問法，讓他一直碰壁，對方不是不租，就是轉(zhuǎn)讓費(fèi)特別高，有家理發(fā)店甚至提出5萬元的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，讓賀立騫感覺“壓力山大”。
后來與一名做經(jīng)理的朋友訴苦時，對方點撥了他尋找商鋪的技巧。“朋友告訴我，不要直接進(jìn)去就問，要詢問附近有沒有待租的店鋪，如果對方想要出租，自然就會熱情招呼你。”賀立騫說，后來他就按照朋友的辦法，尋找人流量較大的街道，然后進(jìn)店詢問。
最后他來到現(xiàn)在的這家門臉附近，當(dāng)時這是一家正在清倉的服裝店，賀立騫按照朋友推薦的方法進(jìn)門一試，老板很熱情地說自己正要出租，協(xié)商之后，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)讓費(fèi)和店鋪租金都比較合適，便定了下來。
賀立騫和幾個朋友沒日沒夜地加班裝修，購買冰柜等產(chǎn)品，今年的5月初自己的第一家小店終于正式開業(yè)。
記者看到，賀立騫的鴨脖店大約20平方米，小小的店鋪裝修簡約，一進(jìn)屋就是一臺透明的保鮮柜，里面擺放著各種鴨類制品。“現(xiàn)在每天早上過來，到深夜回家。”賀立騫說，開店的生活很忙碌，但也很快樂。說起自己創(chuàng)業(yè)的體會，他說這要根據(jù)自己的性格來。一旦選擇好了，就要自信，有耐心，勇敢地向前走。“認(rèn)準(zhǔn)了就要堅持下來，你不堅持怎么就知道不行呢?敢想，更要敢做，一切皆有可能。”
華龍集團(tuán)董事長范現(xiàn)國創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
他創(chuàng)建了一個聞名全國的食品企業(yè)集團(tuán)。十五年間,他將今麥郎集團(tuán)的規(guī)模與綜合實力擴(kuò)張了1000多倍,創(chuàng)造了令人驚訝的華龍速度并被經(jīng)濟(jì)界稱之為華龍現(xiàn)象。
他堅持技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)第一,他要做全球最大的制面企業(yè),他要為全世界消費(fèi)者奉獻(xiàn)中國味道的理想食品。2009年,他帶領(lǐng)今麥郎加速國際化步伐,走向國際舞臺,將中國味道推向國際最前線,增強(qiáng)了自主品牌的民族自豪感&mdsh;&mdsh;他就是今麥郎食品有限公司董事長兼總裁范現(xiàn)國。
范現(xiàn)國,歷任河北省九屆人大代表、邢臺市第十屆、十一屆人大代表,現(xiàn)任邢臺工經(jīng)聯(lián)副會長、河北省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)協(xié)會副會長、隆堯縣人大常委會副主任、隆堯縣工商聯(lián)副主席、河北省食品工業(yè)協(xié)會副會長、中國糧食行收協(xié)會理事。
2003年1月當(dāng)選為第十屆全國人大代表。
世界方便面協(xié)會中國分會首任會長、被譽(yù)為中國面制品行業(yè)領(lǐng)軍人。
1984年,他從一個生產(chǎn)冰糖的家庭作坊開始創(chuàng)業(yè)。
1993年,范現(xiàn)國和幾個合伙人開始投資生產(chǎn)方便面,并把重點放在了中國的農(nóng)村市場。
1994年范現(xiàn)國從賣冰棍轉(zhuǎn)向方便面生產(chǎn),并以農(nóng)村包圍城市的營銷策略獲得成功。
1994年3月。范現(xiàn)國聯(lián)合八位股東創(chuàng)建了河北華龍集團(tuán)(河北華龍面業(yè)集團(tuán)有限公司前身)。
2000年,范現(xiàn)國拿出30%的利潤獎勵各級經(jīng)銷商。
目前華龍還涉足彩印、紙品等行業(yè)。范現(xiàn)國持有華龍20%的股份。
范現(xiàn)國先后被評為邢臺市龍虎企業(yè)家、邢臺市勞動模范、河北省優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)董事長、河北省改革模范、河北省十大杰出青年民營企件家、 河北省食品行業(yè)20大杰出企業(yè)家、中國食品工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家、2001年度全國食品工業(yè)十大新聞人物等榮譽(yù)稱號。
中國400富人榜第170名;
新財富勞斯萊斯500富人榜第222名。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷:
9年前,從京廣鐵路河北境內(nèi)的隆堯縣車站東行,一路上盡是平坦的麥田,走十幾公里是西范村。這個不起眼的小村里,34歲的范現(xiàn)國正在籌建方便面生產(chǎn)廠。
今天,西范村的旁邊矗立起一座年生產(chǎn)能力80億包、被稱為世界上最大的方便面生產(chǎn)基地的華龍食品城。其方便面產(chǎn)量已位居全國第二,12000人在這里工作,周邊地區(qū)有10萬人直接或間接在華龍就業(yè),23.
9萬個遍及全國30個省市區(qū)的夫妻店經(jīng)銷其產(chǎn)品,全國有50多萬人靠華龍吃飯,30 多名經(jīng)銷商被華龍造就成百萬富翁。范現(xiàn)國這個名字,也隨著華龍面、天天見的廣告詞傳遍中國。
9年間,華龍的資產(chǎn)從218萬元飆升至30億元,其掌舵人范現(xiàn)國也從一個普通農(nóng)民成長為出色的民營企業(yè)家、全國人大代表。
不安分 就創(chuàng)業(yè)
范現(xiàn)國高中畢業(yè)后沒能考上大學(xué),但他沒有像父輩那樣一直在農(nóng)田里勞作。高中畢業(yè)在當(dāng)時的農(nóng)村也算是文化人,他腦瓜好使,看到村里有人買白砂糖加工成大塊的老冰糖,收益比種地強(qiáng)得多,1984年,24歲的他就從親戚朋友那里借了錢,又到銀行貸了點款,湊了幾萬元,開始在家生產(chǎn)老冰糖。活兒雖然辛苦,但有一定的利潤。這樣干了8年,他積累了20多萬元。
當(dāng)時為什么選擇‘老冰糖’?他說,只是村里有人干這個,也就跟著干了。那時沒有太多的選擇余地。20多萬元在1992年的河北農(nóng)村,已經(jīng)是天文數(shù)字了,當(dāng)時隆堯縣城機(jī)關(guān)的局長一個月收入也不過500元左右。如果范現(xiàn)國像許多其他小老板那樣小富即安,華龍就不會有今天了。
1992年范現(xiàn)國再次做出一個不安分的決定:與其他10多個股東一起創(chuàng)建 天帥集團(tuán),生產(chǎn)單晶體冰糖。一年后,天帥開始生產(chǎn)方便面。當(dāng)時全國有1200多家方便面生產(chǎn)企業(yè),1800多條生產(chǎn)線,除康師傅等極少數(shù)大企業(yè)外,其它都只有一到兩條生產(chǎn)線,產(chǎn)品檔次低,競爭激烈,一半以上公司處于停產(chǎn)和半停產(chǎn)狀態(tài),但擁有兩條線的天帥不但能生存而且還有一定的利潤,這使大部分股東感到滿意。
認(rèn)清市場 另起爐灶
范現(xiàn)國對當(dāng)時的方便面市場進(jìn)行了研究,發(fā)現(xiàn)市場兩極分化嚴(yán)重:1200多家小企業(yè)在低檔產(chǎn)品市場上殊死拼殺,這些企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量低,無品牌知名度;康師傅、統(tǒng)一則已占據(jù)中國高檔方便面市場的大半江山,且其市場份額固若金湯;同時,面向城市平民和廣大農(nóng)民的中檔質(zhì)量、低價位的方便面卻是個空白。
從宏觀方面看,世界年人均食用方便面50-70包,而中國則僅 12包,中國當(dāng)時有12億人口,隨著生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快,食品工業(yè)必將有大的發(fā)展,方便面業(yè)也將迎來迅猛的發(fā)展。機(jī)會還是有的。
范現(xiàn)國提議天帥迅速擴(kuò)大規(guī)模,從小品牌的混戰(zhàn)中脫穎而出,搶占中檔面市場的空白。但天帥多數(shù)股東對當(dāng)時的收益已經(jīng)滿足,不想拿出多年的積蓄冒險。范現(xiàn)國要么和大家一起平平穩(wěn)穩(wěn)過日子,要么另起爐灶,抓住稍縱即逝的機(jī)會。他選擇了后者。
天帥有四個股東贊成范現(xiàn)國的分析,愿與他一起創(chuàng)業(yè),另外還有3個新人也加入進(jìn)來,1984年春天,他們共同投資218萬元成立華龍集團(tuán),并提出苦干5年爭創(chuàng)河北第一的口號。范現(xiàn)國那時占有華龍24%的股份,并擁有企業(yè)經(jīng)營決策權(quán)。
農(nóng)村包圍城市
華龍創(chuàng)建時,范現(xiàn)國就確定了大眾面鋪市場、中檔面創(chuàng)效益、高檔面樹形像三部曲,確定農(nóng)村包圍城市、最后奪取城市的發(fā)展戰(zhàn)略,把產(chǎn)品定位在廣大農(nóng)村和中小城鎮(zhèn)的工薪階層,暫時避開與大中城市的高檔面競爭。他希望快速超越混戰(zhàn)中的小企業(yè),在空白市場上積蓄力量,最后再和大企業(yè)一決雌雄。
1994年3月到1996年10月,華龍的創(chuàng)業(yè)者們投資3000多萬元,建成12條方便面生產(chǎn)線,兩年多時間便躍居河北省行業(yè)第一名,超越了尚在混戰(zhàn)中的上千家小企業(yè);1997年又?jǐn)U建6條生產(chǎn)線;1998年3月制面三廠投產(chǎn),10月制面六廠投產(chǎn);1999年華龍投資8000萬元上馬第八、第九制面廠;2000年12月,華龍長春公司投產(chǎn),這是該公司設(shè)立的第一家外地分公司;2001年末,華龍集團(tuán)總資產(chǎn)已達(dá)30億元,年銷售15億元,并形成10大分公司年產(chǎn)60億包的龐大規(guī)模;2002年集團(tuán)年產(chǎn)能已達(dá)80億包,員工12000人,產(chǎn)銷量穩(wěn)據(jù)全國同行業(yè)第二。
范現(xiàn)國說,商場如戰(zhàn)場,受解放戰(zhàn)爭啟發(fā),華龍根據(jù)集中優(yōu)勢兵力、步步為營,各個擊破的原則,于1996年拿下華北市場,成為河北、山西第一品牌;再完成東北戰(zhàn)役、側(cè)擊華東、直搗中原、最后覆蓋京津;1999年后,華龍再全面推進(jìn)西南、華南、直入西北,形成全國營銷網(wǎng)絡(luò)的初步架構(gòu);2001年,華龍產(chǎn)品覆蓋了30個省、1918個縣,已經(jīng)完成農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略構(gòu)想,最后奪取城市的時機(jī)已經(jīng)成熟。
樹品牌 不惜巨資
1996年《宰相劉羅鍋》正紅遍城市鄉(xiāng)村,當(dāng)時公司年利潤剛剛100萬,就拿出100多萬隨著‘劉羅鍋做廣告,那時除幾家大方便面企業(yè)打廣告外,多數(shù)競爭者還沒有做廣告的概念,我們又抓住一個無競爭的空白點。范現(xiàn)國說。
企業(yè)形象很大程度上取決于廣告宣傳。近幾年他們累計投入2.5億元,精心策劃了緊跟市場、緊跟產(chǎn)品的系列廣告。小燕子趙薇、歌星尹相杰和于文華、笑星牛群、香港歌星張衛(wèi)建等擔(dān)綱拍攝的華龍系列廣告,每天從中央臺到地方電視臺數(shù)十次地套播,同時,國道、省道兩側(cè)墻壁上也書寫了1萬多條華龍廣告。
這樣,消費(fèi)者無論在家中還是在戶外,都有機(jī)會看到天天見的華龍面。
此外,華龍又借資助貧困學(xué)生、捐建希望小學(xué)、聯(lián)辦春節(jié)晚會的機(jī)會,將公益事業(yè)和企業(yè)形象結(jié)合在一起,讓更多的人了解企業(yè)和產(chǎn)品。
優(yōu)秀人才和
經(jīng)銷商都有股份
華龍一舉超越了1000多家同行,范現(xiàn)國認(rèn)為他關(guān)鍵是抓住了機(jī)遇和用好了人。但他也說,機(jī)遇對每個人都是一樣的,不一樣的是人的能力和素質(zhì)。
2000年11月,范與41名集團(tuán)股東及的高管人員接受了北大EMBA教育,此舉可謂開了中國民企先河,也給公司創(chuàng)造一個良好的宣傳機(jī)會;2001年 華龍還邀請著名營銷顧問公司為其開辦營銷師資培訓(xùn)班;2002年10月,華龍派第二批到清華大學(xué)進(jìn)修;2003年1月,集團(tuán)再派15名中高層管理骨干到北大充電。
1994年創(chuàng)建華龍時范現(xiàn)國只有高中畢業(yè),以往的冰糖產(chǎn)銷及后來的天帥方便面經(jīng)營,使其歷練出不少經(jīng)驗和社會關(guān)系。經(jīng)過學(xué)習(xí)和對海內(nèi)外企業(yè)的考察,他更加認(rèn)識到企業(yè)的興衰在于用人。
這些年公司讓表現(xiàn)優(yōu)秀的人買些股份,表現(xiàn)非常突出的公司則贈與一些股份,并允許一些大經(jīng)銷商投資入股,以讓這些人感覺到,他們是在為自己的前途打拼,只要努力工作,就會得到巨大回報。
光靠高薪留人是不夠的,范現(xiàn)國說:讓人才有成就感,是非常重要的。華龍投資了1600多萬元建設(shè)的食品研究所在2000年8月正式成立,他們引進(jìn)美、德等國際一流的實驗和監(jiān)測設(shè)備,研發(fā)人員則為公司貢獻(xiàn)了14個系列、70多個口味、200余個規(guī)格的產(chǎn)品,在這里,科技人員有了自己的建樹。
華龍地處偏僻農(nóng)村,而高質(zhì)量的城市生活對人的誘惑力是巨大的。范現(xiàn)國表示:我們有意把公司的研發(fā)、信息部門等遷往北京,讓科研人員擁有更廣闊的施展空間和更高品質(zhì)的個人生活。
目前范現(xiàn)國個人擁有華龍集團(tuán)20%左右股份,他的一個弟弟、一個妹妹也是當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的8大股東之一,共擁有約10%股份。 當(dāng)一個企業(yè)很小時,是個人的或是幾個人的,但當(dāng)它成為幾十億的大公司時,它就是社會的,是更多的人的。
范現(xiàn)國說,這樣的企業(yè)在為整個社會創(chuàng)造價值。 目前,華龍正考慮讓職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入企業(yè)管理層。
有思路、敢冒險、能冷靜
世界靠激情和沖動來改變;世界靠冷靜和理智來維持。2003年3月全國人大會議期間,身材魁梧的范現(xiàn)國面對眾多記者慢悠悠地說,這是他對創(chuàng)業(yè)企業(yè)性格的概括。
從天帥出來時,范現(xiàn)國充滿激情,但也非常冷靜。他小心翼翼地避開知名品牌壟斷的大中城市市場,悄悄地在農(nóng)村的空白市場尋找空間、積蓄力量。思路有時比資源更重要。他說,思路就是企業(yè)家對市場的判斷、對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握,正確的思路在沖動推進(jìn)和冷靜的剎車中才能產(chǎn)生神奇效果。
至于企業(yè)發(fā)展中遇到過什么特別困難,有沒有和創(chuàng)業(yè)時的老股東出現(xiàn)過觀念沖突,范現(xiàn)國也沒有談出什么來:我們經(jīng)過討論,總能找到共同點。看來范現(xiàn)國的字典里找不到困難和沖突兩個詞。
發(fā)力中高端市場
根據(jù)集中優(yōu)勢兵力、步步為營,各個擊破的原則,華龍先是在1996年拿下華北市場,成為河北、山西第一品牌;再完成東北戰(zhàn)役、側(cè)擊華東、直搗中原、最后覆蓋京津;1999年后,華龍再全面推進(jìn)西南、華南、直入西北,形成全國營銷網(wǎng)絡(luò)的初步架構(gòu)。
2001年,華龍產(chǎn)品覆蓋了30個省、1918個縣,農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略構(gòu)想初步完成,最后奪取城市的時機(jī)已經(jīng)成熟。
然而,經(jīng)過多年的廝殺之后,康師傅和統(tǒng)一兩大外資品牌已一統(tǒng)天下,占據(jù)了70%的市場份額,要在固若金湯的高端市場與統(tǒng)一和康師傅一決雌雄,談何容易。為此,華龍傾注了大量的心血,開始打造全新的今麥郎品牌,僅2005年上半年的廣告費(fèi)就有1億元。
范現(xiàn)國稱,我們要實現(xiàn)從‘名牌’到‘民牌’的轉(zhuǎn)變,必須在中端市場占有一席之地。目前,價格在1元左右的中端市場占全部方便面市場的40%,而高端市場只占20%左右。范現(xiàn)國雄心勃勃地表示:華龍的目標(biāo)是在方便面高中低檔全面通吃,并占領(lǐng)50%的中端市場份額。
聯(lián)姻日清
今麥郎在城市里不斷上升的銷售勢頭,讓康師傅和統(tǒng)一不安起來,它們紛紛展開了瘋狂的攔截行動:一方面向農(nóng)村市場積極滲透,試圖與華龍平分秋色;另一方面不遺余力的維護(hù)著原有的城市市場,擺開與今麥郎水火不相容的架勢。
就在這三者殺得難分難解之時,范現(xiàn)國又甩出了一個殺手锏:2004年4月,華龍集團(tuán)宣布與國際知名的食品企業(yè)&mdsh;&mdsh;日本日清食品株式會社合資,成立華龍日清食品有限公司。日清出資15.54億元人民幣控股33.4%,其余股權(quán)都?xì)w華龍所有。
熟悉方便面行業(yè)的人都知道,日清食品株式會社是世界上第一個生產(chǎn)方便面的企業(yè),1958年,他的創(chuàng)始人安藤百福在大阪一個10平米的小屋里研究出了人類第一包方便面&mdsh;&mdsh;雞汁面。安藤百福因此而被尊稱為世界方便面之父。這樣一個國際知名食品企業(yè)為什么會心甘情愿的拿著15個多億的現(xiàn)金來投資華龍呢?
商人敘述事件的最好方式便是用利潤說話,對于此中原因,范現(xiàn)國深感自豪,外商買你這個企業(yè),看中的是預(yù)期利潤目標(biāo)。一個是中國市場非常大;再一個是華龍已經(jīng)做到了國內(nèi)的前三位,并且企業(yè)每年以40%左右的速度在增長,這個預(yù)期利潤目標(biāo)是非常可觀的。我認(rèn)為日清拿出15億多&mdsh;&mdsh;占我們股份三分之一的金額來合資,是跟這方面有關(guān)系的。
而合作者日清食品株式會社的社長安藤宏基,卻這樣向外人解釋選擇華龍的原因, 在中國有眾多年輕的優(yōu)秀企業(yè)家,我們發(fā)覺范先生是之中的佼佼者,所以我們選擇了華龍,這是原因之一。
其實,華龍與日清握手達(dá)成合資協(xié)議,可以說是門當(dāng)戶對、優(yōu)勢互補(bǔ)。華龍集團(tuán)作為國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重點龍頭企業(yè),以第一車間在農(nóng)田的資源優(yōu)勢著稱。
面廣點密營銷戰(zhàn)略的提出,讓華龍在中國擁有巨大的生產(chǎn)規(guī)模、龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)、成功的市場運(yùn)作、良好的品牌形象,這些正是日清所看好的華龍擁有、而其他國內(nèi)同行無法比擬的優(yōu)勢。
同時,也正如范現(xiàn)國所說的,中國市場非常大。作為全球方便面產(chǎn)銷的第一大國,中國在2003 年的產(chǎn)銷量已達(dá)277億包,約占世界總產(chǎn)量的40%左右。巨大的市場發(fā)展?jié)摿?已被國內(nèi)外制面企業(yè)所普遍看好。
日清擁有世界領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)、現(xiàn)代化的管理水平、世界一流的研發(fā)機(jī)構(gòu)以及雄厚的資金實力等方面的強(qiáng)大優(yōu)勢,其寄希望于在中國市場上謀求更大發(fā)展。早在2002年日清就曾表示:將整合資源,加速日清食品在中國的發(fā)展,成為中國方便面行業(yè)的頭號企業(yè)。
沒有通過銀行貸款,也沒有經(jīng)過上市募集,范現(xiàn)國光憑合資就合來了15.54億元人民幣的現(xiàn)金,這無疑讓外人艷羨而妒嫉。而對于這筆數(shù)目不小的資金如何處置,范現(xiàn)國已早有打算。
十個多億過來之后,一是加強(qiáng)企業(yè)的科技研發(fā)力量,我們計劃在北京建立自己的中央研究所;二是在完成全國的布局之后,作為一個大企業(yè)的情況下,更應(yīng)該引導(dǎo)行業(yè)向著健康的方向發(fā)展,我們將對設(shè)備及自動化進(jìn)行投入,讓原來的設(shè)備升級改造,特別是食品安全方面的建設(shè);再是為企業(yè)走向國際化做準(zhǔn)備,企業(yè)的競爭往往進(jìn)攻是最好的防守,這種競爭本身就是你中有我,我中有你。
這是迄今為止世界方便面行業(yè)最大的一次項目合資,范現(xiàn)國讓華龍從一家中國民營企業(yè)發(fā)展成為了一家國際性的集團(tuán)公司,大大縮短了企業(yè)國際化的進(jìn)程。
體育營銷
合資之后的華龍日清,其國際化戰(zhàn)略突現(xiàn)。為了充分提升品牌的美譽(yù)度,邁入國際市場,范現(xiàn)國想到了體育營銷。
南非前總統(tǒng)曼德拉曾說:體育,擁有改變世界的力量。因此,體育營銷作為營銷手段,如何與企業(yè)營銷戰(zhàn)略及品牌戰(zhàn)略相結(jié)合,一直是人們所普遍關(guān)注的話題。
2004年12月,在中國南極冰蓋昆侖科學(xué)考察隊開始沖擊不可接近之極&mdsh;&mdsh;南極大陸冰穹A點(Dome-A)之際,國家海洋局極地考察辦公室與華龍日清食品有限公司在京正式宣布:今麥郎‘骨湯彈面’為中國南極科考隊員專用面,同時華龍日清公司正式支持贊助中國南極科考事業(yè)。
從2004年10月開始,到2005年3月份結(jié)束的中國第21次南極科考活動,為期150多天。這次科考的一項重要任務(wù)是中國南極科考隊員將沖擊南極最后一個戰(zhàn)略極點&mdsh;&mdsh;南極大陸冰蓋最高點冰穹A點。
這是南極四個必爭點之一,其它三個點已被美、法、前蘇聯(lián)占據(jù)。作為僅余的最后一個戰(zhàn)略要點,冰穹A 點環(huán)境最為惡劣,而占據(jù)這個點將大大提升我國在南極事務(wù)上的發(fā)言權(quán)和影響力,這已引起世界各國的關(guān)注。由此,這次科考活動,也就成為我國繼神舟5號上天之后的又一項舉國關(guān)注的重大科研活動。
而在冰天雪地、環(huán)境極端惡劣的南極大陸,南極考察隊員吃的是什么食品同樣受人關(guān)注。據(jù)國家海洋局極地考察辦公室有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,考察隊員除主食米面之外,方便食品也是他們主要食品之一。由此,他們找來了中國制面行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)&mdsh;&mdsh;華龍日清食品有限公司,雙方很快達(dá)成了協(xié)議。
于是,華龍日清為此次事件制作了長達(dá)一分鐘、如好萊塢大片般的廣告在央視黃金標(biāo)段播出。而為了這驚世的一分鐘,企業(yè)每次的廣告投入就是160萬元!
這無疑是華龍日清邁向國際市場一項事半功倍的營銷事件,而這樣大手筆的舉動在事隔半年后再次發(fā)生。
距今麥郎大力贊助南極科考隊半年之后,一個主題為青春、健康、活力的新聞發(fā)布會在中國教育部會議大廳召開。中國教育部學(xué)生體育協(xié)會聯(lián)合秘書處楊立國秘書長在會上正式宣布:今麥郎今野拉面當(dāng)選2005年世界大學(xué)生(夏季)運(yùn)動會中國代表團(tuán)指定用面。
說到這兩次營銷事件,范現(xiàn)國說:今麥郎與南極科考隊的牽手,是抓住了當(dāng)時社會最熱點的話題,品牌影響力趁勢而上;而今麥郎與大學(xué)生運(yùn)動會的牽手,則是抓住了今麥郎今野拉面的廣泛消費(fèi)對象,大學(xué)生青春、健康、活力的公眾形象,與今麥郎的品牌定位不謀而合。
多元化加速跑
進(jìn)入2006年,范現(xiàn)國率領(lǐng)的華龍日清迎來了企業(yè)發(fā)展的第12個年頭,按照中國傳統(tǒng)的說法,12年就是一個輪回。在這個輪回中,中國的市場經(jīng)濟(jì)逐步從確立走向了高速發(fā)展,中國的民營企業(yè)也逐漸從弱小發(fā)展為壯大、從身份不明發(fā)展至地位確定;在這個輪回中,有太多的民企從輝煌中消逝,也有太多的民營企業(yè)家從光環(huán)下隱退。
但范現(xiàn)國和他的華龍日清卻在這12年中穩(wěn)健而飛速的發(fā)展起來。
我總是在不停地思考,如果要量化一個數(shù)據(jù),特別是對于企業(yè)的高層來說,80%的成功來自于思路,怎么把一件事情做正確非常重要。所以,我們企業(yè)沒有走彎路。范現(xiàn)國的這句話詮釋了華龍日清穩(wěn)健而飛速發(fā)展的根本原因。
而2006年,華龍日清的版圖上又將擴(kuò)充一些新領(lǐng)域,這使其進(jìn)入了全程加速跑狀態(tài)。目前,在華龍日清的老家河北省隆堯縣,今麥郎彈面館的品牌形象店已經(jīng)經(jīng)營得相當(dāng)成熟,北京也將于今年5月前出現(xiàn)首家今麥郎彈面館,最終將在北京達(dá)到200家的規(guī)模。
為了發(fā)展成為國際化企業(yè),華龍日清要還將在今年將自己的業(yè)務(wù)向國外拓展。經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營品牌,要成為國際品牌,就必須走向世界。華龍日清將把方便面生產(chǎn)廠開到國外。范現(xiàn)國表示。而進(jìn)軍正處于高速成長的飲品產(chǎn)業(yè),無疑將使華龍日清的發(fā)展邁上一個新臺階。
2004年4月19日,華龍與日本日清食品株式會社合資組建了華龍日清食品有限公司。我們通過合資的方式,用最短的時間縮短了與國際企業(yè)的差距。
今天,華龍日清與統(tǒng)一企業(yè)的攜手,同樣是兩大國際型食品企業(yè)在發(fā)展過程中的重要戰(zhàn)略舉措。它將為今麥郎參與中國飲品市場的激烈競爭提供有力保障,為雙方企業(yè)共同打造國際飲品強(qiáng)勢版塊建立廣闊的發(fā)展平臺。 范現(xiàn)國對企業(yè)的未來充滿了信心。
咱們邢臺人自己的氣化爐
我國農(nóng)村秸稈氣化燃燒經(jīng)驗，將可燃物裝在特制的氣化室內(nèi)，通過厭氧燃燒產(chǎn)生可燃?xì)怏w，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)氣化程度，內(nèi)置自動穩(wěn)壓螺旋送風(fēng)，配氣恒溫產(chǎn)氣，混相強(qiáng)化脫焦、凈化、三環(huán)旋流燃燒等關(guān)鍵技術(shù)的重大突破;三次配氣雙環(huán)漩流燃燒技術(shù)，在燃燒室與二次進(jìn)風(fēng)(供氧)處匯合燃燒供熱，氣化室出氣口安裝供氧產(chǎn)氣裝置，使可燃?xì)怏w直接進(jìn)入爐灶時，得到充足氧氣，燃燒更充分，無黑煙、異味，火力猛，達(dá)到了國際領(lǐng)先水平。克服了老式氣化爐“臟、慢、油煙”等諸多不足，能夠完全替代液化氣、天然氣、煤氣、土灶，廣泛用于農(nóng)村和城鎮(zhèn)。可燃?xì)怏w的主要成分:氫氣、甲烷、乙烷、乙烯、丙烯、丙烷等。在前代產(chǎn)品基礎(chǔ)上經(jīng)過了不斷的改進(jìn)和完善，推出了新一代四紅生物質(zhì)氣化爐。
產(chǎn)品特點:
①與液化氣一樣方便：可電子打火，隨用隨點，大小可調(diào)，純藍(lán)火焰，干凈衛(wèi)生，既能在農(nóng)村使用，也能滿足城鎮(zhèn)居民需求。
②燃料充足、取材方便：各種柴禾、玉米棒、稻殼、花生殼、果殼等，一切農(nóng)作物;刨花、劇木、竹木邊角廢料、雜草、樹枝、干牛羊糞、菌渣、藥渣、煙渣、酒糟、煤碳等一切可燃物均可。注：稻草、油菜桿、樹葉、柏枝摻和使用。
③用途廣泛：適用于燒水、做飯、炒菜、淋浴、取暖、溫床等。
④高效節(jié)能：該產(chǎn)品最大限度節(jié)約燃料，燃燒率80%以上，熱效率56%(國家標(biāo)準(zhǔn)30%)，一切燃料均可在3-5分鐘內(nèi)產(chǎn)氣，一個煙頭，一張報紙即可點燃，每公斤燃料可產(chǎn)燃?xì)?.1立方米。一次生火，長期使用，封火時間長達(dá)1-3天，全天候隨時供氣。一次加料可連續(xù)燃燒，做飯中途不必重新加料，一般1-3天左右出灰一次，普通家庭每天只需5-7公斤，即可滿足需求，比普通柴灶節(jié)約，使農(nóng)村廚房也能像城市一樣用上生物質(zhì)燃?xì)庠睿咝А⒏蓛簟⑿l(wèi)生，真正實現(xiàn)了只買爐子不買氣、清清潔潔燃燒氣。
⑤經(jīng)濟(jì)實用：采用高溫納米防水漆裝飾表面，造型美觀，結(jié)構(gòu)科學(xué)，新穎大方，質(zhì)優(yōu)價廉，經(jīng)濟(jì)實用，使用壽命長達(dá)8年左右，一次投資，長期受益。
⑥安全環(huán)保：生物質(zhì)氣化爐灶安裝均通過管道連接，距離在30米內(nèi)任意安裝，燃?xì)鈱僬鈮海瑹o任何安全隱患，使用絕對安全可靠，無任何煙塵排放，CO排放率在0.1%以下，專利產(chǎn)品的二次過濾，分解系統(tǒng)使燃燒時不黑鍋，不冒煙，環(huán)保衛(wèi)生，該爐徹底解決了農(nóng)村廚房塵土飛揚(yáng)的臟亂現(xiàn)象。
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